Маркетинговая стратегия фирмы (на примере ОАО «НИК»)

     Основными конкурентами на рынке аналогичного товара являются: компании «Градиент», «Аквалон плюс», ИП Садовских.

     Организационно  – правовой статус. ОАО "НИК" является юридическим лицом и действует на основе устава об акционерных обществах.

     Правовое  регулирование организации и  деятельности акционерных обществ  осуществляется на уровне Гражданского кодекса РФ и Федерального закона "Об акционерных обществах", которые стабилизировали правовую ситуацию и заполнили юридический вакуум, существовавший до их принятия.

     Единственным  учредительным документом общества является его устав.

     Высшим  органом управления ОАО "НИК" является Общее собрание акционеров.

     Анализ  финансово-хозяйственной  деятельности компании. В соответствии с Уставом основной целью ОАО Магазин «НИК» в 2008 году, как и предыдущие годы, являлось дальнейшее расширение рынка товаров и услуг, наиболее качественное и полное удовлетворение потребностей предприятий, организаций и граждан.

     С этой целью ОАО через имеющуюся  материальную базу осуществляло в отчетном году оптовую и розничную торговлю различными материальными ресурсами, а также оказывало услуги потребителям по сдаче в аренду складских, производственных и офисных помещений.

     Тенденции устойчивого развития общества в 2008 году сохранялись.

     Основными итогами прошедшего года стали следующие  результаты финансово-хозяйственной  деятельности.

     ОАО Магазин «НИК» в 2008 г. определяет выручку для целей налогообложения “по отгрузки”.

     За  отчетный год обществом получена выручка от продаж товаров и услуг  в сумме 387533,3 тыс. руб. (см. табл. 1)  

     Таблица 1 - Выручка за 2008 год

 

     Себестоимость проданных товаров составила 20201,9 т. руб. (см. табл. 2) 

     Таблица 2 - Себестоимость  товаров, проданных  в 2008 году 

 

     Валовая прибыль составила 18551,4 т. руб., кроме  того, получено прочих доходов в сумме 1513,9 т. руб.

     От  всех видов деятельности доходов  получено в сумме 20065,3 т. руб. (см. табл. 3). 

     Таблица 3 - Доходы от всех видов  деятельности в 2008 году 

 

     Расходы ОАО в 2008 г. составили 19482,3 т. руб. (см. Приложение 1).

     В 2008 г. получено доходов  на 3274,3 т. руб. меньше, чем в 2007 г. При  этом за первое полугодие 2009 года получено доходов на 978,4 т.руб. меньше, чем  за аналогичный период в 2008 году. Это объясняется кризисными явлениями в экономике, а также собственными недостатками в организации коммерческой деятельности организации.

     Сравнительный анализ статей баланса (форма № 1) показывает, что валюта баланса за отчетный год уменьшилась на 820,8 т. руб. Наблюдается снижение остаточной стоимости основных средств за счет начисленной амортизации по установленным нормативам, продажи и списанию основных средств в сумме 392 т. руб., и увеличение за счет приобретения основных средств в сумме 658,8 т. руб. На 1.01.2009 г. произошел рост запасов по сравнению с 1.01.07 г. на 736,4 т. руб. Для покупки товаров, помимо собственных средств привлекались кредиты банка. В 2008 г. было получено кредитов в сумме 1600 т. руб. и возвращено банку 1200 т. руб. за пользование кредитов было уплачено 183,4 т. руб. процентов за кредит, что на 167,6 т. руб. больше, чем в 2007 г. Дебиторская задолженность снижена на 862 т. руб., в основном за счет выданных авансов.

     В пассиве баланса рост капитала произошел за счет полученной прибыли в сумме 79,2 т. руб. Внесены изменения вступительного баланса на начало года по строке 420 “Добавочный капитал” на сумму 6805 руб. – сумма неиспользованного приватизационного фонда, образованного в 1998 году для участия в приватизации предприятия.

     В целом по ОАО наблюдается снижение краткосрочных обязательств на сумму 899,9 т. руб. по сравнению с 2007 г.

     Как положительный результат можно  оценить снижение кредиторской задолженности  поставщикам и подрядчикам на 1251,4 т. руб., снижение задолженности перед государственными внебюджетными фондами на 472,0 т. руб.

     Предприятию ОАО «НИК» предоставлено право  на реструктуризацию кредиторской задолженности  по налогам, пеням и штрафам. В 2008 г. погашено налогов в бюджет по реструктуризации в сумме 278,7 т. руб. и недоимки во внебюджетные фонды в сумме 371 т. руб. и уплачен процент за пользование бюджетными средствами в сумме 31,4 т. руб. За досрочное выполнение в полном объеме условий реструктуризации и погашении задолженности в Государственный фонд занятости населения РФ и федеральный фонд обязательного медицинского страхования акционерному обществу произведено списание 85 % задолженности по начисленным пеням в сумме 91688 руб.

     В 2008 г. ОАО не имеет задолженности  перед бюджетом и производит расчеты по текущим платежам в полном объеме. Оборачиваемость запасов в оборотах за 2007 году составила 3,75 или в днях – 96 дней (по сравнению с предыдущим 2006 г. оборачиваемость замедлилась на 6 дней). 

     Организационная структура компании. Для фирмы ОАО «НИК» в силу относительно не большого ассортимента продукции, а также из-за ограниченности численности ее персонала наиболее подходящей является линейно-функциональная структура, в которой можно выделить следующие отделы: финансовый отдел, отдел кадров и труда, отдел коммерции и сбыта (см. Приложение 2).

     Персонал  фирмы ОАО «НИК» состоит из 132 сотрудников. В том числе:

• руководящий состав: директор, зам. директора по коммерческой работе, зам. директора по общим вопросам, зам. директора по финансам, менеджер по персоналу, администратор, начальник службы безопасности, заведующие секциями, менеджеры;
• юрист;
• продавцы (3 – 5 разряда);
• товароведы;
• главный бухгалтер;
• бухгалтеры;
• охранники;
• механик гаража;
• водители;
• грузчики;
• уборщицы.

     Статистические  данные, касающиеся персонала, см. табл. 8, 9, 10.

     Расход  денежных средств на содержание персонала  см. табл. 8. 

     Таблица 4 - Расход денежных средств  на содержание персонала 

 
 
 

     Таблица 5 - Возрастной состав работников 

 

     Таблица 6 - Образовательный  ценз работников

 

     Квалификационная характеристика менеджеров и основного персонала.

     Несмотря  на то, что ОАО «НИК» имеет систему  подбора персонала, существующие кадры  не в полной мере отвечают основным ее требованиям.

     Основным  направлением работы фирмы в области  человеческих ресурсов должно являться сейчас постоянное повышение квалификации кадров, для чего каждому работнику в течение года целесообразно проходить обучение на курсах. Наличие квалифицированных сотрудников и руководителей в организации позволяет ей следовать различным альтернативным стратегиям.

     Требования  к занимаемой должности у менеджеров в фирме:

     а) высшее экономическое (коммерческое) образование  с предоставлением диплома;

     в) профессиональная компетенция и  социальная ответственность как  руководителя.

     Взаимосвязь между подразделениями и работниками.

     Для успешного функционирования созданной  структуры необходимо определить основные полномочия и обязанности каждого  исполнителя.

     Полномочия  представляют собой ограниченное право  использовать ресурсы организации  и направлять усилия некоторых ее сотрудников на выполнение делегированных задач. Полномочия всегда ограничены и в зависимости от пределов их ограничения выделяют 2 основных типа полномочий:

     1) Линейные полномочия - представляют  руководителю узаконенную власть  для направления своих подчиненных на достижение поставленных целей. Руководитель, обладающий линейными полномочиями, имеет право принимать определенные решения и действовать в определенных опросах без согласования с другими руководителями.

     2) Штабные полномочия, которые в зависимости от функций штабов бывают:

     а) рекомендательными - предполагают, что  линейный руководитель может, но не обязан обращаться за консультациями и помощью  к штабам;

     б) с обязательным согласованием - предполагают, что линейный руководитель обязан обсуждать соответствующие ситуации со штабным аппаратом, но не обязан следовать его рекомендациям;

     в) параллельными - предоставляют право  штабам отклонять определенные решения  линейного руководства;