Принципы и методы разработки товарной политики фирмы

· «Дыня-черника»

· «Перечная мята»

Также под брендом «Orbit» разработана и внедрена на рынок детская жевательная резинка (для расширения потребительского сегмента):

Ш «Вишневый»

Ш «Тропический»

Ш «Классический»

Ш «Ягодный»

Слоган торговой марки  уже стал нарицательным и вызывает непосредственную ассоциацию у потребителей с самой жвачкой. «Самая вкусная  защита от кариеса» - на мой взгляд, данная реплика подобрана очень  правильно:

1. Легко произносить;

2. Легко запомнить;

3. Носит информативный  характер;

4. Уместна в любом случае;

5. Является привлекательной  и убеждающей.

3. Анализ потребности исследуемого товара

Исследуемая потребность: освежение дыхания и устранение неприятных запахов.

Пояснения:

1) Принадлежность к социальной  группе. Потребители при приобретении  жвачки, руководствуются, в первую  очередь, желанием освежить полость  рта и устранить неприятные  запахи. Данная потребность не  является жизненно необходимой,  так что мы не можем отнести  ее к физиологическим потребностям  или к потребности в безопасности. Человек, покупая жвачку, не пытается  добиться самовыражения и признания  общества. Но, тем ни менее, жвачка - это не столь важный продукт,  поэтому некоторые социальные  слои не могут себе позволить  тратить «впустую» денежные средства, поэтому принадлежность к социальной  группе в данном случае вполне  обоснована.

2) Факторы влияния. Проведенные  маркетинговые исследования показывают, что женщины более склонны  к потреблению жвачки (думаю, это  связано со склонностями женщин  к чистоте и свежести), хоть  и не намного, по сравнению  с мужской частью населения: 52 и 48 процентов соответственно. Возраст  тоже играет значение при анализе потребительского сегмента, ведь совсем маленькие дети (до 5 лет) и люди пожилого возраста (с 60 лет) практически не потребляют жевательную резинку в силу своих физиологических возрастных особенностей и потребностей. Как уже было сказано раньше, по своей сути, жвачка не является первостепенным продуктом питания, поэтому многие потребители, составляющие преимущественно малообеспеченные социальные слои, просто не хотят тратить свои денежные средства на подобное удовлетворение потребности.

3) Историческое место  потребности. Жвачка - изобретение  относительно молодое, пользующееся  популярность именно в настоящее  время, поэтому ее нельзя отнести  к остаточной потребности. Но  на перспективу загадывать тоже  достаточно сложно, ведь торговля  находится постоянно в стадии  развития и появляются все  новые и усовершенствованные  аналоги и заменители, так что,  возможно, век жвачки будет недолгим.

4) Уровень удовлетворения  потребностью. Основная причина  покупки - устранение запахов  и освежение полости рта. Любая  жвачка может дать только кратковременное  удовлетворение потребности, не  устраняя саму причину ее возникновения.  Использовав жвачку, мы лишь на время избавимся от проблемы, удовлетворив потребность лишь частично.

5) Степень сопряженности  потребности. В основном, использовав жвачку, потребитель вполне доволен эффективностью ее действия, поэтому, уже удовлетворенная потребность практически никак не влияет на возникновения новой потребности.

6) Массовость распространения.  По географическому признаку  потребность распространена локально, т.к. каждый регион склонен  к разному объему потребления  жвачки. Например, известно, что в  городах - миллионщиках потребление более массово и активно, чем в районных центрах. По социальному признаку - внутри социальной группы по доходам, т.к. уже было сказано, что многие считают жвачку пустой и неэффективной тратой денег.

7) Частота удовлетворения  потребностей. Анализируемая потребность  возникает периодически, т. к.  мы не испытываем постоянной  потребности в освежении дыхания:  такая необходимость возникает  лишь в некоторых случаях, в  основном, после приема пищи.

8) Природа возникновения  потребности. Всем известно, что  жвачка появилась более 100 лет  назад и сначала носила характер  средства, помогающего устранить  неприятные запахи изо рта  именно для курильщиков. И только  в процессе развития рыночного  спроса на жвачку, причин для  ее покупки стало намного больше: профилактика кариеса, устранение  зубного налета, уничтожение болезнетворных  бактерий и т.д. Но до появления  жевательной резинки, ее товаров  - заменителей и аналогов просто  не существовало.

9) Применяемость потребности.  Жевательная резинка предназначена  лишь для непосредственного использования  в целях освежения полости  рта и устранения запахов. Для  других целей, кроме этой, жвачка  не предназначена.

10) Комплексность удовлетворения. Жевательная резинка-это вполне  эффективное средство очищения. Использовав 1-2 подушечки жевательной резинки, можно быть вполне уверенным в ее действии, поэтому для очищения полости рта вполне хватит одной жвачки, без привлечения дополнительных средств освежения.

11) Отношение общества. Скажу  так: жвачка - это не сигарета, чтобы отношение общества было  отрицательным; и не лекарство  от ангины, чтобы отношение общества  было положительным. Отношение  среди общественности сложилось  нейтральное, «если есть-хорошо, если нет-то и не надо».

12) Степень эластичности  потребности. Влияние изменений  факторов потребления (мода, цена, погода, возраст и т.д.) слабо сказываются  на покупательской способности  жвачки, ведь на сегодняшний день  этот товар вполне доступен  для большинства.

13) Способ удовлетворения  потребности. Каждая подушечка  жвачки предназначается лишь  только отдельно взятому потребителю,  исходя из гигиенических аспектов. Потребление всегда происходит  индивидуально.

14) Глубина проникновения  в общественное сознание. Является  частично осознанной обществом,  т.к. не является первостепенной  потребностью.

15) Состояние конкуренции  товаров и услуг в сфере  удовлетворения потребностей. Мы  не можем даже сравнивать эффект  от жевательной резинки с эффектом  от услуг профессионального стоматолога  или использования зубной щетки.  Поэтому жевательная резинка  может конкурировать только с  аналогичными товарами и ни  с чем более.

Вывод: данная потребность  не является жизненно необходимой и  первостепенной, однако освежение дыхания - это необходимый атрибут жизни  любого современного человека, следящего  за своим имиджем. В настоящее  время необходимость удовлетворения этой потребности возникает достаточно часто, что позволяет жевательным  резинкам продолжать пользоваться большой  популярностью среди населения  и стабильным спросом на рынке.

Анализ конкурентов

Вывод: жевательная резинка «Orbit» по сравнению с основными конкурентами «Dirol»и «Stimorol» явно выигрывает во многих аспектах:

1. Качество самого продукта  лучше и пользуется большим  доверием среди потребителей;

2. Ассортимент, хоть и  не намного, но все больше  и разнообразней;