Анализ рынка ОСАГО

 

    . Значительную отрицательную роль играет невыгодность работы с данным продуктом с экономической точки зрения. Максимальная рентабельность ограничена 5%, а убыточность нигде не регламентируется и ничем не покрывается. С учетом мировой практики и опыта работы на рынке добровольного страхования ГО, можно с достаточной степенью вероятности прогнозировать убыточность продукта. На начальной стадии реализации программы положительную роль может сыграть непроработанность механизма ограничения доходности. Таким образом, может появиться возможность увеличить реальную доходность, т.к. собранная страховая премия какое-то время будет оставаться на счетах компаний.

    В рамках существенных ограничений, как  по доходности данного вида страхования установленных Федеральным Законом, так и по свободе поведения страховщика на рынке (невозможность отказа от принятия на страхование, необходимость наличия разветвленной сети филиалов и представительств и т.д.) данный рынок оказывается для страховщиков малопривлекательным.

    Оценка  стратегической ситуации с помощью метода А.Вайсмана  (Табл. 9, 10).

    Таблица 10

    Конкурентная  позиция.

 

    Рисунок 8 – Матрица «Привлекательность отрасли/Конкурентная позиция». 

    Полученные  в результате проведенного анализа по методу А. Вайсмана показывают, что в обоих случаях полученные оценки привлекательности отрасли и конкурентного потенциала близки (ПО=2,1/2,3; КП=3,6/3,1). Данные результаты свидетельствуют о не предвзятом отношении в выставлении оценок экспертами. При заполнении таблиц учитывалась важность каждого параметра, что позволяло сделать более точную оценку. В разных методиках, использовались разные параметры, позволяя компенсировать неточности оценок каждой из методик.

    Анализ  стратегической ситуации с помощью метода ADL.

    Согласно  концепции метода отрасль в своем развитии, как правило, проходит последовательно четыре стадии: зарождение, рост, зрелость и старение.

    Стадии  жизненного цикла оцениваются по следующим параметрам:

1. темпы роста отрасли
2. разнообразие ассортимента
3. количество конкурентов
4. привычки потребителей

    Помимо  последовательных смен стадий жизненного цикла отрасли может меняться и конкурентное положение одних  видов бизнеса относительно других. Вид бизнеса может занимать одну из пяти конкурентных позиций: доминирующую, сильную, благоприятную, прочную, слабую.

    Конкурентное  положение определяется:

1. долей рынка компании
2. структурой затрат
3. соотношением сильных/слабых сторон.

     В табл. 11 приведена оценка ситуации по методу ADL для ОСАО «Ингосстрах» в целом и для ОСАГО. 

Таблица 11

Соотношение конкурентного положения и жизненного цикла.

 

    Компания  «Ингосстрах» в целом занимает устойчивое положения на стадии зрелости отрасли страхования. Устойчивое положение определяется не только стабильностью работы на страховом рынке и репутацией, но и постоянным стремлением к расширению рынка и разумной оценке своих сильных и слабых сторон. В страховом портфеле компании объединены только созданные программы, такие как ОСАГО, и давно успешно работающие, что позволяет компании стабильно развиваться и соответствовать требованиям, предъявляемыми потребителями. Сам продукт не новый, а переработанный существующий. Хотя с точки зрения собранной премии положение «Ингосстраха» можно рассматривать как доминирующие.  

    Выбор и анализ идей и целей развития ОСАО «Ингосстрах». 

      Для продвижения продукта на  рынок были предложены идеи, представленные  в таблице 12. Также была проведена оценка возможностей/угроз для выбранных идей (Табл. 13,14).

    Таблица 12

Выявление существующих возможностей и угроз при  реализации идей

 

    Для принятия решения о реализации или  отказе от предложенных идей необходимо проанализировать возможности и угрозы, с которыми предстоит столкнуться при реализации идей. В качестве примера приведем оценку перспективности одной из идей - Вовлечение в реализацию полисов ОСАГО агентов компании «Волга-Авто» и компаний, не участвующих в программе ОСАГО. Анализ проводим с учетом того, что само по себе ОСАГО нам не привлекательно, а важно развитие других видов страхования.

Таблица 13

Матрица возможностей

Таблица 14

Матрица угроз

    В результате анализа матриц можно  прийти к выводу, что, несмотря на то, что угроз у данной идеи больше, чем возможностей, угрозы эти более низкого порядка, чем возможности. Следовательно, идею имеет смысл принять к использованию.

    Проведя аналогичное исследование для остальных  предложенных идей можно прийти к выводу, что жизнеспособными оказываются следующие из предложенных идей:

    - Активизировать работу с корпоративными  клиентами.