Діяльність рекламного відділу ЗАТ Галичина

Основним видом дiяльностi ЗАТ "Галичина" є виробництво цiльномолочної продукцiї. Але крiм цього, в асортиментному портфелi є масло, сухе молоко.

Асортимент: молоко, сметана, кефiр, йогурт, маслянка, масло, сухе молоко. Упаковки: плiвка, стакан, пюр-пак, ПЕТ. Новим продуктом, який ТМ "Галичина" представила на молочному ринку України у 2008 роцi, є ряжанка, десерти, чотири види енергетичних напоїв "12 вiтамiнiв".

Виробничi потужностi ЗАТ "Галичина" зосередженi на Радехiвському молокозаводi, де встановленi лiнiї з виробництва рiзних видiв цiльномолочної продукцiї. На сьогоднi вони дозволяють переробляти 300 тонн молока на добу, а пiсля реконструкцiї та будiвництва нових цехiв переробка збiльшить-ся до 600 т.

Продукцiя, яка виробляється ЗАТ "Галичина" реалiзується комiсiонером ТзОВ "Галмолторг" (один із акціонерів) - компанiєю, яка є ексклюзивним дистриб'ютором ТМ "Галичина" та управляє збутовою мережею групи. Дистрибуцiйна мережа складається з 26 торгових представництв в захiднiй, центральнiй, пiвденнiй та схiднiй Українi. Основними споживачами молочної продукцiї, яку реалiзує ТзОВ "Галмолторг", є суб'єкти пiдприємницької дiяльностi - невеликi компанiї (за результати 2008 року питома вага склала близько 60%), тодi як частка мережевих супермаркетiв серед споживачiв продукцiї Підприємства склала 27%.

Фiнансовий стан ЗАТ "Галичина" у 2006 -2009 роках характеризується нижченаведеними показниками (табл.1.1 на основі фінансової звітності підприємства за 2006 -2009 рр.), які свідчать про високу прибутковість бізнесу для акціонерів підприємства на рівні дивідендної доходності 200 - 300% річних на номінал акції, що на порядок вище альтернативної доходності інвестицій на фінансовому ринку України:

Таблиця 2.2

Основні фінансові показники діяльності ЗАТ „Галичина” у 2006 -2009 рр.

Організаційна структура - сьогоднi органiзацiйна структура ЗАТ "Га-личина" включає наступнi рiвнi управлiння:

1. Загальне управлiння фiрмою здiйснює Генеральний директор. Безпосереднє управлiння пiдприємством здiйснюють заступники генерального директора: директор з виробництва, фiнансовий директор, директор з логiстики, комерцiйний директор, директор з питань заготiвлi сировини, директор з питань якостi, директор по роботi з персоналом, директор з розвитку кожен з яких є директором вiдповiдного департаменту.

2. Основними структурними одиницями ЗАТ "Галичина" є вiддiли, вiддiлення, служби. Пiдроздiли здiйснюють управлiння одним з напрямiв дiяльностi заводу. Загальне управлiння роботою структурних одиниць здiйснюють заступники генерального директора. Безпосереднє управлiння роботою пiдроздiлу здiйснює його керiвник. Керiвник пiдроздiлу призначається та звiльняється з посади наказом генерального директора.

3. У вiдповiдностi з поточними напрямками дiяльностi та функцiями, що забезпечують цю дiяльнiсть, в структуру органiзацiї входять:

3.1. Департамент логiстики:

1) вiддiл транспортної логiстики

2) вiддiл постачання

3) диспетчерська служба

3.2. Департамент фiнансiв

4) фiнансова служба

5) бухгалтерська служба

6) контрольно-ревiзiйний вiддiл;

3.3. Департамент маркетингу та продажу:

7) дистрибуцiя;

8) гуртовий продаж

9) вiддiл маркетингу;

3.4. Департамент питань виробництва:

10) молокозавод

3.5. Департамент питань сировини:

11) вiддiл заготiвлi сировини;

3.6. Департамент роботи з персоналом HR:

12) вiддiл роботи з персоналом;

13) вiддiл кадрiв;

3.7. Департамент розвитку:

14) технiчний вiддiл;

3.8. Департамент забезпечення дiяльностi:

15) адмiнiстративно-господарська служба

16) служба безпеки

17) юридичний вiддiл;

18) вiддiл IТ.

3.9. Департамент з якостi

Кадрова політика .

На 01.01.2009р. на пiдприємствi працює 2535 чоловiк, з них безпосередньо зайнято у виробництвi 776 чол., в сировиннiй дiльницi 968 чол., транспортнiй дiльницi 284, чол., механiчнiй дiльницi 92 чол., тарному вiддiленнi 64 чол., лабораторiї 64 чол., i вiддiлi логiстики 27 чол., решта працює в адмi-нiстрацiї, бухгалтерiї, охоронi та господарському вiддiленнi.

Визначальними чинниками ринкової вартостi Підприємства є прибут-ковiсть та частка ринку. Прибутковiсть Підприємства формується трьома центрами прибутковостi - кисломолочна продукцiя, жирна продукцiя (сири та масло), сухi продукти (казеїн, СЗМ). Бiльш стабiльними i прогнозованими є першi два напрямки, оскiльки вони орiєнтованi на внутрiшнiй ринок.

Виробництво та реалiзацiя кисломолочної групи товарiв забезпечує стабiльнiсть фiнансових потокiв Підприємства протягом найближчих двох-трьох рокiв. Підприємство має обсяги виробництва та реалiзацiї продукцiї до 75,0 тис. тонн на рiк, включаючи молоко, протягом 2008 року, 97,5 тис. тонн на рiк, включаючи молоко, протягом 2009 року,  115,3 тис. тонн на рiк, включаючи молоко, протягом 2010 року. Підприємство має на метi досягти понад 12 % українського ринку молокопродуктiв.

Рейтинг найбiльших виробникiв кисломолочних продуктiв за 2007 -2009 рік очолює "Галактон", який входить до групи компанiй "Юнiмiлк". Серед iнших лiдерiв, якi входять в ТОР-5, експерти видiляють ВАТ "Харкiвський мiськмолкомбiнат" (Wimm-Bill-Dann), ЗАТ "Донецький мiськмолзавод №2", молочну фабрику "Рейнфорд" та ВАТ "Кременчуцький мiськмолзавод" ("Юнiмiлк"). Питома вага даних пiдприємств у сумарному виробництвi кисломолочних продуктiв оцiнюється на рiвнi майже 40%.

ЗАТ "Галичина" є один з лiдерiв ринка молока Захiдної України.

Сезонний характер проявляється не стiльки в виробництвi, скiльки в коливаннi цiн на молочну продукцiю протягом року. Так у листопадi-груднi та у квiтнi-липнi зазвичай спостерiгається зниження цiн на продукцiю молочної галузi на 10-15 %, що вiдповiдає аналогiчної тенденцiї свiтового ринку. Водночас в iншi мiсяцi цiни на молочну продукцiю пiдвищуються внаслiдок зростання закупiвельних цiн на молоко, яке помiж iншим стимулюється збiльшенням експорту сировини в Росiю та до iнших країн-сусiдiв.

Основними споживачами послуг ЗАТ "Галичина" є ТК "Iнтермаркет", "Метро", ТОВ "Еталонмолпродукт", ВАТ "Шумський маслозавод", Холодокомбiнат Львiв, Агро ЛТД, ТзОВ "Ременiвський молокозавод", "Сiльпо", "Фуршет", "Волиньпак", "Агроконтракт", "Велика кишеня", ПП "Релiквiя", "Еко", ПП "Тиверiя", "Хлiбна хата", Рiвненськi торгiвельнi мережi, ТзОВ "Станiславська торгова компанiя", ПП "Дем'ян-сервiс", ВКФ "Нектар", ТОВ "ДАСТОР", ЗАТ "Трускавецькурорт", ТзОВ "Львiвхолод", Агрокорн-Кiровоград, ПП "Продекспорт", "Добротвiрська" ТЕС та iншi.

Основнi конкуренти ЗАТ „Галичина” - " ВАТ "Wimm-Bill-Dann", " ВАТ "Галактон", " ТОВ "Молочний дiм" (корпорацiя "Фаннi"), " ЗАТ "Лакталiс-Миколаїв", " ТОВ "Молочна фабрика "Rainford", " ТОВ "Торговий дiм "Захiдна молочна група". Щодо львiвського ринку молочних продуктiв, то загалом вiн формується завдяки двом основним чинникам - потужностi роботи підприємств молокопереробної галуза Львівщини i завозу цієї продукцiї з iнших областей рiзними фiрмами. На Львiвщинi нараховується майже 25 пiдприємств молочної галузi рiзних форм власностi. Серед найпотужнiших окрiм ЗАТ "Галичина" - ВАТ "Львiвський мiський молокозавод" (торгова марка "Комо"), ТзОВ "Львiвський мiський молочний комбiнат" (торгова марка "Добряна"), ВАТ "Бродiвський завод сухого знежиреного молока", ВАТ "Рава-Руський молокозавод", ВАТ "Жидачiвський сир завод", ВАТ "Самбiрський молокозавод". Крiм того, на молочному ринку Львiвського регiону реалiзується молочна продукцiя корпорацiї "Фаннi", ООО "ТД "Ласуня", ТОВ "Люстдорф Україна", ВАТ "Галактон" та iншi.

3. Характеристика організації рекламної діяльності підприємства

Молочна компанія „Галичина“ — з моменту створення позиціонує себе як сімейна та домашня компанія,головним завданням якої є донести цінний та корисний продукт у кожну родину . Донести  особливо енергетику Карпат, де вода і земля мають особливу енергетику, де найдорожче для людей — природа і традиції поколінь — вічні цінності, які живуть віками. Де зорі на відстані кроку, де джерела чистіші від срібла, а трави дають цілющу силу, - там до природи ставляться як до святині, бо вважають її храмом.

Всі продукти виробляються з чистого карпатського молока. Чиста сировина Галичини, висока культура молочарства, традиційна для цього регіону, та сучасні західні технології дозволяють створити продукт високої якості зі справжнім смаком.

Щодо роботи рекламного відділу,то він є досить потужним про що свідчить багато факторів.

Також «Галичина» є спонсором або ж партнером  та висловлює свою підтримку багатьом заходам та подіям,що відбуваються в країні:     

1. 01.03.2010р. молочна компанія «Галичина» підтримала V Міжнародний турнір із художньої гімнастики «Золоте Левеня».  У змаганнях взяли участь двісті шістдесят учасників зі всієї України, а також Росії, Молдови та Угорщини. Наймолодшим із них виповнилося усього три рочки, найстарші – вісімнадцятилітні спортсмени, за плечима яких звання кандидатів у майстри спорту та майстрів спорту. Кожен із них отримав подарунок від ТМ«Галичина» — смачні та корисні йогурти, які допомагають досягти найвищих результатів.

2. 23.09.2010р. молочна компанія „Галичина“ стала традиційним партнером „Свята читання у Країні Ангелят“ у рамках Форуму видавців у Лвьові. Під час свята маленькі львів’яни побували у казвовій країні, яка складалась із різних тематичних майданчиків: малювання, танців, спортивних ігор та забав. А переможці конкурсів отримали від „Галичини“ солодкі та корисні подарунки.

3. 22.09.2008р. молочна компанія „Галичина“ привітала Дніпропетровськ з днем народження. Смачний партнер дитячого вокально-хореографічного фестивалю у центральному парку міста не залишив без подарунка жодного юного артиста. Понад 100 дитячих колективів отримали від „Галичини“ смачні йогурти та карпатську маслянку [19].

Також «Галичина» не відступає від своїх традицій,а саме як від родинної компанії,яка піклується про дітей та прагне донести українську історію та традиції,про що свідчить наступне:

1.Понад 16 тисяч малюків з Луцька та Хмельницького 18.12.2007р. привітала зі святом Миколая молочна компанія «Галичина». Безкоштовні вистави «Святий Миколай» відбулися у 76 дитячих садочках цих міст.  Проект традиційних українських свят стартував у Львові,але розширився також на Луцьк та Хмельницький.. Проект має важливе соціальне значення, адже допомагає дітлахам в ігровій формі пізнати українські традиції, зрозуміти історію та походження свят.

2.Понад 10 тисяч дітлахів із 40 дитячих садочків Вінниці у передвеликодній тиждень стали учасниками святкової програми “Готуємось до Пасхи“ . Завдяки виставі діти мали змогу поповнити  свій словниковий запас, в них формувалося уявлення про  українські народні звичаї та обряди.Бавлячись, вони краще запам’ятовують інформацію, яку розповідали. казкові герої [19].

Загальнонаціональний проект підтримки традиційних українських свят молочна компанія «Галичина» започаткувала у грудні 2006 року.

Компанія значно розширила  географію збуту продукція  з‘явилась на полицях магазинів та супермаркетів Одеської, Миколаївської, Херсонської, Полтавської, Кіровоградської та Черкаської областей. У Західному регіоні компанія продовжує утримувати лідерство. У Києві за даними AC Nielsen питні йогурти та біо-кефіри ТМ «Галичина» входять до десятки лідерів. Фактично «Галичина» виросла з регіональної компанії до потужного національного гравця.

За даними відділу маркетингу компанії на початок 2009 року «Галичина» займала майже 7% ринку цільномолочної продукції України. «Зірковим» продуктом 2006 року став питний йогурт ТМ «Галичина»[19].

Отже, підсумовуючи діяльність рекламного відділу, можна зробити висновок,що його діяльність є ефективною, про що свідчать неодноразові рекламні заходи. Рекламний відділ основний акцент робить на співпрацю зі своїми майбутніми покупцями.

Маркетингова стратегiя будується на створеннi нацiонального бренду "Галичина". Має вiдбутися кардинальна диференцiацiя брендiв "Галичина" та "Двi корiвки", "12 вiтамiнiв". Маркетинговий бюджет витрачається на просування ключового асортименту у торгових мережах категорiї А та на пiдготовку першого запуску телереклами. Так, маркетинговий бюджет 2009 року склав розмiр 32,4 млн. гривень.

Дистрибуцiйна стратегiя у поточному та наступному роках нацiлена на забезпечення присутностi продукцiї у значних торгових центрах у великих мiстах України, створення вiддiлу по роботi iз VIP -клiєнтами, набiр терито-рiальних менеджерiв та мерчандайзерiв. Згідно зі стратегiчним проектом підприємства на 2010 - 2012 роки передбачається будiвництво тваринницької ферми у Карпатському регiонi, яке дозволить уникнути дефiциту сировини та, вiдповiдно, мiнiмiзує витрати.

Як товар, який має надійне підкріплення – молочна продукція „Галичина” має наступні показники:

- товарна марка „Галичина” є зареєстрованим брендом, за яким легко відрізнити продукцію підприємства від продукції конкурентів (брендовий герб фірми та стилізований формат напису „Галичина”);

- проводяться спеціальні майстер-тренінги для спеціалістів 28 торгівельних представництв у всіх областях України;