Методы ценообразования (на примере ОАО «ЖБК-1»)

 

Табл. 8.3.

Бюджет коммерческих и управленческих расходов (2011г)

Статья затрат	Расходы на единицу продукции, руб.	Расходы на весь объем, тыс. руб.
Заработная плата с отчислениями на соц. нужды управленческого персонала	4000	800
Организация работы офиса	700	140
Транспортные издержки, представительские  расходы, затраты на погрузку	100	20
Итого	4800	960

 

Табл. 8.4

Сводный бюджет на реализацию производственной программы  проекта

Статьи затрат	2011
	на ед. прод., руб.	на весь объем, т. р.
1) Сырье и материалы 2) Электроэнергия 3) Заработная плата основных  рабочих 4) Отчисления на социальные нужды	9000 4000 18000 4680	1800 800 3600 936
Итого условно-переменные затраты	35680	7136
5) Общепроизводственные расходы 5.1 Амортизация оборудования 5.2 Ремонт оборудования 5.3 Техническое обслуживание 5.4 Внутрицеховые перемещения 6) Общехозяйственные расходы 7) Расходы на маркетинг 8) Проценты за кредит 9) Коммерческие расходы	1020 585 235 150 50 4700 200 800 100	204 117 47 30 10 940 40 160 20
Итого условно-постоянные затраты	6820	1364
Полная себестоимость	42500	8500

 

Таким образом, рассчитаем отпускную  цену 1 тонны сетки-рабицы:

Ц = 4250·1,3 = 55000 руб.

 

 Оценка  эффективности капитальных вложений

Табл. 9

Калькуляция себестоимости продукции

Статьи затрат	2008		2009		2010-2011
	на ед. прод., руб.	на весь объем, т. р.	на ед. прод., руб.	на весь объем, т. р.	на ед. прод., руб.	на весь объем, т. р.
1) Сырье и материалы 2) Электроэнергия 3) Заработная плата основных  рабочих 4) Отчисления на социальные нужды	9000 4000 18000     4680	1800 800 3600     936	9000 4000 22000     5720	3150 1400 7700     2002	9000 4000 23000     5980	3600 1600 9200     2392
5) Общепроизводственные расходы 5.1 Амортизация оборудования 5.2 Ремонт оборудования 5.3 Техническое обслуживание 5.4 Внутрицеховые перемещения 6) Общехозяйственные расходы 7) Расходы на маркетинг 8) Проценты за кредит 9) Коммерческие расходы	1020   585   235   150   50   4700   200 800 100	204   117   47   30   10   940   40 160 20	583   334   134   86   29   2686   114 457 57	204   117   47   30   10   940   40 160 20	510   293   118   75   25   2350   100 50	204   117   47   30   10   940   40 20
Полная себестоимость	42500	8500	44617	15616	44990	17996

 

С учетом имеющихся данных о себестоимости, амортизации, объемах  реализации по годам составим модель дисконтированных денежных потоков.

Суммарная величина инвестиций на реализацию проекта составляет 2011,484 тыс. руб. Причем 1000 тыс. руб. поступает  за счет привлечения банковского  кредита. Необходимость кредита  обусловливается тем фактом, что  изъятие из оборота 1000 тыс. руб. принесет больше потерь, нежели привлечение  кредита с уплатой процентов  по нему.

Рассчитаем внутреннюю норму  доходности:

Рис.6 Графический метод расчета IRR

 

Табл. 10

Анализ ликвидности баланса за 2008-2010 гг.

Актив				Пассив
	2009	2010	2011		2009	2010	2011
1	2	3	4	5	6	7	8
Наиболее ликвидные активы	37898	79165	74972	Наиболее срочные обязательства	149868	148613	167135
Быстрореализуемые активы	758158	863684	1003472	Краткосрочные пассивы	3005
Медленно-реализуемые активы	282891	296514	326168	Долгосрочные пассивы	26066	30041	28888
Труднореализуемые активы	497767	503384	509558	Постоянные пассивы	1405296	1572955	1721627

 

Вывод: за весь анализируемый  период баланс нельзя признать ликвидным, так как не соответствуют соотношения  групп активов и пассивов условиям абсолютной ликвидности. Также на весь анализируемый период баланс по сравнению быстро реализуемых активов с наиболее срочными обязательствами являлся текущие не ликвидным по моменту проведения анализа.

Сравнение медленно реализуемых активов с  долгосрочными обязательствами  показало, что прогнозная платёжеспособность была удовлетворительна. Прогнозирование спроса на продукцию ОАО "Завод ЖБК-1"

Анализируя тенденцию  продаж отдельных видов товарной продукции было выявлено снижение спроса на товарную арматуру. В связи с чем данный вид производства предлагается снабдить сопутствующим производством сетки-рабицы дабы посредством диверсификации снизить риски потери прибыли из-за рыночных колебаний.

Система маркетинговых коммуникаций, применяемая ОАО «ЖБК-1», включает в себя следующий набор элементов:

1. реклама;

2. стимулирование сбыта;

3. выставки - ярмарки;

4. паблик рилейшенз.

В своей деятельности ОАО  «ЖБК-1» использует как прямую, так  и косвенную рекламу. Косвенная  заключается в том что на протяжении многих лет потребители отдавали предпочтения товару данной фирмы. Прямая реклама, которая способствует быстрой реакции распространяется в прессе (газеты, журналы), специальные буклеты, на телевидении, в наружной рекламе.

Также не маловажное значение играет принятие участия во многих выставках проходящих не только в  области, но и в других городах  России.

В связи с выбранной, стимулированию сбыта будет уделяется большое значение. Деятельность в этой области направлена на то, чтобы: дать необходимую информацию потенциальным потребителям о новом товаре, а также существующим потребителям о конкретных характеристиках предлагаемого товара; выявить на рынке новые возможности использования предлагаемого товара; переманивание клиентов; инициировать реализацию товара за счет повышения степени их узнаваемости в среде покупателей; спользовать различные средства стимулирования объемов и кратности совершения покупок; повышать имидж предприятия.

Стимулирование, направленное на покупателей: разработанная и  отлаженная система скидок постоянным клиентам; предоставления товара в кредита; отпуск товара под реализацию (постоянным посредникам); выдача рекламных проспектов покупателям; посещения выставок; демонстрация товара; и т. д.

Паблик рилейшенз - размещается в средствах массовой информации самими журналистами т. е. бесплатная реклама. Основная задача паблик рилейшенз - создание и сохранение имиджа предприятия. Общественное мнение делится на внутренние - сотрудники, внешние - инвесторы, СМИ. Для повышения общественного мнения «ЖБК-1» использует следующие элементы:

1. Благотворительная деятельность.

2. Помощь администрации  в благоустройстве города.

3. Посещения различных  выставок (что повышает репутацию  предприятия не только в области,  но и по России в целом).

4. Выпуск буклетов с  полным описание и краткой характеристикой продукции.

Тем самым  ОАО Белгородский завод «ЖБК-1»  наиболее выгодно для себя использует конкурсы и выставки, что помогает поднять престиж предприятия  и его известность, а так же снизить затраты на традиционную рекламу.

 

Динамика доли рынка и  нормы прибыли

Борьба за большую долю рынка, как показывают исследования, приводит к увеличению нормы прибыли на вложенный капитал (таблица 11).

 

 

 

Табл. 11

Динамика доли рынка и нормы прибыли

Предприятие	Норма прибыли, % при доле рынка, %
	10	20-30	40	> 40
Производящие потребительские  товары	11	12	20	25
Производящие товары производственного  назначения	5	16	27	30

 

Постановка цели увеличения доли рынка в размере более 20 % может привести к возможным негативным последствиям по следующим причинам:

- не хватит оборотных  средств;

- может оказаться недостаточным  производительность 

оборудования или возможности  поставщиков сырья и 

комплектующих товаров;

- рынок уже в достаточной  степени насыщен;

- ухудшается экономическая  ситуация рынка;

- появился мощный конкурент;

- не хватит ресурсов  для рекламы и маркетинга;

- возрастут сбытовые издержки, которые могут перекрыть дополнительную  выручку. 

Если рассматриваемый  рынок сбыта расширяющийся, то темп роста объемов сбыта предприятия  должен учитывать темп роста рынка.

На рис.7 представлен график, с помощью которого можно проиллюстрировать возможные варианты изменения доли рынка предприятия в зависимости от темпа роста рынка. 

 

Если фирма стремится удержать рыночную долю, то она должна увеличивать  объемы сбыта со скоростью, не меньше скорости роста самого рынка (нижняя часть графика).