Товарооборот предприятия, методы обоснования его объема

     Примечание. Источник: собственная разработка

 

     Итак, был произведен расчет факторов влияния  на розничный товарооборот трудовых ресурсов и покупательных фондов населения.

 

      4. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ТОВАРООБОРОТА  ЗАО «ДИЛЕММА» 

     Одним из главных показателей, применяемых  при оценке финансового состояния является точка безубыточности и предел финансовой прочности,  которые определяют предельные характеристики, обеспечивающие безубыточную работу.

     Точка безубыточности (пороговый объем  товарооборота) определяется как отношение постоянных издержек обращения (без косвенных налогов) минус переменные закрыт на рубль товарооборота.

     Расчет  точки безубыточности производится по нижеприведенным формулам.

     BEP=FC/(MП/Т)       

     где BEP - точка безубыточности,

     FC - сумма постоянных затрат на реализацию,

     MП - маржинальная или валовая прибыль,

     Т – товарооборот.

     Безубыточность  — такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Это товарооборот, который необходим для того, чтобы организация начала получать прибыль. Ее можно выразить и в денежном выражении, и в количестве единиц продукции, которую необходимо продать, чтобы покрыть затраты, после чего каждая дополнительная единица проданной продукции будет приносить прибыль организации.

     За 2008 г.  объем товарооборот ЗАО «Дилемма» составил 6475 млн. руб., себестоимость реализованных товаров составила - 6401 млн. рублей, в том числе постоянные затраты (40%) – 2560,4 млн. руб., а переменные – 3840,6 млн. руб. 

     Рассчитаем  точку безубыточности для ЗАО «Дилемма».

     Постоянные  затраты составляют 2560,4 млн. руб.

     Маржинальный  доход определяется как разница  между товарооборотом и переменными затратами.

     Следовательно, маржинальный доход ЗАО «Дилемма» составит:

     МД=Т-З_ПЕР=6475 – 3840,6 = 2634,4 млн. руб.

     Тогда точка безубыточности будет равна:

     BEP=2560,4/(2634,4/6475) = 6293,12 млн. руб.

     Таким образом, при товарообороте 6293,12 млн. руб. ЗАО «Дилемма» не получает ни прибыли, ни убытков, но покрывает затраты. А для того, чтобы получать прибыль товарооборот ЗАО «Дилемма» должна превышать 6293,12 млн. руб., при меньшем же товарообороте предприятие будет получать убытки.

     Зону  безопасности или запас финансовой прочности, которая представ-ляет собой разность фактическим и безубыточным объемом продаж  можно рассчитать следующим образом:

     ЗБ=(Т/о_ф-BEP)/Т/о_ф=(6475-6293,12)/6475 = 0,0281 или 2,81%

     Зона  безопасности показывает, на сколько  процентов фактический товарооборот выше критического, при котором рентабельность равна нулю. Следовательно, в ЗАО «Дилемма» фактический товарооборот выше критического на 2,81% и запас финансовой прочности соответственно имеет такое же значение.

     Но  так как чем выше запас финансовой прочности, тем эффективнее работает предприятие.

     Проведем  планирование розничного товарооборота  на основании расчета коэффициента эластичности.

     Использование коэффициента эластичности при планировании структуры розничного товарооборота  возможно в двух вариантах.

     Во-первых, он может использоваться для определения  изменения продажи по отдельным  товарам в зависимости от изменения  общего объема товарооборота торговой организации.

     Во-вторых, он может применяться для определения  изменения продажи по отдельным  товарам (в расчете на одного человека) в зависимости от изменения покупательных фондов населения (в расчете на одного человека).

     Данные  о структуре розничного товарооборота  приведены в таблице 4.1.

     Составим  таблицу 4.1. для расчета коэффициента эластичности. 

     Таблица 4.1. Данные для расчета коэффициента эластичности

     Примечание. Источник: собственная разработка 

      Рассчитаем  коэффициент эластичности:

      К_эл = ∆РТО/РТО_баз ÷ ∆ПФ/ПФ_баз = 620/5855 ÷ 5959/38009 = 0,6754

      Таким образом, планируемый розничный  товарооборот составит:

      РТО_план = 6475 + (45411-43968)*0,6754 = 7450 (млн. руб.)

       Основной  целью планирования товарооборота является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

       В соответствии с этой основной целью  перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

      1. Увязка темпов развития товарооборота  с развитием регионального потребительского  рынка и изменениями его конъюнктуры.

      2.  Планирование объема реализации  товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

      3.  Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

      4.  Обеспечение планирования структуры  товарооборота, в наибольшей степени  отвечающей структуре спроса  обслуживаемых контингентов покупателей.

      5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

       Таким образом, основной целью планирования товарооборота является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей. На основании проведенных расчетов розничный товарооборот за 2008 год составит 7450 млн. руб.

 

        5. РЕЗЕРВЫ РОСТА ТОВАРООБОРОТА  ЗАО «ДИЛЕММА» 

       Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.

       В соответствии с этой основной целью  перед управлением товарооборотом стоят следующие важнейшие задачи:

      1. Увязка темпов развития товарооборота  с развитием регионального потребительского  рынка и изменениями его конъюнктуры.

      2.  Планирование объема реализации  товаров, обеспечивающего получение предприятием необходимой суммы прибыли.

      3.  Обеспечение в процессе планирования товарооборота эффективного использования имеющегося ресурсного потенциала.

      4.  Обеспечение планирования структуры  товарооборота, в наибольшей степени  отвечающей структуре спроса  обслуживаемых контингентов покупателей.

      5. Планирование объема и структуры поступления товаров и суммы товарных запасов, обеспечивающих ритмичную работу торгового предприятия и устойчивость ассортимента товаров в его пунктах продажи.

       С учетом основной цели и задач строится система управления товарооборотом на предприятии, определяется конкретное содержание этого управления и последовательность его осуществления (рис. 5.1).

       Рассмотрим  методы проведения работ в разрезе  каждого из перечисленных этапов.

      Изучение  конъюнктуры потребительского рынка  в процессе управления товарооборотом торгового предприятия охватывает следующие три этапа:

• Текущее наблюдение за рыночной активностью, в первую очередь, в тех сегментах потребительского рынка, в которых торговое предприятие осуществляет (или намечает осуществлять в ближайшее время) свою коммерческую деятельность.

 

     Рисунок 5.1. Содержание и последовательность управления товарооборотом торгового предприятия.

     Примечание. Источник: [3, с.237] 

       

• Прогнозирование конъюнктуры потребительского рынка. Такой прогноз осуществляется по следующим трем этапам:

       а) выбор периода прогнозирования;

       б) определение глубины прогнозных расчетов;

в) выбор методов прогнозирования и осуществление прогнозных расчетов.

      2.Планирование  объема и структуры реализации  товаров

      Планирование  объема и структуры реализации товаров  представляет наиболее ответственный этап в системе экономического управления товарооборотом. Это объясняется высокой ролью этих показателей в системе планов экономического и финансового развития предприятия.

       Процесс планирования объема и структуры  реализации товаров на предприятиях торговли осуществляется в разрезе отдельных этапов, основными из которых являются (рис. 5.2).

      3. Нормирование и планирование  товарных запасов

       Процесс нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии состоит из отдельных этапов (рис. 5.3).

     4  Планирование поступления и закупки  товаров.

       Процесс планирования поступления товаров  осуществляется на торговом предприятии по следующим основным этапам (рис. 5.4).

       1. Анализ поступления товаров на  предприятие в предплановом периоде.  Такой анализ проводится в тесной увязке с показателями анализа реализации товаров и товарных запасов. Для увязки этих показателей анализ поступления. Товаров осуществляется в розничных ценах. В процессе проведения анализа изучаются следующие основные вопросы:

     Рисунок 5.2. Последовательность отдельных этапов планирования объема и структуры реализации товаров на торговом

     предприятии.

     Примечание. Источник: [3, с.237]

 

     Рисунок 5.3 Последовательность отдельных этапов нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии

     Примечание. Источник: [3, с.237] 
 

        
 
 
 
 
 
 
 

     Рисунок 5.4. Последовательность отдельных этапов планирования поступления товаров на торговом предприятии.

     Примечание. Источник: [3, с.237] 

       а)  динамика общего объема и товарной структуры поступления;

       б)  обеспеченность предусмотренных объемов реализации и размеров прироста товарных запасов необходимым объемом поступления товаров на предприятие. Снижение объемов реализации товаров, предусмотренных в предплановом периоде, при одновременном сокращении размеров товарных запасов свидетельствует, как правило, о недостаточности объемов поступления товаров на предприятие;

       в)  состав источников поступления товаров на предприятие;