Совершенствование комплекса маркетинга на предприятии торговли

         По динамике численности состава  персонала (табл. 2.1) можно сказать,  что в целом среднесписочная  численность работников торгового  дома выросла в 2010 г. по сравнению  с 2009 г. на 12.6%. В основном рост  произошел за счет увеличения  числа работников склада и  продавцов. Это объясняется тем,  что возрос товарный ассортимент,  увеличился товарооборот, были введены  дополнительные торговые площади  и для обработки также возросшей  товарной потребности потребовалось  большее количество рабочих мест. Однако количество сотрудников  аппарата управления остался  почти на том же уровне, и  его рост составил всего 1.68% .     
 
 
 

Таблица 2.2            

Кадровый  состав ТД

    Качественная  оценка кадрового состава (табл. 2.1.3.) показала, что средний возраст  рабочих и служащих фирмы составляет тридцать лет, образование среди  оперативного и вспомогательного состава  в основном среднее специальное. Что касается административно управленческого  персонала то здесь у большинства  специалистов высшее образование. Так  же из таблицы видно, что  стаж работы по специальности среди работников магазина в среднем составляет восемь лет. 

     В деятельности организации управляющий  осуществляет прямое централизованное управление всеми структурными подразделениями  фирмы, начальники отделов, главный  бухгалтер предоставляют информацию относительно их деятельности.

     Говоря  об оперативном звене , то в  число  задач продавца входит продажа товара, при этом он должен предложить покупателю воспользоваться дисконтной картой, которую он может приобрести внутри магазина на кассе, а так же в полном объеме проинформировать о товаре.

     Финансовое  состояние торгового предприятия - это экономическая категория, отражающая состояние капитала в процессе его  кругооборота и способность субъекта хозяйствования к саморазвитию в  фиксированный момент времени.

     В процессе снабженческой, производственной и сбытовой и финансовой деятельности происходит непрерывный процесс  кругооборота капитала, изменяется структура средств и источников их формирования, наличие и потребность в финансовых ресурсах и как следствие финансовое состояние предприятия, внешним проявлением которого выступает платежеспособность.

     Для обеспечения финансовой устойчивости предприятие должно обладать гибкой структурой капитала, уметь организовать его движение таким образом, что  бы обеспечить постоянное превышение доходов над расходами с целью  сохранения платежеспособности и создания условий для самовоспроизводства.

     Следовательно, финансовая устойчивость предприятия - это способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться, сохранять равновесие своих активов  а пассивов в изменяющейся внутренней и внешней среде, гарантирующее  его постоянную платежеспособность и инвестиционную привлекательность  границах допустимого уровня риска. 

     Долгосрочные  активы или основной капитал,- это  вложение средств с долговременными  целями в недвижимость, нематериальные активы и т.п.

     Из  таблицы 2.1.4. видно, что за анализируемый  период прирост основного капитала составил 11.2 %. Значительно возросла сумма нематериальных активов и  долгосрочных финансовых вложений, что  свидетельствует об инвестиционной деятельности предприятия и за счет приобретения нового торгового оборудования.

                                                                                                                 Таблица 2.3

     Оборотные средства предприятия

     При анализе финансового состояния  предприятия необходимо знать запас  его финансовой устойчивости (зону безубыточности). Затем рассчитать безубыточный объем продаж (порог  рентабельности). С этой целью все  затраты предприятия в зависимости  от объема производства и реализации продукции следует предварительно разбить на переменные и постоянные, определить сумму маржинального  дохода и его долю в выручке  от реализации продукции. затем рассчитать безубыточный объем продаж (порог  рентабельности), т.е ту сумму выручки, которая необходима для возмещения необходимых расходов предприятия. Прибыли при этом не будет, но не будет при этом и убытка. Рентабельность при такой выручке будет ровна нулю.

     Порог рентабельности - отношение суммы  постоянных затрат в составе себестоимости  реализованной продукции к доле маржинального дохода в выручке:

     Порог рентабельности=постоянные затраты  в себестоимости / доля маржинального  дохода*100

     Если  известен порог рентабельности, то нетрудно рассчитать запас финансовой устойчивости (ЗФУ):

     ЗФУ= выручка - порог рентабельности / выручка*100

     Как показывает расчет (табл. 2.3.), в прошлом году нужно было реализовать продукции на сумму 2369842,1 руб., чтобы покрыть все затраты. При такой выручке рентабельность равна нулю. Фактически выручка составила 5798891,1, что выше порога рентабельности на 3429049,0. это и есть запас финансовой устойчивости или зона безубыточности предприятия. В отчетном году запас финансовой устойчивости несколько повысился и составил 4933369,8 руб. Поэтому нужно постоянно отслеживать основные тенденции изменения данного показателя, выяснять, на сколько близок и далек порог рентабельности, ниже которого не должна опускаться выручка магазина. 

                                                                                                     Таблица 2.4

                        Финансовые результаты деятельности  предприятия

     2.2. SWOT – анализ

Результаты  проведенного SWOT-анализа приведены в таблице 2.1.                            

Таблица 2.1                  SWOT-анализ ТД «За рулем»