Организация и управление сбытовой деятельностью

 

 

Рисунок 2.1.1 - Динамика объемов производства ЧУП «Универсал Бобруйск»

«БелОГ» в действующих  и сопоставимых ценах в 2008—2010 гг.

Примечание – Источник: данные предприятия.

Таблица 2.1.1 - Динамика показателей финансово-хозяйственной деятельности ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» за 2008—2010 гг.

Наименование показателя	Ед. изм.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение (+,-)		Темп роста, %
					2009 г. от 2008 г.	2010 г. от  2009 г.	2009 г./ 2008 г.	2010 г./ 2009 г.
Годовой объем производства в действующих ценах без налогов	млн р.	18500,0	12461,0	20049,0	-6039,0	7588,0	67,4	160,9
Годовой объем производства в сопоставимых ценах без налогов	млн р.	16890,0	12290,0	18355,0	-4600,0	6065,0	72,8	149,3
Полные издержки на произведенную  продукцию	млн р.	15850,0	11249,0	18008,0	-4601,0	6759,0	71,0	160,1
Выручка от реализации продукции	млн р.	20900,0	14319,0	23414,0	-6581,0	9095,0	68,5	163,5
Налоги, включаемые в  выручку	млн р.	2945,0	2059,0	3610,0	-886,0	1551,0	69,9	175,3
Выручка от реализации продукции (без НДС)	млн р.	17955,0	12260,0	19804,0	-5695,0	7544,0	68,3	161,5
Себестоимость реализованных  товаров, работ, услуг	млн р.	15181,0	11099,0	17793,0	-4082,0	6694,0	73,1	160,3
Прибыль от реализации продукции, работ, услуг	млн р.	2774,0	1161,0	2011,0	-1613,0	850,0	41,9	173,2
Прибыль от операционной деятельности	млн р.	-9,0	54,0	55,0	63,0	1,0	-600,0	101,9
Прибыль от внереализа-ционной  деятельности	млн р.	-7,0	-15,0	-70,0	-8,0	-55,0	214,3	466,7
Прибыль отчетного периода	млн р.	2758,0	1200,0	1996,0	-1558,0	796,0	43,5	166,3
Чистая прибыль	млн р.	2065,0	900,0	1498,0	-1165,0	598,0	43,6	166,4
Рентабельность реализованной  продукции	%	18,0	10,0	11,0	-8,0	1,0	57,2	108,0
Среднесписочная числен-ность  персонала, в т.ч.	чел.	511,0	461,0	466,0	-50,0	5,0	90,2	101,1
ППП, в т.ч.	чел.	434,0	410,0	399,0	-24,0	-11,0	94,5	97,3
-рабочих	чел.	342,0	329,0	318,0	-13,0	-11,0	96,2	96,7
-служащих	чел.	92,0	81,0	81,0	-11,0	0,0	88,0	100,0
Удельный вес	%	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0	100,0	100,0
ППП, в т.ч.	%	84,9	88,9	85,6	4,0	-3,3	104,7	96,3
-рабочих	%	78,8	80,2	79,7	1,4	-0,5	101,8	99,3
-служащих	%	21,2	19,8	20,3	-1,4	0,5	93,2	102,8

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

Анализ динамики затрат на производство продукции ЧУП «Универсал Бобруйск»  «БелОГ» за 2008—2010 гг. представлен в таблице 2.1.2.

Таблица 2.1.2 - Динамика затрат на производство продукции ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» за 2008—2010 гг., млн р.

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абсолютное изменение		Темп роста, %
				2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.	2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Затраты на производство продукции (работ, услуг), в том числе:	15850	11249	18008	-4601	6759	71,0	160,1
Материальные затраты	10950	7715	12778	-3235	5063	70,5	165,6
Расходы на оплату труда	3639	2487	3815	-1152	1328	68,3	153,4
Отчисления на социальные нужды	412	258	401	-154	143	62,6	155,4
Амортизационные отчисления	350	374	416	24	42	106,9	111,2
Прочие затраты	499	415	598	-84	183	83,2	144,1

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

В 2008 г. затраты на производство продукции  составили 15850 млн р., а в 2009 г. — 11249 млн р., то есть в 2009 году по сравнению с 2008 годом снижение затрат составило 4601 млн р. или 29 %. В 2009 году снижение затрат было обусловлено в основном снижением материальных затрат (на 3235 млн р. или на 29,5 %), снижением расходов на оплату труда (на 1152 млн р. или на 31,7 %), соответственно снижением отчислений на социальные нужды (на 154 млн р.) и снижением прочих затрат.

В 2010 г. затраты на производство продукции  составили 18008 млн р., то есть в 2010 году по сравнению с 2009 годом увеличение затрат произошло на 6759 млн р. или на 60,1 %. В 2010 году рост затрат на производство продукции произошел вследствие роста всех элементов затрат, но в большей мере материальных затрат (на 5063 млн р. или на 65,6 %)  и расходов на оплату труда на 1328 млн р. или на 53,4 %.

Анализ структуры затрат на производство продукции ЧУП «Универсал Бобруйск»  «БелОГ» представлен в таблице 2.1.3.

 

Таблица 2.1.3 - Анализ структуры затрат на производство продукции ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» за 2008—2010 гг.

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Абсолютное изменение
				2009 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Затраты на производство продукции (работ, услуг)	100,0	100,0	100,0	0,0	0,0
Материальные затраты	69,1	68,6	71,0	-0,5	2,4
Расходы на оплату труда	23,0	22,1	21,2	-0,9	-0,9
Отчисления на социальные нужды	2,6	2,3	2,2	-0,3	-0,1
Амортизация	2,2	3,3	2,3	1,1	-1,0
Прочие затраты	3,1	3,7	3,3	0,6	-0,4

Примечание – Источник: данные предприятия.

Основной удельный вес в затратах на производство и реализацию продукции составляют материальные затраты: 2008 год — 69,1 %; 2009 год — 68,6 %; 2010 год — 71,0 %, что свидетельствует о том, что производство продукции на ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» является материалоемким.

Производство продукции на ЧУП  «Универсал Бобруйск» «БелОГ» можно назвать зарплатоемким: уровень расходов на оплату труда стабилен: 2008 год — 23,0 %, 2009 год — 22,1 %, 2010 год — 21,2 %.

Прибыль от реализации продукции  в 2009 году составила 1161 млн р. (рисунок 2.1.2) и снизилась по сравнению с 2008 годом на 58,1 %, в 2010 году составила 2011 млн р., темп роста 173,2 %.

 

 

Рисунок 2.1.2 - Динамика показателей прибыли ЧУП «Универсал Бобруйск»

«БелОГ» в 2008—2010 гг.

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

В 2008 году на ЧУП «Универсал Бобруйск»  «БелОГ» был получен убыток от операционных доходов и расходов в размере 9 млн р. В 2008—2010 годах был получен убыток от внереализационных доходов и расходов. В результате прибыль за отчетный период в 2009 году составила 1200 млн р., темп роста 43,5 %, в 2010 году — 1996 млн р., темп роста 166,3 %.

Динамика рентабельности реализованной продукции ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» в 2008—2010 годах представлена на рисунке 2.1.3.

 

Рисунок 2.1.3 - Динамика рентабельности реализованной продукции

ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» в 2008—2010 гг.

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

Рентабельность реализованной  продукции на ЧУП «Универсал Бобруйск»  «БелОГ» в анализируемом периоде  колебалась: в 2009 году она составила 10 %, снизившись на 8 процентов, а в 2010 году увеличилась до 11 %.

Среднесписочная численность  персонала на ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» в 2008 году составила 511 человека, а в 2009 году — 461 чел., то есть снизилась на 50 чел., в 2010 году — 466 чел., на лицо увеличение на 5 человек. Среднесписочная численность ППП на ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» в 2008 году составила 434 человека, а в 2009 году — 410 чел., то есть снизилась на 24 чел., в 2010 году — 399 чел., на лицо снижение еще на 11 человек. Причем в 2009 г. произошло снижение как численности рабочих (на 13 чел.), так и численности служащих (на 11 чел.). В 2010 г. снизилась только численность рабочих (на 11 чел.). Удельный вес ППП в общей численности работников в 2008 г. составил 84,9 %, в 2009 г. он возрос до 88,9 %, а в 2010 г. снизился до 85,6 %. Удельный вес рабочих в среднесписочной численности ППП на предприятии увеличился в 2009 г. и снизился в 2010 г.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» показал, что 2010 год характеризуется ростом объемов производства, ростом выручки от реализации продукции и рентабельности реализованной продукции.

Основными конкурентами ЧУП «Универсал Бобруйск» по выпуску и продажи  зеркал заднего вида является НПО  «Ратон» (г. Гомель), шлангов высокого давления Борисовский автоагрегатный завод и Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов, цены которых (по состоянию на 01.01.2011 г.) представлены в таблицах 2.1.4 и 2.1.5.

 

Таблица 2.1.4 – Сравнительный анализ цен ЧУП «Универсал Бобруйск» и НПО «Ратон» на зеркала, р.

Наименование продукции	НПО «Ратон»	ЧУП «Универсал Бобруйск»
Зеркало САКД 458201.001	4920	4433
Зеркало САКД 458201.050-01	7872	6846
Зеркало САКД 458201.050	7864	6844
Зеркало САКД 458201.007	4392	3922
Зеркало САКД 458201.030	7013	6152

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

Анализ цен конкурентов показывает, что цены на выпускаемую ими продукцию  на 5—15 % выше, чем у ЧУП «Универсал Бобруйск», которым постоянно ведется работа по изучению конъюнктуры цен.

 

Таблица 2.1.5 - Сравнительный анализ цен ЧУП «Универсал Бобруйск», Борисовского Автоагрегатного завода и РУП «БЗТДиА» на шланги, р.

Наименование продукции	Борисовский Автоагрегатный завод	ЧУП «Универсал Бобруйск»	БЗТД и А
Шланг РВД 12.25.20.600	5930	5648	6438
Шланг РВД 12.25.20.650	6176	5882	6529
Шланг РВД 12.25.20.900	7324	6976	7952
Шланг РВД 12.25.20.1000	7893	7518	8420
Шланг РВД 12.25.20.1100	8699	8285	9362

Примечание – Источник: данные предприятия.

 

Цены устанавливаются и корректируются с учетом объема реализации продукции и цен предприятий-конкурентов.

Крупнейший производитель аналогичной продукции — ОАО «ТАиМ» в настоящее время контролирует до 75 % рынка продаж запасных частей транспортера ТСН-ЗБ. Значительный сегмент рынка продаж обусловлен высоким качеством данных видов изделий, производимых в полном соответствии с действующими ТУ и КД.

Производитель аналогичной продукции — завод «Ковельсельмаш» (Украина) — не представляет серьёзной конкуренции ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ» на рынке Республики Беларусь из-за сложностей таможенного оформления товара при относительном паритете цен. Другие производители запасных частей транспортера ТСН-ЗБ — мастерские райсельхозуправлений — не в состоянии обеспечить необходимый уровень качества изделий.

Продукция ЧУП «Универсал Бобруйск» является наиболее конкурентоспособной, т.к. обладает высоким качеством, что обеспечивается соблюдением всех норм и правил технологического процесса, и низкой ценой по сравнению с другими производителями, поэтому предприятие является основным поставщиком Минского автомобильного завода и ПО «МТЗ».

ЧУП «Универсал Бобруйск» «БелОГ»  принимает участие в различных  выставках, что позволяет изучить  спрос на продукцию.

Для обеспечения производства в  достаточном количестве сырьем, материалами  и комплектующими предприятие заключило договора на поставку со следующими поставщиками: АО «Беларусьрезинотехника», РУП «БелавтоМАЗ», ОАО «Беларускабель», ОАО «Гомельский подшипниковый завод», РУП «Речицкий метизный завод», ОАО «Минский фарфоровый завод», Гродненское УП «Цветлит», Минское УП «Виток», ПТРУП «Бобруйскпромтара», ОДО «Кислородно-наполнительная станция», УП «Белтрансзапчасть», ОДО «Техноколор», ОАО «ОАО «Белхим», БРУП «Гидролизный завод», ПО «Гомельстекло», ОАО «Альбертин» г. Слоним, НПО «Висар» г. Новополоцк, НПО «Техник-2», ОАО Лакокраска» г. Лида, ООО «Маки» г. Минск, ЧУПТП «Энергокомплект-сервис», ОАО «Химволокно» г. Гродно, УОГГПТК химической промышленности г. Гродно, ОАО «Пинский завод искусственных кож» и другие.