Реклама и PR технологии

Итак, послание должно быть:

1. адекватно  составлено (специально для данной  аудитории);

2. адекватно  спозиционировано (подготовленное  для данной аудитории послание  попадает именно к ней);

3. проведено  через адекватные каналы информации (каналы информации работают именно  на данную аудиторию и пользуются  у нее доверием).

Третий  интересующий нас вопрос: Как должна быть организована PR-деятельность, чтобы адекватность посланий была наибольшей? Следует заметить, что в отличие от первых двух этапов (вопросов), где обозначенные схемы носили характер общих ориентиров, схема, которая приводится ниже, формализована в мировой практике и широко используется как для планирования, так и при оценке PR-проектов.

В качестве короткой формулы она известна как  RACE, где

Research - исследование: анализ и постановка задачи,

Action - действие: разработка программы и сметы,

Communication - общение: осуществление программы информационно-коммуникативными средствами,

Evaluation - оценка: определение результатов и внесение коррективов в программу.²

Основной  целью исследовательского этапа  PR-кампании является определение существующего отношения целевых аудиторий к имеющейся личности, организации, товару или услуге, а также их актуального (желаемого) состояния.

На этапе  “действие” (планирование действия) готовится  концепция PR-кампании, определяются технология и перечень ключевых акций, принципы осуществления медиа-политики, разрабатывается поэтапный рабочий план реализации проекта.

На коммуникативном  этапе происходит осуществление  намеченных действий. Эта работа сопровождается регулярным мониторингом ситуации, динамичным реагированием на ее изменение. По итогам каждого из этапов осуществляется коррекция  PR-стратегии, а по завершении всей кампании готовится аналитическая справка о ее эффективности и разрабатываются рекомендации на перспективу. 

1.2  Планирование и разработка PR-кампаний 

Детальное планирование - путь к успеху. Начинать поэтапное планирование действий нужно, сформулировав предварительно цель кампании и определив аудиторию. Предположим, цель - информационно-просветительская (права инвалидов), а основная аудитория  соответственно - инвалиды. Дополнительные аудитории - те, кто должен соблюдать  и защищать их права “по службе” - социальные работники, сотрудники коммунальных служб, медики, представители исполнительной и судебной властей, юридические, правозащитные  и специализированные НКО. Если расширить  формулировку цели - положение инвалидов, то необходимо включить в основную аудиторию все население, благотворительные  и культурно-творческие организации  для мобилизации ресурсов в помощь инвалидам. Нужно помнить о “сверхзадаче”  любой PR-кампании - формировании общественного  мнения, влияющего на принятие реальных решений.

Работники РR-служб стараются опираться  на реальные, а не декларируемые  людьми интересы. Задача - достичь взаимопонимания  среди многих людей в рамках реальных условий и обстоятельств. Это  и есть формирование общественного  мнения в той аудитории, с которой  они работают. Если эта аудитория  состоит из реально авторитетных людей, формируется общественное мнение в масштабах всего общества или  избранного региона.

Некоторые исследователи сравнивают эту профессию  с профессией врача. И это справедливо: у специалиста по связям с общественностью  первая заповедь та же - не навреди!

“Политические и государственные задачи, независимо от того, как к ним относятся  те или иные политики или чиновники, происходят из интересов широких  масс людей. Поэтому, действуя в интересах  общественных организаций (гражданского сектора) работник PR особенно тщательно  разрабатывает “зоны взаимопонимания” с политиками и представителями  государственной власти, доходя до самых высоких этажей этой иерархии. Всегда возможно создание ситуации, при  которой голос общественности будет  услышан. Если советские диссиденты создавали такие ситуации в условиях тоталитарного государства, то тем  более они реальны в современных  условиях”

Коммуникационная  программа PR-кампании. “Основой всей PR-кампании является программа связей (коммуникаций) с теми группами населения, организациями  и личностями, которые могут реально  повлиять на ситуацию.

Цели  коммуникационной программы - привлечь внимание к проблеме, предложить пути решения, привлечь к обсуждению проблемы и ее решению максимальное количество компетентных организаций и лиц.

Для этого  используются все доступные средства коммуникации:

· индивидуальной - телефон, факс, почта, электронная  почта (E-mail)

· массовой - печатные (газеты, журналы, листовки, плакаты) и электронные (радио, телевидение, информационные агентства, сеть Интернет);

· смешанной - прямая адресная рассылка листовок или  выпусков газеты.

“Ценность личных контактов заключается в  их высокой информационной ёмкости. При личном общении до 70% информации о собеседнике человек получает подсознательно (на невербальном, т.е. несловесном уровне). Интонация, тембр  речи, поза, жесты и многие другие факторы влияют на восприятие собеседника, дополняя или противореча содержанию произносимых слов. Личный контакт  даёт шанс и надёжную основу для  развития взаимопонимания партнёрства  и решения сложных проблем”.

В них  участвуют двое (или большее количество) людей, непосредственно взаимодействующих  друг с другом во время личной беседы, общения с аудиторией, разговора  по телефону, переписки, прямого эфира.

Важно отметить, что, как правило, в массы  идеи несут лидеры мнений (причем лидеры разные для разных классов и групп!). Поэтому эффективность обращений  будет выше, если они будут нацелены на лидеров мнений, а те самостоятельно будут доносить сообщение до остальных. В ситуации невозможности использования  каналов массовых коммуникаций личные контакты способны выполнять задачу широкого распространения информации. Одна из специфических форм такого рода коммуникаций - слухи. Другая форма, часто близкая по типу к личному  контакту, - всемирная сеть Internet и, основанная на ней, электронная почта - E-mail.

Каналы  неличной коммуникации (массовые) - это  средства распространения информации в условиях отсутствия личного контакта и непосредственной обратной связи. Часто использование методов, описанных ниже, стимулирует и облегчает коммуникацию.

Специфическая атмосфера. Это специально созданная  организацией среда, способствующая возникновению  и укреплению расположенности к  организации.

Мероприятия событийного характера. К ним  относятся презентации, пресс- конференции, специальные мероприятия, церемонии  торжественного открытия организации  или какой-либо новой программы, выставки и т.д.

Средства  массового и избирательного (рассчитанного  на специализированные аудитории, например врачей, юристов) воздействия. Прежде всего, это средства массовой информации, щиты, вывески, плакаты, почтовая реклама. Для большинства местных организаций  самыми полезными каналами могут  стать местные и специализированные средства массовой информации. Они  могут не иметь такой большой  аудитории, какую имеет центральная  пресса, но будут способствовать передаче сообщения людям, живущим в конкретном регионе, принадлежащим к определенной профессиональной или социальной группе, имеющим общие интересы. Полезными  могут оказаться и собственные  каналы распространения информации - издаваемые информационные листки, переносные стенды, рассказывающие о некоммерческой организации и т.д.

Средства  массовой информации (СМИ) - печать, радио  и телевидение. Их недостатки с точки  зрения PR - обезличенность и частая необъективность (ангажированность). Главное  достоинство СМИ в том, что  они позволяют сразу обратиться к широкой, но компактной аудитории.

Выбор средств коммуникации зависит от целей и задач, поставленных перед PR-службой.

Далее план мероприятий (расписание по датам, часам и участникам) необходимо подробно согласовать со всеми участниками PR-кампании и определить конкретных ответственных исполнителей (только добровольно взявших на себя эту  работу) по каждому этапу и пункту:

1. поиск  финансовых ресурсов;

2. встречи  с населением (лекции, концерты, праздники  и т.п.);

3. публикации  в печатных СМИ;

4. передачи  на электронных СМИ;

5. общественные  слушания;

6. пикеты, демонстрации, обращения НКО;

7. сбор  подписей под обращениями;

8. информирование  о ходе кампании СМИ, других  НКО, в том числе зарубежных  и международных;

9. запросы  и открытые письма;

10. слушания  в местных и федеральных законодательных  органах, в межправительственных  и других международных организациях.

В основе каждого из перечисленных мероприятий - “информационный повод” - событие, связанное с основной проблемой PR-кампании.

Главное требование к информационному поводу - интерес для большого числа людей. “Например, внутреннее событие (раскол в руководстве, покупка оргтехники, регистрация филиала) в некоммерческой организации вряд ли кого-нибудь заинтересует, кроме близких людей. Интересно  то, что касается каждого лично - законы о льготах, послаблениях, выплатах, или концерты, книги, известные люди (мы любим прикасаться к знаменитостям), необычные и яркие события  или явления. Талантливый журналист  может любое событие преподнести  как сенсацию. Но нельзя разочаровать аудиторию - второй раз к вам не придут. Искусственно созданные или  ложные информационные поводы ведут  к дискредитации источников этих поводов и общественных инициатив  в целом. Нужно быть очень внимательным в этом отношении и придерживаться принципа: "Смолчи, но не соври".

Непрерывность. Понимания и должной реакции  аудитории, как правило, не удается  достичь с первого раза. Не нужно  отчаиваться и не оставлять усилий. PR-кампания должна идти непрерывно, этап за этапом. Из практики рекламы известно, что действенны не менее трех публикаций рекламного объявления. Важнейшее условие  работы по связям с общественностью - непрерывность и долгосрочность программ или кампаний. Настойчивость  и терпеливость - залог успеха в  нахождении взаимопонимания в самых  сложных и противоречивых ситуациях.

Конфликт  интересов - повод пообщаться. “В процессе планирования и реализации PR-кампании неизбежно возникают ситуации несогласия, противоречивые подходы к проблеме, как между организаторами-участниками, так и между гражданским сектором и государственным. Такие противоречия вызваны часто не столько принципиальным несогласием с необходимостью действий, сколько разницей в явных и скрытых интересах сторон. К примеру, депутат Думы может быть искренне заинтересован в решении проблемы, но… хотел бы взяться за нее через полгода, так как именно через полгода начнется новая избирательная кампания, во время которой его участие в решении этой проблемы привлечет избирателей. Нужно гарантировать ему поддержку на выборах сейчас, чтобы депутат стал союзником, но не забыть о своем обещании позже. Кстати, планируя PR-кампанию, нужно учитывать все будущие общественные события. Те же депутаты помогут во всем, если скоро выборы”.

PR: творческий  подход. Все главные элементы  технологий PR: постановка (формулирование) задачи, создание "информационного  повода", контакты и реализация  целей требуют постоянного творческого  поиска.  
 

Разработка PR-кампании проводится по следующим  ключевым этапам:

1. Анализ  ситуации перед началом PR-кампании. Любое планирование, проектирование, концептуальная разработка начинается с анализа ситуации. Важно понять на первом этапе - что происходит сейчас, какие условия складываются для проведения кампании и т.д.

· Описание проблем, задач кампании: первый шаг, ведущий к пониманию темы кампании, ее предназначения, того, зачем она  проводится.

· Анализ значимого окружения: анализируются  различные лица и организации, вовлеченные  тем или иным образом в кампанию; один из вариантов анализа - по схеме  “сторонники, оппоненты, силовые структуры” кампании (целевые группы, способные  повлиять на решение проблемы).

· Определение  целевых групп: первичных (тех, на которые  будет направлено основное воздействие) и вторичных (тех, через которые  будет направлено основное воздействие).

· Постановка общей цели: опираясь на результаты анализа, можно сформулировать общую  цель кампании. Она описывается в  терминах изменения сознания, представлений, отношения, поведения людей.

2. Разработка  продвигаемого имиджа, образа, идеи. Это один из ключевых компонентов  в разработке кампании. Очень  важно четко сформировать продвигаемые  мысль, образ, выражающие ситуацию, и наш подход к ее изменению.