Оценка конкурентоспособности продукции и фирмы

 

Исходные данные для определения  конкурентоспособности продукции - кирпича строительного

 

Таблица 1: Исходные данные

 

Название фирмы		Показатели
		Цена,р.1000шт.			Прочность, МПа			Водопоглощение, %	Масса,  кг
		марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150
1		2	3	4	5	6	7	8	9
1	ОАО "Стройкерамика"	2 520,0р.	2 640,0р.	2 740,0р.	10,1	12,6	15,1	6,0	4,1
2	ОАО "ЗСМ-7"	2 525,0р.	2 625,0р.	2 750,0р.	9,8	12,5	14,8	5,9	4,2
3	ЗАО "Кирпичный завод  р. п. Маслянино"	2 535,0р.	2 650,0р.	2 730,0р.	9,7	12,4	14,5	5,7	4,1
4	ОАО "Черепановский ЗСМ"	2 540,0р.	2 630,0р.	2 732,0р.	9,9	12,3	14,7	5,9	4,4
5	ГОСТ 530-95	2 500,0р.	2 600,0р.	2 700,0р.	10,0	12,5	15,0	6,0	4,3

 

Сделаем расчеты по каждой марке кирпича. И сделаем выводы о конкурентоспособности продукции  по каждой фирме производителю. Лучшие значения показателя соответствуют  ГОСТу (Таблица 1 пункт 5).

Таблица 2 Расчет конкурентоспособности

Название фирмы		показатели
		Цена,р.1000шт.			Прочность, МПа			Водопоглощение, %	Масса,  кг
		марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150
1		2	3	4	5	6	7	8	9
1	ОАО "Стройкерамика"	1,008	1,015	1,015	1,010	1,008	1,007	1,000	1,047
2	ОАО "ЗСМ-7"	1,010	1,010	1,019	0,980	1,000	0,987	1,017	1,023
3	ЗАО "Кирпичный завод  р. п. Маслянино"	1,014	1,019	1,011	0,970	0,992	0,967	1,050	1,047
4	ОАО "Черепановский ЗСМ"	1,016	1,012	1,012	0,990	0,984	0,980	1,017	0,977
5	ГОСТ 530-95	2 500,0р.	2 600,0р.	2 700,0р.	10,0	12,5	15,0	6,0	4,3

 

Рассчитаем по каждому  показателю коэффициент конкурентоспособности:

Таблица 3 Коэффициент конкурентоспособности:

Название фирмы		показатели
		Прочность, МПа			Водопоглощение, %			Масса,  кг
		марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150
1		2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	ОАО "Стройкерамика"	1,002	0,993	0,992	0,987	0,992	0,985	1,039	1,031	1,032
2	ОАО "ЗСМ-7"	0,970	0,990	0,969	1,004	1,007	1,007	1,013	1,013	1,010
3	ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино"	0,957	0,973	0,956	1,035	1,036	1,030	1,033	1,027	1,032
4	ОАО "Черепановский ЗСМ"	0,974	0,973	0,969	1,004	1,001	1,005	0,962	0,966	0,964

 

Посчитаем наиболее конкурентоспособное предприятие, где 1 означает что предприятие в этом показателе более конкурентоспособно, а 0 менее конкурентоспособна.

Таблица 4

Название фирмы		показатели
		Прочность, МПа			Водопоглощение, %			Масса,  кг
		марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150	марка 100	марка 125	марка 150
1		2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	ОАО "Стройкерамика"	1	0	0	0	0	0	1	1	1
2	ОАО "ЗСМ-7"	0	0	0	1	1	1	1	1	1
3	ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино"	0	0	0	1	1	1	1	1	1
4	ОАО "Черепановский ЗСМ"	0	0	0	1	1	1	0	0	0

 

Таким образом, найдем итоговые значения по конкурентоспособности  предприятия.  И проранжируем его.

Таблица 5

Предприятие	Коэффициент конкурентноспособности
ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино"	0,67
ОАО "ЗСМ-7"	0,67
ОАО "Стройкерамика"	0,44
ОАО "Черепановский ЗСМ"	0,33

 

Вывод: ЗАО "Кирпичный завод р. п. Маслянино" и ОАО «ЗСМ-7» показали наилучшие результаты (67% от всех показателей), что означает что продукция этих двухфирм наиболее конкурентоспособна, а у ОАО "Черепановский ЗСМ" - наименее конкурентоспособная продукция( набрал только 33% от всех показателей.

3.2 Расчет показателей конкурентоспособности фирмы (предприятия)

Для того чтобы практически  оценить конкурентоспособность  фирмы, необходимо собрать разнообразную  информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать  максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

При использовании матричного подхода составим матрицу показателей по ряду конкурирующих фирм:

Таблица 6 Матрица показателей  по ряду конкурирующих фирм

Показатели		Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	max
1	Объем продаж, тыс. р.	25 545	29 845	10 545	29 845
2	Фонд оплаты труда, тыс. р.	10 035	15 105	4 905	15 105
3	Стоимость материальных ресурсов, тыс. р.	8 695	6 155	3 545	8 695
4	Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс. р.	1 785	675	585	1 785
5	Чистая прибыль, тыс.р.	3 825	6 345	1 065	6 345
6	Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс. р.	745	545	127	745
7	Сумма активов предприятия (итого  баланса-нетто), тыс. р.	114 125	111 135	32 545	114 125
8	Собственный капитал, тыс. р.	70 045	90 045	19 045	90 045
9	Оборотные средства, тыс. р.	68 045	69 045	23 445	69 045
10	Дебиторская задолженность, тыс.р.	13 105	27 045	4 905	27 045
11	Краткосрочные обязательства, тыс.р.	61 095	49 545	21 545	61 095
12	Дивиденды за 1 акцию, р.	45	45	45	45,37
13	Имидж, %	10	5	1	10
14	Размещение	0,8	0,8	0,8	0,8
15	Качество продукции	0,8	0,9	0,9	0,9
16	Дилерская сеть )система сбыта)	2	4	4	4
17	Обслуживание потребителей (сервис)	3	3	4	4
18	Цена за единицу продаж, р.	2 635	2 655	2 675	2 675

 

Так, объем продаж является показателем, с помощью которого может быть определена доля фирмы  на рынке (доля может быть рассчитана через натуральные и стоимостные  показатели).

Имидж (рейтинг) характеризует  сложившееся общественное мнение о  фирме и ее продукции.

Рентабельность - это относительный  показатель, который характеризует  эффективность хозяйственной деятельности фирмы. Различают много разновидностей определения этого  показателя, но в основе расчетов всегда лежит прибыль фирмы. С позиции маркетинга наиболее важной является рентабельность продаж. Сущность этого показателя в том, что можно получить одну и ту же прибыль в абсолютном (денежном) выражении при разных объемах продаж. Поэтому чем выше рентабельность продаж, тем более эффективно работает фирма.

Цена является важнейшим  фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать  как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных  потребителей. Иногда этот фактор может  стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий  продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует  конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие  объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем безусловно утрачивает свои конкурентные преимущества.

Реклама является составным  элементом коммуникационной стратегии  фирмы. В бюджете маркетинговой  деятельности фирмы предусматриваются  расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость  продукции. Неоправданно высокие расходы  на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Любая фирма, как и ее продукция, имеет разные этапы жизненного цикла. На некоторых из них, в частности  на стадии роста и зрелости, особо  важными становятся финансовые аспекты  конкурентоспособности. Эти аспекты могут быть раскрыты в целой системе финансовых показателей и критериев. Так, для развития фирмы могут потребоваться дополнительные инвестиционные ресурсы. Их привлечение может существенно изменить структуру пассива баланса. Финансовый рычаг характеризует эту структуру, т.е. соотношение заемных и собственных средств. Чем ближе такое соотношение к оптимальному, тем лучше. Смысл оптимального значения финансового рычага заключается в том, что предприятие, начинающее или развивающее свою деятельность, должно иметь не только заемные, но и собственные средства в соотношении примерно 2: 3. В этом случае финансовое положение фирмы относительно устойчиво и в финансовом аспекте она инвестиционно привлекательна и конкурентоспособна.

Показателей ликвидности  предприятия несколько. В целом  эта группа показателей показывает способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность  характеризует общую ликвидность  активов, т.е. погашение краткосрочных  обязательств (выплаты заработной платы, перечисления налоговых платежей, пенсионных обязательств и т.д. - то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном  периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов).

Каждый показатель имеет  свою единицу измерения. Для получения  комплексной оценки необходимо привести все показатели в размерный вид. Удобней осуществлять все последующие  расчеты в рамках единицы. Для  этого в каждой строке находим  максимальное (или наилучшее) значение aij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину (таким образом, максимальное (наилучшее) значение aij будет равно 1).

 

Таблица 7  Приведение данных в размерный вид

Показатели		Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3	max
1	Объем продаж, тыс. р.	0,86	1	0,35	29 845
2	Фонд оплаты труда, тыс. р.	0,66	1	0,32	15 105
3	Стоимость материальных ресурсов, тыс. р.	1	0,71	0,41	8 695
4	Годовая сумма амортизационных отчислений, тыс. р.	1	0,38	0,33	1 785
5	Чистая прибыль, тыс.р.	0,60	1	0,17	6 345
6	Бюджет маркетинга (включая рекламу), тыс. р.	1	0,73	0,17	745
7	Сумма активов предприятия (итого  баланса-нетто), тыс. р.	1	0,97	0,29	114 125
8	Собственный капитал, тыс. р.	0,78	1	0,21	90 045
9	Оборотные средства, тыс. р.	0,99	1	0,34	69 045
10	Дебиторская задолженность, тыс.р.	0,48	1,00	0,18	27 045
11	Краткосрочные обязательства, тыс.р.	1	0,81	0,35	61 095
12	Дивиденды за 1 акцию, р.	1	1	0,99	45
13	Имидж, %	1	0,50	0,10	10
14	Размещение	1	1	1	1
15	Качество продукции	0,89	1	1	1
16	Дилерская сеть )система сбыта)	0,50	1	1	4
17	Обслуживание потребителей (сервис)	0,75	0,75	1	4
18	Цена за единицу продаж, р.	0,99	0,99	1	2 675
	Итого	0,86	0,88	0,51