Маркетинговая стратегия

 

Коефіцієнт значимості К^ЗНi являє собою значимість i-го елемента СПО для організації на даному етапі розвитку. Його оцінка дається експертами (як правило, керівниками вищої ланки) у частках одиниці, тому сума оцінок кожного експерта дорівнює 1,0.

Після внесення отриманних результатів опрацювання анкет значення коефіцієнтів у матрицю оцінки СПО та обрахувавши коефіцієнти Rij, матриця оцінки СПО прийняла наступний вигляд (табл. 3.15):

 

Таблиця 3.15

Матриця оцінки СПО

Еле-менти СПО (i)	КЗНi	Види ресурсів (j)
		технологічні		технічні		ОСУ		кадрові		маркетингові		інформаційні		фінансові
		КСРj	Rij	КСРj	Rij	КСРj	Rij	КСРj	Rij	КСРj	Rij	КСРj	Rij	КСРj	Rij
А	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
1	0,07	14	0,98	17,4	1,218	14,6	0,91	13	1,022	14,3	1	16,2	1,092	11,8	0,826
2	0,106	8	0,848	13	1,378	13	1,378	13	1,378	15	1	15	1,95	15	1,59
3	0,084	10,6	0,890	14	1,076	13,4	1,008	12	1,126	11	1	19	1,596	20	1,68
4	0,08	16,4	1,312	13,6	1,088	13	1,12	14	1,04	18,4	0,92	12	0,96	12,6	1,008
5	0,07	14	0,616	15	0,885	14	1,19	15	1,26	10	1	16,6	0,952	15,4	0,98
6	0,08	8,8	1,12	12,6	1,2	18	1,2	17	1,12	16	0,8	13,6	1,328	14	1,232
7	0,074	14	1,036	14,6	1,0804	12,4	1,006	13,6	0,918	14,4	1,066	11	0,814	17,6	1,302
8	0,238	20	4,76	15,6	3,7128	13	2,618	11	3,094	10	2,38	17,4	4,141	13	3,094
9	0,088	7,6	0,669	17,2	1,5136	16,6	1,232	14	1,461	14,6	1,285	17,4	1,5312	12,6	1,109
10	0,088	12	1,056	6	0,528	17	1,672	19	1,496	13	0,5	19	1,672	14	1,232
11	0,098	13	1,274	12	1,176	13	1,646	16,8	1,274	15	1,47	13	1,274	17,2	1,686
12	0,082	8,8	0,722	10,4	0,8528	17,2	1,443	17,6	1,410	11,8	0,968	14,6	1,1972	19,6	1,607

 

Найбільш слабкими місцями на ПСП «Південне», що потребують уваги є технологічні та маркетингові заходи, так як у них найменші значення коефіцієнтів Rij.

Зробивши діагностику внутрішнього та зовнішнього середовищ за допомогою матриці SWOT - аналізу та побудовши матрицю оцінки стратегічного потенціалу підприємства ПСП «Південне» можемо зробити висновок, що підприємство потребує певних технологічних заходів для того щоб підвищити економічну ефективність вирощування соняшника та потребує впровадження служби маркетингу на підприємстві для налагодження нових каналів збуту.

 

3.3. Організація служби маркетингу на підприємстві

 

Оскільки під час проведення стратегічного аналізу виконання  функцій маркетингу входило в  обов’язки директора підприємства, який не приділяв їм достатньої уваги, система маркетингу на початку 2011 року була у занедбаному стані. Тому рекомендується включити до штату підприємства спеціаліста-маркетолога для виконання таких функцій:

 —        проведення досліджень ринкового середовища з метою своє- часного виявлення змін та ефективного реагування на них;

 —        складання та постійне оновлення даних про потенціних клієнтів;

—        проведення опитувань клієнтів з метою виявлення потреб у зміні виробничих характеристик продукцыъ та встановлення напрямів проведення НДПКР;

—  впровадження рекламної стратегії підприємства;  

—  внесення необхідних змін до продуктової стратегії підприємства.

Розрахуємо витрати на утримання відділу маркетингу на підприємстві та занесемо їх у таблицю 3.16.

 

Таблиця 3.16

Витрати на створення відділу  маркетингу

Статті витрат	Грошові кошти, грн
Витрати на персонал:	18000
Головний спеціаліст-маркетолог	18000
Купівля обладнання для кабінету	25000
Всього	43000

 

Кошти на створення відділу  маркетингу беремо у фінансовій установі на умові довгострокового кредиту та 5 років під 21% річних. Розрахуємо скільки коштів потрібно повернути через 5 років по формулі 3.1:

                                                     (3.1)

 

F = 88150 грн                                                  

Для створення у ПСП „Південне” відділу маркетингу необхідно затратити 43000 грн.. З них на утримання персоналу 18000 грн. за рік, на купівлю обладнання 25000 грн.. кошти планується взяти у фінансовій установі на умові довгострокового кредиту та 5 років під 21% річних. Отже загальна сума витрат становитиме 88150 грн..

Втілення в „життя”  запропонованого заходу сприятиме знаходженню більш вигідних каналів реалізації та буде здійснювати заходу щодо просування товару. Хоча, це і призведе до збільшенню витрат на виробництво, це приведе до збільшення прибутку від операційної діяльності підприємства.

 

 

 

 

 3.4 Технологічні заходи по підвищенню економічної ефективності вирощування соняшника

 

Важливість обґрунтованого планування врожайності сільськогосподарських  культур випливає з того, що з  нею безпосередньо пов’язано  багато інших питань виробничо-фінансової діяльності господарств: розміри і  структура посівних площ, рівень товарності виробництва, система агрохімічних заходів, продуктивність праці, собівартість і рентабельність виробництва продукції.

Планувати врожайність сільськогосподарських  культур рекомендується з урахуванням  досягнутого у перед плановий період рівня (у середньому за 3 роки) і очікуваного приросту за рахунок проведення окремих агротехнічних заходів, спрямованих на її підвищення.

Під час планування врожайності  враховують різний вплив факторів на врожай та неоднакову залежність.

Отриманні розрахунки внесемо  в таблицю 3.17 і визначимо планову врожайність.

Таблиця 3.17

Розрахунок планової врожайності соняшника [2-3]

Культури	Фактична врожайність, ц  з 1 га	Приріст врожайності (ц з 1 га) за рахунок			Планова врожайні-сть, ц з  1 га
		Заміни сорту	Внесення органічних і  мінеральних добрив	Захист рослин хімічними  засобами
Соняшник	8,6	7,1	2,8	1,2	19,7

 

З таблиці 3.2 бачимо, що за умови  виконання намічених агротехнічних  прийомів в плановому році ми отримаємо  таку врожайність соняшнику – 19,7 ц/га, тобто порівняно з фактичною  врожайністю, вона збільшилась на 11,1 ц/га.

Хоча такі показники врожайності  дуже низькі порівняно з іншими господарствами, для ПСП «Південне» вони є нормальними  порівнюючи з попередніми роками.

Формами планової документації сільськогосподарських підприємств  передбачено розрахунок потреби  й вартості насіння. Проте процес планування не зводиться тільки до цього. Важливо охопити весь комплекс питань, пов’язаних із сортооновленням, сортозаміною та виробництвом власного насіннєвого матеріалу.

Потребу в насінні планують, виходячи з посівних площ і вагових  норм його висіву. Якщо при складанні  річного плану господарства можна  користуватися усередненими для  культур нормами висіву насіння, то в планах госпрозрахункових підрозділів, робочих планах з проведення посіву застосовують індивідуальні норми. Ці норми враховують кількість зерен  на 1 га, які забезпечують оптимальну густоту рослин, що залежить від  сорту, строків і способу посіву, якості насіння, ґрунту, попередників, забезпеченості поживними речовинами тощо.

Заміну сорту певної культури планують з появою нових продуктивніших районованих сортів порівняно з тими, що їх вирощують. У таких випадках передбачають придбання насіння в спеціалізованих насінницьких господарствах чи науково-дослідних установах. Сортооновлення періодично передбачають для всіх сільськогосподарських культур з урахуванням прийнятого порядку ведення насінництва.

Вивчаючи певні джерала  виявили, що для даного підприємства самим вигідним буде ввести заміну сорту «Кіровоградський» на гібрид «Піонер», так як гібрид на багато краще  і більше дає урожайність, найбільш сприйнятливий до погодніх умов і  грунту. Даним гібридом засіваємо  усю площу (188 га), тобто сорт «Кіровоградський»  заміняємо повністю.

 

 

 

Таблиця 3.18

Генетично –  господарська характеристика гібриду соняшника [1]

Назва гібриду	Генетичний потенціал  урожайності, ц/га	Вегетаційний  період, днів	Стійкість до ураження грибковими хворобами	Стійкість до посухи	Стійкість до рас  вовчка
Піонер	35	115-118	Дуже висока	Дуже висока	АВСД

 

Цей гібриди має дуже високу стійкість ураження грибковими хворобами та до посухи. Запропонований гібрид має ранньостиглий період вегетації.

Розрахунок потреби і  вартості насіння соняшника показано в таблиці 3.19.

Таблиця 3.19

Розрахунок потреби і  вартості насіння

Культури	Площа, га	Норма висіву на 1га, кг	Загальна потреба, ц			Купівля		Вартість доставки, грн..	Загальна вартість, грн.
			По нормі	З урах. страх. фонду	Всього, ц	ц	грн.		всього	1 ц
Піонер	188	7	13,16	1,316	14,476	14,476	21714	200	21914	116,56

  

Розраховуючи потребу  насіння виявили, що для того щоб  засіяти всю площу соняшником – 188 га, потрібно  14,476 ц насіння, вартість цього насіння 1500 грн за 1 ц, а загальна вартість всього складе 21914 грн.

У процесі планування потреби  в добривах сільськогосподарські підприємства застосовують розроблені науково-дослідними установами зональні, диференційовані  за типами ґрунтів нормативи (норми  внесення гною, азотних, фосфорних і  калійних добрив на 1 га посівів для  одержання врожаю в певних інтервалах, норми витрат добрив на одиницю продукції  для культур, норми виносу азоту, фосфору і калію з урожаєм  сільськогосподарських культур). Ці норми мають задовольняти потребу  рослин у поживних речовинах, високу окупність використання добрив, забезпечити виробництво доброякісної продукції, розширене відтворення родючості ґрунту, запобігати шкідливій дії добрив на довкілля і якість продукції.

Так, як поголів’я худоби і птиці немає, заготівлі органічних добрив не планується.

Порадившись з агрономами, найбільш вигідними добривами для  даного підприємства є «Суперфосфат»  та «Селітра аміачна» «див. додаток  Г».

Суперфосфату Ca(H₂PO₄)₂*H₂O и CaSO₄ потрібно на 1 га – 10-15кг, проводиться одне внесення.

Селітри аміачної NH₄NO₃ потрібно на 1 га 50 кг, проводиться два внесення. Розрахунок вартості добрив наведено у таблиця 3.4.