Особенности детского маркетинга на примере ООО «Детский мир»

5. Мерчандайзинг является ещё одним из самых эффективных инструментов детского маркетинга применяемых в организации деятельности «Детского мира». В магазине используется как визуальный мерчандайзинг, так и обычная раскладка. Визуальный мерчандайзинг главным образом проявляется в тематическом оформлении пространства и разбиении его по возрастам и полам, т.е. отдел с товарами для новорождённых оформлен в спокойных, постельных тонах, отдел для девочек как оформлен в розовой цветовой гамме, а отдел для мальчиков  в голубой и т.д. Что касается выкладки, то она тоже отвечает всем требованиям специфики аудитории. Товары чётко расположены по возрастным категориям в порядке возрастания; дешёвые, мелкие и яркие товары находятся на нижних полках; предкассовые зоны полны интересных безделушек: маленьких мягких игрушек, цветных подарочных пакетов, маленьких сувениров и т.д.
6. Использование sales promotion в «Детском мире» начало распространятся значительно недавно, но уже весьма эффективно используется. Так, сетью магазинов «Детский мир» были созданы специальные карты постоянного покупателя, позволяющие принимать участие в различных лотереях, получать скидки при покупках, собирать баллы и т.д. Магазином регулярно проводятся различные акции, посвященные международным праздникам. Скоро магазин отмечает свое 50-летие, в рамках которого ожидается множество мероприятий по стимулированию сбыта. Последний из акций, проводимых сетью магазинов «Детских мир», которая длится и по настоящее время,  является создание целой серии специальных новогодних бонусных карт, которые позволяют при покупке накапливать баллы на карту и потом обменять их на подарок или поход на детскую сказке «Щелкунчик и мышиный король», костюмированное шоу «Смешарики» или одну из кукол "Winx". При этом каждая карта имеет яркий, тематический дизайн и может служить подарком кому-либо, ведь детский мир даёт возможность преобрести карты с уже накопленными суммами.

     Таким образом, сеть магазинов детских  товаров «Детский мир» является ярким  примером успешного осуществления  детского маркетинга. В свой работе магазин учитывает все специфические  особенности аудитории, что является для него залогом успеха. Ведь за 50 лет своего существования, магазин  зарекомендовал себя как добросовестный партнер, действующий в интересах  потребителя. 
 
 
 
 

Заключение

     Маркетологи часто называют детей потребителями  «три в одном»: они делают покупки  на свои карманные деньги, влияют на решения родителей и формируют  свои собственные привычки и предпочтения, которые в будущем чаще всего  превращаются в лояльность к определенным брендам. Вот только подобраться к ребенку-потребителю не всегда легко. Тем более что его восприятие и поведение совсем не такие, как у взрослого. Но рынок детских товаров очень перспективен, и маркетологи изо всех сил стараются найти эффективные способы влияния на детские умы.

     Покупательная способность россиян растет, а  рынок детских товаров и услуг  развивается быстрыми темпами. Объем  этого рынка ежегодно увеличивается  на 20-25%. Для внедрения на рынок детских товаров и успешного существования там необходимо грамотно осуществлять маркетинговую политику.

     Для выявления особенностей детского маркетинга были рассмотрены его теоретические  основы и практическое применения на примере ООО «Детский мир».

     Были  рассмотрены сущности, цели и особенности  детского маркетинга, при рассмотрении которых был выявлен ряд схожих черт с целями маркетинга вообще и  выявлен ряд характерных особенностей, присущий только детскому маркетингу.

     Были  выявлены основные методы и инструменты, используемые детским маркетингом. Так было выявлено, что общих методов  маркетинга детскому маркетингу присуще  всего 2. В основном детский маркетинг  использует 7 инструментов, к которым  относятся: реклама, брендинг, PR, стимулирование сбыта, интернет, мерчандайзинг, выставки и ярмарки.

     Была  проведена сегментация потребительского рынка детских товаров, в ходе которой было выявлено что весь рынок можно разделить на следующие сегменты: детская одежда, на которую приходится 36% рынка, детская обувь, на которую приходиться 12% рынка, 18% рынка приходится на игрушки и 34% — на прочее.

     В рамках практической главы было рассмотрено  применение детского маркетинга на практике.

     Была  рассмотрена характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ООО «Детский мир», в ходе которой  было выявлено, что сети магазинов  уже 50 лет, на протяжении всего этого  времени магазину удается успешно  осуществлять свою коммерческую деятельность. Магазины «Детский мир» расположены  в 27 регионах страны, общее число  филиалов составляет 70 магазинов розничной  торговли.

     Был проанализирован наиболее масштабный сегмент рынка детских товаров - рынок детской одежды. В ходе анализа было выявлено, что основными принципами сегментации на этом рынке выступают: качество, цена, престиж. Были рассмотрены основные «игроки» этого рынка и был сделан вывод о том, что большую процентную долю рынка занимает китайский производитель. После рассмотрения данного вопроса был сделан ряд выводов и намечены тенденции развития российского рынка детской одежды.

     На  конечном этапе написания курсовой работы был рассмотрен ключевой вопрос, а именно организация детского маркетинга в ООО «Детский мир», который позволил наглядно увидеть воплощение теоретических  основ детского маркетинга на практике. Были рассмотрены основные инструменты  используемые магазином «Детский мир». Выявлен ряд достоинств и недостатков  в осуществлении детского маркетинга.

     Таким образом, были рассмотрены все особенности  детского маркетинга и их применение в коммерческой деятельности ООО  «Детский мир».

      Таким образом, дети являются  совершенно особенной группой  потребителей, поэтому, занимаясь  детским маркетингом, нужно не  только иметь творческий подход  к делу, но и быть весьма  осторожным. Но если суметь учесть  все особенности детского маркетинга  и просчитать последствия, то  можно не только завоевать  сердце ребенка, но и приобрести  преданного маленького покупателя, с кошельком его родителей  в придачу. 

Содержание

Введение……………………………………………………………………………3

1. Теоретические основы детского маркетинга

1.1.Сущности, цели и особенности детского  маркетинга………………..5

1.2Основные  методы и инструменты детского маркетинга……………..10

1.3.Сегментация  потребительского рынка детских товаров…………….17

2.Особенности  детского маркетинга на примере  ООО «Детский мир»

     2.1.Характеристика  и основные показатели коммерческой  деятельности ООО «Детский мир»………………………………………………………………22

     2.2. Анализ рынка детской одежды………………………………………..28

     2.3.Организация  детского маркетинга в ООО «Детский мир»…………..34

Заключение…………………………………………………………………………38

Список  используемой литературы