Маркетинг на предприятих промышленности

Рисунок 5.4 – Определение  точки предельной дороговизны

 

При цене в 210 у.е. большинство  покупателей откажется от покупки, посчитав цену чрезмерно большой.

Результаты исследования отражены в таблице 5.4

 

Таблица 5.4 – Результаты исследования

Уровень цены	Значение, у.е.
Точка предельной дешевизны	120
Точка оптимальной цены	130
Точка безразличия	190
Точка предельной дороговизны	210

 

Из проведенного исследования и анализа его результатов следует, что оптимальной будет цена 130 у.е. Потребитель готов заплатить за товар данную установленную цену, так как она полностью соответствует выполняемым пылесосом функциям и отражает его качественные характеристики. Именно эту сумму покупатели будут готовы отдать за товар. С изменением жизненной стадии товара и соответственно спроса цену можно будет изменять в сторону уменьшения или увеличения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6 Расчет себестоимости единицы продукции

 

Полная себестоимость  единицы продукции рассчитывается согласно «Методическим рекомендациям  по планированию, учету и калькулированию  себестоимости продукции (работ, услуг) на промышленных предприятиях» по формуле 6.1.

 

С_п = М+Пф-В+(Т+Э)_т+ЗП_о+ЗП_д+О_вб+Р_бп+И_цн+Р_оп+Бр+Пр+Р_о+Р_ком      (6.1)

 

где М – стоимость сырья  и материалов, руб./изд.;

      Пф –  стоимость комплектующих изделия,  полуфабрикатов и услуг сторонних  организаций, носящих производственный  характер, руб./изд.;

В – стоимость возвратных отходов, руб./изд.;

(Э+Т)_т – стоимость топлива и энергии, используемых на технологические цели, руб./изд.;

ЗП_о – основная заработная плата производственных рабочих, руб./изд.;

ЗП_д – дополнительная заработная плата производственных рабочих, руб./изд;

О_вб – отчисления в бюджет и внебюджетные фонды от средств на оплату труда, руб./изд.;

Р_бп – расходы будущих периодов, руб./изд.;

И_цн – износ инструментов и приспособлений целевого назначения, руб./изд.;

Р_оп – цеховые расходы (общепроизводственные), руб./изд.;

Бр – потери от брака, руб./изд.;

Пр – прочие расходы, руб./изд.;

Р_о – общехозяйственные расходы (заводские), руб./изд.;

Р_ком – коммерческие расходы, руб./изд.

 

Для того, чтобы рассчитать полную себестоимость единицы продукции, следует сначала рассчитать каждый показатель в отдельности.

Расчет стоимости материалов производится по формуле 6.2. Осуществляется расчет стоимости каждого материала в отдельности, затем результаты суммируются. Материал, который используется для производства пылесоса: пластик, металл, ткань.

 

                                     М = Н_р∙Ц_м∙к_тз, руб./изд.                                     (6.2)

 

где Н_р – нома расхода материала на изделие, кг;

       Ц_м – цена материала, руб./кг;

       к_тэ – коэффициент, учитывающий транспортно-заготовительные расходы;

к_тэ = 1,05.

Расчет для пластика:

Н_р = 3,5 кг;

Ц_м = 40000 руб./кг

М = 3,5∙40000∙1,05 = 147000 руб./изд.

Расчет для металла:

Н_р = 1,5 кг;

Ц_м = 50000 руб./кг

М = 1,5∙50000∙1,05 = 78750 руб./изд.

Расчет для ткани:

Н_р = 0,1 кг;

Ц_м = 10000 руб./кг

М = 0,1∙10000∙1,05 = 1050 руб./изд.

Суммарные затраты на материалы  получаются суммированием затрат на пластик, металл, ткань:

М= 147000+78750+1050=226800 руб./изд.

Таким образом, для производства 1 пылесоса потребуется 226800 рублей.

Далее следует рассчитать стоимость комплектующих изделий, полуфабрикатов и услуг сторонних  организаций, носящих производственный характер. Однако компания покупает только материал, а все комплектующие производит сама. Следовательно, расчет по этой статье производится не будет.

Стоимость возвратных отходов рассчитывается по формуле 6.3.

 

                            В = (Н_р – q_чист)∙Ц_отх, руб./изд.                                     (6.3)

 

где Н_р – норма расхода материала на изделие, кг;

      Н_р = 5,1 кг

      q_чист – чистая масса изделия, кг;

      Ц_отх – стоимость отходных материалов, руб./кг;

      Ц_отх = 10000 руб./кг.

 

Чистая масса изделия находится по формуле 6.4.

 

                                 q_чист = Н_р∙к_им, кг                                                      (6.4)

 

где к_им – коэффициент использования материала;

      к_им = 0,95

 

q_чист = 5,1∙0,95 = 4,845 кг     =>

В = (5,1 – 4,845) ∙10000 = 2550 руб./изд.

 

Согласно полученным расчетам, стоимость возвратных отходов составит 2550 руб./кг.

Далее следует определить величину основной заработной платы  производственных рабочих на изделие. Данная величина рассчитывается по формуле 6.5.

 

            ЗП_о = (ЧТС_1р∙к_тарi∙t_шт) / (60∙к_мн), руб./изд.                                (6.5)

 

где ЧТС_1р – часовая тарифная ставка 1-го разряда, руб./ч;

      к_тарi – тарифный коэффициент i-го разряда;

      к_тар4 = 1,57;

      t_шт – норма времени на изготовление изделия, мин/шт.;

      t_шт = 120 мин/шт.;

      к_мн – коэффициент многостаночного обслуживания, учитывающий обслуживание одним рабочим несколько станков одновременно;

      к_мн = 3.

 

Часовая тарифная ставка первого  разряда рассчитывается по формуле 6.6.

 

                        ЧТС_1р = МЗП_1р/Ф_мес, руб./ч                                             (6.6)

 

где МЗП_1р – минимальная месячная заработная плата рабочего первого разряда, руб./мес.;

      МЗП_1р = 700 000 руб./мес.;

      Ф_мес – месячный фонд времени работы одного рабочего, часов в месяц;

      Ф_мес = 168 ч.

 

ЧТС_1р = 700 000/168 = 4166,7 руб./ч    =>

ЗП_о = (4166,3∙1,57∙120)/(60∙3) = 4361 руб./изд.

 

Таким образом, за изготовление одного изделия рабочий 4-ого разряда получит 4361 руб.

Далее необходимо определить дополнительную заработную плату на изделие Дополнительная заработная плата рассчитывается по формуле 6.7.

 

                       ЗП_д = ЗП_о∙ (%ЗП_д/100), руб./изд.                                     (6.7)

 

где ЗП_о – величина основной заработной платы производственных рабочих на единицу продукции, руб./изд.;

ЗП_о = 4361 руб./изд.;

ЗП_о – процент от основной заработной платы производственных рабочих на единицу продукции;

%ЗП_д = 10%;

 

ЗП_д = 4361∙ (10/100) = 436,1 руб./изд.

 

Таким образом, за неотработанное производственное  время (отпуск, выполнение государственный обязанностей, за работу в ночное время и т.д.) рабочий 5-ого разряда получит дополнительную оплату в размере 436,1 руб./изд.

Далее следует произвести расчет отчислений в бюджет и внебюджетные фонды от фонда оплаты труда, который  рассчитывается по формуле 6.8.

 

                      О_вб = (ЗП_о+ЗП_д) ∙ (h_обв)/100, руб./изд.                            (6.8)

 

где ЗП_о –величина основной заработной платы на единицу продукции, руб./изд.;

        ЗП_о = 4361 руб./изд.;

        ЗП_д - величина дополнительной заработной платы на единицу продукции, руб./изд.;

        ЗП_д = 436,1 руб./изд.;

        h_обв - ставка отчислений в бюджет и внебюджетные фонды от фонда заработной платы;

        h_обв = 34% - отчисление в ФСЗН.

Из заработной платы также  идут отчисления в Белгосстрах. Ставку этого вида отчислений принимаем равной 0,1%.

 

О_вб = (4361+436,1) ∙34/100 + (4361+436,1) ∙0,1/100 = 1631 руб./изд.                           

 

Таким образом размер отчислений в бюджет и внебюджетные фонды  от фонда оплаты труда с одного изделия составит 1631 руб.

Далее определяется величина расходов будущих периодов на подготовку и освоение новых видов продукции. Для этого используется формула 6.9.

 

                                 Р_бп = S_рпб/N, руб./изд.                                          (6.9)

 

где S_рпб – итог сметы расходов будущих периодов, руб.;

      S_рпб = 10 000 000 руб.;

      N – годовая программа выпуска изделий, шт;

      N = 100 000 шт.

 

Р_бп = 10 000 000/100 000 = 100 руб./изд.

 

Это означает, что расход будущих периодов на подготовку и  освоение новых видов продукции на одно изделие составит 100 руб.

Затем следует определить величину износа инструмента целевого назначения и прочие специальные  расходы. Величина расходов по этой статье может быть рассчитана по формуле 6.10.

 

                                И_цн = S_ицн/N, руб./изд.                                          (6.10)

 

где S_ицн – итог сметы расходов по всем инструментам целевого назначения, применяемых для изготовления конкретного изделия, руб.;

      S_рпб = 19 000 000 руб.;

      N – годовая программа выпуска изделий, шт.;

      N = 100 000 шт.

 

И_цн = 19 000 000/100 000 = 190 руб./изд.

Значит величина износа инструмента  целевого назначения и прочие специальные  расходы на одно изделие составят 190 руб.

Определение величины общепроизводственных (цеховых) расходов производится по формуле 6.11.

 

                       Р_оп = ЗП_о∙%К_оп/100, руб./изд.                                     (6.11)

 

где ЗП_о – величина основной заработной платы на единицу продукции, руб./изд.;

        ЗП_о = 4361 руб./изд.;

        %К_оп – процент общепроизводственных расходов к фонду основной заработной платы производственных рабочих цеха;

        %К_оп = 25%.

 

Р_оп = 4361∙25/100 = 1090 руб./изд.                                       

 

Таким образом, величина общепроизводственных (цеховых) расходов на одно изделие составит 1090 руб.

Далее следует определение  величины общехозяйственных (заводских) расходов. Величина общехозяйственных  расходов на изделие может быть рассчитана по формуле 6.12.

 

                   Р_ох = (М+ЗП_о) ∙%К_ок/100, руб./изд.                              (6.12)

 

где М – стоимость сырья  и материалов, руб./изд.;

М = 226800 руб./изд.

ЗП_о – величина основной заработной платы на единицу продукции, руб./изд.;

ЗП_о = 4361 руб./изд.;

%К_оп – процент общепроизводственных (заводских) расходов к прямым материальным и трудовым затратам;

%К_оп = 25%.

 

Р_ох = (226800+4361) ∙25/100 = 57790 руб./изд.

 

Значит, величина общехозяйственных (заводских) расходов на одно изделие  составит 57790 руб.

После расчета величины общехозяйственных (заводских) расходов необходимо определить величину коммерческих расходов, которую  можно рассчитать по формуле 6.14.

 

                     Р_ком = С_пр∙%К_ком/100, руб./изд.                                    (6.14)

 

где С_пр – производственная себестоимость изделия, руб.;

       %К_ком – процент коммерческих расходов к общей производственной себестоимости, %;

      %К_ком = 15%.

 

Производственная себестоимость  изделия включает в себя все составляющие формулы 6.1 без коммерческих расходов.