Устойчивое развитие предприятия в современных условиях

Таблица 2.5

      Сравнительный анализ цен на отдельные виды продукции 

      Просмотрев, данную выше таблицу мы можем сделать  итоги, что продукция выпускаемая  предприятием ОО «Борисовский агрокомбинат»  имеет ценовое преимущество, т.е. имеет предпочтение у покупателей  по сравнению с конкурентами.

      В результате модернизации каналов товародвижения мы провели некоторые мероприятия, которые в перспективе приведут к устойчивому развитию этого предприятия. В результате этих мероприятий совершенствовались:

• оптовая и мелкооптовая продажа продукции непосредственно со склада завода;
• поставки сетевым магазинам розничной торговли через дистрибьюторов и специализированные развозные компании;
• прямые поставки сетевым магазинам, имеющим централизованные склады.

      К приоритетным зонам продаж – Москва, Санкт-Петербург, крупные областные центры (Екатеринбург, Новосибирск, Воронеж, Орел, Белгород).

      Планирование  продаж производится с учетом ряда факторов:

• колебания спроса на продукцию в определенные временные отрезки года;
• необходимости поддержания сбалансированных товарных запасов продукции для определенных категорий клиентов на протяжении всего периода;
• необходимости регулирования продаж к окончанию периода в связи с «вымыванием» ассортимента.

      Стимулирование  продаж:

• участие в специализированных производственных выставках – Московская международная выставка «ПРОДЭКСПО» (ежегодно в феврале месяце); «WORLD FOOD» (ежегодно в сентябре месяце), отдельные региональные выставки;
• издание собственной рекламной продукции и буклетов, сайта в интернете www.conserv-vkus.ru;
• участие в маркетинговых мероприятиях по продвижению продукции в сетевых магазинах (каталоги товаров, специальные ценовые предложения, дегустации и др.);
• изучение спроса потребителей путем рассылки образцов продукции на стадии формирования программы продаж.

На  рисунке 2.3 можно рассмотреть технологические линии ООО «Борисовский Агрокомбинат»

Рис. 2.3. Технологические линии предприятия 

      Технология  выпускаемой продукции должна соответствовать  ГОСТам и ТУ, ранее применяемых  при производстве плодоовощных консервов на рынке РФ. 

      Общая оценка результатов деятельности предприятия  в данной отрасли выражается в  том, что динамика объемов производства возрастает и, соответственно, результаты деятельности полностью соответствует  тенденциям развития отрасли.  Идет уверенное наращивание объемов производства готовой продукции, расширение клиентской базы, как по поставке сырья, так и по отгрузке готовой продукции, таким образом, увеличивается рынок сбыта.

      Подводя итог, можно отметить, что результаты деятельности компании можно охарактеризовать как успешные, так как развитие бизнеса соответствует тенденциям роста рынка. Успешное развитие в соответствии с темпами развития рынка, обусловлено наличием стабильных поставщиков и покупателей продукции, постоянным развитием рынка. 

      2.3. SWOT- и PEST-анализы  

     При формулировании личной стратегии или разработке стратегии бизнес-единицы, компании, корпорации, концерна необходимо четко представлять возможности и угрозы на каждом из рынков. Необходимо уменьшить влияние слабостей.

     При анализе сильных и слабых сторон обязательно следует обратить внимание на сложившуюся корпоративную культуру компании и политику Собственников. Она определяет ограничения и возможности при выборе направлений развития [9].

     При анализе рынка и угроз необходимо провести детальный анализ ключевых конкурентов. Это поможет лучше понять сильные стороны компании и продумать возможные действия конкурентов при выборе новой стратегии или создании нового бизнеса. Любое сегментирование начинается со всестороннего изучения рыночной ситуации, в которой работает компания, и оценки типов возможностей и угроз, с которыми она может столкнуться [15].

      Таблица 2.6

      Сильные и слабые стороны ООО «Борисовский Агрокомбинат» по отраслям 

     Продолжение таблицы 2.6

     Таблица 2.7

     Матрица сильных и слабых сторон предприятия