Рекламна діяльність на підприємстві

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Декабря 2010 в 22:02, курсовая работа

Описание

Об’єктом дослідження данної роботи обрано ДП "Пантера" і визначено

ціль, вдосконалити рекламну діяльність на цьому підприємстві.

Предметом дослідження данної курсовоїроботи є рекламна діяльність на

підприємстві.

Мета роботи – дослідження та вдосконалення рекламної діяльності на підприємстві ДП "Пантера".

Задачі курсової роботи:

- розглянути класифікацію реклами;

- встановлення принципові основи рекламної кампанії;

- дослідження економічного стану ДП "Пантера";

- проаналізувати рекламну діяльність ДП "Пантера";

- розробити шляхи вдосконалення рекламної кампанії на ДП "Пантера".

Работа состоит из  1 файл

Курсак в ворде.doc

— 236.50 Кб (Скачать документ)
p align="justify">       - ринку державних установ - державні  організації, які купують товари  та послуги або для наступного  їх використання у сфері комунальних  послуг, або для передачі цих  товарів тим, хто їх потребує;

       - міжнародного ринку - покупці  за межами країни, включаючи зару-біжних споживачів, виробників, проміжних продавців та деякі державні установи.

       Рекламодавці, хоч і мають багато спільних рис  в організації рекламного

процесу, особливо члени трьох перших ринків, відрізняються ще і за масштабами використання реклами й засобів масової інформації. Дрібних та великих рекламодавців розрізняють за інтенсивністю використання ними установ, що сприяють рекламному процесу, рекламних агенцій та науково-дослідних організацій. Приватні особи та багато дрібних рекламодавців просто купують час або місце в ЗМІ, не звертаючись до рекламних агенцій, а тим більше - до організацій, що займаються науковими дослідженнями. 

       Класифікація  за цією ознакою розподіляє рекламу на рекламу:

       - від імені виробників;

       - від імені роздрібних та оптових  торгівців;

       - від імені приватих осіб;

       - від  імені уряду, суспільних  інститутів та груп.

       Але кожен з цих видів реклами  має безліч різновидів і зі значною  частиною її більшість із звичайних споживачів ніколи не зштовхуються.

       Реклама "на індивідуального споживача". Деякі виробники користу-ються рекламою, щоб донести своє звернення до індивідуального споживача та впливати на нього у відношенні товарів для особистого вживання або товарів домашнього вжитку. Вони домагаються уваги споживача та його прихильності за допомогою телебачення, радіо, щоденних та щотижневих газет, споживчих журналів, а також рекламних щитів, реклами на транспорті, великої кількості матеріалів прямої поштової реклами, каталогу, повітряних куль та множини інших носіїв. Інколи комерційні інтереси виробників змушують їх об'єднувати свої зусилля, щоб стимулювати використання їхнього товару або послуги індивідуальними споживачами.

       Реклама "на сферу торгівлі". Ті же товари, з якими пересічний споживач часто зустрічається в рекламі, фігурують і в так званій рекламі на сферу торгівлі, що адресувалася роздрібним і оптовим торговцям. Вдаючись до цього різновиду реклами, виробники домагаються уваги тих, хто в подальшому корисний їм в реалізації їхньої продукції.

       Реклама на сферу торгівлі переслідує мету закликати запасати товар 

певної  марки та стимулювати його збут. З іншого боку, деякі виробники  пропонують свої товари роздрібному  торговцю, щоб той продавав їх під  маркою крамниці. Реклама на сферу торгівлі - це знаряддя передачі ідей та умов названих вище і багатьох інших варіантів взаємовідносин в процесі доведення товару від виробника до його безпосереднього споживача [31].

       Зрозуміло, що рекламне звернення, розраховане на сферу торгівлі, містять значно більше фактичної інформації, ніж більшість оголошень, що адресувалися індивідуальному споживачу. Стурбовані прибутками оптовики та роздрібні торговці часто оцінюють ділові альтернативи з "бухгалтерської" точки зору та вимагають того ж самого від їм реклами , що адресується.

       За  формами використання носіїв реклами товару, реклама поділяється:

       - звичайні рекламні оголошення, що  мають сухий, інформативний, діловий  характер і розповідають про  атрибути товару взагалі та  його характеристики зокрема. Це дає іноді можливість приховати комерційні наміри та надати рекламі

деякої  офіційності та більшої переконливості;

       - рекламу з використанням відгуків "знаменитостей", що ніби пере-носить імідж  "знаменитостей" на імідж фірми;

       - рекламу, що використовує свідчення простих пересічних споживачів  товару, що робить його більш приваблівішим в очах таких самих пересічних громадян;

       - рекламу, яка використовує оточення, що породжує мимовільну симпатію, наприклад, дітей,  рослин, тварин. Ця реклама належить до так званої емоційної реклами.

       Рекламний засіб являє собою матеріальний засіб, що служить для розповсюдження рекламного повідомлення та  сприяє досягненню необхідного рекламного ефекту.

       Рекламні  засоби можуть бути водночас носієм рекламного повідомлення, але носій реклами не є рекламним засобом.

       Якщо  використати класифікацію видів  та засобів торгової реклами,

запропоновану Міжнародною рекламною асоціацією, реклама відповідно до використовуваних засобів та носіїв розподіляється на: рекламу в пресі, друковану рекламу, аудіовізуальну рекламу, радіорекламу, телевізійну рекламу, участь в виставках та ярмарках, рекламні сувеніри, поштову рекламу, зовнішню рекламу, комп'ютеризовану рекламу.

       У цілому всю рекламу поділяють  на групи за такими ознаками:

       - форма рекламного звернення (друкована,  аудіо, видавнича, відео);

       - територіальне охоплення (місцева,  регіональна, державна, а також міждержавна);

       - частота пред'явлення (щодоби, щотижнево  і т.д.);

       - вплив (сильний, нормальний, слабкий);

       - колір (кольорова, чорно-біла);

       - макет (слоган, текст, слоган + текст,  слоган + текст + ілюстрації, текст + ілюстрації, слоган + ілюстрації). 

       1.2 Принципові основи рекламної  кампанії 

       Рекламна  кампанія - сукупність рекламних заходів, об'єднаних однією метою (цілями), що охоплюють певний період часу і розподілених у часі так, щоб один рекламний захід доповнював інший.

       Етапи планування рекламної кампанії:

       - визначення портрету вашого покупця; 

       - визначення цілей рекламної кампанії;

       - визначення основної ідеї рекламної кампанії;

       - вибір форм розміщення реклами; 

       - визначення найбільш оптимальних термінів розміщення рекламних заходів відносно один одного у часі;

       - розрахунок можливих витрат на  рекламну кампанію;

       - порівняння отриманої суми з  тією сумою, яку ви можете виділити на її проведення;

       - розробка розгорненого плану  рекламної кампанії;

       - розробка всіх елементів рекламної  кампанії;

       - перевірка можливої ефективності  вибраної мети, ідеї, елементів рекламної  кампанії;

       - при необхідності уточнення, заміна  елементів рекламної кампанії;

       - організація роботи фірми під  час рекламної кампанії;

       - підведення підсумків рекламної  кампанії.

       У рекламі не можна працювати навмання, рано чи пізно таке відношення приведе  до великих моральних і фінансових втрат. Організація рекламної кампанії - це передусім чіткий план. Насамперед потрібно відповісти на основні питання: для чого, для кого, що. Для чого потрібна реклама для кого вона призначена, що необхідно мати в результаті її. Повинен бути присутнім зв'язок реклами з товаром, маркетингом, психологією і багато чим іншим [28].

       Відома  фраза "реклама-двигун торгівлі" досить повно розкриває основну маркетингову функцію реклами: передачу інформації про товар, знайомство з ним потенційних покупців, переконання його в необхідності придбання товару.

       Реклама не може існувати сама по собі. Для ефективного  впливу на покупця реклама повинна  використати досвід інших галузей знання: маркетингу, психології, журналістики, лінгвістики, літератури, Public Relations та інші.

       Рекламу потрібно розглядати не як систему  саму по собі, а як частину комунікативної підсистеми в загальній системі  маркетингу. Тут розглядається взаємодія реклами з рядом інших видів діяльності, яка є надто важливим для досягнення основної мети маркетингу - постійне отримання максимального прибутку, враховуючи при цьому задоволення інтересів покупця [6].

       Деякі з цих видів діяльності, здавалося  б, виходять за межі планування і управління рекламою. І проте відсутність координації планування і здійснення рекламної діяльності з іншими елементами комунікативної підсистеми, якими є популяризація ( "publicity"),  "паблік рілейшнс" і особистий продаж, а також з товарною підсистемою і підсистемою розподілу часто приводить до невдачі всієї маркетингової діяльності. Звідси випливає необхідність чіткої координації в рекламі.

       Координація в рекламі буває двох видів: 

       - "внутрішня" координація, тобто  скоординованість окремих елементів рекламної програми або рекламної кампанії по порядку дій і часу;

       - "зовнішня" координація. Реклама  - це один елементів,що сприяє  успіху збутової програми фірми.  Успіх маркетингу звичайно залежить  від відповідності товару вимогам  ринку, правильно налагоджених каналів розподілу, правильного встановлення цін, особистого продажу і реклами. Реклама грає в різних  "маркетингових командах" різні ролі, але незалежно від її функції в будь-якій маркетинговій системі реклама повинна знати  "гру", і її дії повинні бути скоординовані з усіма іншими видами маркетингової діяльності.

       Задача  маркетолога полягає в тому, щоб  підібрати необхідні рекламні інструменти до потрібної аудиторії з урахуванням часу, в найкращому оточенні і в самому логічному місці, щоб рекламне повідомлення не тільки досягло найбільш широкої аудиторії, але також привернуло її увагу і спонукало покупців до певних дій. Маркетолог повинен вирішити цю задачу на високому рівні рентабельності, щоб не був порушений баланс безперервності, частотності і обхвату.

       При виборі конкретних рекламних інструментів маркетолог повинен насамперед вивчити  декілька важливих чинників:

       - загальні цілі і стратегія кампанії;

       - розмір і характер аудиторії кожного рекламного засобу;

       - географічний обхват;

       - увага, міра дохідливості і  мотиваційна значущість даного рекламного засобу;

       - рентабельність.

       Формулювання  рекламної стратегії є дуже важливим, а тому необхідно дотримуватися певних норм. Письмове формулювання рекламної стратегії є невід'ємною частиною будь-якого рекламного плану. При її відсутності важко проаналізувати логіку і послідовність рекомендованого рекламного графіка [25].

       Як  правило, опис стратегії повинен  вказувати типи рекламних засобів  і те, як вони будуть використовуватися, а також аргументувати зроблений вибір. Опис повинен починатися з короткого визначення аудиторії, на яку спрямована рекламна кампанія, пріоритети в роботі з нею, а також вказувати конкретні рівні обхвату, що плануються, частотності і безперервності. Необхідно представити розбиття по різних рекламних засобах, що плануються до використання за період рекламної кампанії, бюджет на кожне з них, витрати на виробництво і необхідні матеріали. На закінчення необхідно вказати об'єм, що планується і тривалість рекламного оголошення разом з технічними можливостями і міркуваннями часу, а також бюджетні обмеження.

       Після розробки рекламної стратегії необхідно  вирішити задачу по підбору конкретних рекламних інструментів і складанню  графіка їх використання.

       Дуже  важливим є визначення загальних цілей і стратегії рекламної кампанії. На початку процесу підбору головною задачею є проведення огляду по характеру виробу або послуги, цілям, що плануються і розробленій стратегії, а також намічені ринки і аудиторії першого і другого порядку [19].

       Характер  самого виробу може передбачити використання того або іншого засобу. Якщо однією з цілей маркетингової і рекламної кампанії є розширення ринку збуту товару, то вибраний рекламний засіб повинен представляти інтерес як для покупців, так і потенційних ділерів. Наприклад,  якщо в задачі входить стимулювання збуту виробу, що продається по всій країні, на одному з ізольованих ринків, то реклама повинна концентруватися передусім в місцевому і регіональному ЗМІ. З іншого боку, якщо метою є підвищення репутації фірми, рекламодавець може пожертвувати збутовим потенціалом місцевих потенційних програм на користь престижу високоякісних програм національних телемереж.

Информация о работе Рекламна діяльність на підприємстві