Планирование производства конкурентоспособных изделий легкой промышленности

Итак, портрет потенциального потребителя  данного изделия будет представлен в следующей таблице.

 

Таблица1-Портрет потребителя

Факторы	Описание
Культурные:
-культура	деловой человек, публичное лицо
-субкультура	офисный работник, преподаватель, политик, бизнесмен, предприниматель
-социальное положение	высокое, среднее
Социально-демографические:
-окружение, которое оказывает  влияние на покупателя в его  выборе)	Коллектив, семья
-статус	Высокий, средний
Личностные:
-возраст	18-50
-пол	женский
-род занятий	занятие бизнесом, предпринимательской деятельностью; Обучение в ВУЗах, выступления перед людьми; офисная работа.
-экономическое положение	Высокое, среднее
-образ жизни	Динамичный, сидячий
-тип личности	Сильный, уравновешенный, подвижный, но в тоже время может быть инертным
Психологические:
-мотивация	Необходимость выглядеть соответствующе статусу и положению в обществе, а также необходимость выглядеть  убедительно
-убеждения	порядок во всём; строгий внешний  вид
Географические:
-страна	РФ, Европа
-место обитания	Город, пригород

 

На основе данной таблицы  можно разделить потенциальных покупателей на 3 группы, или сегмента:

Первая группа-это деловая женщина, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 50 лет, которой по статусу положено выглядеть строго, живущая и работающая в городе. Такая женщина обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм.

Вторая группа-это офисный работник, в возрасте от 18-50 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус.

Третья группа-это студенты, в возрасте 18-25 лет, могут принадлежать к любому классу.

2.3.Анализ новизны  и конкурентоспособности

Рынок швейных изделий легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится  в значительной зависимости от потребительских  предпочтений и сильно подвержен  влиянию моды. Именно поэтому при  планировании производства того или  иного изделия швейной промышленности важно оценить использование  новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны  изделия необходимо составить таблицу  признаков новизны изделия и  при ее заполнении дать сквозную характеристику изделию по  признакам и уровню новизны (1-5 балла) (табл. 2).

Таблица 2 – Признаки новизны изделия

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели 3 изделия	обычный	4
Основные материалы	Обычные	4
Цветовое решение	Белые с красным, белые с синим, белые с фиолетовым	5
Художественное решение	Пуговицы на рукавах и дополнительный2кармана	5
Технологическое решение	обычное	4
Возможность модификации	Есть	3

 

Вывод: Товар  данного типа на рынке является неновым  и мало чем отличается от уже предложенных товаров. Единственное, что может  привлечь покупателя – некоторые внешне отличительные особенности (пуговицы на рукавах, 2 дополнительных кармана).

Для достижения прибыли предприятием определенное значение имеет время выведения  изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения указанной ситуации я отмечаю тип новизны (по столбцам) и стадию жизненного цикла товара (по строкам) в таблице новизны изделия с  учетом стадии жизненного цикла товара (табл. 3).

 

Таблица 3 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
	Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок
Существование на рынке				*
Уход с рынка

 

Вывод: На основе представленной таблицы  можно сделать вывод о том, что наш товар неуникален, но, тем не менее, некоторые изменения  «освежили» его, засчет чего он будет  более конкурентоспособен на рынке.

Рынок швейных  изделий характеризуется высокой  конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа  конкурентных преимуществ изделия  описывается комбинацией параметров цена и качество. Теперь необходимо определить место рассматриваемого изделия в соответствии с укрупненной матрицей «Цена-качество» для рассматриваемого изделия (рис. 1).

 

 

 

 

Уровень цены

 

 

 

 

 

средняя   

 

 

 

 

 

Качество

                 среднее

 

Рисунок 1. Матрица «Цена – качество изделия»

 

Вывод: Представленное изделие принадлежит к «полю» ЦК 4 – низкая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен среди всех 3-х групп населения, но наибольший интерес, данное изделие вызовет у 2 и 3 групп.

 

Анализ параметров конкурентоспособности изделия  позволяет выявить его преимущества и недостатки, а также определить плановые мероприятия по повышению  конкурентоспособности. С помощью метода экспертного опроса проводится анализ конкурентоспособности.Число экспертов четыре. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса занесены в табл. 4.

 

Таблица 4 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij					Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	i
1	2					3	4	5	6	7
1. Дизайн модели	4	5	5	4	5	23	4,6	0,24	0,5	0,1
2. Качество материалов	5	4	4	5	5	23	4,6	0,24	0,5	0,1
3. Цвет	4	5	5	3	4	21	4,2	0,56	0,7	0,16
4. Соответствие моде	4	4	4	5	4	21	4,2	0,56	0,7	0,16
5. Соответствие  цены качеству	5	5	5	3	4	22	4,4	0,64	0,8	0,18
6. Привлекательность	4	3	5	5	5	22	4,4	0,64	0,8	0,18

 

Обработка результатов  экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма  баллов по каждому параметру  путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется  средняя оценка - средний балл по каждому параметру:

,                                           (1)

где - средняя арифметическая оценка;

- оценка экспертов;

- сумма оценок экспертов по -му параметру;

3. Рассчитывается дисперсия  по следующей формуле:

,                 (2)

 

где - дисперсия по -му параметру;

4. Определяется среднеквадратическое  отклонение

,                         (3)

где - дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается коэффициент  вариации по формуле

,                  (4)

где - коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности  экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30 %, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми.

Вывод: Согласно данным таблицы, можно сказать о том, что наша модель требует совершенствования  по следующим направлениям:

-соответствие моде

-изменение цвета

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями  предприятий-конкурентов позволяет  выявить его конкурентное преимущества и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 5.

 

Таблица 5 – Сравнительный анализ параметров конкурентоспособности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента № 1	Изделие конкурента № 2	Изделие конкурента № 3
1	2	3	4	5
1. Дизайн модели	4,6	5	3	4
2. Качество материалов	4,6	4	4	5
3. Цвет	4,2	4	4	3
4. Соответствие моде	4,2	5	3	4
5. Соответствие  цены качеству	4,4	4	4	5
6. Привлекательность	4,4	5	4	3

 

На основании данных табл. 5 строится паутинообразный график.(рис.2)

 

 

Сравнительный анализ параметров

конкурентоспособности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2

 

Вывод: Из данных таблицы и показателей  графика видно, что самым главным  конкурентом нашего изделия по основным параметрам является изделие конкурента 1.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.4. Планирование  мероприятий по стимулированию  сбыта

 

Планирование  мероприятий по стимулированию сбыта  – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок  и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий  могут быть использованы следующие  инструменты: рекламная кампания, участие  в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.

Каждому предприятию  необходимо запланировать мероприятия  по стимулированию сбыта рассматриваемых  изделий и бюджет рекламы на год. Данный бюджет для рассматриваемого изделия представлен в виде таблицы6.

 

Таблица 6 – Бюджет рекламы на 2012год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
1	2	3	4
Реклама в журналах	2 журнал в квартал	8 журналов * 20 000 руб. = 160 000 руб.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Март-ноябрь	10000 шт. * 10 руб. = 100 000 руб.	Менеджер по рекламе
Участие в выставках	Май	200 000 руб.	Коммерческий директор
Реклама на радио	Март-май, сентябрь-ноябрь	300 000руб.	Менеджер по рекламе
Итого		760 000 руб.

 

Вывод: Из данных таблицы видно, что  плановый объём затрат на рекламу  в 2012году составит 760 000руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. План производства

 

Разработка  плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени  является производственной программой предприятия (цеха, производственного  участка).