Отчет по практике в ПАТ «Тернопільський радіозавод «Оріон»

- поставка невеликих  партій продукції безпосередньо споживачам у різні регіони України.

Основні методи проникнення на ринок:

• максимальне задоволення усіх потреб потенційних споживачів;
• введення в алгоритм роботи засобів радіозв’язку важливих функцій, що відсутні в зарубіжних аналогах, наявних на ринку;
• постійний контроль за цінами конкурентів та встановлення паритетних цін на продукцію ПАТ «ТРЗ «Оріон»;
• використання маркетингових можливостей фірми «Льос» (м. Орша, Білорусь), яка в часи СРСР була основним виробником аналогічної продукції, шляхом створення спільного виробництва.

Розвиток напрямку виробництва засобів зв’язку для силових структур є перспективним та вагомим для нашого підприємства.

З метою збереження об’ємів випуску на існуючих Українських ринках збуту та збільшення об’ємів за рахунок освоєння нових необхідно:

1. У зв’язку з різким підняттям курсу американського долара та з метою  збереження конкурентної ціни на вироби системи «Оріон-С», службі забезпечення розробити комплекс заходів для здешевлення комплектуючих на 8-10% в доларовому еквіваленті. Конструкторській, технологічній службі та виробництву розробити програму організаційно-технічних заходів для зменшення матеріалоємності та енергозатрат на 10% та покращення продуктивності праці на 5-8%.

2. Завершити  роботи по введенню в склад  системи «Оріон-С» діапазонів 146-174 МГц та 400-470 МГц нового цифрового скремблера.

Для цього необхідно  затратити коштів в сумі 20 000 тис. гривень.

3. Розробити  комплекс маркетингових заходів  для збільшення поставок засобів  радіозв’язку «Оріон-С» для потреб МВС України. Провести семінар із спеціалістами підрозділу МВС України, які використовують спеціальну техніку зв’язку, з метою надання нових функціональних можливостей радіостанціям, що найбільш повно задовольнили б вимоги замовників та дали б можливість продавати радіостанції системи «Оріон-С» по процедурі закупки у єдиного виробника.

4. Провести дослідну  експлуатацію системи «Оріон-С» із цифровим скремблером в підрозділах МВС України, СБУ, митниці, Держкомкордоні та Міністерстві оборони України.

З метою збільшення поставок радіостанцій системи «Оріон-С» на експорт, що буде першочерговим завданням на 2009 рік, пропонується виконати наступні завдання:

1. Провести дослідну  експлуатацію нових моделей радіостанцій  системи «Оріон-С» для силових структур Узбекистану та Білорусії. Для технічної підтримки раніше закуплених радіостанцій, пропрацювати питання забезпечення необхідними ЗІПами, та при потребі, допомогти  в організації ремонту виробів, що відмовили;

2. Провести роботи  по адаптації програмного забезпечення  фірми «Агатсистем» (Республіка Білорусь) до радіостанцій системи «Оріон –С»;

3. Провести комплекс  маркетингових заходів по організації  поставки засобів зв’язку системи «Оріон-С» по ринку Туркменістану та Казахстану.

Що стосується систем радіозв’язку «Оріон» для залізничного транспорту, то їх продаж буде здійснюватися через спеціалізовані фірми-дилери з метою залучення значних фінансових ресурсів для виготовлення великих економічно обґрунтованих партій продукції, можливості стимулювання продаж із сторони дилерів та залучення маркетингових структур фірм-дилерів для лобіювання інтересів на певних ринках. Адже, особливо в Росії, Білорусії, Казахстані, ринки захищаються як державою, так і різними відомчими структурами.

Для засобів  зв’язку народногосподарського призначення необхідно:

1. У зв’язку з тим, що ціни на вироби системи «Оріон» перевищують ринкові ціни зарубіжних аналогів продовжувати пошук ніш ринку, шляхом введення додаткових функцій на вимогу споживача. Це необхідно для того, щоб продавати продукцію по більш дорогих цінах.

2. Продовжити  роботи відповідними підрозділами  заводу по зміні конструкції,  схемотехнічних рішень, технології  виробництва, зменшення матеріало-  та енергозатрат з метою встановлення  на вироби зв’язку системи «Оріон» конкурентноздатних цін.

3. Проводити  роботи по впровадженню дешевих  якісних засобів зв’язку шляхом кооперації та залучення інвестицій транснаціональних компаній «Motorola», «Kenwood» та інших.

На ринку  послуг та організації випуску непрофільної продукції будуть проводитися слідуючі роботи:

- пошук можливості  кооперованих поставок деталей  та вузлів іншим підприємствам  області та України, які виготовлятимуться  на новому високо-продуктивному  обладнанні заводу «Оріон» спільно працівниками підрозділів підприємства та працівниками відділу маркетингу та збуту;

- організація  спільного виробництва іншої  техніки на вивільнених площах ПАТ «ТРЗ «Оріон» із залученням кваліфікованих працівників підприємства.

4. Управління персоналом

 

4.1. Організація  процесу управління персоналом

Система управління персоналом ПАТ «ТРЗ «Оріон» являє собою підсистеми умов праці, трудових відносин, оформлення та обліку кадрів.

Стосовно першої підсистеми слід відмітити, що умови праці відповідають вимогам психофізіології, психоестетики, охорони праці та навколишнього середовища. Недоліком є погано оформленні робочі приміщення, вони потребують ремонту, є небезпечними для праці і погіршують трудову діяльності.

Трудові відносини  в колективі сповнені взаємоповаги, взаєморозуміння, тісних дружніх стосунків. Конфліктні ситуації трапляються дуже рідко і швидко вирішуються.

Оформлення  і облік кадрів веде комерційний  директор. Керівництво

підприємства  схильне до стабільності чисельності  працівників. В зв’язку з цим, на підприємстві велика увага приділяється своєчасній виплаті заробітної платні, мотивації, матеріальному заохоченню, сприянню позитивному психологічному клімату в колективі. Відповідно до обсягів отриманого прибутку нараховуються премії [10].

Велика робота проводиться у перепідготовці та підвищенні кваліфікації кадрів, їх пристосуванню до нових умов господарювання та загальної комп’ютеризації.

В разі необхідності, кожен працівник може звернутися до генерального директора з проханням про фінансову чи матеріальну допомогу.

 

4.2. Практика антикризового управління на підприємстві

Приватне акціонерне товариство «ТРЗ «Оріон» працює в складних умовах конкурентної боротьби, боротьби за споживача з метою отримання прибутку.

Його положення  ускладнює економічна криза в Україні, що зумовлюється багатьма факторами перехідної економіки, в число яких слід віднести і недосконалість системи управління організацією підприємства.

Це призводить до ускладнень в управлінні товарообігом продукції та пояснює те, що побудова моделей прийняття рішень по управлінню організацією по цілям і результатам в умовах антикризового управління є  досить складною процедурою, яка включає ряд формалізованих та неформалізованих етапів [1, 601]. Не варто керуватися дещо спрощеними підходами в управлінні організацією коли вважається, що певним чином обраний єдиний критерій за яким проводиться оцінка ефективності і треба лише відшукати максимум (мінімум) деякого показника ефективності. Важливим моментом при такому управлінні повинен стати аналіз програми діяльності підприємства та динаміки його товарообігу [8, 546].

Засобами грамотного вирішення задач, що стоять перед підприємством, мають стати економіко-математичні методи, що базуються на теорії конфліктних ситуацій. В той же час виникає необхідність в неординарних підходах використання математичних методів прийняття раціональних рішень, при коригуванні виробничої діяльності підприємства.

Алгоритм прийняття  управлінських рішень, що покликаний забезпечити відповідний рівень управління організацією по цілям і результатам в умовах невизначеності можна представити послідовністю етапів[10]:

1. Визначення   інформаційної   ситуації   щодо   вибору   економічним середовищем своїх станів.

2. Визначення  методу нормалізації та співвідношення   пріоритету альтернатив.

3. Контроль обрання методів нормалізації та співвідношення пріоритету альтернатив.

4. Вибір критеріїв  щодо узагальнення елементів матриці ефективності теоретико-ігрової моделі.

5.  Розрахунок  ймовірностей змішаної стратегії виробничої діяльності підприємства.

Таким чином,  аналіз економічних ситуацій в  сфері  вирішення  задач управління виробничою діяльністю підприємства є дуже важливим моментом при визначенні стратегії управління підприємством в цілому.  Проте, певна складність полягає також в тому, що виробнича стратегія не є незмінною, а шмагає   періодичного   коригування   з   урахуванням  змін   в   зовнішньому середовищі і нових можливостей щодо зростання підприємства.

Запропонований  підхід в прийнятті управлінських рішень є спробою пошуку найефективніших шляхів реалізації стратегічних цілей діяльності ПАТ «ТРЗ «Оріон» під час якої вирішуються задачі:

• визначення співвідношень оптимальних пропорцій реалізації продукції;
• визначення раціональної спрямованості фінансової діяльності

підприємства.

В умовах перехідної економіки в Україні посилюється конкуренція, невизначеність, ризик. Щоб вижити за цих умов, менеджерам слід впроваджувати нові технології і технічні нововведення, йти на сміливі, нетрадиційні дії, які, в свою чергу, підвищують ризик. Отже, необхідно навчитися прогнозувати події, оцінювати економічний ризик; йти на нього, але це переходити допустимих меж. Основні завдання під час прийняття економічних рішень – це врахування ризику, керування ним, зведення його до прийнятних меж, зниження можливих збитків [3, 116].

З метою запобігання  кризовим ситуаціям на підприємстві створена програма фінансового оздоровлення, що включена до останнього розділу бізнес-плану (Додаток Ж).

 

 

 

 

ВИСНОВКИ  І ПРОПОЗИЦІЇ

 

Базою практики було  ПАТ  «Тернопільський радіозавод «Оріон» – одне з провідних підприємств України по виробництву професійних засобів радіозв’язку. Термін проходження виробничої практики з 23 січня 2012р.  по 10 лютого 2012р.

ПАТ «ТРЗ «Оріон»  спеціалізується на виробництві  різноманітних засобів радіозв’язку УКХ-діапазону. В своїй діяльності підприємство використовує сучасні технологічні процеси такі як:

- механо-заготівельне виробництво;

- штампувально-пресове виробництво;

- ливарне виробництво;

- лако-фарбове виробництво;

- лабораторія випробувань на надійність;

- інструментальне виробництво;

- монтажно-складальне виробництво вузлів радіотехнічного профілю.

Проаналізувавши основні напрямки роботи, а також основну номенклатуру виробів ПАТ «ТРЗ «ОРІОН» можна впевнено зазначити, що підприємство на даний момент знаходиться у хорошому робочому стані і здатне боротися за найвищі позиції на українському ринку, а також поза його межами.

Організаційна структура ПАТ «ТРЗ Оріон» доцільна для данного підприємства, працівники якого виконують приблизно однакові дії. Така структура задовольняє  виповненню цілей та завдань, які стоять перед підприємством. Так, наприклад, для виконання завдання реалізація продукції за встановлений термін, на складі слідкують за наявність товару, відділ торгівлі слідкує який саме товар необхідно, а головний механік слідкує за доставкою, в бухгалтерії проводиться аналіз успішного виконання завдань.

Щодо ведення  бухгалтерський операцій, то ПАТ «ТРЗ «Оріон» використовує усі види розрахунків, що не заборонені законом.

На підприємстві використовують наступні види оплати праці: пряма відрядна, відрядно-прогресивна, відрядно-преміювальна, по-годинна. Така різноманітність форм оплати праці, зумовлена тим, що на підприємстві працює велика кількість працівників, і не всі виконують однакову роботу, а відповідно і система оплати праці різна. Проблем з оплатою праці немає, оскільки ведеться жорсткий конроль і моментально усуваються всі порушення.

На основі фінансової звітності і балансу підприємства виведено коефіцієнт ліквідності, коефіцієнти оборотності дебіторської і кредиторської заборгованості, коефіцієнт фінансової незалежності, а також коефіцієнти оборотності запасів і активів.

Проаналізовано  бухгалтерську звітність ПАТ  «ТРЗ «ОРІОН», а саме облік грошових коштів на підприємстві, оплати праці, облік основних засобів, визначено  собівартість продукції. Оскільки на підприємстві «Оріон» працюють висококваліфіковані спеціалісти, то вдається встановити помірні ціни на продукцію, що відповідають якості.

Виходячи з  аналізу маркетингової діяльності підприємства, можна сказати, що на сьогоднішній день роль маркетингової діяльності значно зросла, а конкурентоспроможність продукції підприємства на внутрішньому ринку досить висока. Підприємство вибрало стратегію «Проникнення на ринок». Опираючись на цілі організації можна сказати, що стратегію вибрано вірно, так як планується збільшення обсягів виробництва продукції, вихід на новий ринок, збільшення кількості  клієнтів. Що ж стосується місії, то забезпечення клієнтів якісною продукцією по доступним цінам є можливим після проникнення та укріплення положень на ринку збуту.