Практика соблюдения или нарушения принципов ценообразования на отечественных предприятиях.

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО  ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Московский государственный  университет экономики, статистики и информатики

 

Тверской филиал

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая работа

 

по дисциплине « Маркетинговое ценообразование и анализ цен»

 

на темы: Практика соблюдения/нарушения принципов ценообразования на отечественных предприятиях.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнила студентка 3 курса

заочного отделения

группы 

                                                                                      Проверил:

 

 

 

 

                                            

 

 

                                               

 

 

 

 

Тверь,  2010г.

Содержание:

Введение…………………………………………………………………………….3

Глава 1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы…....6

1.1. Понятие ценообразования. Взаимосвязь  понятий «цена» и «ценообразование», «ценовая политика»…………………………………………6

1.2. Принципы ценообразования…………………………………………………..8

1.3. Цели фирмы, влияющие  на ценообразование………………………………..9

1.4. Основные подходы  к ценообразованию…………………………………….10

1.5. Требования для  осуществления успешной ценовой политики……………12

1.6. Принципы успешного  ценообразования……………………………………13

Глава 2. Государственный  контроль за ценообразованием………………...15

2.1. Кодекс Российской  Федерации об административных  правонарушениях..15

2.2. Контроль государства за соблюдением порядка применения регулируемых цен………………………………………………………………………………….16

2.3. Влияние изменения  цен на результаты деятельности  предприятий………18

Глава 3. Ценообразование  на предприятии ООО ''Кольт Плюс''…………21

3.1. Краткая характеристика  предприятия и материалов для ПВХ окон………21

3.2. Рекомендации при  выборе окна. Примерный расчет  стоимости окон ПВХ...........................................................................................................................26

Заключение………………………………………………………………………...33

Список литературы……………………………………………………………..…35

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение.

Исторически сложилось, что цены устанавливались покупателями и продавцами в ходе торговых переговоров друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись  получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.  Установление единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий розничной торговли.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо  в  бедных странах среди неимущих групп населения применительно  к  продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее  стали сказываться неценовые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Основой любой рыночной системы является механизм ценообразования. В период переходной экономики это действительно отдельная задача, поскольку за 70 лет планового ценообразования российские экономисты, и прежде всего экономисты предприятий, потеряли ту культуру хозяйственной деятельности в условиях рынка, которой обладали в полной мере наши коллеги в дореволюционной России и элементом которой является и коммерческое ценообразование. Поэтому, предложив экономистам предприятий в 1992 г.: «А теперь устанавливайте цены сами — как хотите!», государство не вправе было ожидать от них использования иных методов ценообразования, кроме наиболее им известного и привычного — затратного. К тому же именно на этот путь их подталкивала инфляция, которую сами предприятия и подстегивали своей политикой цен, и которая затем формировала уже их собственные ценовые ожидания.

Но экономическая ситуация в стране к середине прошлого десятилетия  сильно изменилась: темпы инфляции уже к концу 1995 г. существенно  снизились: степень конкуренции  заметно возросла из-за импорта (в 1995 г. на долю импорта пришлись уже более 50% всего объема продаж потребительских товаров); резко упавший производственный и потребительский спрос стали барьером на пути затратного ценообразования — и барьером куда более мощным, чем прежний Госкомцен.

Для российских предприятий  настало время осваивать новые модели коммерческой политики, учиться выживать за счет адаптации к непростой и постоянно меняющейся рыночной ситуации, находить и собственные способы борьбы с зарубежными конкурентами на российских и мировых рынках.

В настоящее время  существует множество различных  определений понятия цена. Можно  привести следующие: цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.

У Аристотеля 2 понятия цены: цена — категория обмена, которая служит обращению излишков (всё, что не является необходимым для существования и воспроизводства человека). С другой стороны — выражение неистинного богатства.

У Фомы Аквинского «Справедливая  цена» — цена, которая позволяет возместить затраты. С другой стороны, Фома Аквинский говорит о том, что цена должна дифференцироваться в зависимости от того, насколько покупатель приближен к Богу. То есть для представителей церковного сословия цена должна быть ниже, чем для крестьянина.

   Основной целью данной работы является определение и анализ практики соблюдения/нарушения принципов ценообразования на отечественных предприятиях. Для достижения этой цели в работе предполагается решить следующие задачи:

1) рассмотреть основные принципы ценообразования, применяемые в российской экономической практике;

2) проанализировать взаимосвязь понятий «цена» и «ценообразование», «ценовая политика».

3) исследовать реальную  практику политики ценообразования  на примере компания "Кольт Плюс" - это группа предприятий, занимающихся производством, реализацией, монтажом, гарантийным и сервисным обслуживанием пластиковых окон, стальных дверей собственного производства и защитных дверей "Гардиан"

          В первой главе рассмотрены теоретические основы ценообразования, понятие и  принципы ценообразования, основные подходы к ценообразованию. Вторая глава посвящена анализу контроля государства за соблюдением порядка применения регулируемых цен. В третьей главе исследован процесс ценообразования на предприятии ООО ''Кольт Плюс'' на примере конкретного продукта – пластиковые окна.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Цены и ценообразование: теоретические аспекты проблемы.

1. Понятие ценообразования. Взаимосвязь понятий «цена» и «ценообразование», «ценовая политика»

Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя при приобретении того или иного товара (работ, услуг). При реализации своей продукции, работ или услуг различные фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В малых компаниях цены часто устанавливаются высшим руководством, а в крупных - проблемами ценообразования обычно  занимаются управляющие отделений и управляющие по товарному ассортименту. Но и в этих компаниях высшее руководство определяет общую политику цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших звеньев управления.

На крупных предприятиях отдельных отраслей ценообразование  имеет решающее значение. К таким  предприятиям относятся, например, нефтяные компании. В их составе часто учреждаются отделы цен, которые либо сами разрабатывают цены, либо помогают это делать другим подразделениям предприятия. Ценообразование и ценовая политика являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.

Цена в условиях рынка представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить единицу продукции (товара, работ, услуг). Цена определенного количества продукции составляет ее стоимость, отсюда цена — это денежное выражение стоимости единицы продукции. Когда определенное количество конкретного товара обменивается на определенное количество другого товара, то последнее становится товарной ценой первого товара. В цене отражаются практически все основные экономические отношения в обществе. Цена определяет объем производства и реализации продукции, формирует их стоимость, а также участвует в создании, распределении и использовании денежных накоплений. Цена также определяет все товарно-денежные отношения.

Ценообразование - процесс формирования цен на товары, работы и услуги. Существуют две основных системы ценообразования:

• рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения;
• централизованное государственное - формирование цен государственными органами.¹

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на товары, работы и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет собой весьма сложный процесс, подверженный воздействию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, а достигаемые коммерческие результаты во многом зависят от уровня цен.

Ценовая политика оказывает  многоплановое воздействие на все  функционирование фирмы.

Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары, работы и услуги такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

В рамках ценовой политики в единую систему увязываются частные решения:

• взаимосвязь цен в пределах ассортимента;
• использование скидок;
• варьирование ценами;
• обеспечение оптимального соотношения цен своих и конкурентов;
• формирование цен на новые товары и т. д.

 

1.2. Принципы ценообразования.

Принято выделять следующие принципы ценообразования:²

• научная обоснованность;
• целевая направленность;
• непрерывность процесса образования;
• единство процессов ценообразования и контроля за уровнем цен.

Научная обоснованность цен предполагает необходимость учета при ценообразовании объективных экономических законов. Научной обоснованности установления цен способствует сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровня издержек, соотношения спроса и предложения, других рыночных факторов. Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

Принцип целевой  направленности цен подразумевает, что предприятие должно определить, какие экономические и социальные задачи оно собирается решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.

Принцип непрерывности  процесса ценообразования, согласно которому продукция на каждом этапе изготовления имеет свою цену. В условиях рыночной экономики уровень действующих на рынке цен постоянно корректируется.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен заключается в том, что ценообразование и контроль за соблюдением цен должны быть взаимосвязаны. Прежде всего это имеет отношение к установлению цен на продукцию предприятий-монополистов и на продукцию первой необходимости, имеющую большое социальное значение. За нарушение установленных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции.

3. Цели фирмы, влияющие на ценообразование.

К наиболее часто встречающимся целям фирмы, которые влияют на ценообразование, относятся:

• обеспечение выживаемости фирмы;

• максимизация текущей прибыли;

• завоевание лидерства по показателям доли рынка.

Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке развернута острая конкурентная борьба или интересы потребителей подвержены резким колебаниям. В этих условиях предприятие вынуждено устанавливать заведомо низкие цены на свою продукцию, стремясь удержаться на данном рынке. При этом неизбежно снижение прибыли, и до тех пор, пока удается покрывать издержки, предприятие может продолжать свою деятельность в выбранном направлении. Такая стратегия бывает часто оправданной, так как низкая цена и возможное увеличение колеблющегося спроса могут обеспечить приток новых потребителей и увеличить объем реализации продукции.