Стратегическое управление и конкурентоспособность организации на примере строительной компании ЗАО «Сургутремстроймонтаж»

Таким образом, по соглашению с банком ВТБ 24 ставки по ипотечным кредитам для покупателей квартир ЗАО «Сургутремстроймонтаж» будут снижены от 1 до 2,5%% от стандартных ставок (приложение Ж). Таким образом можно сделать выводы, что по условиям согласованным с ЗАО «Сургутремстроймонтаж» покупатели могут приобрести готовые квартиры в кредит по сниженным ставкам от 1 до 3%. Данные условия также распространяются на компенсацию части ипотечной процентной ставки «Ипотечным агентством Югры».

              В) Индивидуальное сотрудничество с агентствами недвижимости города Сургута по реализации квартир.  В рамках данного мероприятия предполагается выбор наиболее известных агентств недвижимости для реализации квартир через эти агентства (таблица 8)

Таблица 8 - Условия сотрудничества агентствами недвижимости города Сургута по реализации квартир ЗАО «Сургутремстроймонтаж»

              В рамках реализации квартир процентные ставки по комиссионным вознаграждениям для агентств недвижимости города Сургута отличаются в зависимости от количества комнат. Продать трех и четырехкомнатные квартиры сложнее, поэтому и ставка комиссионного вознаграждения от стоимости квартир выше.

Таким образом, агентства недвижимости заинтересованы в продаже квартир именно строительной компании ЗАО «Сургутремстроймонтаж».

              В рамках проведенного анализа представляется возможным строительство объектов социального жилья для округа, в рамках реализации государственной программы в сотрудничестве с «Ипотечным агентством Югры». Рассмотрим подробнее возможность такой реализации. 

В Ханты-Мансийском автономном округе – Югре наиболее остро стоит проблема строительства социального жилья. В настоящее время потребность округа в социальном жилье составляет более 20000 кв.метров ежегодно, и с каждым годом такая потребность увеличивается, так как очередь на социальное жилье увеличивается.

Однако строительные компании не спешат заключать контракты на строительство такого жилья, так как считают такие стройки малорентабельными, поскольку стоимость квадратного метра не должна превышать 35 тыс. рублей.

              Следует отметить, что строительство такого жилья обладает рядом преимуществ:

1.      Стопроцентная реализация всех построенных квартир по государственной программе, т.е. по завершению строительства «Ипотечное агентство Югры» в полном объеме выкупает данные квартиры;

2.      Не возникает потребности в поиске и согласовании земли под объекты строительства социального жилья;

3.      Дома строятся по единому проекту, то есть все дома типовые;

Предполагается, что ЗАО «Сургутремстроймонтаж» заключит контракты на объекты строительства социального жилья с «Ипотечным агентством Югры» на 18000 кв. метров жилья в год (стандартные 6 домов по 3000 кв. метров).

Агентство – ОАО «Ипотечное агентство Югры» - Гарант сбыта, принимающее на себя обязательства приобрести (оформить в собственность) жилые помещения по проекту за счет собственных средств и привлеченных средств, предоставляемых ему Кредитором Проекта.

ЗАО «Сургутремстроймонтаж» – юридическое лицо, осуществляющее строительство многоквартирных домов в соответствии с требованиями федерального закона 30.12.2004 г. № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».

Стоимость 1 кв.метра социального жилья устанавливается Региональной службой по тарифам Ханты-Мансийского автономного округа – Югры в размере 35000 рублей за кв.метр. Сроки сдачи объектов – 31.12.2011 г.

Для осуществления функций гаранта сбыта между Агентством и ЗАО «Сургутремстроймонтаж» заключается соглашение, в котором регламентируются основные условия выкупа квартир, в том числе устанавливаются требования к выкупаемым квартирам, цена одного квадратного метра выкупаемых квартир по типу квартир, механизм обеспечения исполнения обязательств.

В настоящее время существует возможность строительства 6 домов по 3000 кв.метров жилой площади каждый в городе Сургуте в рамках реализации проекта по строительству социального жилья.

Проанализируем планируемый уровень затрат и работ на строительство данных объектов ЗАО «Сургутремстроймонтаж» (таблица 9)

Таким образом себестоимость строительства 1 кв.метра социального жилья ЗАО «Сургутремстроймонтаж» составит 28,41тыс. рублей при стоимости реализации в 35 тыс. рублей.

Таблица 9 -Калькуляция себестоимости строительства стандартных многоквартирных домов по категории «Социальное жилье»

              Стоимость строительства одного многоквартирного дома в рамках строительства социального жилья составит 85216,09 тыс. рублей при стоимости продажи 105000 тыс. рублей

              Всего себестоимость работ по 6 домам  в рамках договора составит 511296,55 тыс. рублей при стоимости реализации 630000 тыс. рублей.

Для заключения договора купли-продажи ЗАО «Сургутремстроймонтаж» направляет в Агентство заявку о выкупе нереализованных квартир, с приложением следующих документов:

      выписка из Единого государственного реестра юридических лиц;

      копия разрешения на строительство объекта жилищного строительства, заверенная Ипотечным агентством Югры;

      копии правоустанавливающих документов, на земельный участок заверенные Ипотечным агентством Югры;

      информационная карта об объекте строительства;

      копии правоустанавливающих документов на предлагаемые к выкупу квартиры.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам производственной деятельности работу ЗАО «Сургутремстроймонтаж» можно охарактеризовать как удовлетворительную, поскольку по большинству критериев плановые показатели выполнены, но по сравнению с прошлым годом по ряду показателей наблюдается отрицательная динамика. В 2010 году по сравнению с 2009 годом организация сдала в эксплуатацию на 880 кв.метров жилья больше или на 19,17%.

Общая себестоимость 1 кв.м. жилья сданного в эксплуатацию в динамике 2008-2010 годов увеличивается, в 2010 году по сравнению с 2009 годом себестоимость строительства 1 кв.метра жилья возросла на 0,76% или на 0,215 тыс. рублей. Себестоимость 1 кв.м. жилья выполненного своими силами также увеличивается к 2009 году на 0,16% или на 0,045 тыс. рублей. Более высокими темпами растет себестоимость 1 кв.м. жилья выполненного сторонними организациями на 48,21% или 0,170 тыс. рублей к 2009 году.

              Прибыль в динамике 2008-2010 годов имеет тенденции к росту, однако следует отметить опережающие рост себестоимости СМР к прибыли. Прибыль на 1 кв.м. жилья сданного в эксплуатацию в динамике имеет отрицательную тенденцию, так в 2010 году прибыль с одно кв.м жилья снижается к уровню 2009 года на 0,062 тыс. рублей или на 2,05%, что является негативным фактом и характеризует финансовую деятельность предприятия отрицательно.

На основании вышесказанного и, учитывая тот факт, что на Сургутском рынке строительно-монтажных работ, сегодня, разворачивается серьезная конкурентная борьба за покупателя: увеличивается количество аналогичных предприятий, снижаются процентные ставки по ипотеке, понижается стоимость квадратного метра жилья и т.д., предприятию ЗАО «Сургутремстроймонтаж» будет сложно поддерживать достаточный уровень конкурентоспособности без дополнительных мер.

Значительные рыночные доли в динамике 2008-2010 годов занимают также предприятия:

      ООО "Запсибинтерстрой" – 19%, 18,20%, 17,53% соответственно;

      Строительная компания "ЛЭК" – 17,67%, 17,10%, 17,09% соответственно;

      ООО "Северстрой" – 20,84%, 20,37%, 19,79% соответственно;

Следует отметить, что рыночные доли данных компаний, как и лидера рынка ООО "Запсибпроектстрой" в динамике 2008-2010 годов снижаются, это прежде всего связано с выходом на рынок жилого строительства новых строительных компаний-конкурентов,  что напрямую подтверждается ростом рыночной доли других строительных фирм с 5,53% в 2008 году до 9,48% в 2010 году. Динамика рыночных долей ООО "Сургутинтерстрой" не имеет четко выраженной тенденции ни к росту ни снижению, так в 2008 году доля предприятия на рынке составляла 7,10%, в 2009 году снизилась до 6,91%, а в 2010 году увеличилась до 7,39%. Что касается исследуемого предприятия ЗАО "Сургутремстроймонтаж", то объемы строительства жилых домов являются самими низкими по сравнению с конкурентами. Так рыночная доля предприятия в 2008 году составляет 2,65%, то в 2009 году снижается до 2,62%, в 2010 году увеличивается до 2,91%.

Для повышения конкурентоспособности предприятия ЗАО "Сургутремстроймонтаж" было предложено:

1)     Планирование и реализации рекламной компании;

2)     Проведение маркетинговых промо-акций направленных на повышение эффективности продаж: (проведение розыгрышей призов (гаражи, кухонные гарнитуры и квартира); установка сигнализаций на ограниченное количество квартир по акции; дизайн-проект квартиры в подарок.

3)     Индивидуальное сотрудничество с ипотечными и жилищными банками, с агентствами недвижимости города Сургута по реализации квартир;

4)     Заключение контрактов с «Ипотечным агентством Югры» на строительство социального жилья общей площадью 18000 кв.м.

СПИСОК использованных источников и литературы

1.      Конституция Российской Федерации: принята всенародным голосованием 12 дек. 1993 г. (с учетом поправок от 30 дек. 2008 г. № 6-ФКЗ, от 30 дек. 2008 г. № 7-ФКЗ) // Рос. газ. 2009. – № 7.

2.      Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть вторая : [федер. закон от 26 янв. 1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 17 июл. 2009) // // Рос. газ. 2009. – № 7.

3.      Федеральный закон РФ «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ// электронный ресурс Консультант Плюс. www.consultant.ru / с главной страницы

4.      Бухгалтерский баланс с приложениями ЗАО «Сургутремстроймонтаж» за 2008-2010 гг.;

5.      Годовой отчет ЗАО «Сургутремстроймонтаж» за 2008-2010 гг.;