Проект вдосконалення збуту на гуртовому книготорговельному підприємстві

Гуртове книготорговельне підприємство ТзОВ «Ельга-Н» має у своїй діяльності як позитивні, так і негативні моменти. Воно має великий асортимент товарів, що дає покупцям широкий вибір цікавої і необхідної літератури. Завдяки  цьому підприємству їм не потрібно їздити по видавництвах і скуповувати видання, а достатньо лише зайти сюди і вони зразу самі чи за допомоги товарознавців-реалізаторів знайдуть все необхідне.

 

  2.3. Аналіз фінансово-господарської  діяльності 

    2.3.1. Аналіз ритмічності реалізації та товарних запасів

        Одним з етапів аналізу фінансово-господарської діяльності підприємства є аналіз ритмічності.

Аналіз ритмічності є важливим при загальному аналізі господарської діяльності підприємства, адже якщо продукція реалізується неритмічно, це негативно впливає на економічні показники: підвищуються обсяги надпланових залишків готової друкованої продукції на складі, уповільнюється оборотність капіталу, знижується якість продукції, не виконуються або несвоєчасно виконуються договірні поставки. Розглянемо більш детально ритмічність реалізації друкованої продукції по кожному року гуртового книготорговельного підприємства ТзОВ «Ельга-Н».

Таблиця 2.3.1.1

Ритмічність реалізації продукції у 2008 році у підприємства ТзОВ «Ельга-Н».

Період	Реалізація,тис. грн		Реалізація в межах плану,тис. грн.	Питома вага, %		Виконання плану	Частка прод.,зарах. у ритмічність
	план	факт		план	факт
1	585,725	474,43	474,43	25	20,25	0,81	20,25
2	585,725	495,32	495,32	25	21,14	0,846	21,14
3	585,725	559,13	559,13	25	23,87	0,955	23,87
4	585,725	814,02	585,725	25	34,74	1,389	25
Разом	2342,9	2342,9	2114,605	100	100,0	1	90,26

 

Коефіцієнт ритмічності – це відношення обсягу реалізації продукції в межах плану до планового обсягу продаж.

К_ритм. = (559,13+495,32+474,43+585,725)/ 2342,9= 0,9026

Таблиця 2.3.1.2.

Ритмічність реалізації продукції у 2009 році у підприємства ТзОВ «Ельга-Н».

Період	Реалізація,тис. грн		Реалізація в межах плану,тис. грн.	Питома вага, %		Виконання плану	Частка прод.,зарах. у ритмічність
	план	факт		план	факт
1	622,6	605,72	605,72	25	24,32	0,973	24,32
2	622,6	497,43	497,43	25	19,98	0,799	19,98
3	622,6	673,97	622,6	25	27,06	1,082	25
4	622,6	713,28	622,6	25	28,64	1,146	25
Разом	2490,4	2490,4	2348,35	100	100,0	1	94,3

 

К_ритм. = (605,72+497,43+622,6+622,6) / 2490,4= 0,943

Оцінюючи коефіцієнт ритмічності, бачимо, що реалізація продукції на гуртовому підприємстві відбувається не досить ритмічно. Найбільша кількість видань продається в останні квартали, тобто коли починається навчальний період, коли обсяг продаж досягається внаслідок реалізації видань навчального характеру та університетської літератури, а також подарункові видання до свят, що припадають на четвертий квартал. Коефіцієнт ритмічності у звітному році підвищився, проте не значно, що свідчить про ритмічність реалізації друкованої продукції на протязі даних двох років.

Аналіз товарних запасів має бути направлений на виявлення резервів прискорення обіговості товарів раціонального їх використання. Для цього необхідно вивчити динаміку товарних запасів, фактори, що визначають їх розвиток та оцінити ефективність роботи з управління ними та її вплив на діяльність торговельного підприємства. Для такого аналізу розглянемо основні показники подані в таблиці 2.3.1.3.

 

 

 

 

Табл. 2.3.1.3.

Основні показники  аналізу товарних запасів підприємства «Ельга-Н».

№ п/п	Показник	2008	2009	ТЗ., %
1	Товарообіг , тис.грн.	2342,9	2490,4	106,29
2	Товарообіг денний, тис.грн	6,42	6,82	106,7
3	Середні товарні запаси, тис. грн	165,77	165,23	99,67
4	Товарні запаси, тис. грн	184,55	180,26	97,68
5	Час обігу товарів в днях об. Чоб.=ТЗсер./ТОден.	25,82	24,23	93,84
6	Швидкість обігу товарів, об. Шв.об.=ТО /ТЗсер.	14,13	15,07	106,65
7	Рівень товарних запасів у днях об. Рів.тз=ТЗ кін./ТОден.	28,75	26,43	91,93

 

Таким чином, обсяг товарних запасів підприємства «Ельга-Н» у 2009 році зменшився на 0,33в.п. або на 0,54 тис. грн. Збільшення денного товарообігу  та зниження кінцевих товарних запасів свідчить про зменшення рівня товарних запасів, які слали відповідно у 2008 та 2009 роках 28,75 та 26,43 днів обертів. У звітному році час обігу товарних запасів зменшився  на 6,16 в.п., відповідно швидкість обертів зросла на 6,65 в.п.

На даному гуртовому книготорговельному підприємстві намагаються не накопичувати у великій кількості товарні запаси, проте вчасно і частіше їх поповнювати. Але це досить часто спричинює до того, що книжкові видання, які зацікавили покупців відсутні на складі і вони змушені чекати їх замовлення. Крім того, більшість гуртовиків працюють на умовах товарного кредиту і не завжди мають кошти для швидкого придбання необхідної літератури.

 

 

 

 

2.3.2. Аналіз ефективності використання трудових ресурсів

Трудові ресурси  підприємства є головним ресурсом кожного  підприємства, від якості  й ефективності використання якого багато в чому залежать результати діяльності підприємства і його конкурентоздатність. Необхідною передумовою управління персоналом торговельного підприємства, пошуку резервів підвищення продуктивності праці та удосконалення системи матеріального стимулювання є проведення аналізу сучасного стану використання трудових ресурсів підприємства. Для того, щоб охарактеризувати стан трудових ресурсів підприємства «Ельга-Н» розглянемо таблицю 2.3.2.1.

Табл.2.3.2.1.

Показники трудових ресурсів даних підприємств

№	Показник	2008	2009	ТЗ.,%
1	Товарообіг, тис.грн.	2342,9	2490,4	106,29
1	Чисельність персоналу, осіб	17	15	88,24
2	Середньорічний виробіток, тис.грн.  (ТО/Ч)	137,82	166,03	120,47
3	Середньоденний виробіток, грн. (ТО/Ч*Кіл-ть дн.)	377,6	454,88	120,44
4	Середньогодинний виробіток,грн. (ТО/Ч*Кіл-ть дн.*Трив.роб.)	47,2	56,86	120,47
5	Фонд оплати праці, тис.грн.	100,7	124,6	123,73
6	Середньорічна заробітна плата працівника, тис.грн. (ФОП /Ч)	5,9	8,31
7	Середньомісячна заробітна  плата  працівника, грн. (ФОП /Ч*12)	491,7	692,5	200,8
9	Середньоденна заробітна плата  працівника, грн. (ФОП /Ч* Кіл-ть дн)	16,16	22,77	6,61
10	Середньогодинна заробітна плата працівника, грн. (ФОП /Ч* Кіл-ть дн*Трив.роб.)	2,02	2,85	0,83

 

З розрахунків видно, що чисельність працівників зменшилась на 2 особи. Продуктивність праці у звітному році зросла за рахунок збільшення товарообігу і зменшення чисельності працюючих. За рахунок збільшення фонду оплати праці, у звітному році зросла і середня заробітна платня працівника.

 

2.3.3. Аналіз  поточних витрат 

В системі управління підприємством головним об’єктом є  процес управління витратами. Мета аналізу  витрат діяльності підприємства полягає в інформаційному забезпеченні та всебічній оцінці досягнутих результатів, їх оптимізації та обґрунтуванні управлінських рішень щодо подальшої раціоналізації. І для досягнення цієї мети і проводиться сам аналіз. Тому розглянемо подану таблицю.

Табл.2.3.3.1.

Операційні витрати  гуртового підприємства за елементами на підприємства «Ельга-Н».

№	Показник	2008	2009	Зміна
1	Матеріальні витрати	13	26	13
2	Витрати на оплату праці	100,7	124,6	23,9
3	Відрахування на соціальні заходи	40,2	43,5	3,3
4	Амортизація	9,4	11	1,6
5	Інші операційні витрати	627,3	557,9	-69,4
6	Всього витрат	790,6	763	-27,6
7	Товарообіг, тис. грн.	2342,9	2490,4	147.5
8	Рівень витрат (Витр./ТО)	0,34	0,3	-0,04
9	Витратовіддача (ТО/Витр.)	2,96	3,26	0,3

 

З таблиці 2.3.3.1 видно, що у звітному році витрати трохи зменшились, і склали 763 тис. грн. Якщо брати по статтям, то зменшились лише затрати на інші операційні витрати, а збільшились найбільше витрати на оплату праці, а саме на 23,9 тис. грн. Рівень витрат зменшився за рахунок зменшення витрат і зменшення товарообігу .

2.3.4. Аналіз фінансових результатів

Фінансовим результатом  господарської діяльності підприємства є прибуток або збиток. Величина прибутку (збитку) є абсолютним фінансовим результатом діяльності підприємства. Відносним фінансовим результатом є показники рентабельності, які характеризують ефективність роботи підприємства. Розпочнемо аналіз з фінансових результатів – доходу, прибутку. Розглянемо дані  аналізу фінансових результатів підприємства «Ельга-Н» в таблиці 2.3.4.1.

Табл.2.3.4.1.

             Аналіз фінансових результатів підприємства ТзОВ «Ельга-Н»