Формування маркетингової цінової політики підприємства (на прикладі підприємства ДП ”Рокитнівський лісгосп”)

              Процес ціноутворення перебуває  під впливом  внутрішніх і  зовнішніх факторів і складається   із таких послідовних етапів :

1. Визначення цілей ціноутворення ;
2. Аналіз попиту на товар;
3. Аналіз витрат ;
4. Вибір методу ціноутворення;
5. Аналіз цін конкурентів;
6. Вибір цінової стратегії;
7. Встановлення остаточних цін.

    Процес ціноутворення  на продукцію фірми не закінчується  встановленням остаточної ціни. В зв’язку з тим , що на ринок і рівень збуту товарів впливає немало постійного  змінюючи факторів ( політична нестабільність , загальноекономічні фактори , зменшення природних ресурсів , зміна екологічного становища, демографічна ситуація) перед фірмою виникає необхідність управління цінами. Управління цінами передбачає  внесення певних змін в прейскуранти,  контракти. Розрізняють три види знижок : за оплату товару готівкою , на кількість і торгові знижки.

        Управління  цінами підприємства здійснюється також  завдяки ціновій стратегії. Цінова стратегія – це цінова поведінка фірми на ринку. В умовах насиченого товарного ринку використовують такі основні види цінової стратегії:

• Стратегія високих цін , або стратегія  “зняття вершків ”;
• Стратегія низьких цін;
• Стратегія диференційованих цін;
• Стратегія пільгових цін;
• Стратегія дискримінаційних цін;
• Стратегія єдиних цін;
• Стратегія стандартних цін;
• Стратегія нестабільних цін;
• Стратегія цінового лідера;
• Стратегія конкурентних цін;
• Стратегія престижних цін;
• Стратегія цін масових закупок;
• Стратегія поєднання цін з якістю товару.

       Фіксування  цін може відбуватися по горизонталі  і по вертикалі.     Горизонтальне  фіксування цін базується на  угодах між виробниками , оптовою  та роздрібною торгівлею щодо  встановлення  цін на даному рівні каналів збуту.

    Вертикальне  фіксування цін застосовується  тоді, коли виробники  чи оптові  продавці  мають  можливість  контролювати  роздрібні ціни  на свої товари і послуги.  Законодавство захищає роздрібну  торгівлю , яку не можна примушувати  дотримуватися   прейскурантних цін , що розробляються  виробниками  чи оптовиками.

    У ринкових  умовах ціна встановлюється підприємством  самостійно , а сам процес ціноутворення  може бути відповідним чином  зорієнтований на витрати підприємства або на ринкову ситуацію,  яка постійно змінюється залежно від дії конкурентів і поведінки споживачів. При  визначенні  рівня ціни  на продукцію підприємство застосовує різні методи  ціноутворення . На вибір  конкретного  методу впливає маркетингова ціль підприємства.

         У практиці прямого ціноутворення  всі існуючі методи формування  ціни згруповані  по 3-х основних  напрямках.

1.Величина витрат  підприємства.

     2.Рівень  попиту  на продукцію.

     3.Конкурентні  особливості ринку.

   Для першої  групи методів характерним є  визначення рівня ціни з урахуванням   рівня витрат на виробництво  та реалізацію продукції. Такий  підхід дістав назву ціноутворення   по витратах . Другий напрям  ураховує  можливості  ринку при реалізації  продукції , а точніше – купівельну спроможність  споживача. Визначається він  як ціноутворення  на основі попиту. Третя група  методів  нечасто використовується  в ринковому ціноутворенні. В основі цих методів лежить урахування особливостей конкурентного середовища. При цьому рівень ціни визначається  відповідно до конкурентоспроможності продукції.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Аналіз  ринкової діяльності підприємства.

    

      2.1.Загальна характеристика підприємства

 

Державне підприємство «Рокитнівський лісгосп» створене відповідно до наказу Міністерства лісового господарства України від 31.10.1991р. № 133 «Про реорганізаційну структуру управління лісовим господарством  України». Зареєстровано  в єдиному державному реєстрі від 2005 р. засноване на державній власності належить до сфери управління державного комітету лісового господарства України.

Найменування  Підприємства – Державне підприємство «Рокитнівське лісове господарство (повне), ДП «Рокитнівський лісгосп»(скорочено).

Адреса: 34200, Україна, Рівненська область, Рокитнівський район, смт. Рокитне – 2, вул. Незалежності 42.

Мета  підприємства: ведення лісового господарства, охорони, захисту, раціональне використання та відтворення лісів.

Основними напрямками діяльності є:

- проведення заходів  по відновленню лісів підвищення їх продуктивності;

- організація лісонасінневої справи і лісових розсадників;

- збереження та посилення  захисних властивостей лісів,  лісонасаджень, що виконують захисні,  водоохоронні, санітарно – гігієнічні, оздоровчі та рекреаційні функції;

- підвищення стану та продуктивності лісів;

- ведення рибного господарства;

- облік лісових насаджень;

- облік лісового фонду  та реєстрації всіх змін у  його складі;

- виробництво товарів  народного споживання;

- торгівельна діяльність  у сфері оптової, роздрібної торгівлі;

- внутрішні та зовнішні  перевезення вантажів;

- інші види діяльності.

Юридичний статус підприємства:

1. Підприємство є юридичної  особою. Права і обов’язки юридичної  особи набуває з дня  його  реєстрації.

2. Участь підприємства  в  асоціаціях, корпораціях здійснюється за рішенням органу управління майном у встановленому законом порядку.

3.  Підприємство веде  самостійний баланс має власну  печатку.

Майно підприємства:

1. Становить Основні фонди та оборотні фонди, а також інші цінності;
2. Майно підприємства є державною власністю і закріплюється за ним на праві господарського віддання.
3. Джерелами формування майна підприємства є:

• майно передане йому органом управління майном;

• доходи від цінних паперів;
• кредити банків та їх кредитів;
• капітальні вкладення і асигнування з бюджету;
• безоплатні і благодійні внески.

4. Має право здавати в оренду до чинного законодавства.

5. Здійснює володіння та користування землею та іншими природними  ресурсами.

                                                                                                  Таблиця 1.

Характеристика  ДП «Рокитнівський лісгосп»

№	Показники	Минулий період	Звітний період
1	Юридичний статус	Юридична особа
2	Форма власності	Державна
3	Спеціалізація	Ведення лісового господарства
4	Обсяг виробництва тис. грн	9568,8	13338,7
5	Обсяг збуту ,тис.. грн.
6	Активи підприємства, тис. грн.	6481,9	7554,4
7	Рентабельність ,%
8	Амортизаційні витрати, тис.грн	259	379
9	Банківська заборгованість	700	-
10	Обсяг капіталовкладень	-	-
11	Відрахування на соціальні заходи	1386,9	1900
12	Середні витрати виробництва
13	Розмір оборотних коштів	1899,0	2381,9
14	Рівень конкурентоспроможності продукції
15	Технічний рівень виробництва	0,80	0,83
16	Технічний  рівень продукції	0,95	0,95
17	Оцінка організації служби маркетингу	0	0
18	Ринки збуту продукції: внутрішні;     зовнішні.	ВАТ «Клеванський деревообробний комбінат», ВАТ «Промінь», Ват»Деревообробник»   Туреччина, Молдова, Словаччина та інші західно – європейські  держави
19	Вид попиту на продукції	Сажанці та насіння –  сезонний Деревинв кругла – повноцінний
21	Обслуговуючі банки	Приват банк , Банк “Надра” .
22	Юридична адреса	смт, Рокитне вул. Незалежності 42
23	Телефон, факс	тел.27-10-26, факс22-75-85.

Обсяг виробництва продукції  у   ДП “клеванський лісгосп” у звітному році становить 13338,7 тис. грн.., а в минулому становив –9568,8 тис. грн. Це могло бути спричинено  підвищенням попиту  на продукцію , збільшенням обсягів реалізації , підвищенням рівня рентабельності.

Активи підприємства збільшилися  на 1072,5 тис грн. і у звітному році становлять7554,4 тис грн..

Відрахування у соціальні  фонди у минулому році становлять 1386,4тис грн. ,а у звітному 1900 тис  грн. це означає , що прибуток підприємства збільшився.

Розмір оборотних коштів у 2009 збільшився на 482,9  тис грн. порівняно з 2008 роком. Збільшення обороту коштів призводить до підвищення платоспроможності та ліквідності підприємств, дає можливість удосконалювати сам процес виробництва та збуту продукції.

Технічний рівень виробництва на підприємстві збільшився на -0,03 . у звітному періоді становить – 0,83 , а у минулому  році – 0,80 .Залишається не змінним технічний рівень продукції - 0,95.

 

2.2. Конкуренція на ринку та конкурентні  можливості підприємства

 

Однією з рушійних сил підприємства є конкуренція. Існують різноманітні форми та методи конкуренції, які по-різному впливають  на підприємницьку діяльність і конкурентоспроможність фірми. Конкуренція відіграє важливу  роль як рушійна сила розвитку економічної системи капіталізму, змушує підприємців мобілізувати всю енергію і здібності для підвищення конкурентоспроможності своїх підприємств.

У разі зіткнення інтересів  окремих виробників або продавців  товарів кожен із них намагається  довести свої переваги, забезпечити вигідніше і стабільніше положення, в тому числі за рахунок послаблення або навіть банкрутства конкуруючих фірм.

Максимальна ціна здатна визначатися попитом, а мінімальна –витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів та їх ринкові реакції. Фірмі необхідно знати ціни та рівень якості товарів своїх конкурентів. Знаннями про товари та ціни конкурентів фірма здатна скористатися в якості стартового відліку для потреб особистого ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона вимушена буде встановити ціну, близьку до ціни товару даного конкурента. В іншому випадку вона може втратити збут. Якщо товар нижчий за якістю, фірма не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Запросити більше, ніж конкурент, фірма здатна тоді, коли її товар вищий за якістю. Фактично, фірма користується ціною для показу позицій своєї пропозиції відносно пропозицій конкурентів.

Загальна лiсистiсть областi, незважаючи на зрослi обсяги лiсозаготiвель, щороку зростає. Для лiсовiдновлювальних робiт у лiсгоспах областi створенi спецiальнi розсадники, де щорiчно вирощусться понад 50 млн. сiянцiв та садженцiв лiсових порiд (особливо сосни звичайної, ялини звичайної, дуба звичайного тощо).

 Значна увага працiвниками лiсового господарства областi придiляється органiзацiї спецiальних рубок догляду (щорiчно прочищається до 50 тис.га лiсопокритої площi), що допомагає підвищити продуктивність лісу. Нарешті, помітне місце у діяльності об’єднання "Рівнеліс" посідає організація супутніх робіт - заготівля та переробка ягід, грибів, дикоростучих плодів, на базі яких у багатьох лісгоспах області організоване сокове та консервне виробництво. Підприємства - об'єднання за останні роки багато уваги приділяють організації лісохімічної промисловості: на базі хвойної лапки розпочалося виготовлення хвойного екстракту та хлорофілокаротинової пасти, з пеньків, хвої і лісових трав одержують скипидар, смолу, хвойно-вітамінну муку тощо.

Щодо конкуренції на даному ринку лісозаготівлі, то слід зазначити, що найближчими конкурентами Рокитнівського лісгоспу є Костопільський, який за деякими економічними показниками випереджає Рокитнівський. Значно віддаленішими конкурентами є Рафалівський, Володимирецький, Дубровицький, Клеванський та Сарненський лісгоспи, що також створюють певним чином конкуренцію на ринку лісопродуції.

Оцінюючи конкурентні можливості Клеванського лісгоспу необхідно зазначити, що основними ринками збуту деревини є Туреччина, Угорщина, Словаччина, Польща, Молдова, та інші західно-європейські країни. Обсяги поставок зростають, і нині перевищують 62%. Виграють і від того, що ведуть гнучку цінову політику.  

Нерідко вартість кубометра  деревини тут найнижча в регіоні, але за рахунок збільшення обсягів  мають гарні доходи. Як уже було зазначено переробляють абсолютно всю деревину, навіть некондиційну.

В лісгоспі постійно впроваджують нові технології. Нині для таксації лісосік використовують електронні вилки шведського виробництва фірми “Холброфт”, що позбавила інженерів ланок зайвої писанини, дозволяє точно визначити запаси деревини на кожній лісосіці. А в майбутньому планують використовувати прилади глобального космічного позиціонування. Тоді лісівники зможуть безпомилково створити певну картину власних володінь.

У Клевані роз’єднали ведення лісового господарства – лісничий відповідає за вирощування і збереження лісового фонду, а функції ведення і таксації лісосік перейняли дві автономні ланки. Кожна ланка має у своєму розпорядженні транспорт, обслуговуючи лісництва.

     Для оцінки конкурентних можливостей Рокитнівського лісгоспу, порівняємо його з найближчими конкурентоми –Дубровицьким та Березнівським лісгоспами, співставивши деякі економічні показники

Таблиця 2.