Розробка плану маркетингу в АТП

 

Аналізуючи дану таблицю, бачимо, що слід обрати транс агенство, як один із каналів розподілу послуг. Цей канал більш прийнятний через те, що його рентабельність складає 42,42%, що більше ніж рентабельність представництва. Збільшення прибутку за рахунок використання обраного каналу розподілу буде дорівнювати 223,14 тис. грн.

5. Розробка рекламної кампанії АТП.

Метою проведення рекламної кампанії є збільшення попиту на послуги, що надаються з подальшим збільшенням прибутку підприємства. Для того, щоб мета рекламної кампанії була реалізована, необхідно розрахувати рекламний бюджет. Ці розрахунки приведені в таблиці 3.5.

 

Таблиця 3.5 – Розрахунок рекламного бюджету

Показник	Умовн. познач.	Розрахункова  формула	Значення
Доходи звітні, тис.грн.	Д	-	11894,9
Бюджет реклами звітний, тис.грн.	Ср	-	31,1
Витрати на рекламу в % від  доходу, %	Срд	(Ср / Д) × 100	0,26
Плановий бюджет реклами, тис.грн.	Српл	Срд × Дпл /100	36,99

 

На основі таблиці 3.5 можна зробити висновок, що витрати на рекламу склали 0,82% від доходу, а плановий бюджет реклами склав 52,7 тис. грн.

Визначимо сумарний плановий рейтинг рекламної кампанії (GRP). GRP визначається на основі планування середнього числа разів охоплення рекламою визначеної частки цільової аудиторії впродовж рекламної кампанії. Протягом рекламної кампанії планується, що рекламу АТП побачать 70% цільової аудиторії в середньому 50 разів.

                                     GRP = 70 × 50 = 3500%

Рекламна кампанія буде проводитися по наступним засобам масової інформації: телебачення, радіо, газети. Необхідно розрахувати вартість одного пункту рейтингу, і на його основі вибрати найкращий носій реклами.

Рейтинг засобів масової інформації:

 

                                                                             ( 3.1)  

                               

      де  - охоплення цільової аудиторії носієм, чол.;

          - населення, яке складає цільовий ринок, чол.

Охоплення цільової аудиторії носієм:

 

                                                =( × )/100,                                     ( 3.2 )

 

    де  - загальне охоплення аудиторії носієм, чол.;

         - частка глядачів (слухачів, читачів) носія реклами на цільовому ринку, %.

Приймаємо, що цільова аудиторія складає 40% від загальної чисельності жителів міста. Населення міста складає 1млн. чол. Таким чином, цільова аудиторія складає 400 тис.чол.

Вартість одного пункту рейтингу:

 

                                              GRP = ( / R ),                                           ( 3.3)

 

     де  - тариф за 1с трансляції ролика (за розміщення 1 кв. см макета), грн.

Далі розраховуємо GRP для телебачення, радіо, газети (табл. 3.7) за формулою:

 

                                                                          (3.4) 

 

       де  - сумарний рейтинг і-го носія реклами за один рекламний цикл, %;

    - сумарний рейтинг всіх носіїв реклами, %;

    - частка загального GRP, яка забезпечує використання і-го носія, %.

 

Розрахунок усіх показників представлено у таблиці 3.6.

 

Таблиця 3.6 – Дані для вибору ЗМІ

 

№	Тр, грн.	Nзмі, т.чол.	d ц.а.ЗМІ, %	N ц.аЗМІ , тис.чол	R, %	CRP, грн./%	Ранг
Телеканали
„Інтер”	8	60	38	22,8	38,00	0,211	1
„СТБ”	23	220	45	99,0	45,00	0,511	3
„Новий канал”	15	120	51	61,2	51,00	0,294	2
Радіо
“Хит-ФМ”	7,5	250	44	110,0	44,00	0,170	3
“Шансон”	6,2	200	37	74,0	37,00	0,168	2
“Мелодия”	7	200	43	86,0	43,00	0,163	1
Газети
„Премיєр”	3,5	80	26	20,8	26,00	0,135	3
„Артмозаїка”	3,5	90	30	27,0	30,00	0,117	1
„Телескоп”	3,6	96	29	27,8	29,00	0,124	2

 

На основі мінімізації CRP, був визначений ранг ЗМІ завдяки якому були обрані три найбільш вигідні носії: телебачення – будемо використовувати „Інтер”, радіо –“Мелодия”, газети - „ Артмозаїка ”.

Далі розраховуємо GRP для  телебачення, радіо, газети (табл. 3.7) за формулою:

 

                                                                        ( 3.4 ) 

 

       де  - сумарний рейтинг і-го носія реклами за один рекламний цикл, %;

    - сумарний рейтинг всіх носіїв реклами, %;

    - частка загального GRP, яка забезпечує використання і-го носія, %.

 

Таблиця 3.7 – Розрахунок GRP за носіями реклами

Носій реклами	Умовне позначення	Частка загального GRP за носіями	Розрахункова формула	Значення
Телебачення	GRPт	45	GRP·dт%/100	1575
Радіо	GRPр	35	GRP·dр%/100	1225
Газети	GRPг	20	GRP·dг%/100	700
Разом	GRP	100	-	3500

 

Таким чином, за максимальним GRP (1575%) обираємо такий носій реклами як телебачення. 

Визначаємо кількість  виходів рекламних звернень за носіями  та розробляємо медіа – план рекламної  кампанії на плановий рік (табл. 3.8).

Кількість виходів рекламних  звернень:

 

                                    (3.5)  

 

Розрахунок:  = 1575/38 = 41 од.

                       = 1225/43 = 28 од.

                       = 700/30 = 23 од.

Сумарний бюджет на рекламу  визначається складанням затрат на виробництво  , та розміщення рекламної продукції за всіма носіями:

 

                                        + ,грн.                                                     (3.6) 

 

 

 

Витрати на виробництво рекламного звернення для телебачення або  радіо:

 

                                           = , грн.                                      (3.7) 

 

        де - вартість виробництва 1 секунди відео або аудіо ролика, грн.

Розрахунок: = 25×30 = 750 грн.

                      = 10×10 = 300 грн.

Витрати на створення рекламного макету для газети:

 

                                             = ,грн.                                            (3.8)

 

   де  - тариф за виготовлення 1 см² рекламного макету, грн.

Розрахунок: = 0,5×55 = 27,5 грн.

Витрати на розміщення рекламного звернення:

 

                                              ,грн.                                            (3.9)

 

де - витрати на разове розміщення реклами, грн.

Для телебачення та радіо  вони визначаються за формулою:

 

                                             ,                                    (3.10)

 

Для газети:

                                              ,                                              (3.11)

 

де - вартість 1 секунди розміщення відео - або аудіо ролика, грн.;

                - тривалість рекламного відео - або аудіо ролика, с.;

                - тариф за розміщення 1 см² рекламного макету, грн.;

                S – площина макету, см².

   Розрахунок: = 8 × 30 = 240 грн.;

                 = 7 × 10 = 70 грн.;

                         = 3,5× 55 = 192,5 грн.

                 = 32 × 330 = 10560 грн.;

                   = 31 × 56 = 1736 грн.;

                 = 20 × 247,5 = 4950 грн.

Витрати на зовнішню рекламу  складаються з орендної плати  та витрат на виробництво:

 

                                            ,                                 (3.12)

 

де  - вартість виготовлення зовнішньої реклами, грн.;

                - вартість оренди (розміщення) за 1 місяць, грн.;

               - термін розміщення зовнішньої реклами.

   Розрахунок: = 400 грн.;

                 = 1000 грн.;

                 = 3 місяці;

                 = 400 + 1000 × 3 = 3400 грн;

                _{750+300+27,5+10560+1736+4950+3400 = 21723,5 грн.}

 

Таблиця 3.8 – Медіа – план рекламної кампанії АТП

ЗМІ	Місяці												n	R,%	GRP, %	, грн.	,  грн.	грн.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
TV	3	3	3	3	3	3	3	3	2	2	2	2	32	38	1575	240	10560	750
Радіо	3	3	3	3	3	3	3	2	2	2	2	2	31	43	1225	70	1736	300
Газети	2	2	2	1	2	2	2	1	2	1	2	1	20	27	700	192,5	4950	27,5
Зовн. реклама	1	1	1										3	-	-	-	3000	400
Усього за рік													86	-	3500	-	20246	1477,5