Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2012 в 13:32, дипломная работа
Метою даної роботи є дослідження підприємства ЗАТ «Оболонь» за допомогою комплексу методів, розкрити і проаналізувати існуючі механізми оцінки і реалізації товарної стратегії підприємства.
В роботі були розглянуті основні техніко-економічні показники ЗАТ «Оболонь», товарна номенклатура підприємства та її характеристика, був проведений аналіз ефективності товарної номенклатури, побудований ринковий профіль товарних ліній, проведений аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури підприємства потребам ринку, розроблені заходи щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній, розроблена система заходів щодо посилення товарної марки і бренда.
Вступ
1. Аналіз основних положень товарної стратегії підприємства
1.1 Основні складові товарної політики фірми
1.2 Види товарних стратегій фірми
1.3 Аналіз ринку пива та його вплив на товарну політику підприємства
2. Маркетинговий аналіз функціонування ЗАТ «Оболонь»
2.1 Аналіз товарного клімату та потенціалу ЗАТ «Оболонь»
2.2 Формування товарного портфеля ЗАТ «Оболонь»
3. Пропозиції щодо удосконалення товарної політики ЗАТ «Оболонь»
3.1 Маркетингові заходи та їх презентація
3.2 Оцінка економічної ефективності запропонованих заходів
4. Охорона праці
Висновки
Перелік використаної літератури
«Важкі діти» – преміальне пиво, питна вода, підлягають спеціальному вивченню для того, щоб встановити чи не зможуть вони в майбутньому перейти до «Зірок». Вони мають низьку частку на ринку та високі темпи продаж. Це товари новинки, вони потребують значних коштів на маркетинг.
«Собаки» – лимонади, мінеральна вода, достатньо довго знаходяться на ринку та об’єм їх продаж невеликий. Фірма несе матеріальні збитки по продажу та обслуговуванні цих товарів, тому вона повинна вирішити стосовного кожного такого товару, чи слід їй забезпечувати їх продаж на даному ринку чи краще позбутися таких товарів та вивести їх з ринку.
Комбінація товарів «Важкі діти», «Зірки», «Дійні корови» приводять до найкращих результатів фірми, хорошої ліквідності, довгостроковому рості збуту та прибутку, помірній рентабельності.
Комбінація «Важкі діти», «Зірки» приводить до нестійкої рентабельності та поганої ліквідності.
Комбінація «Дійні корови», «Собаки» приводить до спаду продаж та рентабельності.
3. Пропозиції щодо удосконалення
товарної політики ЗАТ «
3.1 Маркетингові заходи та їх презентація
За матрицею „Бостон Консалтинг Груп” можна зробити такі висновки та пропозиції щодо товарного портфелю для кожного із видів продукції ЗАТ «Оболонь»:
Провівши аналіз, в загальному
можна зробити висновок, що ЗАТ
«Оболонь» має необхідну
ЗАТ «Оболонь» дійсно потребує таку кількість продукції, але потрібно скоротити реалізацію мінеральної води і лимонадів та кошти спрямувати на розвиток безалкогольних, слабоалкогольних напоїв та розширення частки ринку пива.
Незважаючи на те, що існує багато напрямків можливого розвитку ЗАТ «Оболонь», розглянемо напрямок пов’язаний з розширенням асортименту продукції заводу, а саме розширення існуючої лінійки продукції ЗАТ «Оболонь» через введення в виробництво шампанського під назвою «Кристал». Основним завданням введення в продаж продукції є диференціація продуктового ряду та досягнення задоволення потреб більшої кількості споживачів.
Реалізація інвестиційного проекту розвитку ЗАТ «Оболонь» включає в себе такі етапи як закупівля і монтаж обладнання, організація маркетингової діяльності, проведення масової рекламної кампанії та ін.
3.2 Оцінка економічної
ефективності запропонованих
Для впровадження виробництва шампанського, складемо перелік витрат за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь». Можна сказати, що проект передбачає всього 2 основних види витрат:
1) витрати на придбання обладнання (табл. 3.1);
2) витрати на проведення
маркетингових заходів і
Таблиця 3.1
Капітальні витрати за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь»
Назва витрат |
Сума |
Значення |
1 |
2 |
3 |
Вартість обладнання |
- |
50 000 грн. |
Витрати на доставку |
4 % від вартості обладнання |
50 000*0,04 = 2 000 грн. |
Витрати на монтаж |
8 % від вартості обладнання |
50 000*0,08 = 4 000 грн. |
Разом |
56 000 грн. |
Таким чином, витрати на маркетинг включатимуть в себе витрати на підготовку бренда до виведення на ринок (5500 грн.) і витрати на проведення масової рекламної кампанії на старті (438500 грн.). Зважаючи на суму капітальних витрат за проектом (56 000 грн.), загальні витрати за проектом розвитку ЗАТ «Оболонь» становитимуть 500 000 грн. Для визначення поточних витрат на виробництво нової продукції розглянемо планову калькуляцію вартості нового виробу ЗАТ «Оболонь» (табл. 3.2).
Таблиця 3.2
Планова калькуляція вартості шампанського «Кристал», (грн/л)
№ п/п |
Найменування статей витрат |
Шампанське «Кристал» |
1 |
2 |
3 |
1 |
Сировина та основні матеріали |
|
- патока |
2,2 | |
- транспортні витрати |
0,06 | |
- втрати |
0,03 | |
- пляшка |
6,2 | |
- етикетка |
1,85 | |
- ковпачок |
1,85 | |
- короб |
0,58 | |
2 |
Газ |
0,05 |
3 |
Електроенергія |
0,06 |
4 |
Вода |
0,06 |
5 |
Заробітна плата |
1,75 |
6 |
Нарахування на заробітну плату |
0,32 |
7 |
Витрати на утримання та експлуатацію обладнання |
0,5 |
8 |
Загальногосподарські витрати |
0,77 |
9 |
Невиробничі витрати |
4,24 |
10 |
Митні процедури |
0,06 |
Всього витрат |
20,58 | |
11 |
Прибуток |
5 |
Ціна виробника без урахування акцизу і ПДВ |
25,58 | |
12 |
Акциз |
3,1 |
РАЗОМ |
28,68 | |
13 |
ПДВ |
5,74 |
Відпускна ціна |
34,42 |
Для реалізації описаного проекту необхідні будуть наступні початкові інвестиції: капітальні витрати за проектом – 56 тис. грн.; витрати на маркетинг і збут – 444 тис. грн.
Термін експлуатації обладнання становить – 5 років. Амортизація нараховується рівномірно. Ставка податку на прибуток – 25 %. Ставка дисконтування – 33 %, з них 18% - очікувана прибутковість для інвесторів і 15% – величина інфляції. Тепер розрахуємо доцільність інвестицій (табл. 3.3).
Таблиця 3.3
Розрахунок вихідних показників для оцінки доцільності інвестицій в проект розвитку та його ефективності (тис. грн.)
Показник |
Роки | ||||||||
2012 |
2013 |
2014 |
2015 | ||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 | |||||
І. Інвестиції в основні фонди: 1) витрати на придбання обладнання; 2) витрати на доставку і монтаж |
50
6 |
|
|||||||
ІІ. Витрати на маркетинг і збут |
444 |
||||||||
ІІІ. Операційний грошовий потік: |
|||||||||
1) дохід від реалізації = обсяг виробництва (тис. од.) * ціна |
150*25,58=3837 |
175*25,58=4476,5 |
200*25,58=5116 | ||||||
2) собівартість продукції |
150*20,58=3087 |
175*20,58=3601,5 |
200*20,58=4116 | ||||||
3) амортизація (50 / 5 = 10 ) |
10 |
10 |
10 | ||||||
4) операційний прибуток (п.1 - п.2 - п.3) |
740 |
865 |
990 | ||||||
5) чистий операційний прибуток (п.4 * 0,75) |
555 |
648,75 |
742,5 | ||||||
6) операційний грошовий потік (п.3 + п.5) |
565 |
658,75 |
752,5 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
7) фактор еквіваленту певності (ймовірність успіху), частка одиниці |
0,95 |
0,90 |
0,80 | |
8) безпечні грошові потоки (п.6 * п.7) |
536,75 |
592,88 |
602 | |
IV. ГП від проекту |
- 500 |
536,75 |
592,88 |
602 |
V. Кумулятивний ГП |
- 500 |
36,75 |
629,63 |
1231,63 |
VI. Коефіцієнти приведення при kd = 33 % |
1 |
0,752 |
0,565 |
0,425 |
VII. Дисконтований ГП при kd = 33 % (п. IV * п. VI ) |
- 500 |
403,64 |
334,98 |
255,85 |
VIIІ. Коефіцієнти приведення при kd = 60 % |
1 |
0,625 |
0,391 |
0,244 |
ІХ. Дисконтований ГП при kd = 60 % (п. IV * п. VIIІ ) |
- 500 |
335,47 |
231,82 |
146,89 |
За допомогою розрахунків, проведених в табл. 3.3, можна визначити основні показники ефективності реалізації даного проекту розвитку:
1. Обчислимо чисту теперішню вартість при ставці дисконту 33 %:
ЧТВ = - 500 +403,64+334,98+255,85 = 494,47 тис. грн.
2. Визначимо внутрішню норму доходності проекту.
Спочатку розрахуємо показник чистої теперішньої вартості при ставці дисконтування 60%:
ЧТВ = - 500 +335,47+231,82+146,89= 214,18 тис. грн.
ВНД =33+=80,6%
3. Розрахуємо термін окупності інвестицій:
ТО = 1 + (36,75/592,88) = 1,06 (року)
4. Визначимо індекс
ІД =(403,64+334,98+255,85)/500 = 1,98.
Аналіз фінансових показників інвестиційного проекту розвитку свідчить про економічну привабливість останнього.
Величина чистої теперішньої вартості становить 494,47 тис. грн. і більша від нуля, а це означає, що інвестування проекту є виправданим.
Внутрішня норма дохідності за проектом складає 80,6 % і перевищує дисконтну ставку 33% , що засвідчує доцільність реалізації аналізованого проекту. Період окупності інвестицій становить 1,98 року, тобто менше інвестиційного періоду проекту.
Індекс доходності перевищує одиницю, що означає перевищення доходу від проекту порівняно з відповідними витратами (на 98 %). Такий рівень ВНД свідчить також про високу норму доходності порівняно з процентами доходності на фінансових ринках.
Таким чином, можна зробити висновок, що реалізація проекту є доцільною і економічно обґрунтованою.
Визначимо точку беззбитковості для проекту:
Тб=Постійні витрати/(Ціна – Змінні витрати)=
=444 / ((3837/150)-(3087/150)) = 89 тис. од.
Висновки
Управління підприємством складний безперервний процес, який вимагає щоденного пошуку компромісів і прийняття рішень, від якості яких залежить майбутнє підприємства, його ділова репутація, лояльність його споживачів. Ринкова орієнтація підприємств роздрібної та оптової торгівлі, залежність їх майбутнього від можливостей задоволення споживчого попиту зумовлюють необхідність ретельного вивчення чинників, які сприяють формуванню широкого спектра таких можливостей. Серед таких чинників важливе місце посідає маркетингова товарна політика політика, яка поряд з місцем розташування і ціновою політикою дозволяє сформувати у споживача певний рівень сприйняття підприємства роздрібної торгівлі.
Вивченню питань формування товарної
політики, її впливу на майбутній розвиток
та конкурентні позиції
Товарна політика достатньо широко охоплює різні аспекти продуктової стратегії і тактики підприємства. Це формування товарного асортименту, модифікація існуючих виробів, зняття з виробництва застарілих, розроблення і запуску виробництво нових товарів, забезпечення належного рівня їх якості і конкурентоспроможності.
Аналіз основних видів товарних стратегій свідчить, що вони мають багато взаємоповязаних елементів, кожні з яких потребують аналізу і розвитку.
ЗАТ "Оболонь" вiдомий на ринку пива України бiльш 25 рокiв. Головна мета пiдприємства – пiдвищення рiвня доходiв за рахунок збiльшення обсягу виробництва пива та напоїв. Збiльшення обсягiв реалiзацiї продукцiї планується за рахунок пiдвищення якостi та стiйкостi продукцiї та розширення ринкiв збуту в результатi вдосконалення дiяльностi в областi маркетингу. Для досягнення цiєї основною мети пiдприємству необхiдно вирiшити слiдуючи питання: замiна iснуючих установок новим, бiльше ефективним обладнанням, збiльшення виробничих потужностей; освоювання та просування на ринок нових сортiв продукцiї; перехiд до використання нових видiв тари; проведення комплексу маркетингових пiдприємств з дослiдження ринку та просування продукцiї.
Информация о работе Формування товарної стратегії підприємства ЗАТ "Оболонь"