Международная маркетинговая программа ООО "КАВпак"

 

   Рисунок 7 - Специализированные полиэтиленовые пакеты для упаковки одежды на вешалке

10. пакет для индивидуальной упаковки птицы и хлебобулочных изделий (см. рисунок 8): полиэтиленовая упаковка хорошо защищает продукт, ее внешний вид не страдает даже при самой неаккуратной транспортировке.  
    Пакеты могут быть с различными техническими параметрами:

- шириной  от 110 до 400 мм;

- высотой  от 240 до 600 мм;

- толщиной  от 20 до 80 мкм.

Пакеты  производятся различной формы - дно  пакета может быть прямым или закругленным. Предприятие изготавливает пакеты из отечественного и импортного полиэтилена  высокого и низкого давления.  С помощью флексографической печати возможно нанесение фирменного логотипа изготовителя, названия изделия и другой сопутствующей информации. 
Изготовление пленки, нанесение цветной печати и сварка пакетов производится на современном импортном оборудовании, что позволяет стабилизировать физико-механические свойства пакета, а, следовательно, значительно увеличить качество упаковки.

   

   Рисунок 8 - Пакет для индивидуальной упаковки птицы и хлебобулочных изделий

   Данная  продукция может быть любых размеров в зависимости от пожелания заказчика. Также на предприятии имеется  специальная покрасочная машина, с помощью которой можно наносить на продукции различные надписи, рисунки, логотипы опять же по желанию  заказчика. Это особенно удобно для крупных промышленных и торговых предприятий, которые пользуются так называемыми «фирменными» пакетами.

   Общеизвестно, что любой производитель маркирует  свою продукцию, т.к. это повышает ее узнаваемость на рынке, положительно влияет на имидж предприятия на рынке. В  настоящий момент ООО «КАВпак» маркирует не всю свою продукцию, отсутствует  у предприятия товарный знак, что в последующем может негативно сказаться на его деятельности.

   В связи с этим предлагается маркировать  продукцию разработанным товарным знаком (см. рисунок 9).

     

   Рисунок 9 – Предлагаемый товарный знак ООО  «КАВпак»

   В случае если предприятие изготавливает  продукцию с нанесением фирменного логотипа заказчика, то собственную  маркировку можно размещать на донной складке мелким шрифтом, с обязательным указанием названия компании-изготовителя и контактного телефона. Если же продукция  заказчиком не маркируется, то изготовитель может размещать  свою маркировку на любом месте с  предварительным согласованием  заказчика. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   4.2 Политика распределения 

   Основу для политики распределения продукции ООО «КАВпак» составляет прямое распределение. Осуществляя прямое распределение, производитель сам продает свои товары потребителям (конечным покупателям) на зарубежных рынках.

   Осуществляя прямое распределение, производитель:

1. более полно изучает особенности внешних рынков, выявляя и учитывая специфику запросов конкретных потребителей;
2. своевременно выявляет и устраняет недостатки в производственной и коммерческой деятельности, совершенствуя как сам товар, так и формы его продажи;
3. снижает риск и зависимость коммерческой деятельности от недостаточно эффективной работы посредников [3, 313].

   Указанные преимущества, безусловно, не все производители могут использовать, как, впрочем, и реализовать прямое распределение на рассматриваемом зарубежном рынке. Однако у ООО «КАВпак» имеются вне необходимые для этого ресурсы:

• высококвалифицированные кадры: два маркетолога, выполняющие свои прямые функции и совмещая при этом функции специалиста по внешнеэкономической деятельности;
• транспортные средства: обеспечивают доставку продукции до конечного потребителя;
• финансовые ресурсы.

   Осуществляя прямое распределение на выбранном внешнем рынке, производитель соизмеряет свои затраты на создание и функционирование системы распределения с полученными доходами и устанавливает влияние прямого распределения на эффективность предпринимательской деятельности. Для этого анализируется, насколько прямое распределение:

1. позволяет в перспективе обеспечить более низкие затраты на продажу единицы товара, нежели затраты при продаже товара с использованием посредников;
2. дает возможность увеличить объем продаж товара благодаря обеспечению более высокого уровня реализации международного маркетинга;
3. позволяет получить своевременную и более полную информацию о состоянии отдельного внешнего рынка и перспективах его развития;
4. дает возможность улучшить сервисное обслуживание потребителей товара.

   Практика  осуществления внешнеэкономической  деятельности показывает, что чем больше сконцентрированным является целевой рынок, тем легче осуществлять прямое распределение. Такое распределение целесообразно использовать и тогда, когда незначительное число покупателей приобретает большое количество товара. Использование прямых продаж может оказаться вынужденным для производителя, если посредники откажутся от участия в косвенном распределении товара [3, 314].

   В этом случае фирма может создать  собственную службу продаж, укомплектовав ее персоналом, способным осуществлять коммерческую деятельность на внешних рынках.

   В конечном счете, фирма отдает предпочтение такому распределению товара, которое позволяет при ограниченных финансовых и людских ресурсах получать более значительную прибыль от продажи данного товара.

   Для осуществления прямого распределения  производитель организует эффективное функционирование собственных структур, призванных обеспечить требуемое предложение товаров на внешних рынках и их продажу. Для решения этих задач необходимо:

1. создать экспортный отдел фирмы, отвечающий за все этапы перемещения товара от производителя до зарубежного потребителя (конечного покупателя);
2. осуществлять непосредственные контакты с потенциальными покупателями товара через телефонную связь, Интернет, посредством личных встреч и переговоров.

   Вместе  с тем использование прямых каналов  распределения на внешних рынках пока не получило существенного развития. Это обусловлено тем, что при переходе фирмы на прямые продажи ее затраты, обусловленные функционированием системы распределения, существенно возрастают. Но, в тоже время фирмы сознательно делают этот шаг, чтобы сделать товаропроводящую сеть более прозрачной и доступной для потребителя. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4.3 Ценовая политика 

   Одним из наиболее существенных направлений  маркетингового анализа  является ценовая  политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются  конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев  производственно-сбытовой структуры  предприятия. В любых условиях нельзя устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов устанавливаемой цены.

   Под политикой понимают общие принципы, которых предприятие придерживается в сфере установления цен на свои товары. Стратегия ценообразования  – это набор методов, с помощью  которых эти принципы можно реализовать  на практике. Один из вариантов ценовой  политики - поддерживание цен несколько ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с общим темпом расширения рынка.

   Тактика ценообразования - это набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач, например, скидки и надбавки к ценам. 

   Ценовая политика состоит в том, что предприятие  устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости  от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей [5, 215].

   Методы  расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования.

   На  рассматриваемом предприятии используется  затратный метод ценообразования  “ издержки плюс”.

   При затратном методе ценообразования  в качестве отправной точки принимают  фактические затраты на производство и реализацию товаров.

   Недостаток  этого метода в том, что величину удельных затрат на единицу продукции, которая должна быть основой цены, невозможно определить до того, как  цена будет установлена.

   Существуют  различные подходы к формированию цен:

   - пассивный – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов;

   - активный – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций;

   - ценностный – установление цен  таким образом, чтобы это обеспечивало  предприятию получение большей  прибыли за счет достижения  выгодного для него соотношения  « ценность/затраты» [6, 125].

   Политика  ценообразования ООО “КАВпак” состоит в следующем:

1. делается ударение на приемлемую цену продукции предприятия по сравнению с аналогичными товарами производства западных стран. В то же время уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств продукции.
2. существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия. Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 20 банковских дней.
3. расширение ассортимента предлагаемой продукции, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.

   Система ценообразования на продукцию предприятия  организована по методу полного учета издержек + рентабельность предприятия. Процент рентабельности устанавливается в пределах 12-16%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции. 
 
 

5. Политика  продвижения

 

   Продвижение товара на конкретный внешний рынок обеспечивается благодаря осуществлению маркетинговых коммуникаций между производителем и целевой аудиторией в целях достижения приемлемого для производителя поведения такой аудитории.

   Существующую  ситуацию по продвижению продукции  на ООО «КАВпак» можно описать так: предприятие не проводит никаких маркетинговых исследований, рекламу ООО «КАВпак» вряд ли можно встретить на телевидении или в газетах, небольшой период времени просуществовал сайт организации в Интернете. Единственное упоминание в СМИ об этом предприятии есть в справочнике «Бизнес–Беларусь». Однако, возможно, это и правильно, ведь продукция предприятия ориентирована на промышленные и торговые предприятия, а не на частных лиц.

   Но  в нынешних экономических условиях и учитывая заинтересованность предприятия  в выходе на международный рынок, данную политику продвижения необходимо в корне менять, используя при  этом все доступные средства.

      К основным инструментам продвижения товара на внешних рынках относятся:

• международная реклама (international advertising);
• стимулирование продаж (sales promotion);
• связи с общественностью (public relations);
• коммуникации в прямом маркетинге (direct marketing);
• коммуникации в процессе личных (персональных) продаж.

   Первым  этапом в продвижении продукции  на зарубежный рынок является реклама  посредством Интернета:

1. возобновление интернет-сайта компании, его обновление и структурирование;
2. участие сайта в баннерообменных сетях;
3. размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ;
4. размещение интернет-баннеров на TOP-сайтах: www.mail.ru, www.yandex.ru, www.rbk.ru, www.odnoklassniki.ru, www.vkontakte.ru и т.д.
5. проведение рекламной кампании в Интернете: