Анализ рынка строительных материалов г. Владивосток

Продолжение таблицы 1.3.

Составлена по [21 с.37 ]. 
 

     Структура рынка - это способ организации рынка, оказывающий наибольшее влияние  на поведение фирм и потребителей. 

 

 

Рисунок 1.1. – Структура рынка

     Можно назвать следующие признаки структуры рынка:

• тесные связи между ее элементами;
• определенная устойчивость этих связей;
• целостность, совокупность данных элементов.

     Для принятия грамотных управленческих решений необходимо знать тип  структуры рынка, ведь от того, как  взаимодействуют продавцы и покупатели на рынке напрямую зависит процесс  ценообразования. Иными словами, от структуры рынка зависит способность  предприятия влиять на формирование цен и их уровень.  

     Так, в совершенной конкуренции цена определяется рынком, а роль предприятия  в ее формировании не велика. При  монопольной структуре рынка  предприятие устанавливает цены, причем эти цены всегда оказываются  выше, чем в условиях совершенной  конкуренции.

     С точки зрения структуры рынка  большинство современных рынков - несовершенны. Поэтому государства  проводят антимонопольную политику. Несовершенные рынки по своей  структуре делятся на монополистические конкуренции и олигополии [30 Рынок. Функции рынка.]. 

2. Методы  и виды анализа  рынка

 

     Под анализом рынка понимается сбор, сведение в систему и анализ числовых показателей, касающихся рынка и продаж. Благодаря  этому становится ясной ситуация со сбытовой деятельностью в прошлом  и выявляются сложившиеся на рынке  тенденции и проблемы. В качестве цели ставится разработка сбытовой политики на предстоящий период.

     Если  показатели сбыта плавно растут и  нет изменений в выпускаемой  продукции и методах сбыта, то достаточно учесть только обобщенные показатели фактической реализации без проведения структурного анализа. Во всех же остальных случаях необходимо выяснение причин, проблем и определение  путей их преодоления.

     Нужно начинать с анализа показателей сбыта, но его изначально необходимо рассматривать в комплексе с анализом внешней информации. Следует отметить, что нет особой необходимости использовать излишне сложные методы математического анализа или проводить большой по объёму многоцелевой анализ. Анализ рынка является инструментом для предварительной оценки проблем и проверки положения предприятия на рынке в соответствии с видом его коммерческой деятельности. 
 

     Различают три вида анализа рынка:

-Анализ  рынка в целом и положения  предприятия на нём, масштаб  рынка, доля на рынке, анализ  претензий потребителей и т.д.

Изменения, выявленные при анализе, представляются и систематизируются следующим  способами.

Аналитическими  таблицами изменений:

-создается  несколько таблиц изменений ситуаций  на рынке с выбором сочетаний  факторов и показателей. В сжатой  форме описываются: Потребитель  и его запросы, продаваемая  продукция, конкуренты, тенденции  реализации продукции на рынке  в целом.

Составление карты позиционирования:

-в соответствии  с целями выбираются соответствующие  характеристики для откладывания  их по вертикальной и горизонтальным  осям и определяется место  предприятия на рынке по каждой  группе продукции.

     Анализ  с помощью расчета фактических  показателей сбыта и с использованием временных рядов (тенденций, сезонности и т.д.)

Когда в условиях резких изменений маркетинговой  обстановки фактические показатели сбыта не растут должным образом, необходимо взглянуть на них с  новой точки зрения. В качестве возможных критериев могут быть:

-анализ  динамики сбыта в целом за  последние несколько лет;

-анализ  динамики отдельных элементов  (по сферам: по видам продукции,  по группам Потребителей, в том  числе по конечным, по районам,  по каналам сбыта);

-анализ  с рассмотрением взаимосвязи  причинных факторов ( строится гипотеза  о том, что существует ли  причинно-следственная связь между  фактическими показателями и  конкретным фактором, после чего  происходит практическая оценка  гипотез, рассматриваются не только  предметные факторы, но и абстрактные  явления и факторы типа "восриимчивость" или "система ценностей";

-анализ  степени вклада по сферам и  внутри сфер или выявление  тех моментов, на которые особо  следует обратить внимание при  управлении сбыта на предприятие. 

     Анализ  с использованием временных рядов  есть по существу метод , при котором  происходит сравнительный анализ данных за долговременный период и выявление  тренда в изменении этих показателей с течением времени [13].

     Под трендом понимается тенденция развития явления во времени, которая определяется при анализе данных ряда динамики для характеристики изменений явления  во времени.

     Существует 3-основных вида тренда: долговременный (долговременные колебания), сезонный (сезонные колебания) и периодический (периодические колебания) [24]. Для прогнозирования и создания планов сбыта, наиболее часто используется долговременный и сезонный тренд.

     Используют  следующие типичные методы анализа  долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов  и корреляционный анализ [15]. 

     -Анализ  по классам ABC. Метод разделения  важных и не важных данных  из огромного объёма сведений  о показателях продаж по отдельным  видам продукции и отдельным  категориям Потребителей .

     -Анализ  с помощью гипотез, высказываемых  ответственными сотрудниками предприятия и экспертами [1].

     При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо чётко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут  наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Для того чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и  каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно [13].

     Методы  анализа товарного рынка в первую очередь делятся на методы сбора первичных и методы сбора вторичных данных. Под вторичными данными, применяемыми при проведении так называемых кабинетных маркетинговых исследований, понимаются данные, собранные ранее из внутренних и внешних источников для целей, отличных от целей маркетинговых исследований. Другими словами, вторичные данные не являются результатом проведения специальных маркетинговых исследований.

       Кабинетные  исследования являются наиболее доступным  и дешевым методом проведения маркетинговых исследований. Для  малых, а порой и средних организаций  – это практически доминирующий метод получения маркетинговой  информации.

       Внутренними источниками служат отчеты компании, беседы с сотрудниками отдела сбыта  и другими руководителями и сотрудниками, маркетинговая информационная система, бухгалтерские и финансовые отчеты; отчеты руководителей на собраниях  акционеров; сообщения торгового  персонала, отчеты о командировках, обзоры жалоб и рекламаций потребителей, благодарственные письма, планы производства и НИОКР, протоколы заседаний  руководства, деловая корреспонденция  фирмы и др.

       Вторичная информация, с которой должна работать система постоянного слежения за внешней маркетинговой средой, обширна  и, как правило, рассеяна во множестве  источников, которые полностью практически  невозможно перечислить. Многие международные  и российские центры и организации  регулярно публикуют экономические  данные, которые могут оказаться  полезными при анализе и прогнозировании.

     Первичные данные получаются в результате специально проведенных для решения конкретной маркетинговой проблемы так называемых полевых маркетинговых исследований; их сбор осуществляется путем наблюдений, опросов, экспериментальных исследований, выполняемых, как правило, над частью общей совокупности исследуемых объектов – выборкой [10, 25].

                                      Качественное исследование

     Качественное  исследование отвечает на вопросы «как» и «почему». Данный тип исследований позволяет получить очень подробные данные о поведении, мнении, взглядах, отношениях очень небольшой группы лиц. Полученные данные не могут быть выражены количественно (за редким исключением), однако дают хорошее представление об образе мыслей потребителей. Основные методы качественных исследований: фокус-группы, глубинные интервью, анализ протокола.

• Фокус-группа представляет собой групповое интервью, проводимое модератором в форме групповой дискуссии по заранее разработанному сценарию с небольшой группой «типичных» представителей изучаемой части населения, сходных по основным социальным характеристикам.
• Глубинное интервью — слабоструктурированная личная беседа интервьюера с респондентом в форме, побуждающей последнего к подробным ответам на задаваемые вопросы.
• Анализ протокола заключается в помещении респондента в ситуацию принятия решения о покупке, в процессе которого он должен подробно описать все факторы, которыми он руководствовался при принятии этого решения.