Сущность и задачи распределительной логистики на примере ЛВЗ «Хабаровский»

     Производство  продукции на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»  является рентабельным. Наблюдается  снижение уровня рентабельности. Снижение рентабельности связано с тем, что  темпы роста себестоимости опережают  темпы роста выручки от продаж.

     Таблица 3 – Объем производства и выручка от реализации

     Из  таблицы 3 можно увидеть, что объем  выпуска сократился, по сравнению  с 2008 годом, а выручка от реализации, наоборот, возросла. Это можно объяснить удорожанием сырья и материалов, необходимых для производственного процесса, и, следовательно, повышением цены на готовую продукцию. Однако, по выше приведенным данным нельзя судить о деятельности предприятия в целом, так как в таблице 3 для анализа приведен не весь ассортимент, а лишь те позиции, которые занимают наибольший удельный вес, причем только среди водок. Всего же в ассортименте водок насчитывается порядка четырнадцати наименований, а весь ассортимент включает более сорока наименований ликероводочных изделий. Тем не менее, объем производства, в целом по предприятию, ежегодно растет (т.к. растет производительность труда). А это значит, что предприятие расширяет свой ассортимент, что и обеспечивает рост производства. 

2.  Система сбыта на предприятии

     ОАО «ЛВЗ «Хабаровский» осуществляет сбыт готовой продукции через:

1. сеть фирменных магазинов «Русская водка»;
2. сеть торговых точек;
3. ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский»;
4. акцизные склады в Хабаровске;
5. филиалы в Комсомольске и Владивостоке.

       Фирменные магазины «Русская  водка» расположены в разных  районах города, в основном это  большие спальные районы и,  так называемая «красная линия» (см. Приложение А). Помимо них, в городе насчитывается порядка шестнадцати фирменных торговых точек. ООО «Торговый Дом ликероводочного завода «Хабаровский» представляет собой вертикальную систему сбыта готовой продукции и располагается по тому же адресу, что и сам завод. Торговый Дом непосредственно осуществляет и контролирует сбыт готовой продукции производителя, т.е. выступает головным распределительным центром. Он работает как с собственными магазинами, так и с прочими сформированными каналами распределения, а так же с потребителями, которые не числятся на постоянном счету у предприятия. Естественно, что завод пытается привлечь как можно больше покупателей, и с этой целью широко используются услуги торговых агентов.

       Вся готовая продукция завода  хранится на специально оборудованных  акцизных складах, откуда и  осуществляется отгрузка и доставка  в адрес потребителя (заказчика). Отгрузка производится автомобильным,  железнодорожным и водным транспортом.  ЛВЗ «Хабаровский» имеет два  склада: один находится в собственности  самого завода (расположен рядом,  по ул. Тургенева, 63), второй –  акцизный склад общего пользования  (расположен по ул. Павловича, 6).

       Филиалы ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»,  расположенные в Комсомольске  и Владивостоке представляют  интересы своего эмитента и  реализуют его продукцию в  месте расположения. Таким образом,  все каналы распределения можно  разделить на три группы: собственная  сеть, контролируемая сеть и прямые  продажи (см табл. 4).

     Таблица 4 – Каналы сбыта  на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

     Данные  предыдущей таблицы для наглядности  сведены в обобщающую таблицу  ниже и отображены графически.

     Таблица 5 – Структура  каналов распределения  на ОАО «ЛВЗ «Хабаровский»

     Из  графиков видно, что продажи через  собственную торговую сеть за 2009 год сократились с 15 до 1%, а в 2010 году – возрос с 1 до 3%, в то время как продажи через контролируемую сеть возросли вдвое. Такое изменение я могу объяснить лишь расширением контролируемой торговой сети, поскольку все пять фирменных магазинов по-прежнему продолжают функционировать и, причем, успешно. Возможно, появились какие-то новые пути удовлетворения спроса, возможно завод заинтересован в завоевании новых рынков, за пределами Хабаровска.

     Однако  опять же, по приведенным данным нельзя судить о структуре каналов  распределения в целом по предприятию, так как речь идет лишь о сбыте  водок, занимающих наибольший удельный вес в ассортименте. Конечно, если бы имелась возможность рассмотреть  как и по каким каналам распределяется вся продукция завода, то структура  каналов распределения, возможно была бы иная. Но поскольку приведенные  данные были получены из годовой финансовой отчетности предприятия, будем считать, что они отражают текущее положение  на предприятии.

3. Анализ деятельности предприятия

     Таблица  6 –  Основные экономические показатели деятельности предприятия за период 2008-2010 гг.