Маркетингові дослідження

Також використовується розлив соків у скляні банки й  пляшки із кришкою "твіст-off".

Тому  що підвищувати якість соків і  знижувати ціни на них можна лише до певних меж, те одним з варіантів  залучення уваги пакетів до своєї  продукції є використання більше зручного впакування - "тетра-пак" із клапаном.

Переваги  пакета із пластмасовою кришкою для  споживача очевидні: його легше відкрити, а продукт, що залишився, надійно  закривається пластиковим клапаном, і далі якщо похапцем поставити пакет  верх ногами, з нього не виллється  ні краплі вмісту. У Європі, такі пакети через їхню надійність і зручність  займають на деяких ринках до 30-40%: споживачеві  зручно, а товаровиробникові їсти можливість вирізнитися своєю продукцією. Адже вже ясно, що зовнішній вигляд упакування багато в чому є вирішальним  чинником при покупці.

 

3.2. Рекомендації щодо покращення  маркетингової комунікаційної політики

Характеристика реклами.

Для більше успішного виходу на ринок і раціональності рекламної компанії (РК) варто створити групу фахівців по проведенню РК на території України.

 

 

 

Рисунок 5.1.. Схема роботи відділу  реклами.

 

Для успішного  входження на зовнішні ринки автор  вважає за потрібне крім вищеназваних застосувати такі заходи:

1.Участь  у виставці (організація власного  бренду).

Участь  у виставці дає можливість продемонструвати свій продукт. Робоча група по організації  виставочних стендів повинна  розробити план подачі інформації на стенд. підрозділом по розробці фірмового  стилю продукту здійснюється дизайнерська обробка стенда. на стенд із підрозділу довідкової інформації й роботи із клієнтами виділяються 4 співробітника. Від загального рівня поінформованості, коректності й весняного виду співробітників на стенді, дизайну  й технічного рівня самого стенда залежить імідж фірми й зацікавленість відвідувачами у виставлянні  продукту.

Також на стенд можна проводити дегустацію продукту, безкоштовні роздачі ручок  з логотипом фірми, листівок із цінами, контактними телефонами й асортиментами.

2. Реклама  в газеті, журналі. Така реклама є однією із найбільш зручних, тому що можна не тільки дати рекламну об'яву загальноприйнятого формату, але й дати в інтерв'ю керівника підприємства сховану рекламу або просто статтю про фірму. Якщо газета (журнал) орієнтована на продукти харчування, відділ по зв'язках із пресою повинен надати повну інформацію про переваги товару. На думку фахівців, реклама в журналах є найефективнішим способом комунікації зі споживачем середнього класу. Сьогодні дана категорія споживачів є найпривабливішою для підприємства.

3. Друкована  рекламна продукція (листівки). Листівки  повинні містити корисну інформацію  з розцінками на продукт, контактними  телефонами. Листівки можна покласти  на стенді, на прилавок магазину  та ін.

4. Реклама  на радіо. Варто звернути увагу  на рейтинги радіостанцій, також  як і реклама на телебаченні  ролик повинен бути інформативним.

 

Таблиця. 5.3. Кошторис рекламної компанії.

№ п/п	Вид подачі інформації	Вартість, долари
1	Участь у виставці	2000, щорічно
2	Розміщення реклами в журналах	5000, повнокольорова сторінка, щомісяця
3	Радіо	350, 60 секунд у тиждень (по 10 секунд  ролик), щотижня
4	Білл-Борди	150 виготовлення плаката, 160 щомісяця
Усього в рік, тис. дол		78870

 

Для застосування електронних засобів масової  інформації краще звернутися в рекламні агентства. Дані рекламні агентства  зможуть розмістити рекламу на телебаченні  й радіо, невеликі компанії зможуть  зняти передачу про товар. Створення  й дизайн сайту, як правило, поручається  дизайнерській комп'ютерній фірмі. Стенди також бажано розробити в  дизайнерських фірмах. У журналах і газетах краще звертатися прямо  у відділ реклами й публікацій.

5. Ще  одним з найбільш ефективних  коштів комунікації зі споживачем  є білл-борди (рекламні щити  уздовж дорогий). У результаті  такої реклами, під вплив комунікації  попадає як цільова аудиторія,  так і другорядна, що також  є дуже важливим фактором надалі  розвитку компанії й просуванні  її на ринку.

Тому  що кожний батько намагається віддати  своїй дитині все найкраще, то зміст  реклами буде спрямовано на те, що наші соки дуже корисні й багаті вітамінами. такі соки будуть дітям замість батьків, тому що їхні активні речовини й  мікроелементи будуть захищати дитячий  організм увесь час. Це "посилання" батькам збережеться і їх на підсвідомому рівні. потім, коли вони будуть вибирати який сік їм купити, вони куплять  той, котрий найбільш корисний так ще й захищає їхніх дітей, коли їх немає поруч. На впакуванні буде докладно описаний склад вмісту. також буде описана інструкція із застосування вмісту (з якими продуктами можна  сполучати, з якими небажано).

Заходи  щодо стимулюванні збуту.

Збут  продукції буде здійснюватися за наступною схемою:

 

 

 

 

Рисунок 5.2. Схема збуту продукції

 

            Дана схема забезпечить найбільш ефективний збут продукції, тому що в кожному форматі магазина буде присутній товар, що буде затребуваний саме в цьому форматі магазина. Це пов'язане з тим, що більшість покупців, в основному, плановані покупки й, заходячи в магазин, купують те, що їм необхідно.

 

 

 

 

Висновок

 

Загалом, ВАТ «Сандора» необхідно сприймати  як одну з найпотужніших компаній на ринку напоїв в Україні. Це конкурентоспроможне, перспективне підприємство яке завоювало  довіру споживачів через якість своїх  товарів та іміджу.

Основні завдання, які повинна вирішувати маркетингова служба підприємства це:

• сприяння постійному задоволенню потреб наявних і потенційних споживачів;
• забезпечення розвитку інноваційної діяльності;
• сприяння зростанню обсягів продажу та зниженню собівартості продукції.

У даному підприємстві застосовується функціональна  структура служби маркетингу, що передбачає розподіл обов'язків між відділами  щодо виконання певних маркетингових  функцій.

Задля ефективного  розвитку компанії необхідно контролювати такі фактори впливу на її діяльність: технологічне вдосконалення виробництва, боротьба з конкурентами, рівень кваліфікації персоналу.

Спираючись  на основний вид продукції підприємства – соки, розроблено життєвий цикл товару. який відображає його положення на ринку (етапі насичення) і найбільш оптимальною для нього буде застосування стратегії стабілізації, що не потребує значних інвестиційних вкладів, захоплення ринку, а потребує лише незначної  підтримуючої реклами.

До стратегій  ціноутворення ВАТ «Сандора»  можна віднести стратегію отримання  стабільного прибутку, збереження обсягів  товарообороту, завоювання нових сегментів  ринку, ефективне протистояння конкурентам.

 

 

Список використаної літератури

 

1. Баннікова А. Сучасний брендинг // Рекламіст. – 2007. – № 4. – С.23-28.
2. Бове К. Л. Cучасна реклама – США. – К: Видавничий дім «Довгань», 2006. – 560 с.
3. Вовчак А. В. Маркетинговий менеджмент. К:КНЕУ, 1998. -268 с.
4. Гаврилишин Б. Дороговкази в майбутнє. - К., 1990.
5. Гаркавенко С. С. Маркетинг. Підручник. – К.: Лібра, 2002.-712с.
6. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое право. - М., 1990.
7. Гоєр О.Д. Визначення маркетингової привабливості ринків на основі дослідження факторів зовнішнього середовища// Актуальні проблеми міжнародних відносин.- Випуск 32 частина ІІ.- Київ.- 2006.- С.200-213;
8. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. — М.: Прогрес, 1990.
9. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: стратегічний підхід: Монографія / Л. В. Балабанова, В. В. Холод. – Донецьк: Дон ДУЕТ ім. М. Туган-Барановського, 2006. – 294 с.
10. Павленко А. Ф. Теорія і практика маркетингу в Україні: Монографія / А. Ф. Павленко, А. В. Вовчак, В. Я. Кардаш, В. П. Пилипчук та ін.; За наук. ред. д-ра екон. наук, проф., акад. АПН України А.Ф. Павленка. – К.: КНЕУ, 2005. – 584 с.
11. www.socis.kiev.ua
12. librportal.org.ua
13. ua-referat.com
14. 6201.org.ua
15. ukrkniga.org.ua