Управління збутом сільськогосподарської продукції в ТОВ «Дружба-5» Нижньосірогозького Херсонської області

В дослідженні розглянуті проблеми збуту в системі маркетингу підприємства. Особливу увагу приділено  питанням удосконалення збутової діяльності торговельних підприємств на основі стратегічного підходу.

Досить широко розкрито питання STP– маркетингу – маркетингу, який базується на прийнятті й реалізації стратегічних рішень у сфері трьох напрямів маркетингової діяльності: S – сегментації ринку (segmenting), T– виборі цільового ринку (targeting), P – позиціонуванні (positioning). Автори роботи розкривають поняття маркетингового середовища підприємства. Також автори цього дослідження приділяють велику увагу методам розподілення та просування товарів. Автор дослідження розкриває поняття маркетингових факторів, як показників зовнішнього середовища, ринку збуту та самого підприємства, які впливають на поведінку споживача. Робота присвячена аналізу ринкового потенціалу підприємства з позиції стратегічного планування. Дослідження найбільш повно розглядає питання ринку збуту, оскільки містить не тільки теоретичну частину, але і велику кількість маркетингових ситуацій та завдань до них, що має велике практичне значення. Незважаючи на велику кількість досліджень, на нашу думку, проблему використання методів нечітких оцінок у проблемі вибору стратегічного ринку збуту розкрито недостатньо повно.

Використання моделі, алгоритму  та програми для вирішення цієї нової  задачі відрізняється від використання в вирішенні попередньої До попередньої  моделі додається кілька нових змінних. Так, кожний з ринків збуту, які цікавлять  підприємство, має свої набори значень  векторів e , c та b

Отже H – множина ринків збуту. t Î H – кількість перспективних ринків збуту підприємства. l Î 1,t –номер ринку збуту. Критерієм вибору ринку збуту є рівняння min| l b – l0 b |. Тобто підприємство обирає той ринок, вихід на який можливий за мінімальних змін управляючих спонукань, а отже і мінімальних витрат.

Слід відмітити, що при  однакових значеннях змін векторів | l b – l0 b | вибір ринку виконується за допомогою функції “План заходів” передбаченої в програмі. Це дозволяє перейти від нечітких оцінок значень векторів до кількісних оцінок – значень витрат, часу та людей, зайнятих у процесі зміни значення вектору b .

Висновок. Використання розробленої методики дозволить знизити затрати праці на прийняття стратегічних рішень на підприємстві, внаслідок чого зменшаться його витрати та час на реакцію змін зовнішнього середовища, що є актуальним питанням сучасної економіки України.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Розділ 2. Організаційно-економічна характеристика ТОВ «Дружба-5»

2.1. Техніко-економічні  показники роботи підприємства

Товариство з обмеженою  відповідальністю «Дружба-5» розташоване  у селі Новоолександрівка, Нижньосірогозького району,Херсонської області на відстані на північ до районного центра смт  Нижні Сірогози  – 15км, до обласного  центру м. Херсон -170км. Господарство має  вигідне розташування і хороші шляхи  зв’язку. Дороги мають тверде покриття і знаходяться у хорошому стані.

Територія СТОВ "Дружба-5" розташована в північно-східному, недостатньо вологому, агрокліматичному районі степу Херсонської області. Сума річних опадів по середнім багаторічним даним Херсонської агрометеорологічної  санції складає 377мм зі значними коливаннями  по рокам. Незначна кількість випадіння  річних опадів в значній мірі у  вигляді зливи знижують їх господарську цінність та ступінь використання вологи рослинами. Взагалі, район характеризується малою кількістю опадів. Високі літні  температури та сухі вітри викликають велике випаровування, отже і виникає  посуха в районі. В зимку випадає 63мм опадів, але внаслідок нестабільгості теплового режиму зими та частою зміною морозів відлигами. З усіх опадів, у вигляді снігу випадає біля половини, друга частина опадів - дощі та тумани.

Температурні умови приємні  для розвитку сільськогосподарських  культур. Середньорічна температура  повітря довівнює +9.4 С, та абсолютний мінімум дорівнює -30 С.

Пануєчими повітряні масами є північні, північно-східні і північно-західні  вітри На протязі зими переважають  вітри північного і північно-східного напрямків. Домінуючі сухі вітри  східного, північно-східного, південно-східного напрямків обумовлюють засушлевий режим району. Дуже важливим показником є температурний режим грунту. Найвища температура грунту у  червні, серпні, а найнижча - у лютому.

Територія господарства знаходиться  в підзоні ковильних степів, зовсім відсутні ліса. Основною рослинністю  є однорічні та багаторічні рослини  Природна рослинність низької кормової якості, а це в більшому степені  залежить від земельних угідь.

Господарство «Дружба-5»  має форму товариство з обмеженою  відповідальністю,знаходиться у  приватній власності. Основні установчі  документи,якими регулюється діяльність підприємства є статут і установчий договір.

Господарська діяльність підприємства визначається за допомогою  системи показників, які характеризують досягнутий рівень виробництва і  оцінюють результат роботи підприємства. Техніко-економічні показники діяльності підприємства дозволяють оцінити організацію  виробництва, технологічний рівень, рівень продуктивності праці, ефективність матеріальних, трудових, фінансових затрат.

  Охарактеризуємо основні показники діяльності ТОВ «Дружба-5» в таблиці 2.1.

 

З таблиці 2.1 ми бачимо,що загальна земельна площа господарства у 2011 році збільшилась в порівнянні з 2009 роком  на 138,17 га і становить 5093,5 га. Разом  з цим чисельність працівників  зайнятих в сільськогосподарському виробництві у 2011 році налічує 32 особи,що на 11 працівників менше ніж у 2009 році. Вартість оборотних фондів на підприємстві навпаки збільшилось  на 2425 тис грн. і  становить у 2011 році 212,37 тис грн.. Разом з цим,з  таблиці 2.1 ми помічаємо,що дане підприємство є прибутковим в 2010 і 2011 роках  його прибуток склав 3047 тис грн. і 2002 тис грн. відповідно. ВВП в порівнянних  цінах 2005 року складає в 2011 році 9263,4 тис грн, що на 78,89% більше ніж у 2009 році. У тому числі виробництво  валової продукції рослинництва у 2011 році складає 9076,2 тис грн.,а тваринництва – лише 187,2тис грн. Виручка від  реалізації сільськогосподарської  продукції в 2011 році становить 8591 тис грн.,що на 3389 тис грн. або на 65,15% більше ніж у 2009 році.

Таблиця 2.1. Розміри  господарства ТОВ «Дружба-5» Нижньосірогозького району Херсонської області

Показники	2009	2010	2011	2011р. до 2009р., +,-	2011р. у % до 2009р.
Загальна земельна площа, га	4955,33	5093,5	5093,5	138,17	102,79
Середньорічна чисельність  працівників, зайнятих в сільськогосподарському виробництві, чол.	43	32	32	-11	74,42
Вартість основних виробничих фондів, тис. грн.	7826	7703	7335	-491	93,73
Вартість оборотних фондів, тис. грн.	2158	3300	4583	2425	212,37
Поголів’я сільськогосподарських  тварин:	415	405	438	23	105,54
- свиней
Вартість валової продукції  в порівн. цінах 2010р., тис. грн.	5178,2	7141,8	9263,4	4085,2	178,89
в т.ч. рослинництва	4714,02	6713,92	9076,2	4362,18	192,54
тваринництва	464,18	427,88	187,2	-276,98	40,33
Доход (виручка )від реалізації, тис. грн.	5202	7308	8591	3389	165,15
Чистий прибуток (+), збиток (-), тис. грн	-971	3947	2002	2973	-206,18

 

 

Отже, Розглянувши основні  показники розміру господарства,можна  сказати,що ТОВ «Дружба-5» за своїми розмірами відноситься до малих  господарств. Про це свідчать показники: середньорічної чисельності працівників  зайнятих в сільськогосподарському виробництві 32 чол., площа сільськогосподарських  угідь склала 5036га за 2011 рік. Вартість основних виробничих засобів в 2011 році налічує 7335 тис грн.,що на 491 тис грн. менше ніж у 2009 році.

 

Розглянемо розмір та структура земельних угідь в господарстві в таблиці 2.2.

 

Таблиця 2.2 Розмір та структура земельних  угідь в господарстві в тОВ  «Дружба-5»

 

Показники	2009р.		2010р.		2011р.		2011р. до 2009р., %
	га	%	га	%	га	%	Га (+.-)	%
Загальна земельна площа	4955,33	100	5093,5	100	5093,5	100	138,17	102,79
з них  сільськогосподарські угіддя	4898	98,84	5036	98,87	5036	98,87	138	102,82
в т.ч. рілля	4898	98,84	5036	98,87	5036	98,87	138	102,82
Інші земельні угіддя	57,33	1,16	57,55	1,13	57,55	1,13	0,22	100,38

 

 

З  таблиці 2.2 можна дійти  висновку,що загальна земельна площа  підприємства складає 5093,5 га землі  у 2011 році. З них 5036 га становлять сільськогосподарські угіддя. 57,55 га землі у 2011 році знаходяться  під складськими приміщеннями,конторою. Ми бачимо,що у 2011 році, загальна земельна площа збільшилась на 138,17 га землі  в порівнянні з 2009 роком,за рахунок  взяття в оренду землі. Всю площу  сільськогосподарських угідь впродовж 3-х років займає рілля.

При оцінці ефективності окремих  галузей слід брати до уваги всі  показники рентабельності, й особливо прибутку в розрахунку на одиницю земельної площі. Якщо користуватися лише показником рівня рентабельності, може скластися неправильна уява про економічну ефективність, а відтак, про ступінь вигідності виробництва тієї чи іншої продукції в ринкових умовах.

В наступній таблиці розглянемо показники ефективності використання земельних ресурсів в підприємстві ТОВ «Дружба-5» в таблиці 2.3

 

Таблиця 2.3. Ефективність використання земельних ресурсів в ТОВ «Дружба-5»

Показники	2009,00	2010,00	2011,00	2011р. до 2009р., %
Вироблено на 100 га сільськогосподарських  угідь, тис грн.:	4898,00	5036,00	5036,00	102,82
–        валової продукції в порівняних цінах 2010 р.	105,72	141,81	183,94	173,99
–      доходу (виручки) від реалізації	106,21	145,12	170,59	160,62
–      чистого прибутку (збитку)	-19,82	78,38	39,75	-200,53
Вироблено на 100 га відповідних  угідь, ц:	477,60	469,72	681,00	142,59
-        зерна
-        соняшнику	167,99	300,71	387,99	230,96
-        приросту свиней	7,44	6,67	2,92	39,22

 

З таблиці 2.3. ми помічаємо  збільшення виробництва валової  продукції в 2011 році на 100 а угідь  на 73,99% і становить 183,94тис. грн. Таке збільшення відбулося за рахунок  збільшення обсягу виробництва сільськогосподарської  продукції в цілому ,а саме: значне збільшення обсягу виробництва соняшнику  на в 1,3 рази та зерна на 42,59% Виручка  від реалізації також помітно  збільшилась і становить 170,59 тис  грн. у 2011 році. Чистий прибуток у 2011 році складає 39,75 тис грн. Ми бачимо  значне зменшення виробництва продукції свинарства з розрахунку на 100 га ріллі,що складає у 2011 році – 2,92ц,що на 59,88% менше ніж у 2009 році. Причиною цього був масовий падіж.