Разработка стратегии ценообразования (на примере отечественного предприятия ТОО «ТоргСервис»)

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Декабря 2012 в 21:23, курсовая работа

Описание

Цена и ценовая политика для предприятия - второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Содержание

Введение 3

Теоретические основы ценообразования на предприятии 5

Сущность, структура и экономическое содержание цены 5
Принципы и стратегии установления цены 12

Оценка ценовой политики предприятия на примере, ТОО «ТоргСервис» 21

Оценка ценовой политики предприятия 21
Пути совершенствования ценовой стратегии 25

Заключение 29

Список использованных источников 31

Скачать (95.94 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Работа состоит из 1 файл

КУРСОВАЯ РАБОТА (готовая) MOYA.doc

— 348.50 Кб (Скачать документ)

Исходя из проведенного анализа деятельности ТОО «ТоргСервис», можно сделать вывод о том, что предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивалась, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становилась более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции и невысоких цен. Также наблюдалось снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что фирма ТОО «ТоргСервис» довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования – метод торговой наценки. На данный момент фирма успешно функционирует на рынке Казахстана, используя этот метод. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно невысокими ценами по сравнению с фирмами конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно ТОО «Торгсервис» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Список использованных источников

И. В. Ильичева, «МАРКЕТИНГ». Учебно-методическое пособие. Ульяновск: УлГТУ, 2010
Тютюшкина Г. С. «Основы коммерческой деятельности». Ульяновск: УлГТУ, 2006
Есипова В.Е. «Цены и ценообразование». – СПб.Питер, 1999
Большухина И. С. «Экономика предприятия». Ульяновск: УлГТУ, 2007
Волков О.И., Девяткин О.В. «Экономика предприятия». 3-е переработанное и дополненное издание. – М.: Инфра-М, 2006
Яркина Т.В. «Основы экономики предприятия» (Учебное пособие). http://www.i-u.ru/biblio/archive/jarkina_osnovi/
Семёнов Н.А., Цветков А.С. «Ценообразование на предприятиях в регионе влияния мегаполиса». Маркетинг и маркетинговые исследования - №2, 2006
Кравченко Л.И. «Анализ финансового состояния предприятия». Минск: ПКФ «Экаунт», 1994
Панков Д.А. «Современные методы анализа финансового положения» Минск: ООО «Профит» 1995
Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалин Л.Н. «Маркетинг».-СПБ.: Питер, 2003
Жданов С.А. «Экономическое управление предприятиями и корпорацией». - М.: Издательство "Дело и Сервис", 2002
Шухгальтер М.Л., Карлика А.Е. « Экономика предприятия: учебник» - М.: ИНФРА-М, 2001
Т. А. Слепнева, Е. В. Яркин. «Цены и ценообразование: Учебное пособие». – М.: ИНФРА-М, 2001
Райсберг Б. А. «Курс экономики: Учебник». – 3-е изд., – Москва: ИНФРА-М, 2000
Экономика предприятия/под ред. Беа Ф., Дихтла Э., Швайтцера М. - М.: ИНФРА-М, 2001

Приложение

Таблица 3. Ассортимент продукции ТОО «ТоргСервис»

Наименование	Вес упаковки, кг	Цена поставщика, тг.	Цена продажи, тг.	Торговая наценка
Водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ	5	1485	1880	~30%
	20	5810	7426
	200	55118	69889
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ	5	2699	3361	~25%
	20	10669	13254
	200	99388	123615
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ	5	1604	2406	~50%
	20	6344	9513	~50%
	200	60630	106394	~75%
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ	5	1313	1965	~50%
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ	20	5134	7699
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ	4	1905	2858
	17	7801	11698
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ	5	723	1081
	20	4000	5993
Декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ)
ФЛЕКСИТЕКС, декоративное покрытие для наружных и внутренних работ	20	12117	18189	~50%
	5	3200	4803
МАРБЛКОАТ, декоративное покрытие для внутренних и наружных работ (эффект полированного мрамора)	4	3859	5790
	10	9656	14485
ТЕРРАБОНТАЙЛ, декоративное покрытие для внутренних работ	25	2443	3666
МАКСИШИЛД, матовая краска на акриловой основе для наружных и внутренних работ	25	3931	6110	~50%
ТЕРРАШИЛД, матовая эластичная краска для внутренних и наружных работ	25	6192	9941	~60%
ТЕРРАЛЮКС, матовая виниловая краска для наружных и внутренних работ	25	7318	10979	~50%
ТЕРРАЛАСТ, матовая виниловая краска для внутренних работ	5	3284	4926	~50%
ТЕРРАТОП, шелковая виниловая краска для внутренних и наружных работ	5	8437	17038	~100%
ТЕРРАМАТТ, матовая акриловая краска с низким уровнем отражения для внутренних работ	5	5080	9616	~90%
Декоративное текстурное покрытие ТЕРРАКОАТ для наружных и внутренних работ
Терракоат Микро фасадный	25	6618	9941	~50%
Терракоат Микро интерьер	25	4939	7412
Терракоат Гладкий	25	7081	10622
Терракоат Стандарт	25	6102	9156
Терракоат Декор	25	6102	9156
Терракоат XL	25	5916	8878
KRASTONE (Ю.Корея), мультиколорное покрытие для стен (для внутренних работ)	4	6340	9165	~45%
LUMIAN (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом на основе натурального перламутра (для внутренних работ)	4	12032	19740	~65%
LUMIAN STAR (Ю.Корея), декоративное покрытие с перламутровым эффектом с блестками на основе натурального перламутра (для внутренних работ)	4	14045	23044	~65%
Грунтовки, химические добавки, гидроизоляция
ТЕРРАГРУНТ АЛС, для наружных работ и помещений с повышенной влажностью	5	1230	1847	~50%
	20	4739	7116
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних работ	5	939	1410
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних работ	20	3574	5363
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних и наружных работ	5	1175	1767
ТЕРРАГРУНТ прозрачный для внутренних и наружных работ	20	4508	6768
ТЕРРАБОНД А, глубокопроникающая акриловая грунтовка/универсальная добавка к цементу, штукатурке (концентрат)	5	2661	4700
	20	10416	15637
ФЛЕКСИКОАТ, однокомпонентное гидроизоляционное покрытие на акриловой основе для крыш, саун, бассейнов	5	2592	3887
	20	9967	14946
Маскирующая пленка со скотчем
1,5*20 м		576	705	~25%
1,8*20 м		614	752
2,1*20 м		652	799
2,4*20 м		691	846
2,7*20 м		767	940
Сухие смеси
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка для утеплителей	25	2919	3737	~30%
СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей	25	2277	2914
ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.)	25	1248	1598
ТЕРРАФИКС БЕЛЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки(бассейны, ванные комнаты и т.д.)	25	2019	2585
МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки	25	955	1222
ТЕРРАГРАУТ, затирка для швов плитки	20	1836	2350
ТЕРРАСКРИД БАЗА, грубый ровнитель для пола	25	1707	2186
ТЕРРАСКРИД ФИНИШ, самовыравнивающий ровнитель для пола	25	2405	3079
ХЭНДИКОАТ ДП, эластичная акриловая финишная шпатлевка (в виде сухой смеси)	5	514	658
	18	1505	1927

Информация о работе Разработка стратегии ценообразования (на примере отечественного предприятия ТОО «ТоргСервис»)