Методы ценообразования (на примере ОАО «ЖБК-1»)

 

В настоящее время ОАО  «ЖБК-1» является монополистом в  производстве высококачественных элементов  благоустройства в Белгородской и прилегающих областях (Курская, Воронежская). Появление серьёзных конкурентов в ближайшее время затруднено значительными финансовыми вложениями для внедрения производства, отсутствием подходящей технологической базы и опыта в данной технологии.

 

Расчет экономического роста  предприятия

Экономический рост предприятия  показывает максимум роста продаж, который может достичь предприятие не изменяя прочие оперативные показатели[1,c.56].

Рассчитаем чистую прибыль  предприятия:

Пчист. = (2500 - 160) 0,76 = 1778,4 тыс. руб.

П на реинв. = 1778,4 - 1000 = 778,4 тыс. руб.

Рассчитаем сумму дивидендов:

Див = 778,4·0,02 = 15,57 тыс. руб.

Рассчитаем коэффициент  реинвестирования:

 

Рассчитаем коэффициент  роста собственного капитала:

Прогнозирование спроса на продукцию ОАО " ЖБК-1"

 

Анализируя тенденцию  продаж отдельных видов товарной продукции было выявлено снижение спроса на товарную арматуру. В связи с чем данный вид производства предлагается снабдить сопутствующим производством сетки-рабицы дабы посредством диверсификации снизить риски потери прибыли из-за рыночных колебаний.

 

 

 

Табл. 5.1

Временной ряд  спроса на товарную арматуру за 2010-2011 гг. (тонн).

Квартал
1	2	3	4	1	2	3	4
219	225	237	244	233	221	210	206

 

Табл. 5. 2

Произведем сглаживание  спроса на продукцию

219	225	237	244	233	221	210	206
	227	235	238	233	221	212

 

Рис.3 Линия тренда спроса на товарную арматуру

В связи с незначительными  колебаниями спроса разумно предположить, что тренд имеет линейный вид: y = a0 + a1·t

 

 

 

 

 

 

Табл. 5.3

Таблица для расчета  коэффициентов

№	Y	t	Y·t	t2
1	227	1	227	1
2	235	2	470	4
3	238	3	714	9
4	233	4	932	16
5	221	5	1105	25
6	212	6	1272	36
∑	1366	21	4720	91

 

Спрогнозируем спрос на арматуру в 2005 г. посредством данной модели:

yt = 239,877 - 3,486·t

I квартал 2005 г. = 208,5 т. III квартал 2005 г. = 201,53 т.

II квартал 2005 г. = 205,02 т. IV квартал 2005 г. = 198,05 т.

Итого: 813,1 т.

Полученные результаты лишний раз подтверждают тот факт, что  спрос на товарную арматуру постоянно  снижается. Таким образом, учитывая сложившуюся динамику, вполне актуально  говорить о внедрении нового производства[6,c.29].

 

2. Внутренние факторы

 

Оценка эффективности  деятельности ОАО «ЖБК-1»

В 2009 году объём предложения на рынке железобетонных изделий (ЖБИ) снизился на 38% по сравнению с 2008 годом.

По итогам 2010 года рынок  ЖБИ вырос на 14%, аналогичный прирост  был отмечен и по итогам 2011 года.

 За первые девять  месяцев 2012 года производство  железобетонных изделий увеличилось  на 10% относительно аналогичного  периода предшествующего года  и составило 18 319 тыс. куб. метров.

 

Рис. 4. Оценка эффективности деятельности ОАО «ЖБК-1»

 

Для оценки эффективности  деятельности ОАО «ЖБК-1» применяют  показатели прибыли и рентабельности деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

Табл. 6

Динамика финансовых результатов ОАО «ЖБК-1» за 2009 - 2011 гг., тыс. руб.

Наименование  показателей	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абс. откл. (+, -)		Динамика, %
				2010 г. от 2007 г.	2011г. от 2008 г.	2010 г. от 2007 г.	2011 г. от 2008 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
Выручка от продажи товаров	1293477	1597576	1575518	304099	-22058	123,51	98,62
Себестоимость продукции	1083788	1424539	1416316	340751	-8223	131,44	99,42
Валовая прибыль	209689	173037	159202	-36652	-13835	82,52	92,00
Коммерческие  расходы	5269	7082	20651	1813	13569	134,41	60
Прибыль от продаж	204420	165955	138551	-38465	-27404	81,18	83,49
Прочие  доходы	59161	146396	124804	87235	-21592	247,45	85,25
Прочие  расходы	63260	122020	96716	58760	-25304	192,89	79,26
Прибыль до налогообложения	182544	192145	154695	9601	-37450	105,26	80,51
Текущий налог на прибыль	50180	54876	38703	4696	-16173	109,36	70,53
Чистая  прибыль	132371	137504	110428	5133	-27076	103,88	80,31

 

Анализ показал, что выручка от продажи товаров в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 304099 тыс. руб. или на 23,51%, а в 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшилась на 22058 тыс. руб. или на 1,38%. Себестоимость продукции в 2009 г. была равна 1083788 тыс. руб., в 2010 г. – 1424539 тыс. руб., в 2011 г. – 1416316 тыс. руб.

Валовая прибыль ОАО «ЖБК-1» в 2009 – 2011 гг. уменьшилась на 36652 тыс. руб., в 2010 – 2011 гг. – 13835 тыс. руб. Прибыль до налогообложения в 2009 – 2011 гг. уменьшилась на 27849 тыс. руб. или на 15,26%. Чистая прибыль предприятия в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличилась на 5133 тыс. руб., а в 2011 г. по сравнению с 2010 г. уменьшилась на 27076 тыс. руб.

На рисунке 5 представлено изменение прибыли предприятия.

Рис. 5. Изменение прибыли ОАО «ЖБК-1» в 2008 – 2010 гг.

 

Рентабельность – один из важнейших показателей эффективности  производства, используемый для оценки деятельности предприятия. Предприятие  работает рентабельно в том случае, если доходы, полученные им в результате производственно-хозяйственной деятельности, превышают расходы на производство.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они  более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными  или использованными ресурсами.

Выполним анализ показателей  рентабельности предприятия, результаты занесем в таблицу 7.

Табл. 7

Оценка рентабельности деятельности «ЖБК-1» в 2009 – 2011 гг.

Показатели	2009 г.	2010г.	2011 г.	2011 г. к 2009 г.
Рентабельность  продаж, %	15,80	10,39	8,79	-7,01
Рентабельность  продукции, %	18,86	11,65	9,78	-9,08
Рентабельность  активов, %	7,58	7,83	5,99	-1,59
Рентабельность  оборотных активов, %	12,32	11,56	11,54	-0,78

          Из данных таблицы 8 следует, что рентабельность продукции, показывает, что показывает прибыль, которую предприятие получило на 1 руб. текущих затрат в 2009 г. была равна 19 коп, в 2010 г. – 12 коп, в 2011 г. – 10 коп.

Рентабельность активов  показывает, что прибыль, полученная предприятие с 1 рубля вложенного актива, в 2009 г. была равна 7,6 коп, в 2010 г. – 7,8 коп., в 2011 г. – 6 коп.

Рентабельность продаж в 2011 г. по сравнению с 2009 г. снизилась на 7,01 процентных пункта, т.е. доля прибыли в выручке в 2009 г. была равна 15,8%, в 2010 г. – 10,39%., в 2011 г. – 8,79%. Таким образом, произошло снижение рентабельности деятельности «ЖБК-1».

 

Политика ценообразования

 

Каждое предприятие имеет  свою ценовую политику. Ценовая политика в общем виде представляет собой  совокупность основополагающих принципов, которых фирма намерена придерживаться в области установления цен. ОАО "Завод ЖБК-1", не являясь исключением  из большинства российских, да и  мировых промышленных предприятий, использует затратный подход к ценообразованию, то есть цена устанавливается посредством  приплюсовывания к совокупным издержкам некоторого процента прибыли[4,c.165].

Табл. 8.1

Бюджет прямых затрат на материалы (сетка-рабица).

Материалы	Потребность на единицу продукции, руб.	Потребность на весь объем, тыс. руб.
Металлическая проволока диаметром  от 1 до 3 мм.	9000	1800
Электроэнергия	4000	800
Гарючесмазочные материалы	150	30
Запасные части на ремонт оборудования	235	47
Итого затраты	13385	2677

 

Табл. 8.2.

Бюджет прямых затрат на оплату труда (2011 г)

Статья затрат	Расходы на единицу продукции, руб.	Расходы на весь объем, тыс. руб.
Заработная плата производственного  персонала	18000	3600
Отчисления на социальные нужды	4680	936
Итого	22680	4536