Проект вдосконалення збуту на гуртовому книготорговельному підприємстві

Крім цього, він повинен  мати широку професійну підготовку, розуміти важливість свого структурного підрозділу та значення інших підрозділів; бути рішучим, здатним проводити в життя прийняті рішення; комунікабельним та стриманим стосовно недоліків оточуючих; відданим підприємству та його цілям; володіти вмінням впевнювати людей та впливати на них методом аргументацій; бути готовим до співпраці з іншими спеціалістами.  Розглянемо склад витрат на введення посади маркетолога та відобразимо вплив проектного заходу на фінансові результати діяльності гуртового підприємства після впровадження розглянутого заходу.

В таблиці відображено склад витрат на пошук та утримання на робочому місці нового працівника гуртового підприємства, діяльність якого сприятиме розвитку збутової діяльності, а разом з тим і іміджу ТзОВ «Ельга-Н». Для пошуку маркетолога необхідно спочатку помістити об'яву про наявність вакансії на підприємстві на власному сайті та  у відомій широкому загалу споживачів газеті «Пропоную роботу». В цій газеті таке розміщення об’яви строком на два тижні коштує 174 грн. Відповідно заробітна плата працівника для початку складе 700 грн./ місяць, а при досягненні успішних результатів обіцяють отримання премії. Крім цього підприємство буде витрачати 36.7 % від заробітної плати на соціальні заходи, що в сумі за рік складе 3,08 тисяч гривень в рік. Всі ці витрати відображені в наведеній нижче таблиці 3.2.1. Таким чином, загальна сума витрат становитиме 11,5 тис. грн.

Таблиця 3.2.1.

Склад витрат на впровадження другого заходу

Показник	Сума, грн
1.Витрати на розміщення оголошення про наявність вакансії на підприємстві, грн.	174
2.Посадовий оклад працівника, грн./міс.	700
3.Відрахування на соціальні  заходи, грн./міс.	256,9

 

З досвіду працівників  гуртових книготорговельних підприємств  можна сказати, що обсяги реалізації продукції на початкових етапах роботи маркетолога збільшаться приблизно  на 3,0 %. Тоді  зміни що відбулися з фінансовими показниками підприємства можна побачити в таблиці 4.4.2.2.

Табл.3.2.2.

Вплив другого проектного заходу на фінансові результати діяльності ТзОВ «Ельга-Н»

№ пп	Показник	Значення показників, тис.грн.			Відхилення
		2009	проектний	тис.грн		%
1	Дохід від реалізації продукції	2490,4	2565,1	74,7		103,0
2	Непрямі податки та інші вирахування  з доходу	355	355	-		100,0
3	Чистий дохід	2135,4	2210,1	74,7		103,0
4	Собівартість реалізованої продукції	1220,6	1257,2	36,6		103
5	Прибуток від реалізації продукції	914,8	952,9	38,1		104,2
6	Операційні витрати	763	774,5	11,5		101,5
7	Прибуток від операційної діяльності	151,8	178,4	26,6		117,5
8	Інші витрати	-	-	-		-
9	Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування	151,8	178,4	26,6		117,5
10	Податок на прибуток від звичайної  діяльності	6,5	7,6	1,1		116,9
11	Чистий прибуток	145,3	170,8	25,5		117,5

З таблиці видно, що в  результаті впровадження даного заходу, чистий прибуток  зросте на 25,5 тис. грн. за рік, що на 17,5% більше від попереднього року.

 

3.3. Проект використання  друкованої реклами

Щоб поширити більше інформації про  свої товари, набути популярності, а  внаслідок цього і залучити більше покупців, гуртове підприємство ТзОВ «Ельга-Н» застосує друковану рекламу у фаховому журналі «Книжковий  клуб плюс».

         У кінці кожного номеру журналу подаються розцінки на рекламні оголошення. Оскільки кольорова реклама на обкладинці, яку не можливо не помітити, формує імідж фірми, свідчить про її респектабельність і готовність до співробітництва з новими клієнтами, то застосуємо її і для нашого підприємства. Цей вид реклами дасть можливість зробити фірмовий стиль підприємства, їх продукцію пізнаваною для продавців, покупців і читачів, які легко зможуть знайти необхідну їм літературу, тобто налагодити комунікації підприємства з покупцями. Тому, щоб розмістити рекламу на другій сторінці обкладинки – це буде коштувати 892 грн., а якщо подавати її щомісяця, то це обійдеться в 10704 грн. на рік. Тобто витрати підприємства ТзОВ «Ельга-Н» складуть 10,7 грн. Проаналізуємо вплив цього заходу на економічні показники підприємства і покажемо це у зазначеній нижче таблиці 3.3.1.

 

 

 

 

 

 

 

 

Табл.3.3.1.

Вплив третього проектного заходу на фінансові результати діяльності

ТзОВ «Ельга-Н»

№ пп	Показник	Значення показників, тис.грн.			Відхилення
		2009	проектний	тис.грн		%
1	Дохід від реалізації продукції	2490,4	2527,75	37,35		101,5
2	Непрямі податки та інші вирахування  з доходу	355	355	-		100,0
3	Чистий дохід	2135,4	2172,75	37,35		101,5
4	Собівартість реалізованої продукції	1220,6	1238,9	18,3		101,5
5	Прибуток від реалізації продукції	914,8	933,85	19,05		102
6	Операційні витрати	763	773,7	10,7		101,4
7	Прибуток від операційної діяльності	151,8	160,15	8,35		105,5
8	Інші витрати	-	-	-		-
9	Прибуток від звичайної діяльності до оподаткування	151,8	160,15	8,35		105,5
10	Податок на прибуток від звичайної  діяльності	6,5	6,8	0,3		104,6
11	Чистий прибуток	145,3	153,35	8,05		105,54

 

З неї видно, що внаслідок  застосування цієї реклами витрати  на збут зростуть на 10,7 тис. грн. Судячи з досвіду фахівців книготорговельної справи, які раніше використовували друковану рекламу обсяги продаж збільшаться приблизно до 1,5%. У даному випадку дохід складе:  2490,4*1,015 = 2527,75 тис. грн. і чистий прибуток зросте на 5,54%  або 8,05 тис. грн.

Для того, щоб визначити  наскільки даний захід буде ефективним і чи використовувалася дана реклама  в журналі покупцями, товарознавці при оформленні замовлень та при  спілкуванні з покупцями будуть проводити опитування та аналізувати  їх відповіді. Воно буде полягати в тому, де відповідна особа дізналася про підприємство, їх літературу і які джерела служили для отримання необхідної їм інформації. Таким чином, це сприятиме подальшій роботі підприємства ТзОВ «Ельга-Н». І при цьому можна буде визначити, чи варто спрямовувати кошти на цей захід і в подальшому його використовувати, і чи принесе він очікуваний прибуток.

Виходячи з поданої нижче  таблиці 3.3.2., після впровадження всіх вище перерахованих заходів обсяги реалізації підприємства ТзОВ «Ельга-Н» збільшаться майже на 7,6 %, при чому загальні витрати підприємства збільшуватимуться меншими темпами, що позитивно відзначиться на розмірах прибутку підприємства. І відповідно це принесе ТзОВ «Ельга-Н» додатковий прибуток у розмірі 45,45 тис грн.

Таким чином слід сподіватися, що впровадження запропонованих пропозицій щодо вдосконалення збутової діяльності гуртових книготорговельних підприємств, надалі позитивно впливатиме на результативність діяльності ТзОВ «Ельга-Н» і інших гуртових підприємств, особливо враховуючи те, що вже на даному початковому етапі спостерігається підвищення показників ефективності діяльності підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вплив усіх запропонованих заходів  на фінансові результати діяльності «Ельга-Н»	Темп зрост., %	107,6	100	107,6	106,5	109	104,6	131,2	129,2	131,3
	Абс. відхил, тис. грн	161,85	------	161,85	79,3	82,55	35,2	47,35	1,9	45,45
	Проектний варіант, тис. грн	2652,25	355	2297,25	1299,9	997,35	798,2	199,15	8,4	190,75
	Вплив проектного заходу №3, тис. грн	37,35	-----	37,35	18,3	19,05	10,7	8,35	0,3	8,05
	Вплив проектного заходу №2, тис. грн.	74,7	-----	74,7	36,6	38,1	11,5	26,6	1,1	25,5
	Вплив проектного заходу №1, тис. грн	49,8	----	49,8	24,4	25,4	13	12,4	0,5	11,9
	2009 рік	2490,4	355	2135,4	1220,6	914,8	763	151,8	6,5	145,3
	Показник	Дохід від реалізації продукції	Непрямі податки та інші вирахування з доходу	Чистий дохід	Собівартість реалізованої продукції	Прибуток від реалізації продукції	Операційні витрати	Прибуток від звичайної  діяльності	Податок на прибуток від  звичайної діяльності	Чистий прибуток
	№ пп	1.	2.	3.	4.	5.	6.	7.	8.	9.

 

Висновки

У сучасних умовах розвитку книжкового ринку України винятково  важливого значення набуває пошук  альтернативних шляхів розвитку збутової діяльності та розробка обґрунтованих  заходів, спрямованих на удосконалення управління збутовою діяльністю гуртових книготорговельних підприємств. Тому виконання даного курсового проекту, метою якого є аналіз збутової діяльності  гуртового книготорговельного підприємства ТзОВ «Ельга-Н» і розробка шляхів її покращення, має винятково важливе значення.

На  базі різних літературних джерел розглянуто сутність понять «гуртова торгівля», «збутова діяльність», вивчені засоби стимулювання збуту. Слід відмітити, що основними чинниками вдосконалення управління збутом друкованої продукції гуртового підприємства є ефективна політика управління витратами та ресурсами, побудова ефективної системи управління збутовою діяльністю підприємства, поліпшення якості обслуговування клієнтів, удосконалення системи розповсюдження (створення нових каналів збуту), активізація маркетингової діяльності, що передбачає проведення заходів, спрямованих на просування, рекламу, популяризацію друкованих видань та проведення маркетингових досліджень, на основі яких може бути побудована ефективна маркетингова збутова політика. 

Під час розробки проекту  ретельно вивчалися основні аспекти  діяльності гуртового книготорговельного підприємства ТзОВ «Ельга-Н». В роботі здійснено аналіз книгознавчого асортименту, за яким найбільшу частку асортименту за тематикою підприємства «Ельга-Н» ( 56,03 % у 2008 р. та 57,38% у 2009р.)  становлять суспільні науки, а саме юридична, правова, економічна література. Найменшу питому вагу в асортименті займають такі групи як картографічні видання (2008р. – 0,65%; 2009р.– 0,72%), релігія та теологія (2008р. – 0,64%; 2009 р.– 0,52%).  За типологічною структурою найбільшу частку по двох роках складає навчальна і в звітному році вона зросла на 1,1 в.п. Значну частину структури асортименту складає науково-популярна література (35,8%  у 2008 році та 36,1% у 2009 році).

Дані фінансової звітності  аналізувалися за динамікою. У 2009 році відбувалось збільшення чистого прибутку підприємства, темп зростання становив 236,26 %. Це зумовлено зростанням прибутку від операційної діяльності за рахунок збільшення обсягів реалізації та зменшення витрат на реалізацію.

Для покращення збутової діяльності гуртового книготорговельного підприємства ТзОВ «Ельга-Н» були розроблені проектні заходи, спрямовані на підвищення економічної ефективності його діяльності. В проекті запропоновані такі шляхи удосконалення діяльності ТзОВ «Ельга-Н»:

• реорганізація структури відділу збуту за сегментами ринку;
• введення посади маркетолога ;
• використання друкованої реклами.

Підводячи підсумок проектних розробок щодо  вдосконалення збуту у підприємстві визначено, що обсяги реалізації ТзОВ «Ельга-Н» збільшаться майже на 7,6 % (на 161850 грн.), при чому загальні витрати підприємства збільшуватимуться меншими темпами, що позитивно відзначиться на розмірах прибутку підприємства. Відповідно це принесе ТзОВ «Ельга-Н»  додатковий прибуток у розмірі 45,45 тис грн.

Таким чином слід сподіватися, що впровадження запропонованих заходів щодо вдосконалення збутової діяльності гуртових книготорговельних підприємств, надалі позитивно впливатиме на результативність діяльності ТзОВ «Ельга-Н» і інших гуртових підприємств, особливо враховуючи те, що вже на даному початковому етапі спостерігається підвищення показників ефективності діяльності підприємства.

 

 

 

Список використаної літератури та джерел

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа [Текст] . – М.: Финансы и статистика, 2003. – 416с.

2.  Бланк И.А. Торговый менеджмент [Текст]: учеб. курс. – К.: Эльга, Ника-Центр, 2004. – 488 с.

3. Виноградська А.М. Технологія комерційного підприємництва [Текст]: навч. посіб. – К.: Центр навч. л-ри, 2006 .- 780 с.

4. Волчецька М.С. Стратегія розвитку гуртової торгівлі в Україні [Текст]: магістер. стаття. – К.: НТУУ «КПІ», 2008. – 3с.

5. Гаркавенко С.С. Маркетинг [Текст]: підруч. – К.:Лібра, 2002. – 712 с.

6. Глотова Г. І. Організація і економіка книговидання [Текст]: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / Г. І. Глотова, О. О. Добровольський.– К.: Університет «Україна”, 2006.– 101 с.

7. Голошубова Н.О. Організація торгівлі[Текст]: підруч. для вищ. навч. закладів/ КНТЕУ.- К.: Книга, 2004.- 560с.

8. Господарський кодекс України: станом на 15 березня 2004 р. - К.: Велес, 2004. – 164с.

9. Економічний аналіз господарської діяльності [Текст]. – під ред. Іващенко В.І., Болюх М.А. – К.: КНЕУ, 2001. – 540с.

10. Ефимова С.А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж [Текст]. – М.: „Альфа-Пресс”, 2007. – 208 с.

11. Закон України «Про видавничу справу» від 05.06.97 № 318/97 // Нові Закони України. – К.,1998.

12. Законах України “Про податок на додану вартість” від 03.04.97 № 168/97 [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.rada.gov.ua/3680/49318/

13. Іваненко В.М., Горбаток М.І. Курс економічного аналізу [Текст]: навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисц.- вид. 3-тє, без змін .- К.: КНЕУ, 2006 . – 302 с.