Конспект лекцій з дисципліни „Ціноутворення”, для спеціальності 050100 „Економіка підприємства”, та „Облік і аудит” напряму підготовки 0

    Функція збалансованості  попиту та пропозиції

    Саме  через ціни здійснюється зв'язок виробництва  й споживання, пропозиції та попиту. При прояві диспропорцій у господарстві рівновага може бути досягнуто або зміною обсягу виробництва, або зміною ціни, або одночасною зміною того й іншого. Ціна об'єктивно впливає на виробника, змушуючи його підвищувати якість і розширювати асортименти товару.

    Стимулююча  функція ціни

    Ця  функція характеризується її впливом на виробництво й споживання різних товарів. Ціна стимулює виробника через рівень укладеної в ній прибутку. У результаті ціни сприяють або перешкоджають росту випуску й споживання товарів.

    За  допомогою цін можна реально  стимулювати науково-технічний прогрес, забезпечувати економію витрат, поліпшувати якість продукції, змінювати структуру виробництва й споживання. Стимулювання забезпечується шляхом варіювання рівнем прибутку в ціні, надбавками, знижками із ціни.

    Функція розподілу й перерозподілу

    Ця  функція ціни пов'язана з відхиленням  її від вартості в рамках дії ринкових факторів. Ціни виступають інструментом розподілу й перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження й споживання, різними соціальними групами населення. Дана функція ціни відображається через акцизи на конкретні групи товарів, податок на додану вартість і інші форми вилучення податкового характеру, що надходять у бюджет. 

2. Класифікація  цін

 

    Для вартісної оцінки результатів угоди  й витрат використаються різні види цін, пов'язаних з особливостями  що здобувають (сировина, матеріали, що  комплектують вироби й т.д.) і продаваних товарів.

    Всі ціни, незважаючи на їхню безліч між  собою взаємозалежні. Варто тільки внести зміни урівень однієї ціни, як вони виявляються в рівнях інших.

    Залежно від того, який ознака взята для  класифікації, всі види цін можна розділити на різні групи.

1. По характеру обороту, що обслуговує.

    Оптові  ціни — ціни, по яких підприємства реалізують зроблену продукцію іншим підприємствам або збутовим організаціям.

    Роздрібні ціни — ціни, по яких торговельні організації реалізують продукцію населенню.

    Закупівельні  ціни — ціни, по яких сільськогосподарські виробники реалізують свою продукцію державі, фірмам, промисловим підприємствам для наступної переробки.

    Кошторисна  вартість — ціна, по якій оплачується продукція будівництва (будинку, спорудження).

    Ціни  й тарифи на послуги  населенню — особливий вид роздрібної ціни (охорона здоров'я, житлово-комунальне господарство, готельні й туристичні послуги, побутові послуги й т.д.).

2. Залежно від державного  впливу, регулювання, ступеня конкуренції на ринку.

    Договірні ціни – ціни, установлювані в договорі між  продавцем і покупцем за узгодженням сторін.

    Вільні (ринкові) ціни — ціни, установлювані виробниками продукції й послуг на основі попиту та пропозиції відповідно до кон'юнктури ринку.

    Фіксовані ціни або тарифи — ціни (тарифи), які встановлені на певному рівні.

    Регульовані ціни — ціни, встановлені відповідними органами керування, як правило, на продукти, товари й тарифи підвищеного соціального призначення.

3. По способу встановлення

    Тверді (постійні) ціни встановлюють договори й не міняються протягом усього строку поставки продукції за даною згодою або контракту.                    

    Поточні ціни — по них здійснюється поставка продукції в даний період часу. Вони можуть мінятися в рамках одного контракту й відображають стан ринку.

    Рухлива ціна — ціна, зафіксована в договорі із застереженням про те, що вона може бути переглянута надалі, якщо до моменту виконання договору ринкова ціна зміниться (підвищиться або понизиться).

    Змінна  ціна встановлюється на вироби, що вимагають тривалого строку виготовлення. Обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної договірної ціни з урахуванням змін у витратах виробництва за період часу, необхідний для виготовлення продукції.

4. З урахуванням фактору часу

   Постійна  ціна — ціна, термін дії якої заздалегідь не визначений.

   Сезонна ціна — вид закупівельних або роздрібних цін на товари, що носять сезонний характер, визначається шляхом застосування знижок з первісної продажної ціни, діє протягом певного періоду часу.

   Ступінчата ціна — ряд послідовно, що знижуються цін, на продукцію в заздалегідь обумовлені моменти часу по попередньо певній шкалі.

5. По способу одержання інформації про рівень ціни

   Довідкові ціни публікуються в каталогах, прейскурантах, економічних журналах, довідниках і в спеціальних економічних оглядах; використовуються як орієнтовна інформація при встановленні цін на аналогічну продукцію або при аналізі рівнів і співвідношень цін.

   Прейскурантні ціни — вид довідкової ціни, публікованої у прейскурантах фірм-продавців.

   Ціни  каталогу (проспекту) — це офіційні ціни, публіковані в каталогах і проспектах фірм, підприємств і організацій оптової торгівлі. Використовуються як на внутрішньому ринку, так і в міжнародній торгівлі.

   Розрахункова  ціна застосовується в договорах, контрактах на нестандартне встаткування, вироблене по індивідуальних замовленнях; розраховується й обґрунтовується постачальником для кожного конкретного замовлення з обліком технічних і комерційних умов даного замовлення.

6. Залежно від виду  ринку

   Аукціонні ціни — ціни публічного продажу по максимально запропонованому рівні на попередньо оглянуту покупцем партію товарів (лот); установлюються в результаті зміни співвідношення між попитом та пропозицією.

   Біржові котирування — ціни стандартизованого однорідного товару (у тому числі цінні папери), реалізованого через біржу.

   Ціни  торгів — ціни особливої форми спеціалізованої торгівлі, заснованої на видачі замовлень на поставку товарів або одержання підрядів на виробництво певних робіт із заздалегідь оголошеного в спеціальному документі (тендері) умовам.

7. Внутріфірмові ціни

   Трансферні ціни застосовуються при реалізації продукції між підрозділами однієї фірми або різних фірм, але вхідних в одну асоціацію.

8. За умовами поставки  й продажу

   Нетто — ціна на місці купівлі-продажу.

   Брутто (фактурна ціна) визначається з урахуванням умов купівлі-продажу (виду й розміру потоварних податків, наявності й рівня знижок, виду «франко» і умов страховки).

   «Франко»  - даний термін означає, до якого пункту на шляху просування товару від продавця до покупця постачальник відшкодовує транспортні видатки.

   Світові ціни — це ціни, по яких проводяться великі експортні й імпортні операції, що досить повно характеризують стан міжнародної торгівлі конкретними товарами.

9. Залежно від територіальної  диференціації

   Єдині ціни встановлюються державними органами на окремі товари й послуги на всій території держави (наприклад, тарифи на залізничні перевезення, електроенергію й ін.).

   Регіональні ціни встановлюються місцевими органами влади на окремі товари, роботи, послуги (наприклад, вартість проїзду в міському транспорті, тарифи на житлово-комунальні послуги та ін.).

   Зональні  ціни встановлюються на продукцію добувних галузей промисловості з урахуванням різного рівня собівартості видобутку в тих або інших природно-географічних умовах (наприклад, ціни на залізну, марганцеву й іншу руди, вугілля, нафту й т.п.).

   Поясні  ціни встановлюються по районах (поясам) споживання продукції з урахуванням місця її виробництва й витрат на транспортування в інші райони (наприклад, ціни на вино, овочеві консерви й т.п.). Пояса визначає держава, але вони можуть складатися стихійно, коли якісь види товарів не провадяться в даному регіоні. 

3. Знижки  із ціни

 

   Знижки  — суми, виділені продавцем товару різним покупцям з метою розширення ринку збуту, покриття окремих витрат, збільшення кількості реалізованого товару. Використовуються як метод «уторговування» ціни у внутрішній і міжнародній торгівлі.

   Загальна (проста) знижка надається із прейскурантної або довідкової ціни товару. До простої можна віднести знижку надану продавцем при покупці товару за готівку 2-3% довідкової ціни (прейскурантної).

   Бонусная знижка надається постійним покупцям, якщо вони за певний період здобувають обумовлену кількість товару.

   Знижки  за кількість або  серійність (прогресивна) надається покупцеві залежно від кількості придбаної продукції за один раз (у рамках одного договору).

   Дилерська знижка надається виробниками своїм постійним представникам або посередникам по збуту,  у тому числі й закордонним.

   Спеціальна  знижка надається для тих покупців, у яких фірма особливо зацікавлена (великі оптовики, постійні покупці). Такі знижки , як правило, представляють комерційну таємницю.

   Експортні знижки надаються продавцями іноземним покупцям понад ті знижки, які діють для покупців на внутрішньому ринку.

   Знижки  за повернення надаються покупцеві при поверненні їм раніше купленого в даної фірми товару застарілого зразка (моделі).

   Узагальнивши  практику застосування знижок можна  зробити висновок, що вони сприяють виконання ціною стимулюючої  її функції, допомагають маркетинговим дослідженням, завойовують постійних клієнтів, стимулює замовлення більших обсягів, роблять рекламний вплив збуту на ринку.  

      Рекомендована література

, , , , , ,

СПИСОК  РЕКОМЕНДОВАННОЇ ЛІТЕРАТУРИ 

а) основна

1. Ціни й ціноутворення / під ред. Есипова В.Е.: Підручник для вузів, изд-і 3-і. - С.-Пб.: З «Питер», 1999. - 464 с.
2. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Ціни й ціноутворення. Кратний курс/ Навчальна допомога. - С.-Пб.: З «Питер», 1999. - 112 с.
3. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Ціни й ціноутворення. Тести й завдання. Навчальна допомога. - С.-Пб.: З «Питер», 1999. - 208 с.
4. Шкварчук Л.О. Ціни й ціноутворення: Навч. посібн. 2-гі вид., виправл. - К.: Кондор, 2004. - 214 с.
5. Иваиненко В.В., Чечетов М.В. Ціноутворення. Навчальна допомога - изд. 3-і, доп. - Харків: Видавничий Будинок «ИНЖЭК», 2004.-224 с.
6. Ерухимович И.Л. Ціноутворення: Учбово-метод. допомога. - 2-і изд, стереотип. - К.: МАУП, 1999. - 108 с.
7. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика: Навчально-методичний посібник для самост. вивч. дисц. - К.: КНЕУ, 2006.- 92 с.

 

б) додаткова 

8. Тормоса Ю.Г. Ціни та цінова політика. - К.: КНЕУ, 2001.
9. Липсиц И. К. Комерційне ціноутворення. - М.: БЕК, 1997.
10. Колісників О.В. Ціноутворення: Навчальний посібник. - К.: Центр навчальної літератури, 2006.- 144 с.
11. Уткін Э.А. Ціни. Ціноутворення. Цінова політика. - М.: З ЭКМОС, 1998. - 224 с.
12. Н.Г. Ушакова, Н.Л. Савицька Міжнародне ціноутворення. Навч. посібн. - К.: ВД „професіонал”, 2004.  - 218 с.
13. Нэгл Томас Т. Стратегія й тактика ціноутворення. 3-і изд. - С.-Пб.: Питер, 2004. - с.572