Анализ рынков сбыта товара на примере ООО «Летеско и Ко»

    Рисунок 2.8 - Социальное положение*

*Составлено автором. 

    Опишем  их предпочтения по отношению к товарам ООО «Летеско и К^о»:

    По  отношению к ООО «Летеско и К^о» мнения опрошенных следующие: большинство (45%) считают, что ассортимент товаров представлен полно. Однако 25% опрошенных считают иначе. Такой же процент опрошенных считает, что в ООО «Летеско и К^о» легко выбрать нужный товар (48%).

     В таблице 2.6 представлены предприятия оптовой торговли, осуществляющие свою деятельность на рынке г. Орша. 

Таблица 2.4 -  Организации, занимающие наибольшую долю рынка пива и напитков г. Орши и района*

*Источник: данные фирмы.

    Рисунок 2.9 – Рыночная доля предприятий на рынке (2009 г.)*

*Составлено автором. 

    Выявление ключевых факторов успеха на рынке  и построение конкурентного профиля  ООО «Летеско и К^о». 

Таблица  2.5 - Определение КФУ ООО «Летеско и К^о» на рынке пивной продукции*

*Источник: данные фирмы.

    Вывод: таким образом, наиболее важными факторами успеха на данном рынке пивной продукции являются следующие:

• уровень розничной цены и уровень себестоимости;
• сила брендов и уровень качество (стабильность и соответствие стандарту);
• ассортимент.

 

     2.2.2 Анализ маркетинговых возможностей 

    Конкурентный  анализ и построение конкурентной карты  рынка.

    Будут рассмотрены 2 основных конкурента ООО «Летеско и К^о»:

    - ОДО «Грав»;

    - ООО «Агро».

    Профиль конкурента.

    Наименование: ОДО «Грав».

1. Рыночная доля - 38%;
2. Ассортимент – широкий;
3. Цены и ценовой сегмент - низкий и средний ценовой сегмент;
4. Рынки - рынки алкогольных напитков;
5. Целевые рынки - рынок пивной продукции;
6. Целевые сегменты потребителей - потребители со средним и низким уровнями доходов;
7. Уровень сервиса обслуживания клиентов – средний;
8. Наличие известных брендов - ОАО «Криница», ОАО «Лидское пиво», СЗАО «ПК «Сябар»;
9. Имидж на рынке - известные качественные марки;
10. Состояние сбытовой сети - развитая сеть сбыта;
11. Количество новинок в ассортименте, динамика инноваций - обновление ассортимента раз в три месяца;
12. Ключевые потребители  - потребители со средним достатком.

  Резюме:

 
 

    Профиль конкурента

    Наименование: ООО «Агро».

1. Рыночная доля - 12%;
2. Ассортимент – широкий;
3. Цены и ценовой сегмент - средний ценовой сегмент;
4. Рынки – рынки продовольственных товаров;
5. Целевые рынки - рынок алкогольных напитков и рынок пивной продукции;
6. Целевые сегменты потребителей - потребители со средним уровнем доходов;
7. Уровень сервиса обслуживания клиентов – средний;
8. Наличие известных брендов - ОАО «Криница», ОАО «Полацкое пиво», СЗАО «ПК «Сябар»;
9. Имидж на рынке - известные качественные марки;
10. Состояние сбытовой сети - неразвитая сеть сбыта;
11. Количество новинок в ассортименте, динамика инноваций - обновление ассортимента раз в три месяца;
12. Ключевые потребители  - потребители со средним достатком.

    Резюме:

 

    Составим  конкурентную карту рынка.

Таблица 2.6 -  Конкурентная карта рынка для ООО «Летеско и К^о»*

*Составлено автором. 
 

    Вывод: таким образом, наиболее опасным конкурентом компании ООО «Летеско и К^о» в плане борьбы за рыночную долю на данный период времени и в данной экономической ситуации является ОДО «Грав». 

     2.3 Построение многоугольника конкурентоспособности фирмы ООО " Летеско и К^о " 

    Анализируемое предприятие, являясь рыночным претендентом, занимает лишь 2-ую позицию после лидера рынка – фирмы ОДО «Грав». Остальные организации, занимающие место в нише, имеют невысокую долю рынка (от 1% до 12%).

    Связано это с тем, что оптовые организации  не специализируются лишь на продаже пива и напитков, а помимо этого имеют в ассортименте ряд другой продукции, либо географическое местоположение заводов-производителей довольно далеко, что не позволяет конкурировать с фирмами ОДО «Грав» и ООО «Летеско и К^о», которые в свою очередь в своем ассортименте имеют данный вид товара.

    В связи с этим, а также после конкурентного анализа, проведенного в предыдущем пункте, сравниваются возможности фирмы ООО «Летеско и К^о» и ОДО «Грав».

    Проведем анализ профилей конкурентов [7, с.184].

Таблица 2.7 – Профиль фирмы ООО «Летеско и К^о» и ее основного конкурента*

*Составлено автором.

 

Рисунок 2.10 – Профиль фирмы ООО «Летеско и К^о» и ее основного конкурента*

*Составлено автором.

 

    

    В данном случае использовалась числовая шкала, значения на которой изменяются от 1 («очень плохо») до 5 («очень хорошо»). Организациям по каждому из факторов приписывается определенное количество баллов с использованием механизма ранжирования.

    Финансовая  устойчивость.

    Фирмы имеют одинаковую финансовую устойчивость.

    Ассортимент.

    Ассортимент фирмы «Грав» гораздо шире. Фирма является эксклюзивным представителем компании «Сябар», выпускающую пиво «Бобров» и пивзавода «Балтика», выпускающую продукцию под одноименным названием.

    Рыночная  доля.

    Рыночная  доля ООО «Летеско и К^о» несколько больше, т.к. включает в себя не только торговые организации города, в т.ч. госструктуры, с которыми фирма «Грав» не сотрудничает ввиду неблагонадежной финансовой устойчивости, но и районные торговые организации.

    Послепродажное  обслуживание клиентов.

    Этот  конкурентный профиль включает в себя информирование клиентов об изменении цен, об информации, касательно пива и напитков, сопровождение продукции такой документацией, как сертификаты, удостоверение государственной гигиенической регистрации, качественные удостоверения и прочее.

    В данном вопросе фирма «Летеско и К^о» лидирует.

    Стимулирование  клиентов.

    Включает  в себя: наличие гибкой системы  оплаты труда, наличие скидок, поощрений, проведение акций и т.п. «Грав» придерживается системы предварительной оплаты, что в нынешней ситуации не является преимуществом в конкурентной борьбе.

    Цены.

    Как правило регламентированы.

    Приверженность  клиентов.

    Это межличностные отношения между  клиентом и персоналом оптовой компании. Из таблицы видно, что хорошие  отношения присутствуют в фирме  «Летеско и К^о».