Разработка бизнес-плана торговой компании ООО «РусТрейд»

 

     По  таблице видно, что нет серьезных  барьеров для входа на рынок.

 

     2.5 План маркетинга

     Компания  «РусТрейд» предполагает, что в начале своей деятельности не будет иметь проблем со сбытом продукции. Компания ставит своей задачей не рекламу конкурентного товара, а самого предприятия. Отсюда ее стратегия продвижения продукции и услуг носит целенаправленный характер и ставит основной своей целью внушение доверия к самой компании и, следовательно, к поставляемым ею продукции и услугам. При этом, каждое маркетинговое мероприятие будет направлено на то, что «РусТрейд» в своей работе исходят, прежде всего, из потребностей клиента. Подобная стратегия носит перспективный характер и ведется на региональном уровне с целью вытеснения наиболее слабых конкурентов и захвата соответствующей доли рынка.

     Реклама: для привлечения клиентов размещена  информация в бесплатных интернет - каталогах, досках объявлений, в справочнике «Весь Нижний Новгород». Стоимость затрат на рекламу составляет 1166 рублей ежемесячно. В дальнейшем планируется разместить рекламные объявления и статьи рекламного характера в наиболее популярных тематических изданиях (журнал «Аква-Терм, «Вестник ЖКХ», журналы для предприятий пищевой промышленности и медицинских учреждений). Предположительные  затраты на проведение рекламной компании ежемесячно составят от 30 до 50 тыс. руб.

     Цена  на продукцию устанавливается на уровне цен завода изготовителя.  Данная цена ниже цен производителей и поставщиков находящихся в Нижегородской области, за исключением цен компании «Реалтехгаз».

     Далее предполагается следующая долгосрочная программа привлечения клиентов и стимулирования сбыта:

1. заключение договоров с крупными и средними предприятиями на постоянную скидку при долговременном сотрудничестве и больших объемах;
2. консультация по телефону и Интернет;
3. Предоставление бесплатных пробных партий газа;

Нововведения  планируются после того, как окупятся все затраты и завоевана доля рынка.

   Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, предприятие должно уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на его пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться. Метод SWOT (аббревиатура составлена из первых букв английских слов: сила, слабость, возможности и угрозы) позволяет установить линию связи между силой и слабостью, которые присущи предприятию, и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем - установление цепочек связи между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования стратегии организации (табл. 2.3).

     Таблица 2.3 SWOT-анализ работы «РусТрейд»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.6 Организационный план

     При создании компании была выбрана форма  собственности – общество с ограниченной ответственностью. Инвестор внесет свой вклад в уставной капитал, что позволит ему получить в дальнейшем гарантированный доход от внесенного капитала. Уставной капитал ООО «РусТрейд» составляет 10 000  руб. Смысла в выпуске акций нет, по этому выбрали ООО.

Правовые аспекты деятельности организации:

-дата создания и регистрации компании 18 августа 2009 года

-регистрирующий  орган Инспекция Федеральной  налоговой службы по Канавинскому  району г. Нижнего Новгорода

-Учредительный  документ Устав

Компания  управляется учредителем физическим лицом (доля в уставном капитале 100%). При этом существует Директор, который представляет интересы компании в органах государственной власти (ИФНС), а так же имеет право подписи. Осуществляет деятельность на основании трудового договора.

     Менеджер  по продажам – осуществляет деятельность по поиску заказов на продукцию, привлечению  покупателей, консультации.

     Бухгалтерия – привлечение аутсорсинговой компании.

     Кладовщик – получение и отпуск продукции  со склада.

     Подбор  персонала будет проводится по объявлениям в СМИ после анализа анкет, заполненных кандидатами, и последующего собеседования.

     Характеристика  управленческого персонала.

     Учредитель  – имеет высшее экономическое образование.

     Директор  – имеет незаконченное высшее экономическое образование.

     Менеджер  – также выпускник высшего  учебного заведения, возраст 25 лет, опыт работы в этой области 2 года.

     Бухгалтерия – аутсорсинговая компания имеющая в своем штате высококвалифицированных сотрудников.

     Кладовщик – имеет соответствующее образование, опыт работы не менее 3 лет, знание ПК.

При создании предприятия были использованы консультации профессиональных юристов, специалистов по банковским операциям,  рекламе.

     Таблица 2.1 Штатное расписание работы офиса ООО «РусТрейд»

 

     Планируемое рабочее расписание работы офисов продаж с 9.00 до 18.00, одни коротким днем – пятница, время работы с 9.00 до 17.00, с двумя выходным днями – суббота, воскресенье. Количество офисов составляет 1,  в центральном районе города, склад неподалеку. Это означает, что в организации «РусТрейд» общее количество сотрудников составляет 3 человека.

 

                    2.7 Планирование производства

     Для реализации данного проекта необходимо арендовать и оборудовать офис 12 кв.м и склад площадью 40 кв.м.

     Таблица 2.2 Потребность в средствах на оплату труда, тыс. руб

 

Таблица 2.3 Перечень затрат для запуска организации

 
 
 
 
 
 

2.8 Финансовый план

     Таблица 2.4 План доходов и расходов, руб.

 
 
 

     Таблица 2,5 Баланс денежных расходов и поступлений, руб.