Рекламна діяльність на підприємстві

       Ціна  виробу і цінова стратегія також  можуть вплинути на вибір ЗМІ як засіб реклами. Цінове обгрунтування часто є ключовим міркуванням при визначенні місця товару на ринку.. Ще одним важливим етапом при підборі рекламних засобів є аналіз ринку і аудиторії, наміченого для даного товару. Чим більше відомо про ринок, тим вище ймовірність, що вибір рекламного засобу буде вдалим. Дані про намічений ринок повинні включати в себе його розміри, розташування і географічний профіль, а також домінуючий вік,  рівень освіти, професію, прибуток і релігію аудиторії. Також необхідно враховувати такі психографічні характеристики, як стиль життя, особисті якості і очолюючі тенденції у ставленні до реклами, а також характеристики поведінки: споживчі цикли, що плануються переваги від використання даного виробу і інше.

       Таким чином, в задачу маркетолога входить:

       - вибір з інформації  характеристик,  які найбільш  підходять для

прийняття, придбання і використання даного товару;

       - співвіднесення цих даних з  характеристиками аудиторії, що  отримала рекламне оголошення за допомогою вибраних рекламних інструментів.

       Використання сучасних рекламних стратегій. Задача авторів реклами  - створювати образи, що запам'ятовуються, якіздатні впливати на майбутню  поведінку потенційного споживача. Щоб ця гра не обернулася несподіваною  невдачею, необхідно грамотно побудувати її стратегію.

       Рекламна стратегія базується на доскональному знанні звичного стилю  покупки і ставленні до неї майбутнього клієнта [22].

       Щоб успішно просувати продукцію на ринок, фірма повинна спільно з фахівцями-маркетологами чітко проаналізувати всі стадії проходження товару  - від виробника до кінцевого споживача. Треба враховувати і оцінювати  реакцію покупця на той чи інший вигляд реклами на всіх стадіях вірогідної  покупки. Ще до того як він ухвалив рішення що-небудь придбати,  рекла-модавець вже може на нього впливати, наприклад, коли майбутній клієнт  виходить на вулицю, коли він сідає до телевізора, слухає радіо, читає улюблену  газету. Ефективною рекламною стратегією може бути названий тільки повний

 аналіз  мотивів споживання.

       Існують методики співпраці з так званими фокус-групами, що дозво-ляють з'ясувати не тільки думки людей про продукт, що пропонується  ним, але і природу їх формування, визначається ставлення до товару,  переживання, пов'язані з побаченим або почутим. Ці методики чудово  зарекомендували себе серед західних фахівців з реклами і тільки починають розповсюджуватися у нас.

       Багатокерівників  вважають, що важлива лише виразність рекламного  звертання. На жаль, це далеко не так. У нас сьогодні найбільш популярний  агресивний тип реклами. Такий підхід для когось може виявитися  прива-бливим, але в більшості випадків він працює на відторгання. Найскладніше, це   додержати психологічний нейтралітет по відношенню до всієї аудиторії,  залу-ченої до рекламної кампанії. Хороша стратегія повинна посилювати  відчуття свободи вибору. Незастосування в наших ринкових умовах західної  рекламної  практики часто перебільшується. Психологія покупки більшості товарів,  особливо масового споживання, в наших покупців такі ж, як у американців або  європейців. Тому практично будь-яка рекламна стратегія може бути  розро-блена по західних методиках [3].

       Якщо  товар задовольняє покупця і реклама впливає на ньогов  потрібний     час і в потрібном  місці, товар буде продаватися. Його образ повинен сприйматися так, як ми запрограмували.  Найстаріше в світі  рекламне агентство J. Walter Thompson виражає цю ідею  таким чином:  "Не так важливо, що у вас звучить в рекламі, як те, що чує  споживач." 
 
 
 
 
 
 

РОЗДІЛ 2

       АНАЛІЗ  РЕКЛАМНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ДП "ПАНТЕРА" 

       2.1 Аналіз результатів господарської діяльності ДП "Пантера" 

       ДП "Пантера" було створено в 2006 році. В мальовничому містечку Коломия. Коломия - чарівний куточок природного ландшафту Прикарпаття, важливий духовний, культурно-мистецький, торгівельний і господарський центр краю з багатою і славною історією, що і сьогодні  приваблює дослідників та митців із всієї України та зарубіжжя.

       Економічно-господарський  комплекс міста намагається змінювати свої орієнтації на розвиток малого та середнього підприємства, підприємств  переробної, харчової та легкої промисловості з виробництва товарів  повсякде-нного  вжитку.

       Збільшення  потужностей підприємства проходило  таким чином:

       - 2007 рік - 900 тисяч продукції;

       - 2008 рік - 1090 тисяч продукції;

       - 2009 рік - близько 1350 тисяч продукції.

         Приватне підприємство було створено за рахунок шляхом об'єднання майна співвласників, придбаного за рахунок особистих майнових сертифікатів, власних коштів та персоніфікованого майна організацій орендарів. Приватне підприємство було створене з метою підвищення зацікавленості його пра-цівників у кінцевих результатах праці, в максималізації доходу працівників шляхом перетворення їх у співвласників засобів виробництва і отримання доходу від його вкладу у майні   приватного підприємства.

       Предметом діяльності ДП є:

       - виробництво панчішних виробів масового вжитку; здійснення вироб-ничих видатків побутового обслуговування;

       - оптова торгівля, продукція власного виробництва, а також продукція інших виробників;

       - зовнішня торгівля;

       - надання послуг медико-лікувального  характеру та ін.

       Прибуток  підприємства невеликий. Тому основне  завдання керівництва підприємства за допомогою вдосконалення рекламної  діяльності та розробки ефективної рекламної кампанії підвищити прибуток.

       Фінансовий  стан колективного підприємства ДП "Пантера " знаходиться в залежності від виконання виробничого плану. Так як його невиконання, наприклад, потягне за собою підвищення собівартості продукції, зменшення реалізації та прибутку, а значить і погіршення фінансового стану, а фінансовий стан, в свою чергу впливає на виробничо-фінансову діяльність підприємства. Якщо ж на підприємстві виникнуть фінансові труднощі, то воно не матиме можливості своєчасно розраховуватися з постачальниками, отримувати мате-ріали та інше.

       Економічний аналіз господарської діяльності проводиться за 3 роки: з 2007 по 1.12.2009 рр. За останній рік випуск товарів народного споживання по ДП "Пантера" значно збільшився, а тому і зросла товарна продукція в діючих оптових цінах. В наступній таблиці буде показаний основний асортимент ДП "Пантера " та виробництво основних видів промислової продукції.

       Таблиця 2.1

       Виробництво основних видів промислової продукції  ДП “Пантера ”

 

       Таким чином, виробництво основних видів  продукції у 2009 році збільшилося у порівнянні з 2008 роком на 2,4%. Внаслідок цього збільшився

випуск  у оптових та вільновідпускних цінах.

       Таблиця 2.2

       Динаміка  виробництва продукції [тис. грн.]

 

       Отже, випуск товарів народного споживання збільшився у 2009 році в порівнянні з 2008 роком на 43,4%, а товарна продукція  в порівняних цінах збільшилась на 12,3%. Відбувається тенденція до поліпшення фінансового стану підприємства. Це пояснюється ритмічністю виробництва, а також зростанням попиту на панчішні вироби.

       Згідно  балансу, виробничі запаси та затрати  складають:

       - 2007 рік - 5348 тис. грн.

       - 2008 рік - 4650 тис. грн.

       - 2009 рік - 5315 тис. грн.

       Таким чином, протягом трьох років підприємство було забезпечене власними оборотними засобами, тобто вони забезпечували  процес виробництва і реалізації продукції. Ця потреба носить постійний характер і тому поповнюється постійними джерелами ( за рахунок власних і прирівняних до них засобів). У випадку виникнення додаткових потреб в оборотних засобах підприємство покриває їх тимчасовими засобами за рахунок короткострокових кредитів в банку. До джерел власних оборотних засобів відносяться:

       - статутний фонд;

       - прибуток, який залишається в  розпорядженні підприємства після 

обов'язкових  платежів та вкладів.

       Джерелами засобів, прирівняних до власних, є  стійкі пасиви. Це:

       1) кредитори по оплаті (продукції);

       2) заборгованість робочим та службовцям по заробітній платі з від-рахуванням на соціальне страхування;

       3) заборгованість постачальникам  за неоплаченими поставками;

       4) засоби амортизаційного фонду  та запаси матеріалів для капітального  ремонту.

       Ці  види заборгованості мають постійний  характер, хоча засоби, отримані підприємством  із перерахованих джерел не є власними. Для аналізу залишків незавершеного  виробництва необхідно ознайомитися з актами інвентаризації . Для визначення розміру запасів можна залишок порівняти з лімітом затрат за даними лімітних карт або фактичними затратами на виробництво цього виду матеріалу. Одним з найефективнішим методом підвищення ефективності ви-робництва є вдала рекламна діяльність на підприємстві. Щоб обгрунтувати можливості нашого підприємства, проаналізуємо далі забезпеченість підпри-ємства основними засобами. Вартість основних фондів зросла на 1539 тисяч гривень у порівнянні з 2008 роком, коли вона була 31695 тисяч гривень. Причиною цього стало введення нового устаткування і обладнання у процес виробництва. Система показників фінансових результатів включає в себе не тільки абсолютні, але й відносні показники ефективності господарювання. До них відносяться показники рентабельності. Чим більший рівень рентабельності, тим вища ефективність господарювання підприємства, як самостійного товаровиробника.

       Аналіз  прибутковості ДП "Пантера " проводиться  за допомогою таблиці.

       Таблиця 2.3

       Основні показники прибутковості за 2007-2009 рр

       Продовження таблиці 2.3