Бизнес-план модельного агентства «Жираф»

      Место проведения шоу: Россия, Амурская область, г. Благовещенск.

      Время проведения шоу: (ориентировочно) март 2011 г.

      План  маркетинга.

      Шоу бизнес не так давно стал насущной необходимостью и неотъемлемой частью жизни человека. Рано или поздно он ощущает потребность в развлечениях. Стремление человека к разнообразию впечатлений приобретает четкие очертания, когда он приходит к решению провести свободное время вне дома, рассчитывая с переменой мест снять нервное напряжение и усталость, порождаемых работой.

      Можно назвать следующие цели посещения шоу:

• отдых, досуг, развлечение;
• развлечение и потребность в общении с людьми;
• познание;
• обучение;
• удовлетворение любопытства и повышение культурного уровня;
• деловые цели;
• решение деловых проблем.

    Охарактеризуем  целевые группы потенциальных зрителей шоу «Толстушек» по ряду критериев.

    1. Возраст:

    - молодежь, студенты (до 25 лет). Как правило,  имеют достаточное образование,  высокую требовательность к удовлетворению  познавательных исходов, коммуникабельны  (составляют 34,7 % населения г. Благовещенска);

    - 25-35 лет. Обычно семейные, связаны  необходимостью положения в обществе, служебной карьерой. На отдых  уделяют мало времени и средств,  если это не связано с укреплением  финансового положения или способствованию  в карьерном продвижении. Исключение составляет категория «новых русских», мотивация которых непредсказуема (36,5 %);

    - 35-50 лет. Как правило, обеспечены, знают цену деньгам и развлечениям. Основной мотив – получить  отличный отдых (17 %);

    от 50 лет и старше (11,8 %). Основная мотивация – возможность спокойного отдыха, поэтому категория не учитывается, так как шоу «Толстушек» - зрелищное действие.

    2. Социальная принадлежность:

    - рабочие и служащие. Занятые монотонной  работой, они подвержены стремлению  к активному, наполненному ярких  впечатлений отдыху и составляют значительный контингент потенциальных зрителей (41 %);

    - учащиеся и студенты. В силу  своих возрастных и социальных  особенностей и характерных в  связи с этим стремлений  к  расширению и подтверждению знаний, составляют большую часть потенциальных зрителей (22 %).

    3. Доход:

    От  величины индивидуального дохода зависит  сумма, с которой человек согласен расстаться для того, чтобы посетить шоу в качестве зрителя. Средний  уровень дохода – доля населения 38 %, высокий уровень дохода – 23 %.

    Рассчитаем  потенциальную и реальную емкость  рынка по зрителям конкурса:

    Потенциальный зритель возрастом от 15 до 45 лет  с уровнем дохода не ниже среднего составляет 98710 человек (31 % населения  г. Благовещенска);

    Реальный  объем ограничен вместимостью зала (Филармония) 750 мест (период проведения шоу – в течение 3 дней) 750 х 3 = 2250 человек.

    Выбор ценовой стратегии

    Конкурентоспособность шоу как направления сферы  развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики.

    Основной  задачей организации шоу является возможность за счет привлечения средств спонсоров, выручки от реализации билетов поддерживать рентабельность мероприятия.

    Поэтому ценовая политика выбрана затратная, заключается в определении издержек и начисления определенной наценки (рентабельности).

    Цена  имеет два предела:

• нижний: себестоимость предлагаемой услуги;
• верхний: определяется спросом на данное мероприятие.

    Структура цены на входные билеты на шоу «Толстушки»  представлена  на рисунке 6. 

 
 
 
 
 

  Себестоимость билета 

Продажная цена билета 

Рис. 6 Структура  цены входного билета на шоу «Толстушки» 

      Стратегия маркетинга.

      Стратегия проникновения на рынок – стратегия  интегрированного роста.

      На  данном этапе стратегия организаторов  шоу «Толстушек» рассчитана на решение  следующих задач:

      1) при существующих масштабах деятельности  планируется глубокое проникновение  на рынок (рынок сферы развлечений  Дальневосточного региона), закрепление  за собой ниши «организация  ежегодного шоу «Толстушки»;

      2) оптимизация текущей прибыли  с целью обеспечения окупаемости проекта.

      Средства  для достижения этих целей – максимальное применение инструментов маркетинговых  коммуникаций для продвижения шоу, гибкая ценовая политика, высокий  уровень квалификации членов команды  организаторов шоу, сосредоточение усилий по привлечению спонсоров в качестве постоянных инвесторов.

      В соответствии с основными задачами центральное место среди комплекса  маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продукта (шоу) на выбранном рынке  и обеспечению его конкурентоспособного положения.

      Для продвижения шоу на рынок и  привлечения спонсоров планируется  использовать такие элементы маркетинговых  коммуникаций, как реклама. В таблице 11 представлен план рекламной поддержки  предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу «Толстушек».

Таблица 11

План  рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку  шоу «Толстушки»

 

Продолжение таблицы 11

 

      Так, фирма-спонсор сможет представить  свой фирменный стиль перед широкой  аудиторией. Зал Амурской областной  филармонии, один из самых престижных и больших -750 посадочных мест. Возраст аудитории – 16-40 лет, средний и выше среднего достаток.

      Рекламный бюджет шоу будет составлять 76 тыс. руб. При этом 10 % планируется потратить  на рекламу в печатных СМИ, 15 % на рекламу по радио, 30 % - на телевидение и 45 % - на печатные материалы (рекламные брошюры, плакаты). 

      3.3. Расчет экономического эффекта 

      Проект  шоу «Толстушки» можно разделить  на 2 этапа.

      На  первом этапе происходит подготовка к проведению конкурса силами команды  специалистов. Выполняются работы по привлечению спонсоров для проведения шоу, рассылке приглашений, подготовке материалов (плакатов, афиш, буклетов), начинается рекламная кампания (анонсы в СМИ, чем ближе к конкурсу тем периодичность выходов чаще, съемка информационного очерка о готовящемся мероприятии).

      Продолжительность 2 месяца.

      Состав  затрат:

      Оплата  труда членов команды специалистов производится после проведения мероприятия  и зависит от полученной прибыли  в результате проведения шоу.

      Бумага  для распечатки билетов, коммерческих предложений, информационных листов (на имеющемся в собственном пользовании принтере) = 175х1 + 330х1 = 505 руб., картридж BCI-21 = 990 руб.

      Услуги  полиграфических фирм на изготовление буклетов, плакатов = 34200 руб.

      Финансирование  на этом этапе возможно за счет средств бюджета модельного агентства «Жираф» с условием возврата из средств, полученных от спонсоров.

      На  втором этапе, длительность которого  один месяц, включая непосредственно  дни проведения шоу, необходимо затратить:

      Оплата  труда специалистов, привлеченных со стороны (визажист, парикмахер, обслуживающий персонал) = 10500 руб.

      Ценные  призы для всех участников шоу = 5000 руб.

      Потребность в персонале:

      Дополнительно рассмотрим потребность в персонале  для осуществления второго этапа  проекта (табл. 12).

      Организация самого шоу в целом будет проводиться режиссером-постановщиком из штата модельного агентства «Жираф».

      Для поиска манекенщиц с необходимыми данными  планируется дать объявление в газету «2х2», «Комсомольская Правда» и «Моя Мадонна». Оплату работы участниц шоу планируется выплачивать в счет их обучения в школе моделей агентства «Жираф». Всего необходимо привлечь около 10 девушек. 
 
 

Таблица 12

Планируемая численность привлекаемого персонала  и уровень зарплаты