Методы ценообразования (на примере ОАО «ЖБК-1»)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ структуры управления

 

Организационная структура  ОАО «ЖБК-1» представлена на рис.1.

Рис. 1 Организационная структура «ЖБК-1»

Высшим органом управления Обществом является общее собрание акционеров. В промежутках между  общими собраниями высшим органом управления Обществом является совет директоров Общества, в компетенцию которого входит решение вопросов общего руководства  деятельностью Общества, за исключением  вопросов, отнесенных к исключительной компетенции общего собрания акционеров.

Исполнительным органов  Общества является генеральный директор. Генеральный директор назначается  общим собранием акционеров. Он осуществляет оперативное руководство текущей деятельностью предприятия.

Все цеха и службы завода оснащены современной  компьютерной техникой, которая связана  в единую локальную сеть. Специалистами  отдела информационных технологий разработан программный комплекс для автоматизации  производственных задач. С начала 1998 года завод имеет выход в глобальную сеть INTERNET и представлен там своей страницей.

Завод ЖБК-1 имеет следующие производственные подразделения (рис. 2).

Рис.2 Производственные подразделения ОАО «ЖБК-1»

Глава 3. Анализ внешней и внутренней деловой среды

 

1. Внешние факторы

 

Для анализа внутренних и  внешних условий, воздействующих на предприятие, рассмотрим факторы макро- и микросред, с влиянием которых  неизбежно приходится сталкиваться любому хозяйствующему субъекту.

Табл. 1

Факторы макросреды

Фактор	Возможности	Угрозы
1) Экономическая компонента.	* Расширение и развитие  жилищного строительства в Белгородской  области. * Появление благоприятного  инвестиционного климата в стране.	* Перенасыщение рынка  Белгородской области. * Высокая инфляция. * Повышение цен на энергоносители. * Рост курса национальной  валюты по отношению к USD.
2) Политическая компонента.	* Заинтересованность правительства  области в развитии малого  предпринимательства. * Граница с Украиной  как фактор расширения рынка  сбыта.	* Планируемое вступление  РФ в ВТО.
3) Правовая компонента.	* Планируемое снижение  ставки НДС до 16%. * Принятие ФЗ «О таможенном  тарифе» от 21.05.93 и «Таможенного  кодекса РФ» от 25 апреля 2003г, ограничивающих  ввоз импортной продукции.	* Ориентация производителей  страны на международные стандарты  ISO 9000.
4) Социальная компонента.	* Повышение уровня жизни  населения. * Приток в Белгородскую  область из других областей  и из бывших республик СССР. * Развитие ипотечного  кредитования. * Подготовка вузами страны  квалифицированных специалистов.	* Высокий уровень смертности  населения в стране (убыль населения).
5) НТП	* Низкие таможенные пошлины  и отсутствие таковых при импорте  прогрессивного промышленного оборудования.	* Моральный износ основных  производственных фондов по стране. * Недостаточное финансирование  науки и отсутствие связи между  наукой и промышленностью.

 

Исходя из имеющихся факторов макросреды можно сделать вывод о том, что воздействие этой группы факторов в целом для ОАО «ЖБК-1» не носит деструктивного характера.

Влияние мезосреды гораздо более весомее, нежели макросреды. В связи с этим рассмотрим основные факторы непосредственного окружения, которые влияют на хозяйственную деятельность ОАО «ЖБК-1».

 

Табл. 2

Факторы непосредственного  окружения.

Фактор	Возможности	Угрозы
1) Конкуренты.	* Большой объем производства  и экономия на масштабе производства. * Положительная репутация  предприятия и уважение со  стороны потребителей. * Большой удельный вес  на рынке области.	* Приобретение конкурентами  зарубежной техники. * Появление в СМИ информации  об основных конкурентах (БелАЦИ).
2) Поставщики.	* Долгие и отлаженные  связи с поставщиками основных  материалов. * Наличие товарного кредита  и скидок в отношениях с  поставщиками.	* Значительная кредиторская  задолженность перед поставщиками. * Возможное удорожание  сырья в связи с ростом цен  на энергоносители.
3) Потребители.	* Относительно низкие  цены на продукцию. * Система скидок для  наиболее важных потребителей. * Уважение к предприятию  со стороны потребителей и  его всероссийская известность.	* Непостоянство спроса  со стороны многих потребителей. * Возможность переключения  ориентации потребителей на других  производителей.
4) Органы местного самоуправления.	* Поддержка предприятия  со стороны правительства области. * Создание благоприятных  условий для увеличения объемов  сбыта продукции.	* Наличие долгосрочной  дебиторской задолженности за продукцию, реализованную органам местного самоуправления.
5) Контактные аудитории.	* Возможность получения  банковских кредитов. * Привлечение клиентов  через участие в выставках,  рекламу и PR-компании.	* Давление со стороны  государственных санитарных учреждений  и обществ «зеленых». * Необходимость делиться  стратегически важной информацией  со студентами-практикантами областных  вузов.

 

Анализ факторов непосредственного  окружения говорит о том, что  положение предприятия на рынке  характеризуется устойчивостью  в связи с наличием позитивного  сотрудничества с потребителями, поставщиками, органами местного самоуправления, контактными  аудиториями и конкурентами[5,c.148].

 

Основные потребители  продукции ОАО «ЖБК-1

 

В 2011 г. 10 – 12% продукции приобреталось частными предприятиями. Завод иногда работает через посредников за наличные деньги, а также выполняет и индивидуальные заказы.

Табл.3

Основные потребители  продукции ОАО «ЖБК-1»

Название и местоположение	Вид продукции, количественная единица	Доля в общих продажах
1.Белг.МПМК-4 г. Белгород	железобетон, блоки, тов. бетон и  раствор,	12%
2. Белг.МПМК-3 г. Белгород	железобетон, блоки, товарный бетон, раствор	43%
3 . АО «Монолитбелгородстрой»	железобетон, блоки, тов. бетон и  раствор	8%
4. ПКЦ «Белгородстрой»	железобетон, блоки, тов. бетон и  раствор	20%
5. АО «Белстроймонтаж»	железобетон, блоки, тов. бетон и  раствор	14%
6. АООТ «КМАрудстрой»   г. Губкин	железобетон, тов. бетон и раствор	7%
7. Индивидуальные лица	все виды продукции	2%

 

Тротуарную плитку закупают такие в Туапсе, Адлер, Ростов, Краснодар, Курск, Орел. Железобетонные изделия и тротуарную плитку — Красноярский край, «Белгородстоймонтаж» , ЗАО «Спака и Ко». Лес закупает «Белгород плюс». Ковальные изделия — Москва, Краснодар, Санкт-Петербург, Казань, Сочи, Белгород.

 

Основные поставщики ОАО  «ЖБК-1»

 

Поставщики песка:

1. ОАО «Нижнеольшанское». Пескарьер расположен в селе Нижний Ольшанец Белгородского района. Расстояние от предприятия до пескарьера — 15 км. Перевозка песка осуществляется автомобильным транспортом, арендуемым у автотранспортных предприятий г. Белгорода.

2. ОАО «Вяземское карьероуправление». Пескарьер расположен в г. Вязьма Смоленской области. Песок перевозится железнодорожным транспортом МПС на расстояние 650 км. Заинтересованность в продукции ОАО «Вяземское карьероуправление» объясняется тем, что поставляемый из этого карьера песок является крупнозернистым, без примесей. Это дает возможность выпускать железобетонные изделия (например, бордюрный камень) марки 200 по морозостойкости. Песка с подобными характеристиками в пескарьерах нашего региона нет.

Поставщики щебня:

1. ОАО «Лебединский ГОК». Карьер поставляет щебень кварцитопесчаник фракций 5-20, 20-40 железнодорожным транспортом.

2. ОАО «Павловскгранит». Поставляемый щебень — гранит фракций 5-20, 20-40. Щебень поставляется из карьера, расположенного в г. Павловск Воронежской области, железнодорожным транспортом.

Поставщики цемента:

ЗАО «Белгородский цемент». Поставляет портландцемент М400, М500 железнодорожным  транспортом (хопердозаторами), являющимся собственностью ОАО «Белгородстройдеталь». В исключительных случаях цемент поставляется автомобильным транспортом (цементовозами), арендуемым у автотранспортных предприятий г. Белгорода.

Поставщики металла:

ЗАО «Белгородметаллоснаб». Металлобаза расположена в районе Крейды. Поставляет арматурную сталь, проволоку, профиль, а также метизы (гайки, болты, шайбы). Вследствие высоких цен объем поставок незначителен.

Основную часть объема поставляемого металла предприятие  получает через посреднические фирмы  Москвы, Орла, Курска, Белгорода.

Производителями поставляемого  металла являются крупнейшие металлургические предприятия России, Украины, Белоруссии:

• ОАО «Орловский сталепрокатный завод» г. Орел.
• ОАО «Северсталь» г. Череповец, Вологодская область.
• ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» г. Магнитогорск, Челябинская область.
• ОАО «Западно-Сибирский Металлургический Комбинат» г. Новокузнецк, Кемеровская область.
• ОАО «Мечел» г. Челябинск.
• Металлургический комбинат «Криворожсталь» г. Кривой Рог, Украина.
• «Белорусский Металлургический Завод» г. Жлобин, Республика Беларусь и др.

Поставки осуществляются железнодорожным транспортом МПС  и автомобильным транспортом  как арендованным, так и собственным.

 Анализ  основных конкурентов ОАО «ЖБК-1»

 

На территории Белгородской области действуют 20 предприятий  железобетонных изделий и конструкций. Основными центрами производства строительных материалов на территории области являются: Белгород, Шебекино, Старый Оскол, Губкин, Уразово, Алексеевка, Строитель. В числе  основных конкурентов ОАО «ЖБК-1»  на рынке сборного железобетона можно  назвать следующие предприятия:

1. ОАО «Белгородстойдеталь»;

2. ОАО завод ЖБИ-4 г. Белгород;

3. Яковлевский КСМ, г. Строитель;

4. ОАО «Новооскольский завод ЖБК» г. Новый Оскол;

5. ЗАО «Белгородский завод  ЖБИ-3» п. Строитель;

6. АО КМАрудстрой ЖБИ-2, г. Губкин;

7. АО «Шебекиностройдеталь»;

8. ЗАО ЖБИ, пос. Маслова  пристань.

В целом белгородский рынок  сборного железобетона характеризуется  жесткой конкуренцией его участников. Каждое из рассмотренных предприятий  имеет мощную производственную базу. Мощности превышают объем платежеспособного  спроса в 3 - 4 раза. Поэтому существенное улучшение позиций возможно при  резком росте рынка, либо при уходе  с него конкурентов.

Конкурентами ОАО «ЖБК-1»  на жилищном рынке г. Белгорода являются УКС г. Белгорода (30-55 тыс. кв. м в  год), «Белгородстройплюс» (25-40 тыс. кв. м в год), «Белгородстроймонтажзаказчик» (15-30 тыс. кв. м в год), «Домостроительная компания» (10-15 тыс.м.кб. в год). У первых трех организаций основное преимущество – наличие значительного числа строительных площадок во всех регионах города. Кроме того, они имеют значительный опыт строительства в городе в отличие от ОАО «ЖБК-1», где опыт строительной деятельности составляет 8 лет, а по кирпичному и каменному строительству – 3 года.

Анализ конкурентных позиций  предприятий представлен в таблице  4.

Табл.4

Анализ конкурентных позиций

Сильные и слабые стороны  конкурентов	Сильные стороны: высокая квалификация персонала; высокий уровень механизации труда; наличие розничной торговой сети потребностей в продукции; наличие надежных и долговременных связей с поставщиками сырья и материалов. Слабые стороны: нехватка оборотных средств. неплатежеспособность крупных потребителей. недостаток средств на развитие предприятия и научно-технические разработки.
Стратегии маркетинга, используемые конкурентами	Использует стратегия  «более глубокое проникновение на рынок  при наличии имеющегося товара». Большой упор делается на тот продукт, который пользуется хорошим спросом (с хорошей степенью оборачиваемости) и имеет небольшие издержки. Во многом это связано с нехваткой  у предприятия оборотных средств, а так же с низким уровнем доходов  населения.
Потенциальные конкуренты	Появление новых конкурентов  в ближайшее время не ожидается  по ряду причин: значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в использовании технологий