Cовершенствования рекламной деятельности

Примечание  – Источник: собственная разработка

       Данные  табл. 2.1 свидетельствуют об улучшении  основных технико-экономических показателей предприятия: увеличение объемов производства пи реализации, рост экспорта продукции предприятия, рост производительности труда и фондоотдачи, повышение текущей ликвидности. Негативным фактором в деятельности предприятия является снижение рентабельности продаж и рентабельности реализованной продукции, повышение материалоекмости продукции, увеличение  оборачиваемости.

       Анализ  продаж приведен в табл. 2.2.

Таблица 2.2 – Анализ продаж

Примечание  – Источник: собственная разработка

 
       2.2. Анализ маркетинговой  деятельности предприятия

       Отдел маркетинга фабрики реализует широкий  спектр печатной продукции собственного производства, в том числе многокрасочные издания для детей, литературу по истории и культуре народов мира, духовному наследию Беларуси, художественные произведения, бумажно-беловые, канцелярские и др. товары широкого пользования.

       Традиционные  постоянные партнеры и заказчики  фабрики — книгоиздатели, полиграфисты и производители полиграфических материалов Республики Беларусь, России, Германии, Польши, Молдовы, стран Балтии и других.

       Метод ценообразования — затратный.

       Для стимулирования продажи своей продукции  и ускорения процесса реализации используется система скидок с цены. В указанной системе используются следующие варианты скидок:

       1) скидка за количество закупаемого  товара (особенно по книжной продукции);

       2) скидка за оперативность платежа  (под данными скидками понимают  уменьшение цены покупателям, которые оперативно оплачивают счета. Такого вида скидки позволяют улучшить состояние ликвидности фабрики, в связи с быстрым возвратом денежных средств и уменьшением складских запасов книжной продукции);

       3) сезонные скидки;

       4) периодические скидки в рекламных  целях (данные скидки используются в фирменной сети магазинов).

       Основные  методы распределения — прямой и  косвенный метод распределения. Основные каналы товародвижения:

       1) фирменная торговля. Чтобы успешно  осуществлять прямые продажи,  фабрика имеет в своем структурном подразделении сеть розничной торговли — фирменная сеть РУП «Минская фабрика цветной печати». В настоящее время оно состоит из 5 фирменных магазинов: «Вянок» (г. Минск, Троицкое предместье), «Букинист» (г. Минск, пр. Скорины, 53), «Эрудит» (г. Минск, ул. К. Либкнехта), «Лiтарка» (г. Минск, ул. Голодеда, 41), «Книжный мир» (Гродненская обл., г. Сморгонь, ул. Советская, 3);

        2) для более оперативной работы  с мелкооптовыми клиентами на  территории фабрики организован «Магазин-склад».

       На  предприятии планируется расширение рынков реализации по Республике Беларусь, путем увеличения числа клиентов в целом по Республике Беларусь, а именно, предлагать книжную продукцию организациям Союзпечати и книжным магазинам с отсрочкой платежа не менее 55 календарных дней, кроме этого библиотеками Республики Беларусь по предоплате. Бумажно-беловую продукцию необходимо предлагать фирмам для закупок на собственные нужды по предоплате. Расширить рынки реализации в странах ближнего и дальнего зарубежья.

       Основная  стратегия охвата рынка — избирательное распределение. В избирательной системе сбыта фабрика использует не всех посредников, которых могла бы привлечь. Основная причина: отказ большинства групп оптовых покупателей включать издания фабрики в больших количествах в свой ассортимент, вторая причина — фабрика стремиться заключать договора только с платежеспособными клиентами.

       Планируется разработать стратегию интенсивного распределения, т. е. искать максимально  возможное число торговых точек  по Республике Беларусь (по всем товарным группам) и в странах ближнего и дальнего зарубежья.

       Стратегия развития экспорта собственной продукции  фабрики направлена в первую очередь на рынок Российской Федерации и состоит из следующих этапов:

       1) работа с издательствами Российской  Федерации по так называемому  «книгообмену» с дальнейшей реализацией замещенного товара через собственную фирменную торговую сеть и магазин-склад;

       2) работа с крупными региональными  книготорговыми предприятиями Российской  Федерации;

       3) работа с ведущими оптовыми  фирмами;

       4) работа с крупными книготорговыми розничными сетями, такими как Топ-книга, Мастер-книга;

       5) работа с неспециализированными  розничными сетями (гипермаркеты) Российской Федерации;

       6) работа с книжными магазинами  г. Минска.

       Основные  способы продвижения книг:

       1) участие на выставках-ярмарках;

       2) Интернет-маркетинг;

       3) телефонный маркетинг;

       4) международные книжные ярмарки.

       В настоящее время в Республике Беларусь насчитывается более трехсот  предприятий, подразделений и участков различных форм собственности (производственные и производственно-коммерческие объединения, государственные предприятия, акционерные общества различных типов, совместные предприятия и пр.), которые представляют широкий спектр полиграфических услуг: от печатания визиток и бланков до печати многоцветной книжно-журнальной и изобразительной продукции.

       Однако  основную часть полиграфической  промышленности по объему выпускаемой  продукции составляют 45 предприятий  государственного сектора, подведомственных Министерству информации, в том числе 8 крупных предприятий республиканского подчинения:

       1) Минское производственное полиграфическое объединение им. Я.Колоса;

       2) ОАО «Красная звезда»;

       3) РУП «Минская фабрика цветной печати»;

       4) Молодеченская типография «Победа»;

       5) Гомельская фабрика «Полеспечать»;

       6) Барановичская, Бобруйская укрупненные типографии;

       7) Полоцкое полиграфическое предприятие «Наследие ф Скарыны»

       8) и 37 типографий областного подчинения, а также «Белорусский Дом Печати», Гомельское  ИПП «Сож», Минская фабрика Госзнака.

       Среди негосударственных следует выделить: Принттим, PRINT-EXPRESS, Тарпей, Плутос, Юнипак, Друксервис и многие другие.

       Ведущие полиграфические предприятия –  МППО им. Я. Колоса, МФЦП и Молодеченская  фабрика «Победа» — являются основными производителями книжно-журнальной и красочно-изобразительной продукции.

       Гомельская  фабрика «Полеспечать», «Красная звезда»  специализируются на выпуске товаров народного потребления, Бобруская укрупненная типография — на выпуске ценных бумаг.

       Таким образом, в настоящее время в  Беларуси практически не существует типографии, которая могла бы удовлетворить любые потребности заказчиков на все 100%.

       В полиграфии, как ни в какой другой отрасли, предприятия зависят друг от друга. Даже самые крупные. Лишь работая  совместно, они могут обеспечить полный комплекс услуг. Одни из них печатают, но не делают твердого переплета. Другие переплетают, но не берутся изготавливать мелкотиражную продукцию рекламного характера — не укладываются в сжатые сроки.

       В результате специализации рынка  практически не осталось предпосылок для возникновения острой конкуренции.

       В отличие от всех предприятий рынка  республики фабрика является единственным предприятием с расширенным комплексом услуг и полным полиграфическим циклом производства.

       К тому же у фабрики есть два весьма важных отличительных от других предприятий момента.

       Фабрика на протяжении уже нескольких лет  имеет лицензию на издательскую деятельность и выпускает не только бумажно-беловые товары и упаковку, но и собственные книжно-журнальные, красочно-изобразительные и другие издания.

       Создана сеть 5-х фирменных книжных магазинов и киосков. Сеть будет расширяться за счет создания магазинов в областных и райцентрах республики.

       Программа маркетинга сконцентрирована на укреплении и установлении новых контактов с потенциальными заказчиками; долгосрочному сотрудничеству. Размещение заказов на экспортную продукцию производится благодаря постоянному участию в течение года в 5-7 международных выставках и ярмарках, рекламе в средствах массовой информации.

       Ценовая стратегия отражает необходимость  проникновения на внешний и внутренний рынок, привлечение устойчивого, обширного круга заказчиков.

       Отпускные цены на продукцию МФЦП определены не только в соответствии с общими подходами в формировании и применении цен на продукцию, товары и услуги на территории Республики Беларусь. Цены формируются на основе плановой себестоимости, всех видов установленных налогов и неналоговых платежей, необходимой прибыли, с учетом выпуска качественной и конкурентоспособной продукции.

       На  МФЦП разработан прейскурант оптовых  цен на полиграфические работы по технологическим процессам:

       1) допечатные процессы;

       2) печатные процессы книжно-журнальной продукции;

       3) переплетно-брошюровочные процессы;

       4) изготовление листовой продукции (плакаты, афиши, листовки, проспекты, открытки, бланки, этикетки и др.);

       5) отделка продукции (высечка, лакировка, припрессовка пленки);

       6) изготовление печатных оберток, упаковка на картоне.