Обоснование и проектирование организации по производству товаров (работ, услуг)

 

 

 

 

 

Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ № 2

(межкомнатные перегородки на основе МДФ)

 

Параметры	Шкала интенсивности
	-5		+5
Темп роста соответствующего сектора экономики	понизится	+2	повысится
Прирост численности  потребителей данного сектора	понизится	+2	повысится
Динамика географического расширения рынков	расширение	0	сужение
Степень устаревания  продукции	снизится	0	повысится
Степень обновления продукции	снизится	+2	повысится
Степень обновления технологий	снизится	+2	повысится
Уровень насыщения спроса	повысится	-2	снизится
Общественная приемлемость товара	понизится	-3	повысится
Государственное регулирование  издержек	ужесточится	0	ослабеет
Государственное регулирование  роста	ужесточится	0	ослабеет
Неблагоприятные факторы  для роста рентабельности	возрастут	+3	уменьшатся
Благоприятные факторы  для роста рентабельности	уменьшатся	+2	возрастут
Прочие факторы, имеющие  значение для СЗХ		+1
Общая оценка изменений  в перспективе роста		9

 

Оценка изменений рентабельности СЗХ № 1

(межкомнатные перегородки на основе ДСП)

 

Параметры	Шкала интенсивности
	-5				+5
Колебания рентабельности	отсутствуют		+1		очень велики
Колебания объёма продаж	отсутствуют		-1		очень велики
Колебания цен	отсутствуют		0		очень велики
Цикличность спроса	отсутствуют		+2		очень велики
Уверенность спроса по отношению к мощности	очень высок		0		очень низок
Характеристика структуры  рынка	высокая концентрация		+4		равномерное
Стабильность структуры  рынка	высокая		-3		низкая
Обновление состава  продукции	редкое		-2		частое
Продолжительность жизненных  циклов	большая		-1		малая
Время разработки новой  продукции	длительное		-2		короткое
Расходы на НИОКР	высокие		+4		низкие
Затраты, необходимые  для входа/выхода на рынок	высокие		-4		низкие
Агрессивность ведущих  конкурентов	низкая		+4		высокая
Интенсивность торговой рекламы	низкая		+3		высокая
Послепродажное обслуживание	отсутствует		0		значительное
Степень удовлетворения потребителей	высокая		-2		низкая
Государственное регулирование  конкуренции	отсутствует		0		жёсткое
Государственное регулирование  производства товаров	отсутствует		0		жёсткое
Давление потребителей	слабое	+4		сильное
Общая оценка сдвигов  в перспективе рентабельности		7

 

 

Оценка изменений рентабельности СЗХ № 2

(межкомнатные перегородки на основе МДФ)

 

Параметры	Шкала интенсивности
	-5		+5
Колебания рентабельности	отсутствуют	+2	очень велики
Колебания объёма продаж	отсутствуют	-1	очень велики
Колебания цен	отсутствуют	0	очень велики
Цикличность спроса	отсутствуют	0	очень велики
Уверенность спроса по отношению  к мощности	очень высок	+2	очень низок
Характеристика структуры рынка	высокая концентрация	+2	равномерное
Стабильность структуры  рынка	высокая	-3	низкая
Обновление состава  продукции	редкое	+3	частое
Продолжительность жизненных  циклов	большая	-2	малая
Время разработки новой  продукции	длительное	-2	короткое
Расходы на НИОКР	высокие	+4	низкие
Затраты, необходимые  для входа/выхода на рынок	высокие	-4	низкие
Агрессивность ведущих  конкурентов	низкая	+3	высокая
Интенсивность торговой рекламы	низкая	+2	высокая
Послепродажное обслуживание	отсутствует	0	значительное
Степень удовлетворения потребителей	высокая	-1	низкая
Государственное регулирование  конкуренции	отсутствует	0	жёсткое
Государственное регулирование  производства товаров	отсутствует	0	жёсткое
Давление потребителей	слабое	+3	сильное
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности		8

 

П_{р. СЗХ 1} = 0,5*11 + 0,2*7 + 0,2*3 – 0,1*2 = 7,3  

П_{р. СЗХ 2} = 0,4*9 + 0,3*8 + 0,2*2 – 0,1*3 = 6,1 

 

В зависимости от расчётного значения привлекательности СЗХ (П_{р. СЗХ}) вводится размерный коэффициент К_р (если: П_{р. СЗХ} <10, К_р = 0,1; П_{р. СЗХ} < 100, К_р = 0,01; П_{р. СЗХ} < 1000, К_р = 0,001).

 

П_{р. СЗХ 1} = 7,3 < 10, следовательно, К_р = 0,1

П_{р. СЗХ 2} = 6,1 < 10, следовательно, К_р = 0,1

 

Принимаемое значение привлекательности  СЗХ определяем по формуле:

П_{прин.СЗХ1} = 0,1*7,3 = 0,73

П_{прин.СЗХ2} = 0,1*6,1 = 0,61

 

Привлекательность СЗХ₁ больше привлекательности СЗХ₂, необходимо отметить, что обе они являются привлекательными для нашей фирмы. Для получения более полной картины о привлекательности фирмы в рассматриваемых СЗХ, необходимо рассчитать конкурентный статус нашей организации в каждом сегменте.

 

 

Определение конкурентного статуса организации и выбор СЗХ

 

Известны разные подходы к определению  понятия и оценке конкурентного  статуса организации (КСО). И. Ансофф трактует понятие КСО как позицию организации в конкуренции, как своеобразный «измеритель положения организации на рынке». Он определяет этот показатель как рентабельность стратегических капитальных вложений, откорректированных на степень «оптимальности» стратегии организации и степень соответствия потенциала организации этой оптимальной стратегии. По предложению И. Ансоффа определить КСО можно по зависимости:

          

КСО = (Кс –  Кк)/(Ко-Кк)*(Sg/So)*(Сф/Co), где

 

Кс –  уровень стратегических капитальных вложений организации;

Кк –  критическая точка объёма капитальных  вложений, находящихся на границе  прибылей и убытков и показывающая, что объём капитальных вложений ниже этой точки не приводит к получению  дохода;

Ко –  точка оптимального объёма капитальных  вложений, после которой увеличение капитальных вложений приводит к снижению дохода;

Sg и So – соответственно действующая и «оптимальная» стратегия организации;

Сф и  Со – соответственно фактические  и «оптимальные» возможности  организации

(Sg, So,Cф, Со, Кс, Кк, Ко<1)

Показатели Кс, Кк, Ко могут оцениваться  как в абсолютных (руб.), так и  в балльных оценках. Показатели Sg, So, Сф, Со могут оцениваться как среднеарифметические балльные оценки (по шкале от 0 до10 степени соответствия факторов действующей стратегии организации.

Если КСО = 1, то организация в  данной СЗХ сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и будет одной из самых  эффективных. Если хотя бы один из показателей (составляющих) КСО равен нулю, то организация не получит прибыли. Предлагается следующая градация КСО:

0< КСО<0,4 – слабая позиция;

0,5<КСО<0,7 – средняя позиция;

0,8<КСО<1 – сильная позиция.

 

КСО для нашей организации будет  равен:

 

КСО₁ = (0,7-0,4)/(0,8-0,4)*(0,7/0,8)*(0,8/0,8) = 0,7 – для данной СЗХ конкурентный статус определен как средний.

 

КСО₂ = (0,5-0,3)/(0,6-0,3)*(0,7/0,8)*(0,7/0,7) = 0,6 – в данной СЗХ наша организация занимает среднюю конкурентную позицию на рынке.

 

 

1.2.2. Выбор стратегических зон хозяйствования

 

П СЗХ	1,0
								СЗХ1
	0,9
	0,8
	0,7
	0,6				СЗХ2
	0,5
	0,4
	0,3
	0,2
	0,1
		0,1	0,2	0,3	0,4	0,5	0,6	0,7	0,8	0,9	1,0
		КСО

Таким образом, мы выяснили, что в  СЗХ № 1 ООО «ISOTEX» сможет

обеспечить себе средний конкурентный статус, в СЗХ № 2 также наша фирма займет среднюю конкурентную позицию.

 

 

 

1.2.3. Прогноз  объёма продаж

 

На данный момент российский рынок  межкомнатных перегородок активно развивается в связи с проводимым активным жилищным строительством, модернизацией предприятий, проникновением и все большим применением в российской практике европейских тенденций декорирования помещений различного назначения.

С каждым годом всё большее число  потребителей обращает свои взоры на изысканные, приятные взгляду элементы декора, которые являются весьма оригинальной альтернативой керамической плитке, обоям и другим «приевшимся» потребителю средствам оформления жилых и офисных помещений – стеновым панелям. Среди материалов для внутренней отделки помещений межкомнатные перегородки занимают особое место. Это не только эстетичный, но и высоко функциональный вид отделки. Разнообразие расцветок и фактуры позволяет использовать такую обшивку в помещениях любого назначения: при внутренней отделке лоджий и балконов, в ванной комнате, кухне, столовой, спальне, офисе.  
Прежде чем говорить о перспективах развития нашей компании на ближайшие 5 лет, необходимо проанализировать наших конкурентов, уже прочно стоящих на ногах, занимающих значительную долю рынка и имеющих высокие темпы роста. На российском рынке наборные межкомнатные перегородки на основе ДСП и МДФ представлены следующими ведущими фирмами: ALSTEM (Италия), APRIORI (Италия), HDM (Германия), KOSCHE (Германия), KRONOSPAN (Польша), которые в совокупности охватывают около 70% рынка данной продукции. Объём рынка ежегодно увеличивается на 8-10%.

Основываясь на данных об объёмах  деятельности наших крупнейших конкурентов за 2012 год, мы планируем составить стратегический план деятельности организации на период с 2012 по 2016 годы.

Говоря  о положении нашей фирмы, надо чётко понимать, что нам будет сложно в первые годы своего существования успешно конкурировать с ведущими производителями межкомнатных перегородок, но мы надеемся, что постепенно, за счёт высокого качества, постепенной узнаваемости нашей продукции, её экологических характеристик, универсальности конструкции и оригинального декоративного оформления, расширения ассортимента продукции мы составим им конкуренцию.

Ориентируясь на ведущие фирмы  на данном рынке, составим прогноз продаж нашего товара. Прогноз объёмов продаж для ООО «ISOTEX» определяется на 5 лет на основе маркетинговых исследований рынка, в том числе с помощью следующих методов: 1) опросы потребителей; 2) оценка торговыми работниками; 3) анализ временных рядов; 4) анализ тенденции потребления; 5) анализ цикличности продаж; 6) экономические модели (связь размеров продаж с макроэкономическими переменными).

На основе проведённого анализа  мы можем полагать, что среднее значение выручки для ООО «ISOTEX» должно составить около 21600000 руб./год. Прогноз объёма продаж мы осуществляем с учётом инфляции (12%) и ежегодного прироста объёма продаж (10%):

 

2012: (21600000 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 26611200 руб.

2013: (26611200 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 32785000 руб.

2014: (32785000 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 40391120 руб.

2015: (40391120 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 49761860 руб.

2016: (49761860 * (1+0,12)*(1+0,1)) = 61306612 руб.

 

К концу 2016 года объём продаж ООО «ISOTEX» должен быть примерно равен 61306612 руб.

 

Рост рынка межкомнатных перегородок – 10% / год, в связи с этим можем составить стратегический план деятельности организации в натуральном измерении (кв. м):

Стратегический  план деятельности организации на период 2012-2016 гг.

 

№ п/п	Основные направления деятельности	Планируемые объемы деятельности по годам планового периода (кв. м)
		2012	2013	2014	2015	2016
1	Межкомнатные перегородки на основе ДСП	16000	17600	19360	21296	23426
2	Межкомнатные перегородки на основе МДФ	36000	39600	43560	47916	52707