Рекламна діяльність на підприємстві

 

       Позитивне те, що підприємство працювало безперервно. При цьому став помітний зріст  у виробництві, збільшився випуск продукції, а також зріс обсяг товарної продукції, збільшилась рентабельність як виробленої продукції, так і реалізованої продукції у порівнянні з відповідним періодом минулого року.

       Формою  безпосереднього і опосередкованого збуту є реалізація товарів телефоном.  У цьому разі  виробник  розсилає поштою  споживачам  каталоги. В останні роки зростає частка торгівлі через Інтернет. Споживач  замовляє телефоном певну кількість необхідних йому товарів, надсилає на  адресу продавця документ про оплату  замовлення, отримує підтвердження і  товар.

       Дочірнє підприємство "Пантера" - підприємство, яке володіє передо-

вими  технологіями як: машини для покраски продукції, що має змогу надавати

виробам надзвичайну  яскравість. Продукція  розрахована на масового покупця.

       Підприємство  поставляє  панчішні вироби для реалізації в асортименті виробника:

       - колготи жіночі;

       - підколінки  жіночі;

       - шкарпетки жіночі;

       На  підприємстві освоєно ряд нових  виробів, що призвело до структурних  змін в асортименті. Більше випускається художніх виробів. З метою поліпшення збуту виробів впроваджені нові малюнки. Зокрема:

       1) колготи  "Ромбік";

       2) підколінки  "Cітка";

       3) шкарпетки  "Сітка";

       4) колготи "Полоска" ; 

       5) колготи  "Сітка ";

       6) підколінки "Полоска". 

       2.2 Аналіз рекламної діяльності  ДП "Пантера " 

       Аналіз  результатів рекламної діяльності підприємства є складовою частиною маркетингового аналізу. У процесі аналізу передбачається періодич-на, всебічна або за окремо взятими напрямами, об'єктивна перевірка рекламної діяльності фірми, тобто порівняння запланованих (або оптимальних) та реально одержаних показників.

       Метою аналізу результатів діяльності фірми є контроль впливу на продаж товарів тих рекламних заходів, які було заплановано у ході розробки рекламної кампанії фірми; контроль комунікативних показників ставлення  спо-живачів до фірми, її продукції, рекламних звернень та засобів масової інформації, які використовують у ході проведення рекламної кампанії; контроль витрат служби реклами на свою діяльність; контроль витрат з бюджету на проведення рекламної кампанії; контроль графіка показу рекламного звернення цільовій аудиторії; контроль проведення презентацій, ярмарків, виставок тощо та витрат коштів на ці заходи.

       Рекламна  діяльність ДП "Пантера" в 2007-2009 роках  була спрямована на досягнення декількох  цілей і тому сукупна глобальна мета виявилася "розпиленою Проаналізуємо, чи вірно було визначено цілі рекламної діяльності для ДП "Пантера". 

       У  процесі  планування  випуску  продукції  підприємство  досліджує  і розробляє  упаковку. До  упаковки  пред'являються  певні  вимоги  з  погляду  дизайну, екологічності,  стандартизації.

       Упаковка - важливий засіб комунікації зі споживачем.  Вона  демонструє  марку, виділяє склад і спосіб  використання,  містить образ марки,  виділяє її  через дизайн,  колір,  форму  і  матеріали.  Вона повинна бути інструментом  просування, адже  це  остання  форма  товару,  яку бачить покупець, перш ніж  ухвалити рішення про купівлю.Тому вдала упаковка і відповідна реклама това-ру може сприяти збільшенню обсягів продажу.

       Реклама в пресі уособлює різноманітні рекламні матеріали, що опубліко-вано у періодичних друкованих виданнях. Їх можна умовно розподілити на дві основні групи: рекламні оголошення та публікації оглядово-рекламного характеру, до яких відносяться різноманітні статті, репортажи, огляди, що містять інколи безпосердню, а інколи опосередковану рекламу. В 2007-2009 роках, витрачання коштів на рекламу в пресі було регулярним, але незначним.

         Друкована реклама - один із основних засобів рекламування, який роз-рахований виключно на зорове сприйняття. Специфікою рекламної діяльності ДП "Пантера" у цій царині є використання у арсеналі рекламних засобів новорічних рекламно-подарункових виробів, які є дуже ефективним видом друкованих рекламних матеріалів, т.я. мають надзвичайно високу проникаючу здібність.

         Майже неможливо розрахувати економічну ефективність рекламних заходів цього типу, але є безсумнівною їх дієвість для досягнення таких цілей рекламування, які дають можливість за допомогою рекламних засобів забезпе-чити стабільність як в реалізації товарів (послуг), так і у відношенні споживачів до фірми.

       Також потрібно відмітити довготривалість  дії цих рекламних засобів: довідники  різного типу, які і календарі  звичайно використовуються не менше одного року. Цей період і можна вважати періодом ефективної дії. У 2009 році на ці рекламні засоби було витрачено 15000 грн .

       Комп'ютеризовану  рекламу можна безперечно назвати  найбільш перспективним засобом  рекламування. Звичайно, потрібно враховувати, що кількість ПЕОМ як у приватному, так і в інституціональному користуванні та володінні в нашій країні значно нижча за розвинуті країни Заходу, але цей показник поступово збільшується і тому не можна нехтувати цим засобом реклами. В багатьох країнах світу діють джерела комп'ютерної рекламної інформації, банки даних спеціалізованих комп'ютерних систем, куди рекла-модавці  вносять за визначену платню відомості про свої фірми Реалізація практично всіх функцій управління рекламною діяльністю фірми безпо-середньо пов'язана з проблемою фінансування. Витрати на рекламу за їх економічною сутністю виступають у якості поточних витрат. Водночас, даний вид витрат є одним із головних факторів зростання обсягу збуту товарів та рентабельності виробничої або комерційної діяльності рекламодавця. Інколи значні суми, що витрачаються на рекламування товару на перших етапах його життєвого циклу, можуть сприяти отриманню прибутку від рекламованого товару через достатньо великий проміжок часу. Виходячи з цього, можна говорити про одну з форм інвестиційних витрат, які, подібно до капіта-ловкладень, окупаються інколи багато років.

       ДП "Пантера" найняла спеціаліста  для створення сайту підприємства, задля спрощенню збуту товару та спілкування з споживачами.

       Отже  з вищезазначеного можна зробити  висновок, що рекламна діяльність на підприємстві є слабо розвинотуюі тому потребує вдосконалення, що і буде розглянуто у наступному розділі роботи. 

Розділ 3

       Перспективи та шляхи вдосконалення  рекламної діяльності ДП "Пантера" 

       З попереднього розділу стало зрозуміло, що ДП "Пантера" потребує вдосконалення  рекламної діяльності.

       Роздивимось стратегічні цілі до яких можна віднести:

       - збільшення обсягу продаж панчішних  виробів;

       - утвердження позитивного іміджу  підприємства в нових економічних  умовах;

       - організація постійної рекламної  діяльності як елементу маркетингової політики підприємства.

       До  локальних цілей віднесемо:

       - оптимізація рекламної діяльності  по критерію "рекламні витрати  / обсяг продажу";

       - оновлення і "розкрутка"  фірмової символіки;

       - різке збільшення збуту господарського  посуду шляхом організації прямих відносин з дрібно- і середньооптовими споживачами;

       - поліпшення організації збуту  продукції за кордоном.

       Бюджет  рекламної кампанії:

       З 3 кварталу 2010 року планується виділення 250 тис. грн.

       Таблиця 3.1

       Розподіл  бюджету рекламної кампанії

Продовження таблиці 3.1

 

       Отже, загальна сума витрат на рекламний вплив, склала 197,6 тис. грн.

Також треба звернути увагу на деякі  примітки, що подані далі:

       - розподіл засобів - орієнтовний  і може змінюватися в залежності  від результатів рекламної кампанії  та фінансового стану ДП "Пантера" вказана вартість етапів включає вартість творчої частини робіт;

       - в п.1 внесена вартість модернізації  товарного знаку підприємства.

       План  рекламних заходів (на період з липня  по серпень 2010 року).

       Пряма поштова реклама:

       - фірмовий конверт ДП "Пантера", стандарт ЄС;

       - рекламний буклет, формат А4, два  фальці.

       Усі цільові розсилання виконуються  по стандартним адресним базам, 1000 адрес  по всій території України, кожний лист розсилається у фірмовому конверті підприємства.

         Таблиця 3.2  

       Друкована продукція