Разработка бизнес-плана торговой компании ООО «РусТрейд»

 

     Подтверждающим  документом обоснованности и реальности существования рынка сбыта могут  стать письма, заявки, маркетинговые исследования протоколы о намерениях, договоры;

3. описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления (полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажи);
4. описание каналов сбыта продукции (услуги). Продажа может быть осуществлена через соответствующие каналы сбыта: магазины розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, сеть дилеров, коммерческих агентов.
5. стратегия привлечения потребителей, исходя из конкретных возможностей ( в т.ч. финансовых) предприятия )рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.);
6. цена и объем сбыта предлагаемой продукции (именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли, рентабельность бизнес-проекта). На этом этапе необходимо обеспечить увязку параметров «цена-качество-рентабельность».

     Стратегия маркетинга – это составная часть  сего стратегического управления компанией. Разработка стратегии маркетинга включает:

1. изучает емкость рынка и других его характеристик;
2. постановку мероприятий и работ для достижения целей; контроль выполнения заданий.

     Разработка  стратегии маркетинга может быть представлена в виде следующих этапов:⁸

     Таблица 2. Комплексная стратегия маркетинга

 

     Схема распространения  товаров и услуг.

     Система распространения товаров состоит  из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из логистической  инфраструктуры сбыта (склады, транспорт). Сбытовая политика – это система  решений, принимаемых продавцом, с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.

     Сбытовая  политика должна отражать: типы посредников  и их роль в цепочке сбыта;  уровень селективности сбыта; возможности  опта и розницы: потребности в  обслуживании после продажи: оптимальная структура методов и каналов сбыта: структуру цены для конечного покупателя (потребителя): направление в области сбытовой коммуникации

     Сбыт  может быть прямым (продажа товара непосредственно потребителю), непрямым (продажа через посредников) и комбинированным. В зависимости от числа посредников канал может быть коротким (один-два посредника) и длинным (более двух посредников, последовательно перекупающих товар друг у друга). Под схемой распространения товаров (услуг) подразумевается организация каналов сбыта, т.е. путей по которым товары движутся от производитель к потребителю.

 

       2.2 Технология составления  финансового плана⁹

        

     Финансовый  план призван обобщить предыдущие материалы  и представить их в стоимость  выражении; определить, каковы будут доходы от продаж и прибыль за первый, и последующие годы в результате выбранной финансовой стратегии. При этом следует ответить на важный вопрос ответить на важный вопрос, какое количество инвестиций потребуется для реализации потребуется реализации бизнес-плана в рассматриваемом периоде?

     Финансовый  план выявляет общий потенциал предлагаемого  бизнеса. При открытии нового предприятия  он будет представлять собой своеобразие  «расписание по финансированию», поскольку  в этом случае все официальные оценки являются прогнозными и поэтому носят вероятностный характер.

     В разделе «Финансовый план и финансовая стратегия» расписываются затраты  на приобретение оборудования, аренду или приобретение соответствующих  помещений (в т. ч производственных площадей), приводятся расчеты налоговых платежей, схема возврата кредитных финансовых средств (по прямому кредитованию или по лизинговой сделке). ¹⁰Должны быть описаны условия всех остальных, относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов.  Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам, указываются источники финансирования проекта. Расчет налоговых платежей проводится по тем налогам, которые должны уплачиваться разными видами предприятий в соответствии с действующей системой налогообложения. Например, юридические лица могут работать как по обычной, так и упрощенной системе налогообложения. Для индивидуальных предпринимателей в зависимости от вида бизнеса также предусмотрены различные режимы налогообложения (например, по некоторым видам предпринимательской деятельности введен единый налог на вмененный доход, ставки которого различны в разных регионах  РФ).¹¹

     Цель  финансового плана-определить эффективность  предлагаемого бизнеса. Финансовый план составляется на весь срок реализации бизнес-проекта и включает в себя: план (прогноз) доходов и расходов; план денежных поступлений и выплат; анализ состояния потока реальных денег (наличности); балансовый план; анализ безубыточности; стратегию финансирования.

     Для проведения экономической и финансовой оценки эффективности проекта следует внимательно проанализировать балансовый план предприятия, в котором отражаются активы и пассивы фирмы, средства, вложенные в развитие производства самим предпринимателем и его партнерами, и нераспределенная прибыль. Балансовый план представляет собой счет активов (включает денежные средства, оборудование, здания, сооружения, землю, и др.) и пассивов (обязательств перед кредиторами), разность которых представляет собой собственный капитал предприятия, к которому относятся средства, вложенные партнерами, и прибыль, отстающая после вычета налогов.

     Финансовый  план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для  потенциальных инвесторов, но и для  внутреннего использования, поэтому  следуют относиться с собой тщательностью к его составлению и постоянно его обновлять. Финансовые аспекты требуют особых знаний, прежде всего знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его подготовки, если предприятие (фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы), или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из специализированных аудиторских компаний.¹²

     Анализ  устойчивости и чувствительности проекта.¹³

     Необходимо  проанализировать устойчивость проекта  к возможным изменениям как экономической ситуации в целом (изменение структуры и темпов инфляции, увеличение сроков задержки платежей), так и внутренних показателей проекта (изменение объемов сбыта, цены продукции).

     Степень устойчивости проекта по отношению  к возможным изменениям условий реализации может быть охарактеризована показателями границ безубыточности (предельных уровней) объемов производства, цен производимой продукции и иных параметров. Эти и им подобные показатели, по существу, отвечают сценариям, предусматривающим соответствующее снижение объемов реализации, цен реализуемой продукции и т. д., но они не являются показателями эффективности самого проекта. Граница безубыточности (предельный уровень) параметра проекта для некоторого шага расчетного периода определяется как такой коэффициент значению параметра , при применении которого чистая прибыль участника на данном шаге становится нулевой.¹⁴

     При анализе чувствительности можно  использовать следующие важные коэффициенты, характеризующие деятельность предприятия, в том числе:¹⁵

     - коэффициенты ликвидности:

     Текущий коэффициент = текущие активы/текущие  пассивы

     Коэффициент срочной ликвидности = наличные средства + краткосрочные рыночные ценные бумаги + дебиторская задолженность/текущие  пассивы

     - соотношение собственных и заемных средств/коэффициенты структуры капитала:

     Отношение долгосрочной задолженности к доле собственного капитала в общей сумме  активов = долгосрочный долг/акционерный  капитал

     Отношение общей задолженности к доле собственного капитала в общей сумме активов = текущие пассивы + долгосрочный долг/акционерный капитал

     Коэффициент покрытия процента = операционная прибыль/годовые  уплаты процентов 

     - коэффициент прибыльности

     Прибыль на общие активы = чистая прибыль  после выплаты налогов + расходы  на выплату процентов- налоговые льготы на выплату процентов/сумма активов

     Прибыль на собственный капитал = чистая прибыль  в распоряжении обыкновенных акционеров/ общий акционерный капитал

     Затраты по отношению к доходам= затраты (до выплаты налогов)/доходы

     - коэффициенты оборачиваемости капитала:

     Оборот  суммы активов = продажи/средняя  сумма активов

     Оборот  дебиторской задолженности = продажи/средняя (чистая) сумма счетов, подлежащих к  оплате

     Оборачиваемость запасов = продажи/средняя сумма  запасов

     - коэффициенты акционеров:

     Коэффициент безопасности обыкновенных акций = чистая прибыль в распоряжении обыкновенных акционеров/число циркулирующих  акций

     Учетная стоимость акций = акционерный капитал/число  циркулирующих акции

 

      

 
 
 
 

1. Резюме

     Основной  идеей предлагаемого проекта является создание компании «РусТрейд», представляющей на рынке технических газов города Нижнего Новгорода полный спектр технических газов и газовых смесей известнейших производителей России. Технический газ будет поставляться в баллонах специализированным автотранспортом. Также предприятие будет заниматься  арендой и сервисным обслуживание газовых баллонов.

     Общая стоимость данного проекта составляет 287,196 тыс. руб. Из них: 287.196 тыс. руб.- собственные средства предприятия.

     Цель  проекта:

     - Получение прибыли организации  за счет регулярных поставок  технических, пищевых, медицинских  газов потребителям Нижегородской области.

     -Так  же не менее важной целью  организации является обеспечение  качественным медицинским кислородом  лечебные учреждения Нижегородской  области

     В стоимость проекта входит:

     1) аренда офиса;

     2) аренда и оборудование склада;

     3) затраты на рекламу

     Данный  бизнес-план является документом, представляющим полное описание всех аспектов деятельности предприятия, анализирует возможные  риски, с которыми оно может столкнуться, определяет способы решения этих проблем и отвечает на главный  вопрос: « Стоит ли вкладывать деньги в данный проект, и сможет ли он только окупить затраты на его реализацию, но и обеспечить возможность получения серьезной прибыли?».

2. Анализ индустрии

Когда говорят "газ", обычно подразумевают энергоноситель, с поставками которого в соседние страны за последние годы связано  немало скандалов. Однако помимо природного газа существует масса других: технических, медицинских, пищевых и прочих газов, про рынок которых знают только специалисты. Конечно, речь идет о несопоставимых с "Газпромом" объемах продаж. Но без этого рынка немыслимы современные металлургия и строительство, медицина и наука, пищевое производство и даже реклама.

Технические газы в России производят в основном предприятия, созданные еще во времена советской  власти. Промышленное производство газов  в СССР началось с момента становления  металлургической отрасли — основного потребителя технических газов. Большое значение имело появление криогенных технологий, позволяющих разделять атмосферный воздух, хранить и транспортировать сжиженные газы. Серьезный прорыв произошел в октябре 1944 года, когда на Балашихинском кислородном заводе (БКЗ) впервые был получен жидкий кислород методом глубокого охлаждения и разделения воздуха по циклу низкого давления. Конструировал первую советскую воздухоразделительную установку ТК-2000 профессор Петр Капица, который возглавлял в те времена институт физических проблем АН СССР. История производства газов вообще тесно связана с наукой, причем не только наука двигала производство, но и наоборот: возможность получения газов в промышленных объемах имела огромное значение для проведения экспериментов советских физиков по ядерной тематике.