6. обеспечить высокое качество производимых изделий;
7. обеспечить информационную поддержку потребителей с объяснением повышенных эксплуатационных свойств предлагаемой продукции всеми видами рекламы, а так же консультированием клиентов по телефону, посредством сети интернет и на местах продаж (приема заказов);
8. использовать все доступные рекламные носители;
9. повысить скорость исполнения заказа до 2 –3 дней (в случае необходимости использовать дополнительные рабочие бригады);
10. создать широкую сеть представительств (пунктов приема заказов) с квалифицированным персоналом (для возможно большей скорости обработки заказа и оказания высококачественных консультационных услуг на местах продаж).

     В рамках определения конкурентной силы предприятия был проведен опрос руководителей подразделений, с целью выявления ключевых факторов успеха (КФУ). Участвовали: директор по маркетингу и продажам, директор по производству, директор по снабжению, директор по доставке и монтажу, финансовый директор. Им был предложен список возможных областей поиска КФУ и каждый из шести руководителей выбрал наиболее важные с его точки зрения факторы. Из всего перечня факторов выделились те, которые были отмечены большинством из руководителей. Анализ факторов показал, что ООО «Sab КБЕ» проигрывает по конкурентоспособности свом основных конкурентам.

     После выявление устойчивых конкурентных преимуществ рассматриваемого предприятия  для различных продуктов были предложены соответствующие стратегии.

     Стратегия проникновения на рынок (существующий товар — существующий рынок): СПК из ПВХ на рынке частного и мелкооптового клиента. Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес-процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы. Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.

     Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок): СПК из ПВХ на рынке оптового клиента. Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.

     Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок): СПК из деревянного бруса и СПК из алюминия. В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие).

     Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок): поставки комплектующих для производства СПК, производство метало-усиления для производства СПК из ПВХ, производство сэндвич-панелей, оказание услуг по ламинированию ПВХ профилей. Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок. Самая затратная и рискованная стратегия. Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.

 

Список литературы

 
     

1. Азоев Г.Л. Конкуренция, анализ, стратегия и практика. М.: E&M, 2007.
2. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.
3. Бабук И.М. Инвестиции: финансирование и оценка экономической эффективности. Мн.: ВУЗ-ЮНИТИ, 2005. 161 с.
4. Боумэн Клифф. Основы стратегического менеджмента/ пер. с англ. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008.
5. Велесько Е.И. Стратегическое управление: практика принятия системных решений: учебное пособие. Мн.: изд-во БГЭУ, 2006.
6. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. М.: ИНФРА-М, 2006.
7. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник для ВУЗов. М.: МГУ, 2005.
8. Грейсон Джексон. Американский менеджмент на пороге XXI века: Учебник / Дж. Грейсон, Карла О’Делл.  М.: Экономика, 2000.
9. Дайан А. Академия рынка: маркетинг. М.: Экономика, 2004.
10. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования: Учебник. М.: Прогресс,  2008.
11. Дунаев О. Стратегия – это исскуство без которого не удержать бизнес. // Логинфо. – 2006. - №7. – c.15-19.
12. Зайцев Л. Г., Соколова М. И. Стратегический менеджмент: Учеб. М.: Юристь, 2007.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга: Учеб. М.: Прогресс, 2007.
14. Круглова И.Ю. Стратегический менеджмент: Учеб. для ВУЗов, М.: Инфра-М, 2003.
15. Кэмпбелл Р. Экономикс: Учеб. / Р.Кэмпбелл Макконнелл, Стэнли Л. Брю.  М.: Республика, 2004.
16. Лапыгин Ю.Н. Стратегический менеджмент.  М.: ИД «ИНФРА-М», 2008.
17. Люкшинов А. Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009.
18. Моисеева Н.K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление: Учеб. / Н.K. Моисеева, Ю.П. Анискин. - М.: Внешторгиздат, 2007.
19. Ноздрева  Р.Б.  Как побеждать на рынке: Учеб. / Р.Б.  Ноздрева. М.: ЮНИТИ, 2007.
20. Панов А. И. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2006.
21. Портер М.Э. Конкурентная стратегия. М.: Издательство «Дом «Вильямс», 2007. – 496 с.
22. Поршнев А.Г.  Управление организацией: Учеб. /   А.Г. Поршнев, З.П. Румянцева, Н.А. Саломатина. М.: ИНФРА-М, 2005.
23. Роджерс Л., Маркетинг в малом бизнесе: Учеб. М.: Аудит, ЮНИТИ, 2007.
24. Румянцева З. П. Менеджмент организации.: Учеб. М.: Инфра-М, 2006.
25. Сайман Г. Менеджмент в организациях.: Учеб. М.: Экономика, 2007.
26. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. / Под редакцией Зайцева Л. Г., Соколовой М. И. М.: ЮНИТИ, 2007.
27. Уткин Э.А. Стратегический менеджмент: Учеб. М.: Фонд Экономического Просвещения, 2007.
28. Уткин Э.А. Управление фирмой.: Учеб. М.: Акалис, 2006.

Приложения

     Приложение 1. Оценочный лист перспективности рынка

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение 2. Анализ макросреды

 
 
 
 
 

     Приложение 3. Общие характеристики компаний, придерживающихся различных типов маркетинговых стратегий

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Приложение 4. SWOT – анализ ООО «Sab КБЕ»