Реклама и PR технологии

Информация, действуя на объект (общественность) соответствующим  образом, оказывает на него влияние, изменяет его состояние. Весь процесс  протекает на фоне конкретной обстановки, а реакция общественности изучается  с помощью обратной связи. Сведения об этом передаются по каналам обратной связи и используются для корректировки  замысла и последующих действий.

PR-технологии  в политике — это технологии, которые позволяют потребителю  формировать общее мнение о  том или ином политическом  деятеле. С помощью PR-технологий  можно разобрать любую конкретную  ситуацию и получить необходимые  рекомендации по данному вопросу.  Одной из pr-технологий является  спичрайтинг. 

Спичрайтинг — написание PR-текста, предназначенного для устного исполнения, а также  консалтинг первого (должностного) лица по организации публичного выступления  и его исполнению. В узком смысле — исполнение текста устного публичного выступления для руководителя (должностного лица) базисного субъекта PR. Также  различают коммуникативную pr-технологию, рассчитанную на массовое воздействие. Крайне редко применяются персональные PR-технологии, которые используются для самостоятельного управления собственной  судьбой на работе или семьей.

PR-приемы  в политике — это комплекс  мер, при помощи которых pr-специалисты  достигают своих коммуникативных  целей и выполнения задач, реализуя  разработанную PR-стратегию. Специалисты  по проведению PR-кампаний имеют  в своем распоряжении очень  большое количество всевозможных  средств и приемов, с помощью  которых проводится кампания. Задачи PR в сфере политики конкретизируют  цели связей с общественностью  и заключаются в налаживании  контактов власти или организации  с внешними аудиториями, создании  идеологии и привлекательного  мифоимиджа власти или организации,  укреплении их авторитета (репутации), в регулировании отношений между  политическими и властными структурами  и их внешними аудиториями,  в разработке стратегий продвижения  и оптимизации деятельности, а  также в установлении отношений  внутри властных структур, партий, организаций. 

Для успешного  проведения PR-кампании в политике, PR-специалисты  применяют особые PR-приемы. Последние  должны быть четко спланированы и  организованы. Специалисты по PR применяют для каждого отдельного политика разные PR -приемы.

Традиционные PR-приемы в политике:

• имидж победителя и аутсайдера;
• ложная популярность;
• долгие переговоры;
• ложная поддержка;
• столкновение (искусственное столкновение двух партий с помощью подставных лиц, событий и так далее);
• выбор без выбора (в прессе искусственно создается образ безвыходности ситуации);
• чрезмерный позитив (в адрес политика высказывается слишком много позитивного переходящего в похвальбу).

 

Методы  политического PR почти универсальны. Избирательная кампания - это состязание технологий воздействия на общественное сознание и психику. Стратегическая цель политической партии или конкретного  политика в предвыборной борьбе всегда одна - задать нужный угол зрения на факты  и события, имеющие отношение  к кандидату или к выборам. 

К примеру, для политолога избирательная (предвыборная) кампания является стадией избирательного процесса, которая включает выдвижение и официальную регистрацию кандидатов, их предвыборную борьбу, призванную познакомить  избирателей с их программами  и платформами, с личностью кандидатов и на этой основе сделать свой выбор.³

Для самого кандидата и его команды избирательная  кампания скорее является определенными  целенаправленными последовательными  усилиями, которые осуществляются (на протяжении определенного законодательством  отрезка времени) с целью мобилизовать поддержку кандидата избирателями и обеспечить его победу в день выборов.  

Для обычных  же граждан-избирателей избирательная  кампания - время, когда вместо йогуртов и табачных изделий вовсю рекламируются  очень разные люди, которых объединяет одна цель - прийти к власти. 

Накоплен  достаточно большой опыт в области  политического маркетинга и консультирования, в том числе и опыт негативный. Это во многом объясняет стремление выработать общие правила игры (например, создание в 1999 году хартии "Политконсультанты  за честные выборы"), сделать выборы равноправными для всех претендентов, т.е. подлинно демократическими.⁴ 

Если  определять технологии избирательных  кампаний как совокупность приемов, применяемых для достижения цели кампании, т.е. для избрания кандидата, то каковы же критерии причисления  той или иной технологии к "черной" или "белой", "грязной" или "чистой"? В отличие от правовых норм, соблюдение которых контролируется государственными органами, мораль опирается на общественное мнение, на убеждения. А именно общественное мнение и есть та мишень, по которой  ведут прицельный огонь средства массовой информации. Круг замкнулся. С одной стороны, СМИ формируют  общественное мнение, которое допускает  использование "грязных" технологий в избирательных кампаниях, с  другой стороны, "грязные" технологии, используемые на выборах, оказывают  влияние на формирование общественной морали. Порой сами нравственные принципы могут быть лишь результатом воздействия  манипулятивных технологий. Поэтому, как  бы мы ни определяли саму избирательную  кампанию, ее функции, цели, в конечном счете, придем к заключению, что кампания - это зачастую состязание технологий воздействия на общественное сознание и психику. Многие подходы, которые  используются в избирательных кампаниях, применяются и в сфере бизнеса, и, наоборот, приемы, используемые в  бизнесе, находят применение на выборах.⁵ 

Наиболее  характерные приемы, используемые в  избирательных кампаниях для  повышения рейтинга кандидата следующие:

• Интервью с кандидатом или с его доверенным лицом, когда обсуждаются возможности совместных действий с неким очень популярным и уважаемым в регионе человеком. Содержание интервью определяется результатами переговоров и реальным личным отношением указанной "статусной персоны" к кандидату. В зависимости от этого оно может быть разным:

 

- простая  констатация факта переговоров:  консультации c этой персоной проводятся;

- отрицание  факта переговоров, но отрицание  неубедительное, что сильнее подтверждает  тот факт, что переговоры действительно  идут;

- отрицание  факта переговоров с целью  формирования мнения о том,  что победа кандидату обеспечена  даже без поддержки такого  видного и популярного человека. 

• Эпатаж. Публичная  ссора между заранее договорившимися  кандидатами (обычно не претендующими  на победу в избирательной кампании) с освещением ее в СМИ. В зависимости  от целей, которые ставит себе кандидат, скандал может развиваться по разным сценариям. Если конечной целью  кандидата является победа на выборах, не исключено примирение вчерашних "врагов" и снятие одной из кандидатур в пользу оппонента. Это довольно рискованный прием: не исключено, что  в результате подобной акции ляжет  тень на имидж кандидата. Чаще всего  подобная тактика применяется для  резкого увеличения низкого рейтинга при дефиците времени на полноценную  раскрутку кандидата.

 

• Преувеличение значимости одной из проблем региона. Искусственное создание ситуации, вокруг которой можно развернуть громкую  пропагандистскую кампанию с активным привлечением СМИ. Кандидат возглавляет  движение "за" или "против" и  на волне актуальности проблемы увеличивает  свою известность.

 

• Скрытая реклама  кандидата через серию небольших  сообщений в СМИ на сенсационную тему. Внимание к персоне кандидата  возрастает постепенно. Первое сообщение  служит лишь наживкой, приоткрывая  незначительную часть более интересной информации. Второе - более подробно и глубоко раскрывает тему. Третье - полновесная статья, напрямую связанная с именем кандидата, что фактически является прямой пропагандой. В сознании избирателей закрепляется связь между запомнившимся событием и именем кандидата. Подобный прием более эффективен тогда, когда имя кандидата мало известно избирателям и в отличие от основной темы сообщения не представляет интереса для широкой общественности.

 

• Утечка  информации о благоприятных перспективах кандидата или общественно значимых делах, которые кандидат планирует  совершить. Здесь используется форма  сообщения от третьего лица - источника, близкого к кандидату. Это создает  иллюзию эксклюзивности и достоверности.

 

• Размещение  в газетах "независимого" социологического опроса, результаты которого свидетельствуют  о высоких шансах кандидата на победу.

 

• Обращение "независимого" авторитетного  эксперта с призывом голосовать за кандидата. Чем выше статус эксперта, тем значительнее эффект. Главное - убедительно объяснить мотивы, побудившие его выступить с подобным заявлением.

 

• Интервью  с рядовым сотрудником (соседом  и т.д.) кандидата. Возможна целая  подборка подобных интервью с представителями  различных социальных групп. Надо сказать, что их эффективность чаще всего  зависит от искренности авторов.

 

• Серия аналитических  статей, посвященных социально значимым темам. Главная задача этих материалов - убедить читателей, что предложенный кандидатом путь решения наиболее действен. Статья обычно выстраивается по следующей  схеме: описание текущей ситуации и  трудностей, с которыми сталкивается рядовой избиратель; изложение нескольких способов выхода из сложившегося положения, что создает видимость объективного поиска наилучшего решения.

 

• Эксплуатация  неполной осведомленности избирателей  о фактическом содержании обсуждаемой  темы - жонглирование цифрами. Без  знания того, как обстояли дела раньше, трудно объективно оценить, что означают предлагаемые цифры: действительный успех  или банальный застой? Любым средним  показателям можно придать значение "больших достижений".

 

• Вопросы от "незаинтересованного" слушателя - характерный прием для радио - и телеинтервью. Вопросы подобраны  и построены таким образом, что  позволяют осветить наиболее выгодные для кандидата темы, а предварительная  подготовка дает возможность эффектно и грамотно выстроить ответы, раскрыть наиболее привлекательные стороны  кандидата как личности.

 

• Распространение негативной информации о своем кандидате. Структура сообщения такова, что  очевиден сомнительный характер этой информации. Она исходит от человека неприятного и не вызывающего  доверия аудитории. Если акция грамотно выстроена, то ответной реакцией будут  отторжение негативной информации и  создание вокруг кандидата своеобразного  защитного поля.

 

• Дополнительные  способы повышения уровня "достоверности" информации:

- публикация  в центральной прессе и последующая  перепечатка текста в региональных  СМИ со ссылкой на столичный  источник. Практика показывает, что  жители регионов больше склонны  доверять именно столичной прессе, когда речь идет о злободневных  проблемах региона, справедливо  полагая, что влияние местной  политической элиты на центральные  СМИ невелико;

- сообщения  о незначительных трудностях, мелких  недостатках кандидата, несущие  вспомогательную нагрузку. Их цель - придание достоверности главной  информации. Эффект правдоподобия  создается не только благодаря  упоминанию отдельных, хорошо  известных фактов, но и в большей  степени благодаря критике в адрес кандидата. Основной критический материал касается недостатков, которые проще всего представить как слабости, свойственные всем людям. Это позволяет сделать образ кандидата более живым и отчетливым, сближает его с потенциальными избирателями.⁶ 

Разрабатывая  стратегию и тактику избирательной  кампании, следует учитывать, что  соперник будет не только обороняться, но и наступать. Способы снижения влияния пропаганды конкурентов.  

1. Статья  о своем кандидате, содержащая  негативную информацию о фактах  его биографии. Если существует  твердая уверенность, что конкурент  обладает компрометирующей информацией,  материал должен быть опубликован  до того, как конкурент ею воспользуется.  Естественно, что эти факты  сопровождаются соответствующими  комментариями автора или "независимого" эксперта, сглаживающего острые  углы. Целесообразность этого метода  определяется, во-первых, вероятностью  того, что материалы будут использованы  конкурентами, во-вторых, необходимостью  опережающего воздействия сообщения  кандидата. Своевременная публикация  подобной статьи дает кандидату  возможность сформировать у избирателей  нужный взгляд на проблему  еще до выхода сообщений конкурента. Известно, что переубедить человека  значительно сложнее, чем просто  убедить.  

2. Сообщение,  многократно преувеличивающее факты,  которые порочат кандидата. Нужно  создать мнение, что приведенные  конкурентом факты и данные  просто абсурдны. Подобный прием  если и не переубеждает, то, во  всяком случае, мешает избирателю  разобраться в переплетениях  правды и вымысла.