Оценка перспектив развития рынка сотовых телефонов в Санкт-Петербурге на примере компании «Евросеть»

                                      Относительная доля рынка

Рисунок 7. Матрица БКГ

Преимущества: наглядность, практическая важность используемых факторов.

Недостатки: учитываются только два фактора, не учитываются возможные реакции конкурентов

Другой известный портфель – портфель McKinsey или портфель «привлекательность рынка – конкурентные преимущества». Здесь критериями являются не два показателя, а сразу несколько различных факторов, как качественных, так и количественных, объединенных в 2 группы:

1.      Привлекательность рынка – складывается из следующих основных факторов:

      рост рынка и размер рынка,

      качество рынка,

      обеспечение сырьем и энергией,

      окружающая среда,

которые, в свою очередь, складываются из нескольких субфакторов. Таким образом, в эту группу входят в основном факторы, на которые предприятие не может влиять.

2.      Сравнительные конкурентные преимущества – здесь в качестве основных факторов служат:

      относительная рыночная позиция,

      относительный производственный потенциал,

      относительный потенциал научных разработок,

      относительная квалификация руководителей и работников.

В данном случае положение в матрице определяется так же, как и в матрице БКГ, с той лишь разницей, что значение групп факторов, отложенных по осям, определяется как сумма взвешенных значений каждого субфактора (рис.8).

Сравнительные конкурентные преимущества (сильные стороны)[1] 

Рисунок 8. Сравнительные конкурентные преимущества

Преимущества данного портфеля: наглядность, учет большого количества факторов лучше отражает ситуацию для конкретного предприятия, более глубокий анализ окружающей среды и предприятия.

Недостатки: субъективность (субъективный выбор факторов, субъективные веса и оценки, иногда используются не объективные данные, а субъективные интуитивные, «политические» оценки»).

Портфельный анализ – удобная, наглядная модель, демонстрирующая возможности той или иной бизнес-единицы, продукта или товарной линии и дающая возможность спрогнозировать ее дальнейшее развитие. Портфельный анализ дает возможность предприятию увеличить выручку и прибыль, улучшить ликвидность предприятия путем исключения бесперспективных бизнес-единиц и развития оставшихся. 

2.Маркетинговая стратегия компании «Евросеть»

2.1. Характеристика компании «Евросеть»

Компания «Евросеть» является Открытым Акционерным Обществом.

В настоящее время контролируется на паритетных началах Евгением Чичваркиным и Тимуром Артемьевым. Они владеют кипрской Morefront Holdings Ltd., которой принадлежит 92,47% голландской Dalnink Holding N.V. - управляющей компании "Евросети". 

Коммерческая деятельность компании «Евросеть» носит централизованный и вертикально-интегрированный характер, и за ней осуществляется постоянный и строгий контроль из Москвы (где расположена управляющая компания). Централизованная модель ведения коммерческой деятельности обеспечивает жесткий контроль за всеми корпоративными решениями по операционным, финансовым и инвестиционным вопросам (рис.9).

Основные операционные компании Группы включают Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Евросеть» (учрежденное в 1997 г.) (ООО «Торговый дом «Евросеть»), Общество с ограниченной ответственностью "Евросеть-Опт" (учрежденное в 2005 г.) ("ООО «Евросеть-Опт»"), Общество с ограниченной ответственностью «Федеральная система «Евросеть» (учрежденное в 2003 г.) (ООО “Федеральная система «Евросеть”), а также Закрытое акционерное общество «Евросеть-Логистик» (реоганизованное в 2005 г. из учрежденного в 2001 г. ООО «Евросеть-Логистик») (ЗАО «Евросеть-Логистик»).

      ООО "Торговый дом «Евросеть»" является подразделением Группы, занимающимся розничной торговлей и владеющим 100% капитала большинства Региональных компаний (которые определены ниже в разделе «Корпоративная структура»), а также держателем контрактов с операторами сотовой связи на продажу договоров на подключение мобильной телефонной связи.

      ООО “Евросеть Опт” занимается в рамках Группы закупками и отвечает за координацию поставок товаров российским Региональным компаниям. Общество с ограниченной ответственностью “Федеральная система Евросеть" является холдинговой компанией, владеющей входящими в Группу компаниями, которые оказывают  телекоммуникационные и вспомогательные услуги, частные охранные услуги, сервисный ремонт и прочие услуги.

      ЗАО “Евросеть-Логистик” оказывает компаниям Группы услуги по логистике и планирует уже в ближайшем будущем оказывать такие услуги третьим лицам.

Президент

      Вице-президент                                           Отдел развития                                           Специалист

      по                                                                       торговой сети                                          управления продаж

      технологическому

      развитию.

      Вице-президент                                           Технологический                                          IT - инженер

      по технологиям                                          отдел

      Вице-президент                                          Финансовый отдел                                          Главный бухгалтер

      по финансам

                                                                                                                                            Менеджер

по финансам

      Вице-президент                                           Коммерческий отдел                            Специалисты

      по коммерции                                                                                                                по продажам

      Вице-президент                                          Отдел маркетинга                                          Ведущий маркетолог

      по маркетингу

                                                                                                                                            Маркетолог по

особым объектам

      Вице-президент                                          Юридический отдел

      по безопасности и

      юридическому                                           Служба безопасности                            Начальник СБ

      обеспечению                                                       

       Вице-президент  по                            Отдел кадров                                                        Менеджер по кадрам

       организационному

       развитию и работе

       сперсоналом.                                                                                                                Психолог

       Директор                                                        Отдел логистики                                          Менеджер

       по логистике                                                                                                                              по доставке

                                                                      Начальник склада                                          Начальник гаража

       Директор                                                        Сервисный центр                                          Сервис-инженер

       сервисного центра                                         

Рисунок 9. Структура управления компанией

Основными направлениями деятельности компании являются осуществление розничной торговли сотовыми телефонами, цифровыми фотоаппаратами, телефонами DECT, персональным аудио, аксессуарами, подключение к операторам связи и оказание информационных услуг клиентам. С марта 2007 в Поволжье действует виртуальный оператор сотовой связи "Евросеть" (MVNO) На сегодняшний день это крупнейший в России продавец мобильных телефонов, насчитывающий более 5,2 тыс. магазинов в 1200 городах России, а также в  странах СНГ (в Украине, Белоруссии, Молдавии, Эстонии, Латвии, Литве, Казахстане, Киргизии, Узбекистане и Армении) . Оборот «Евросети» в 2007 году вырос на 21,4%, до 5,61 млрд. долл. Темпы роста компании снизились — в 2006 году оборот ритейлера увеличился на 79%.

В 2007 году «Евросеть» продала 12,6 млн телефонов, что на 4,2% выше показателя 2006 года.. В российских салонах «Евросети» было реализовано 11,3 млн. трубок.

По оценкам ритейлера, общее число проданных в розницу телефонов в России в 2007 году достигло 32,45 млн штук, следовательно, доля компании составила 34,8%. Оборот «Евросети» в 2007 году вырос на 21,4%, до 5,61 млрд долл. В 2006 году оборот ритейлера вырос на 79%.

На конец декабря  2007 года суммарное количество салонов компании «Евросеть» в 11 странах СНГ и БАЛТИИ составило 5 145. Салоны расположены в 1 403 городах (табл. 1).

Таблица 1. Количество салонов и городов присутствия по странам