Маркетинговая стратегия

Таблиця 3.20

Розрахунок вартості добрив

Культури	Мінеральні				Загальна вартість
	Аммофос Ca(H2PO4)2*H2O и CaSO4		Селітра аміачна NH4NO3
	Сер. вартість 1т – 6300 грн		Сер. вартість 1т – 3220 грн
	т	грн	т	грн
Соняшник	1,88	21206,4	18,8	60536	81742,4

 

Аналізуючи дані таблиці 3.3 виявили, що загальна кількість добрив склала – 81742,4 грн., це пов’язано з  дуже великою ціною добрив.

План підприємства щодо захисту сільськогосподарських  культур розробляється на основі прийнятої в країні науково-обґрунтованої системи захисту рослин, яка включає в себе виконання агротехнічних та інших профілактичних заходів щодо запобігання масовому розвиткові бур’янів, хвороб і шкідників; запровадження стійких до хвороб сортів, біологічних методів захисту рослин, ефективних способів використання пестицидів. Він передбачає виконання комплексу заходів щодо захисту рослин, визначення потреби в біологічних заходах, хімічних препаратах, різних матеріалах, техніці й робочій силі. За наявності на підприємстві спеціалізованих загонів (ланок) із захисту рослин для них складають річні виробничі завдання й робочі плани за періодами робіт.

У плані захисту рослин зазначають обсяги робіт, календарні строки їх виконання, норми витрат препаратів на одиницю робіт (га, т), загальну потребу  в цих препаратах, спосіб виконання  заходів власними засобами, із залученням спеціалізованих організацій, за допомогою  сільськогосподарської авіації, а  також вартість цих робіт.

На ПСП «Південне» зовсім не було хімічних засобів захисту  рослин. Порадившись з агрономами виявилось, що це є дуже важливим фактором для вирощування гібриду «Піонер», так як в поєднанні з хімичними  засобами дає, порівняно, високу врожайність. Розрахунок потреби у хімічних засобах  захисту рослин показано в таблиці 3.21.

Таблиця 3.21

Розрахунок потреби у  хімічних засобах захисту рослин[1-2]

Культура та назва препарату	Площа посів, га	Площа обробітку, га	Норма витрат препарату на 1 га, кг, л	Потреба препарату, л	Вартість 1 л препарату, грн	Загальна вартість, грн
Суперклін	188	188	3	564	53,6	30230,4
Голдазім	188	188	3	564	66,8	37675,2
Разом	х	х	х	х	х	67905,6

 

Розрахувавши потребу  у хімічних засобах захисту рослин виявили, що загальна вартість цих препаратів склала 67905,6 грн.

Собівартість продукції (робіт, послуг) — це витрати підприємства, пов’язані з виробництвом і збутом продукції, виконанням робіт та наданням послуг. Собівартість продукції є  узагальненим показником, який характеризує всі сторони виробничої діяльності господарства. Від її рівня залежить рентабельність підприємства, окремих  його виробничих одиниць, галузей, культур чи видів продукції. Урожайність вирощуваних культур, продуктивність наявного поголів’я тварин, валовий обсяг виробництва, рівень механізації, електрифікації та хімізації виробництва, освоєння досягнень науки та передового досвіду в господарстві, продуктивність праці — усе це відбивається в собівартості продукції. Зниження собівартості продукції — одне з найважливіших джерел зростання рентабельності її виробництва, збільшення нагромаджень і забезпечення розширеного відтворення, удОСУоналення технологічних процесів виробництва для поліпшення умов праці та підвищення матеріального добробуту населення.

Планування собівартості продукції передбачає найбільш ефективне  і раціональне використання наявних  сільськогосподарських угідь, основних засобів, матеріальних і трудових ресурсів відповідно до вимог систем землеробства і тваринництва та охорони довкілля. Обґрунтоване планування витрат, собівартості виробництва продукції та виконання  робіт — необхідна передумова організації роботи виробничих одиниць  на принципах підприємницького (комерційного) розрахунку.

Витрати на виробництво планують одночасно і в безпосередньому  зв’язку з розрахунками врожайності  сільськогосподарських культур  і продуктивності тварин, агрохімічних і зоотехнічних заходів, що забезпечують запрограмований вихід продукції. Тому процес планування витрат на виробництво  продукції як рослинництва, так і  тваринництва охоплює такі стадії: аналіз величини і структури витрат у попередньому (базовому) періоді; уточнення норм і нормативів матеріальних і трудових затрат та їх узгодження з плановими показниками розвитку рослинництва і тваринництва, продуктивності й оплати праці з планами капітальних  вкладень і матеріально-технічного постачання; обчислення розміру витрат на виробництво продукції планового  року та її собівартості.

Важливою передумовою  підвищення точності розрахунків з  визначення собівартості продукції  як під час планування, так і  обліку є збільшення по змозі частини  виробничих витрат, яка має прямо  відноситись на собівартість виробництва окремих видів продукції (так звані основні витрати).

ОСУільки планування та облік виробничих витрат і обчислення собівартості сільськогосподарської продукції сприятимуть підвищенню ефективності суспільного виробництва, то здійснювати їх потрібно так, щоб забезпечити постійний дійовий контроль за використанням виробничих ресурсів господарства. Необхідною передумовою цього є порівнянність показників плану та обліку за витратами і собівартістю продукції. Для цього під час планування та обліку слід користуватися єдиними статтями витрат з однаковим змістом витрат по кожній статті, а також єдиними способами розподілу витрат і принципами обчислення собівартості продукції. Витрати на виробництво продукції розраховано в таблиці 3.22.

Таблиця 3.22

Витрати на виробництво продукції, тис. грн.

	2011	План
Прямі матеріальні витрати	74,2	237,26
з них:   насіння та посадковий матеріал	6,5	21,914
мінеральні добрива	2,6	81,742
нафтопродукти	37,3	37,3
оплата  послуг і робіт сторонніх організацій	3,1	3,1
хімічні препарати	-	67,9
решта матеріальних витрат	25.3	25,3
Прямі витрати на оплату праці	20,9	20,9
Інші прямі витрати та загальновиробничі  витрати - всього	58	58
з них: амортизація необоротних активів	4,3	4,3
відрахування  на соціальні заходи	6,2	6,2
решта інших прямих та загальновиробничих витрат	47,5	47,5
Виробнича собівартість всього	153,4	316,66

 

Аналізуючи дані таблиці 3.5 виявили, що загальна сума виробничих витрат складає 305,66 тис грн.

Сільськогосподарські підприємства реалізують продукцію виробництв згідно з договорами, укладеними з організаціями  споживчої кооперації, державної  чи приватної торгівлі, промисловим  підприємствам та іншим організаціям на ринку. Ціни встановлюють за домовленістю сторін, або використовують біржові ціни.

Головними результативними  показниками роботи сільськогосподарського підприємства є врожайність, трудомісткість, собівартість, прибуток і рівень рентабельності. Прибуток перебуває в безпосередньому  зв’язку з обсягом реалізації продукції, її якістю та асортиментом, рівнем витрат на її виробництво, каналами та умовами реалізації. Планування та аналіз прибутку і рентабельності має практичне значення для виявлення  впливу змін в асортименті продукції  на зміну середнього рівня рентабельності всієї продукції, визначення цін  на конкретну продукцію.

Маючи розрахунки попередніх таблиць можемо підвести підсумки в  наступній таблиці (3.23).

Таблиця 3.23

Основні економічні показники  розвитку соняшнику

Показники	2011 р	План	Відхилення
1	2	3	4
Площа посіву, га	188	188	-
Валовий збір, ц	1822	3703,6	+1881,6
Урожайність, ц /га	9,7	19,7	+10
Виробничі витрати на вирощування, тис. грн.	89,9	316,66	+226,76
в т.ч. на 1га посіву, грн.	478,2	1684,36	+1206,16
на 1ц., грн.	49,3	85,5	+36,2
Повна собівартість, тис. грн.	153,4	540,33	+386,93
в т.ч. на 1га посіву, грн.	816	2874,1	+2058,1
на 1ц., грн.	84,2	145,89	+61,69
Виручка від реалізації, тис. грн.	108,9	985,5	+876,6
в т.ч. на 1га посіву, грн.	579,3	5242,2	+3886,1
на 1ц., грн.	59,7	266,1	+206,4
Реалізовано, ц	724	3650	+2926
Ціна реалізації 1ц., грн.	150,4	270	+79,6
Одержано прибутку від реалізації, всього, тис. грн.	-44,5	445,17	+400,67
в т.ч. на 1га посіву, грн.	-236,7	2367,92	+1454,5
на 1ц., грн.	-24,4	120,2	144,4
Рівень рентабельності виробництва, %	-	82,3	82,3

 

Зробивши аналіз основних економічних показників розвитку галузі планового року можемо зробити висновок, що розроблена виробнича програма галузі рослинництва ефективна. Виконані агротехнічні, економічні прийоми окупляться. Виручка від реалізації складатиме 985,5 тис. грн, отриманий прибуток з 1 га – 2367,92 грн., рівень рентабельності –82,3%. Ці показники значно вищі за показники попередніх років.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

 

На сьогоднішній день тема вибору стратегії розвитку підприємства є  дуже актуальної, тому що без конкретної стратегії підприємству буде дуже важко  вижити в сучасних ринкових умовах та втриматися на конкурентній арені.

Таким чином, у даній курсовій роботі оволоділи методикою розробки стратегії розвитку підприємства, вибору та обґрунтування базової та функціональної стратегії.

ПСП «Південне» Херсонської  області, Іванівського району спеціалізується на вирощуванні зернових та технічних культур, та здійснює переробку сільгосппродукції. Площа землекористування у 2011 році становила 2788,6 га, що на 19,5 га більшее ніж у 2009 році.

У підприємства ПСП «Південне» досить високий потенціал та виробничі потужності, але зробивши аналіз підприємства вивили, що цей потенціал використовується не повною мірою, що і призводить до від’ємного показника чистого прибутку. Виявили, що для збільшення прибутку, керівництву підприємства необхідно провести заходи з метою більш ефективного використання основних виробничих фондів, робочих ресурсів, по збільшенню рентабельності виробництва та продукції.

Зробивши діагностику внутрішнього та зовнішнього середовищ за допомогою матриці SWOT - аналізу та побудовши матрицю оцінки стратегічного потенціалу підприємства ПСП «Південне» виявили, що підприємство потребує певних технологічних заходів для того щоб підвищити економічну ефективність вирощування соняшника та потребує впровадження служби маркетингу на підприємстві для налагодження нових каналів збуту.

Втілення в „життя”  маркетингових заходів сприятиме знаходженню більш вигідних каналів реалізації та буде здійснювати заходу щодо просування товару. Хоча, це і призведе до збільшенню витрат на виробництво, це приведе до збільшення прибутку від операційної діяльності підприємства.

До впровадження технологічних  заходів відносимо:

• підвищення виробництва соняшнику за рахунок поліпшення сортового складу посівів – тобто заміняємо всю площу під більш врожайним гібридом. Приріст урожайності від цього заходу буде становити 7,1ц/га.
• підвищення урожайності за рахунок внесення в грунт високоякісних мінеральних добрив. Урожайність збільшиться на 2,8 ц/га.
• підвищення урожайності за рахунок впровадження нового високоефективного препарату для протруювання насіння. Урожайність збільшиться на 1,2 ц/га.