Бизнес-план для завода по производству кирпича

 

 

3.8. Стратегия продвижения на  рынок

Основные мероприятия маркетинга отражены в годовом бюджете маркетинга, который представлен в следующей  таблице:

 

 

Общие издержки

Название	Сумма средств на реализацию мероприятия	Платежи
	(руб.)
Маркетинг
Реклама в СМИ	5 000,00	Ежемесячно, весь проект
Адресная реклама с использованием листовок	2 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Участие в выставках, ярмарках и других аналогичн	20 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Организация пропагандистских материалов	10 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Прочие рекламные акции	5 000,00	Ежемесячно, весь период производства

 

В начале продвижение продукции  на рынок будет осуществляться самовывозом. В последующем предполагается освоить более производительный способ упаковки готовой продукции – упаковка на деревянные поддоны.

Расходы на упаковочную линию учтены в финансовом плане.

Для успешного продвижения  продукции проектируемого производства на рынок и дальнейшей ее реализации приоритетом менеджмента выбраны следующие тактические действия:

• гибкая ценовая политика;
• высокий уровень клиентского обслуживания;
• современные методы управления;
• индивидуальный подход к заказчикам;
• гибкая и эффективная система логистики;
• диверсификация производства с учетом требований рынка;
• ориентация на требование конечного потребителя продукции;
• оптимизация продукции в соответствии с областями применения.

 

3.9. Анализ потребительских  цен

Средние рыночные цены.

Средние цены на потребительские товары по регионам СФО 
декабрь 2004г. (выписка по данным госстатистики)

(рублей)

Код	Наименование товара   (услуги)	Кемерово	Новоси-бирск	Томск	Омск	Барнаул	Красноярск	Иркутск
7421	Кирпич красный, 1000 шт.	3549,65	3305,30	3638,50	2793,54	3888,44	4692,61	3943,11

 

Цены конкурентов представлены в разделе «Основные конкуренты» (см. выше). Данные цены актуальны по состоянию на начало 2004-2005 годов. В 2005 году действующие цены на 30-50% выше указанных. Так, цены Мазуровского кирпичного завода варьируются в пределах 3600-3800 рублей за тысячу штук, отпускная цена Ленинск-Кузнецкого кирпича в апреле 2005 года составляла 4800 рублей за тысячу штук.

Представленная динамика цен позволяет утверждать о все  возрастающем платежеспособном спросе на качественный облицовочный кирпич. Данное обстоятельство позволяет с  уверенностью утверждать о перспективах рынка кирпича не только в области, но и за ее пределами, а также дает основания на уверенность в реализации инвестиционного проекта в пределах заложенных параметров расчета.

Для успешного достижения цели предприятия по обеспечению роста прибыльности проекта планом маркетинга в области ценообразования выбрана стратегия ориентации на рыночные цены и договорные цены для совместных проектов с достаточной нормой рентабельности (в отношениях с государственными заказчиками).

Учитывая оптовые цены производителей, для расчета выбраны оптимальные цены с достаточной нормой рентабельности для окупаемости проекта и завоевания рынков сбыта.

При проведении расчетов приняты следующие допущения:

• потери при продаже - 0 %;
• время на сбыт – 0 дней;
• задержки платежей – 0  дней;
• скидка с цены - 0 %;
• доля аванса в цене - 0 %;

 

В таблице приведены  оптовые цены на продукцию:

 

Продукт	Цена(руб.)	Примечание
Кирпич пустотелый 250*120*65 мм 30% пустотности М-125	4 600,000	Продажа по факту
Кирпич М-75	3 600,000

 

3.10. Тактика  по реализации  продукции

 

Реализация продукции  будет осуществляться как в пределах, так и за пределами области  на основе долгосрочных договоров с  заинтересованными строительными  организациями и прямых продаж непосредственно  оптовым покупателям.

 

4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

1. Месторасположение

Предприятие расположено  в промышленном районе гАнжеро-Судженска.

Рядом транспортная развязка: Транссибирская магистраль, трасса Кемерово-Томск. Предприятие располагается вдоль  указанных транспортных магистралей.

Земельный участок, на котором  будет располагаться планируемое  производство, занимает 1,2 га. Первоначально  земельный участок будет принадлежать на правах аренды, в последующем  планируется выкуп участка.

Месторождение  глины  находится в 2-2.5 км от планируемого производства. Площадь – 49 га. В настоящий момент производится оформления лицензии на право пользования участком недр.

2.  Помещения

Строительство производственного  корпуса начнется в соответствии с календарным планом работ. Строительство будет производиться собственными силами инициаторов проекта.

Общая площадь, планируемая  под производство, составит 3,5 тыс. м². В стоимость строительства здания включены все необходимые инженерные системы: водоснабжения горячей и холодной водой, канализации, вентиляции, освещения и т.д.

В целях снижения затрат на строительство производственного  корпуса на праве собственности  имеется одно здание и фундамент, расположенный вблизи, на котором  будет возводиться второе здание. Здания будут располагаться на одной оси, соединенные конструкцией для тоннельной печи.

Для успешной реализации проекта на расстоянии 50 метров от строительной площадки располагается ж.д. тупик (на праве собственности).

 

4.3. Оборудование

 

Гарантийный срок эксплуатации составляет 12 месяцев. Ориентировочная продолжительность поставки и монтажа оборудования составляет 6 месяцев.

Список ресурсов

Название	Тип	руб.	EUR
A-МАШИННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ	Оборудование	0,00	1 296 780,00
B-КАМЕРНАЯ СУШИЛКА	Оборудование	0,00	632 400,00
C-ПОДОГРЕВАТЕЛЬНАЯ КАМЕРА (ПРЕДПЕЧЬ)	Оборудование	0,00	62 170,00
D-ТУННЕЛЬНАЯ ПЕЧЬ	Оборудование	0,00	1 457 610,00
БУЛЬДОЗЕР	Оборудование	500 000,00	0,00
БЫСТРОИЗНАШИВАЕМЫЕ И ЗАПАСНЫЕ ДЕТАЛИ	Оборудование	0,00	311 810,00
МОНТАЖНЫЕ ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ	Здания и сооружения	0,00	5 410,00
МОНТАЖНЫЙ КОНТЕЙНЕР	Оборудование	0,00	18 330,00
РАСХОДЫ НА ПЛАНИРОВАНИЕ И ДОКУМЕНТАЦИЮ	Оборудование	0,00	33 000,00
РАСХОДЫ НА УПАКОВКУ И ТРАНСПОРТ (франко границы СНГ)	Оборудование	0,00	1 888 120,00
САМОСВАЛ	Оборудование	1 000 000,00	0,00
СМАЗОЧНЫЕ СРЕДСТВА	Материалы	0,00	10 370,00
Строительство производственного корпуса, оборудование и благоустройство прилегающей территории	Здания и сооружения	18 500 000,00	0,00
ТРАНСПОРТНЫЕ РАСХОДЫ	Услуги	0,00	442 900,00
ТРУБОПРОВОДЫ (для сжатого воздуха, вакуума, воды)	Здания и сооружения	0,00	10 720,00
УСТАНОВКА ПОДГОТОВКИ МАТЕРИАЛОВ (машины и транспортеры)	Оборудование	0,00	1 340 560,00
УСТАНОВКА РАСПЕДЕЛЕНИЯ И УПРАВЛЕНИЯ	Оборудование	0,00	228 460,00
УСТАНОВКА ФОРМОВАНИЯ (машины и транспортеры)	Оборудование	0,00	592 770,00
ШЕФ-МОНТАЖ	Услуги	0,00	519 950,00
ШИХТОЗАПАСНИК ПРОДОЛЬНОЙ ЭКСКАВАЦИИ (машины и транспортеры)	Оборудование	0,00	394 190,00
ЭКСКАВАТОР	Оборудование	1 500 000,00	0,00

4.  Комплектующие и материалы

В таблице приведены сведения о  составе и стоимости комплектующих  и материалов на производство продукции.

Прямые издержки (Кирпич пустотелый 250*120*65 мм 30% пустотности М-125)

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			860,91
вода на технологические цели	0,560	0,000	9,91
деревянный поддон	3,000	0,000	240,00
топочный мазут	0,106	0,000	371,00
электроэнергия	150,000	0,000	240,00
Сдельная зарплата			0,00
Другие издержки			0,00
Всего			860,91

Прямые издержки (Кирпич М-75)

Наименование	Расход	Потери	(руб.)
Материалы и комплектующие			409,91
вода на технологические цели	0,560	0,000	9,91
деревянный поддон	3,000	0,000	240,00
электроэнергия	100,000	0,000	160,00
Сдельная зарплата			0,00
Другие издержки			0,00
Всего			409,91

Материалы и комплектующие

Наименование	Ед. изм.	Цена(руб.)
электроэнергия	кВт*час	1,600
вода на технологические цели	м.куб.	17,700
природный газ	м.куб	0,026
топочный мазут	тн	3 500,000
деревянный поддон	шт	80,000

5. Кадровое обеспечение

План по персоналу

 

Должность	Кол-во	Зарплата	Платежи
		(руб.)
Управление
Генеральный директор	1	18 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Зам. генерального директора по производству	1	14 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Зам. генерального директора по сбыту	1	14 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Главный бухгалтер	1	14 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Зам. главного бухгалтера	1	12 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Бухгалтер-материалист	1	9 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Бухгалтер-кассир	1	9 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Бухгалтер расчетчик	1	8 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Специалист отдела сбыта	1	8 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Производство
Рабочие по подготовке и формованию	4	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Операторы машин и ручной садки	12	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Рабочие на ручной разгрузке	12	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Рабочие на сушке и обжиге	4	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Слесарь	4	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Электрик	4	6 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Прочий вспомогательный персонал	4	5 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Бульдозерист	2	5 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Экскаваторщик	2	5 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Водитель самосвала	4	5 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Мастер	2	8 000,00	Ежемесячно, весь период производства
Маркетинг
Маркетолог	1	10 000,00	Ежемесячно, весь период производства