Маркетинг на предприятих промышленности

 

         С_пр = М+Пф-В+(Т+Э)_т+ЗП_о+ЗП_д+О_вб+Р_бп+И_цн+Р_оп+Бр+Пр+Р_ох = 226800-2550+4361+436,1+1631+100+190+1090+57790=288758,1 руб./изд.                   

=>Р_ком = 288758,1 ∙15/100 = 43313 руб./изд.                   

 

Таким образом, согласно произведенным  расчетам производственная себестоимость  изделия принимает значение 288758,1 руб. за одно изделие.

Результаты расчетов сведены  в таблицу 6.1 и отражены на круговой диаграмме (рисунок 6.1).

 

 

Рисунок 6.1 – Калькуляция  себестоимости

 

Как видно из графика, наибольший удельный вес в себестоимости  товара приходится на материалы и  сырье для производства продукции. Далее идет заработная плата основных работников. Остальные статьи, входящие в себестоимость невелики. Полная калькуляция себестоимости продукции указана в таблице 6.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 6.1 – Полная (отчетная) калькуляция себестоимости продукции

Условные обозначе-ния	Наименование статей расходов	Фактическая себестоимость		Удельный вес статьи затрат в  полной себестоимости продукции, %
		единицы продукции, руб.	годовой программы выпуска, руб.
1. М	сырье и материалы	226800	22680000000	68,3
2. В	возвратные отходы (вычитаются)	2550	255000000	0,77
3. (Т+Э)т	топливо и энергия на технологические  цели	-	-	-
4. ЗПо	основная з/п производственных рабочих	4361	436100000	1,31
5. ЗПд	дополнительная з/п производственных рабочих	436,1	43610000	0,13
6. Овб	отчисления в бюджет и внебюджетные фонды от средств на оплату труда	1631	163100000	0,49
7. Ицн	износ инструментов и приспособлений целевого назначения	190	19000000	0,06
8. Рбп	расходы будущих периодов	100	10000000	0,03
9. Роп	общепроизводственные расходы (цеховые)	1090	109000000	0,33
10. Бр	потери от брака	-	-	-
11. Пр	прочие расходы	-	-	-
12. Рох	общепроизводственные расходы (заводские)	57790	5779000000	17,4
13. Спр	производственная себестоимость	288758,1	28875810000	86,96
14. Рком	коммерческие расходы	43313	4331300000	13,04
15. Сп	полная себестоимость	332071,1	33207110000	100
16. VC	условно-переменные издержки	235968,1	23596810000	71,06
17. FC	условно-постоянные издержки	102293	10229300000	30,8

 

Проанализировав структуру  себестоимости продукции необходимо определить основные пути возможного снижения издержек. Так, например, удельный вес сырья и материалов в полной себестоимости продукции составляет 68,3. Значит, предприятие должно искать поставщиков, которые смогут предложить материал такого качества по более низкой цене. Общепроизводственные расходы не вызывают беспокойства, однако следует подумать над путями снижения издержек производства, например, провести модернизацию производства или использовать более современную технологию.

Остальные статьи затрат не вызывают каких-либо вопросов касательно их экономичности и функциональности в использовании выделенных средств. Процентное содержание каждой из данных статей незначительно по сравнению с затратами на материал и общепроизводственными расходами.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7 Расчет уровня  качества выпускаемой продукции

 

Для расчета уровня конкурентоспособности  используем следующие 3 метода: дифференциальный, метод комплексной оценки уровня качества продукции и экономический  метод.

Дифференциальный метод  основан на использовании единичных  показателей, т.е. когда определяют, достигнут ли уровень базового образца  в целом, по каким показателям  он достигнут, какие показатели наиболее отличаются от базовых. При этом при  оценке качества продукции необходимо исходить из значения показателя с  точки зрения его влияния на удовлетворение определенной потребности. В одних  случаях для лучшего удовлетворения потребности его численное значение должно быть самое высокое, в других – самое низкое.

Расчет производится по следующим  формулам:

 

                              К_i = Р_i/P_iб,                                                               (7.1)

 

где Р_i – величина показателя оцениваемого изделия;

       Р_iб – величина показателя базового изделия.

Расчет по формуле 7.1 производится в случае, если при возрастании  показателя возрастает и качество продукции, и способность удовлетворения потребности.

Расчет по формуле 7.2 производится, если при убывании показателя качество улучшается.

 

К_i = Р_iб/P_i                                                               (7.2)

 

Оценка уровня качества будет  производится по технико-экономическим  параметрам пылесоса, а также его  товаров-конкурентов. Технико-эксплуатационные параметры всех товаров приведены в таблице 7.1.

 

Таблица 7.1 – Технико-эксплуатационные параметры товаров

Характеристика продукта	Название фирм-конкурентов
	Базовый товар	Bosch	Philips	HORIZONT
Мощность, Вт	1400	1700	1800	1700
Ёмкость пылесборника, л	0,5	3,0	нет	2,0
Вес, кг	5,0	4,0	7,0	4,9
Длина сетевого шнура, м	4,5	5,0	5,0	4,6
Уровни фильтрации	6	Air CleanII	7	12-ступенчатая система  фильтрации

Оценка уровня качества разрабатываемого изделия и изделий-конкурентов  сведены в таблицу 7.2

 

Таблица 7.2 – Оценка уровня качества разрабатываемого пылесоса

Технико-эксплуатационная характеристика товара	Конкуренты		Разрабатываемый товар
	Bosch(1)	Philips(2)	HORIZONT(3)
Мощность	1,21	1,29	1,21
Ёмкость пылесборника	6	-	4
Вес	1,25	0,71	1,02
Длина сетевого шнура	1,11	1,11	1,02
Уровни фильтрации	-	1,17	2

 

Произведем расчет оценки качества товара по мощности.

К_1/б = 1700/1400=1,21

К_2/б = 1800/1400 = 1,29

К_3/б = 1700/1400=1,21

Пылесос компании Philips имеет незначительное преимущество в уровне качества по данному показателю.

Расчет уровня качества относительно емкости пылесборника.

К_1/б =3/0,5=6

К_3/б =2/0,5=4

По емкости пылесборника пылесос Bosch имеет показатель выше базового товара и разрабатываемого товара.

Расчет уровня качества продукции  относительно веса.

К_1/б =5/4=1,25

К_2/б =5/7=0,71

К_3/б =5/4,9=1,02

Расчет уровня качества по такой технико-экономической характеристике как длина сетевого шнура.

К_1/б =5/4,5=1,11

К_2/б =5/4,5=1,11

К_3/б =4,6/4,5=1,02

Расчет уровня качества по такой технико-экономической характеристике как уровень фильтрации.

К_2/б =7/6=1,17

К_3/б =12/6=2

Хотя и пылесос HORIZONT имеет уровень качества по данному параметру больше пылесос Philips, однако пылесос Bosch имеет более современный уровень фильтрации.

Уровень качества разрабатываемого товара значительно превышает уровень  качества базового образца, особенно по таким параметрам как емкость  пылесборника и уровень фильтрации. Также нужно учесть то, что по некоторым параметрам оцениваемый товар уступает товарам-конкурентам. Следовательно, нужно принять меры по улучшению качества выпускаемой продукции для достижения высокой конкурентоспособности на рынке.

Комплексная оценка уровня качества предусматривает приведение разноплановых показателей качества к единой характеристике – уровню качества. Комплексный показатель представляет собой функцию, зависящую от сложных  показателей, которые характеризуют  однородную группу свойств. Уровень  качества нового изделия (2) относительно базового (1) УК₂₁ может быть определен так:

 

                                           УК₂₁ = U₂/U₁,                                           (7.3)

 

где U₂ , U₁ – показатели комплексной оценки качества соответственно нового и базового изделий.

Показатель комплексной  оценки качества вычисляют по формуле:

 

,                                        (7.4)

 

где К_i – уровень качества по i-му показателю изделия;

      α_i – параметр весомости i-го показателя в общей оценке качества продукции;

      n – число показателей качества продукции.

Для оценки качества разрабатываемого товара используются его технико-экономические параметры и технико-экономические параметры старого товара.

Исходный данные для расчета  приведены в таблице 7.3.

 

Таблица 7.3 – Исходные данные

Оцениваемый параметр	Значение		Коэффициент весомости параметра  в общей оценке качества
	Пылесос старый(1)	Пылесос разрабатываемый(2)
Мощность, Вт	1400	1700	0,1
Мощность всасывания, Вт	300	400	0,3
Ёмкость пылесборника, л	0,5	2,0	0,1
Вес, кг	5,0	4,9	0,16
Длина сетевого шнура, м	4,5	4,6	0,15
Уровни фильтрации	6	12-ступенчатая система  фильтрации	0,19

Комплексная оценка для пылесоса(1) рассчитывается из соображений, что  он сравнивается сам с собой, т.е. одновременно является базой и оцениваемой  моделью.

 

U₁ = =1

 

Комплексная оценка разрабатываемого пылесоса(2) относительно первого рассчитывается следующим образом:

 

U₂ = =1,62

 

Тогда уровень качества разрабатываемого пылесоса относительно старого будет  равна:

 

УК₂₁ = 1,62/1=1,62

 

Следовательно, разрабатываемый  пылесос в 1,63 раза лучше старой модели.

Экономический метод оценки уровня качества учитывает все затраты, связанные с покупкой, эксплуатацией  и утилизацией изделия за весь период службы. В этом случае рассчитывается верхний предел цены изделия, который определяется из интересов потребителя. Потребитель никогда не будет покупать новое изделие, если его эффективность в эксплуатации будет меньше базового. Для сложных технических изделий бытового назначения верхний предел цены может быть рассчитан по следующей формуле:

 

                Ц_ВП = ,       (7.5)

 

где Ц_б – цена базового изделия, руб.;

      V_н и V_б – соответственно основные технические параметры новой и базовой модели, дм³, кг, кВт, производительность, грузоподъемность и т.д.;

      Р_б и Р_н – доля амортизационных отчислений. Рассчитываются, как величины обратные нормативным срокам службы (Р=1/Т, где Т – нормативный срок службы изделий);

       Е_н – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений (инвестиций) или реальный коэффициент платы за кредит;

     И_б и И_н – соответственно годовые издержки эксплуатации базового и новых изделий, руб.;

     К_н и К_б – сопутствующие капитальные вложения потребителей, руб.;

     Д – доплаты,  учитывающие дизайн, престижность  фирмы, условия оплаты и прочее, руб.;

     Ск – скидки, руб.

Исходные данные для расчета  приведены в таблице 7.4

Таблица 7.4 – Исходные данные

Наименование параметра	Значение параметра
	Пылесос старый(1)	Пылесос разрабатываемый(2)
Цена пылесоса, руб.	210000	360000
Мощность, Вт	1400	1700
Потребляемая электроэнергия, кВт/час	1,2	1,4
Стоимость электроэнергии, руб./кВтч	120	120
Ёмкость пылесборника, л	0,5	2,0
Количество пылесборников, шт.	25	15
Стоимость 1 пылесборника, руб.	10000	10000
Срок службы, лет	8	8
Коэффициенты платы за кредит	0,12	0,12
Вес, кг	5,0	4,9
Длина сетевого шнура, м	4,5	4,6
Уровни фильтрации	6	12-ступенчатая система  фильтрации