Вибір загальних стратегій розвитку підприємства

 

1.2.2. Аналіз мікросередовища за моделлю М. Портера.

 

Мікросередовище   -    це    сукупність    факторів,    які    формують довгострокову прибутковість організації і на які організація може впливати через встановлення ефективних комунікацій.

Галузь - це сукупність усіх підприємницьких одиниць, що існують для задоволення потреб однієї групи.

  Галузевий аналіз мікросередовища складає основу для кількісного і якісного змісту основних економічних показників, визначення факторів, які характеризують зміни у галузі та напрямки її розвитку.

Майкл Портер пропонує в моделі мікросередовища п'ять основних сил конкуренції: конкуренція, потенційні конкуренти, товари - замінники, постачальники, покупці.

Визначимо вплив даних  факторів в нашому випадку на діяльність ВАТ «ЦГЗК».

Конкуренція між існуючими фірмами виникає, коли фірми пропонують

однотипні товари або послуги у зв'язку з тим, що одні фірми мають можливість краще задовольнити потреби споживачів ніж інші і тим самим поліпшити свою діяльність. ВАТ «ЦГЗК» має двох основних конкурентів які пропонують однотипну продукцію на одних ринках збуту:   ВАТ „ІнГЗК " та ВАТ "ПівнГЗК".

Потенційні  конкуренти приходять з інших галузей, мають значні ресурси, потужності, персонал. Специфіка залізорудної галузі полягає в тому, що вхід до галузі майже неможливий через обмеженість ресурсів.

Покупці - це конкурентна сила, що зростає з підвищенням можливості впливати на ціни, якість, обслуговування.

Товари - замінники - коли ціна менша, витрати на переключення споживача на цей товар незначні, вважається, що ці товари кращі. Замінників залізної руди немає.

Необхідно виділити також такі фактори, як рівень технологічності в галузі та  показник інноваційної діяльності в галузі.

Параметри	Оцінка за 10-бальною  шкалою	Прояв
1.Можливий показник зростання  видобутку магнетитових кварцитів (бідна залізна руда),  відкритим та підземним способами, та реалізація залізорудного концентрату та обкотишi.	2	Основною сировиною для виготовлення залізорудної продукції є магнетитові  кварцити (бідна залізна руда), видобуток  яких комбінат веде відкритим та підземним  способами. Видобуток відкритим  способом ведеться на трьох кар'єрах; підземним - на шахті iм. Орджонiкiдзе. Крім того, збільшується переробка лежалих пiскiв хвостосховища для отримання концентрату. Станом на 01.01.2005 року виробничі потужності склали: - по магнетитовій руді - 12,2 млн. т, по концентрату - 5,1 млн. т, - по обкотишам - 2,1 млн. т . Ступінь використання виробничих потужностей складає 100%. Комбінат має могутню сировинну базу - запаси магнетитових кварцитів в проектних контурах кар’єрів станом на 01.01.2005р. становлять 452 млн. т. За 2004 рік по виробництву основних видів продукції комбінат мав такі показники: - добуток залізної руди - 11103,7 тис. т (в 2003р. - 10787,5 тис. т) Видобуток руди виконаний на 118,3 % (до виробничої програми 2004 року), вміст заліза в руді по факту склав 22,66% Fe магн. - виробництво концентрату - 4814,3 тис. т (в 2003р. - 4159,1 тис. т), в т.ч. товарного - 2602,3 тис. т (в 2003р. - 2032,5 тис. т). Із загальної кiлькостi концентрату 882,8 тис. т одержано при повторному збагаченні лежалих пiскiв хвостосховища комбінату, що в 1,7 рази більше, ніж за 2003 рік (525,2 тис. т). Виробнича собiвартiсть 1т основних видів продукції в 2004 році склала: - концентрат - 102,5 грн. (проти 67,95 грн. в 2003 році); - обкотишi - 139,32 грн. (проти 98,43 грн. в 2003 році).
2. Легкість входу нових фірм в галузь	1	Основними підприємствами, які входять  до гірничо-металургійного комплексу  є ПівнГЗК, ЦГЗК, ПівдГЗК, ІнГЗК, Новокриворізький (увійшов до складу Криворізького  металургійного комбінату «Міттал  Стіл Кривий Ріг») та Полтавський ГЗК, тому вхід у галузь нових підприємств обмежений
3. Інтенсивність конкуренції серед  підприємств	6	Основним конкурентом ВАТ «ЦГЗК» на ринку концентрату виступає Інгулецький ГЗК, який займає домінуюче положення на ринку, поставляючи металургійним підприємствам 18% або 12848,9 тис. т концентрату. Крім цього, конкурентами ВАТ «ЦГЗК» є Стойленський ГЗК (15% або 10623,7 тис. т), Південний ГЗК (4% або 2958,1 тис. т). В 2004 році мiсткiсть регіонального ринку залізорудних обкотишiв склала по факту 57335,6 тис. т. Частка, займана ВАТ «ЦГЗК» - 4% (2130 тис. т). Найбільш вагома частка на ринку належить Лебединському ГЗК - 17% ( 9630,6 тис. т), серед українських виробників - Полтавському ГЗК (13% або 7367 тис. т).
4.Рівень використання товарів субститутів	0	Товари субститути не використовуються, так як діяльність підприємства зв’язана з видобутком та реалізацією природних  ресурсів
5. Рівень впливу покупців	9	Центральний ГЗК реалізує свою продукцію як на зовнішньому, так i на внутрішньому ринках. В 2004 році комбінат вдвiчi збільшив обсяги поставок продукції власного виробництва на металургiйнi заводи України, що склало 4 427,7 тис. т залізорудної сировини проти 2 126,2 тис. т в 2003 році, а саме: - концентрату - 2464,7 тис. т - обкотишiв -1963,0 тис. т Загальна сума виручки, отримана від металургів України, склала 998148,7 тис. грн.. На внутрішньому ринку основними споживачами залізорудної продукції ВАТ "ЦГЗК" являються: МК "Азовсталь (обкотишi, концентрат), МК iм. Iллiча (концентрат), Єнакіївський МЗ (концентрат). В 2004 році по зовнiшньоекономiчним контрактам ЦГЗК співпрацював з фірмою "Леман Коммодитис С.А." (Швейцарія). Країнами - споживачами продукції комбінату на зовнішньому ринку являються: Чехія, Словаччина, Румунія. Всього реалізовано продукції на експорт: - концентрату - 139,6 тис. т - обкотишiв - 167,2 тис. т За реалізовану продукцію на експорт в 2004 році отримано 67417,1 тис. грн.. Всього реалізовано залізорудної продукції на зовнішньому та внутрішньому ринках на суму 1055,56 млн. грн. або 99,3% від загальної реалізації. Сировиною для виробництва залізорудної продукції (концентрату та обкотишiв) являються: - залізна руда (магнетитові кварцити), яка видобувається у власних кар'єрах та шахті комбінату; - вапняк, постачальником якого являється ПК ТОВ «Вiдiс» (м. Докучаєвськ); - бентоніт, який постачається ТОВ «Утяжилитель» (м. Червоноармiйськ); - металеві кулi, якi постачаються з МК "Азовсталь" (м. Маріуполь); - мелючи тіла, якi постачаються на комбінат ЗАТ «МЛЗ» (м. Макіївка). Проблем з постачанням сировини комбінат не має i забезпечує свої потреби в повному обсязі. Ціни на сировину i матеріали в умовах ринкових відносин нестабільні, пiдвладнi інфляційним процесам, росту курсу американського долара та митної політики. Для різних груп сировини i матеріалів темпи зміни цін різні в залежності від якості сировини та її наявності на території України. Великий вплив на динаміку цін i тарифів мають виробники i розпорядники сировини та матеріалів, якi є монополістами на ринку.
6. Рівень технологічності галузі	4	На відкритих та підземних роботах  знос основного технічного обладнання складає 60-95%, забезпеченість запасними  частинами не перевищує 30%. Експлуатується частина обладнання, яка має знос 100%, а ступінь оновлення окремих видів обладнання скоротився в 8-25 разів, порівняно з 1999р.Тому підприємство збільшує долю капітальних інвестицій, які направляє на оновлення основних фондів.
7. Показник інноваційної діяльності  в галузі	3	Модернізувати збагачувальне та дробильне виробництво намагаються всі українські гірничі виробники. Так, ВАТ «ЦГЗК»  почав інвестувати кошти в техпереоснощення збагачувальної фабрики для розширення потужностей з метою зниження крупності дроблення. Для забезпечення збагачувальної фабрики сировиною та підвищення конкурентоспроможності продукції  ВАТ «ЦГЗК» працює над реалізацією двох важливих інноваційних проектів. Перший зв’язаний із удосконаленням сировинної бази, за рахунок використання магнетитових  кварцитів шахтної добичі, що є одним з напрямків впровадження інтеграційних процесів в практику гірничо-збагачувальної промисловості. Другий забезпечує вторинну переробку шламів (лежачих пісків  хвостосховища) для отримання додаткових об’ємів концентрату. В 2003р. на ВАТ «ЦГЗК» була затверджена програма модернізації, яка направлена на підвищення якості продукції та на збільшення об’ємів виробництва залізорудної сировини. В рамках цієї програми  комбінат купує нові автомобілі, бульдозери, думпкари; виконується реконструкція дробильного та збагачувального обладнання.

 

Основними видами продукції ВАТ "ЦГЗК" являються залізорудний концентрат та залізорудні обкотишi, питома вага яких в загальному обсязі виробництва складає більше 99%, незначну долю товарної продукції складають щебінь та промислові послуги. Основною сировиною для виготовлення залізорудної продукції є магнетитові кварцити (бідна залізна руда), видобуток яких комбінат веде відкритим та підземним способами. Видобуток відкритим способом ведеться на трьох кар'єрах; підземним - на шахті ім. Орджонiкiдзе. Крім того, збільшується переробка лежалих пiскiв хвостосховища для отримання концентрату. За 2004 рік спостерігається зростання виробничої собiвартостi основних видів продукції в порівнянні з відповідним періодом минулого року, що пов'язано, в першу чергу, iз зростанням обсягів виробництва, зростанням цін на сировину (вапняк, бентоніт, кулi та ін.) та виконанням заходів інвестиційної програми розвитку підприємства. Центральний ГЗК реалізує свою продукцію як на зовнішньому, так i на внутрішньому ринках. В 2004 році комбінат вдвічі збільшив обсяги поставок продукції власного виробництва на металургійні заводи України, що склало 4 427,7 тис. т залізорудної сировини проти 2 126,2 тис. т в 2003 році, а саме: - концентрату - 2464,7 тис. т - обкотишiв -1963,0 тис. т Загальна сума виручки, отримана від металургів України, склала 998148,7 тис. грн.. На внутрішньому ринку основними споживачами залізорудної продукції ВАТ "ЦГЗК" являються: МК «Азовсталь» (обкотишi, концентрат), МК ім. Iллiча (концентрат), Єнакіївський МЗ (концентрат). В 2004 році по зовнiшньоекономiчним контрактам ЦГЗК співпрацював з фірмою "Леман Коммодитис С.А." (Швейцарiя). Країнами - споживачами продукції комбінату на зовнішньому ринку являються: Чехія, Словаччина, Румунiя. Всього реалізовано продукції на експорт: - концентрату - 139,6 тис. т - обкотишiв - 167,2 тис. т За реалізовану продукцію на експорт в 2004 році отримано 67417,1 тис. грн.. Всього реалізовано залізорудної продукції на зовнішньому та внутрішньому ринках на суму 1055,56 млн. грн. або 99,3% від загальної реалізації. Сировиною для виробництва залізорудної продукції (концентрату та обкотишiв) являються:

- залізна руда (магнетитові кварцити), яка видобувається у власних кар'єрах та шахті комбінату;

- вапняк, постачальником  якого являється ПК ТОВ «Вiдiс» (м. Докучаєвськ);

- бентоніт, який постачається ТОВ «Утяжилитель» (м. Червоноармiйськ);

- металеві кулi, якi постачаються з МК "Азовсталь" (м. Маріуполь);

           - мелючi тіла, якi постачаються на комбінат ЗАТ «МЛЗ» (м. Макіївка).     Проблем з постачанням сировини комбінат не має i забезпечує свої потреби в повному обсязі. Ціни на сировину i матеріали в умовах ринкових відносин нестабільні, пiдвладнi інфляційним процесам, росту курсу американського долара та митної політики. Для різних груп сировини i матеріалів темпи зміни цін різні в залежності від якості сировини та її наявності на території України. Великий вплив на динаміку цін i тарифів мають виробники i розпорядники сировини та матерiалiв, якi є монополістами на ринку. Аналізуючи стан цін на основні види сировини, матерiалiв, енергоносіїв в 2004 році, необхідно вiдмiтити їх зростання майже по всім видам. В 1,08 рази зросли ціни за проведення вибухових робіт. Все це відчутно вплинуло на економiчнi показники діяльності пiдприємства i стало однією з причин зростання виробничої собiвартостi основних видів продукції комбінату за 2004 рік. Починаючи з 2001 року, на комбінаті впроваджена система управління якістю продукції по ДСТУ ISO 9001-95, яка передбачає постійне удосконалення всіх процесів, що забезпечують своєчасне визначення потреб споживача та, як слідство, розробку всіх сторін технологічного забезпечення якості. Враховуючи високі якісні показники, залізорудна сировина ЦГЗКу успішно конкурує з аналогічною продукцією підприємств - конкурентів, працюючих на Україні. Ціна продукції ЦГЗКу декілька вища, ніж ціна на продукцію інших гірничо-збагачувальних комбінатів України, але це пояснюється кращими якісними показниками продукції. Основним конкурентом ВАТ «ЦГЗК» на ринку концентрату виступає Інгулецький ГЗК, який займає домінуюче положення на ринку, поставляючи металургійним підприємствам 18% або 12848,9 тис. т концентрату. Крім цього, конкурентами ВАТ «ЦГЗК» є Стойленський ГЗК (15% або 10623,7 тис. т), Південний ГЗК (4% або 2958,1 тис. т) та ряд інших виробників. В 2004 році мiсткiсть регіонального ринку залізорудних обкотишiв склала по факту 57335,6 тис. т. Частка, займана ВАТ «ЦГЗК» - 4% (2130 тис. т). Найбільш вагома частка на ринку належить Лебединському ГЗК - 17% ( 9630,6 тис. т), серед українських виробників - Полтавському ГЗК (13% або 7367тис.т).

 

1.3. Визначення  зовнішніх можливостей та погроз.

 

Таким чином, на основі аналізу  зовнішнього середовища, можливо  визначити зовнішні можливості та погрози для підприємства.

Зовнішні можливості для ВАТ «ЦГЗК» це:

1. Зменшення показника інфляції в країні дає змогу підприємству бути більш впевненим у своїй стабільності.

2. Сприятлива кон’юнктура ринку залізорудної сировини.

3. Поява крупних фінансових інвесторів в наслідок купівлі ними контрольного пакету акцій підприємства.

4. Більш широкі можливості залучення іноземних інвестицій та банківських кредитів для реалізації стратегічних програм та проектів.

5. Можливість використання  недосконалої законодавчої бази в своїх цілять шляхом ретельного вивчення законодавства, та використання методів, які недостатньо врегульовані.

6. Вертикальна інтеграція  підприємства з підприємствами  підземного комплексу.

Зовнішні погрози для ВАТ  «ЦГЗК» це:

          1. Збільшення та посилення міжнародної галузевої конкуренції.

          2. Нестабільність економічних та політичних процесів в Україні та країнах СНД.

          3. Поступовий зріст цін на матеріальні та енергетичні ресурси, обладнання.

          4. Погіршення кон’юнктури ринку сировини, криза перевиробництва.

          5.Недостатній рівень дослідних та дослідно-конструкторських робіт.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РОЗДІЛ 2. Внутрішнє  середовище підприємства та побудова SWOT – матриці.

 

Внутрішнє середовище –  сукупність факторів, які формують довгострокову прибутковість організації і перебувають під безпосереднім контролем керівників і персоналу організації.

 

2.1. Функціональний  аналіз підприємства.

2.1.1. Маркетинг  і ЗЕД. 

Маркетинг діяльність направлена на збереження існуючих та завойованих потенційних ринків збуту та на задоволення попиту споживачів.

Для більшості напрямків  маркетингових досліджень особливу роль відіграє наявність чітко виражених  цілей та стратегій. Однак на даний  момент ВАТ «ЦГЗК» існує досить інтуїтивна практична цільова орієнтація на недостатньо визначенні стратегічні перспективи розвитку, а також відсутні чітко сформульовані цілі перспективного розвитку.

          Комбінат успішно розвиває зовнішньоекономічну діяльність, спрямовану на збільшення експортних постачань і на налагодження стійких зв’язків із закордонними партнерами. Товарна продукція відправляється на експорт (Чехія, Словаччина, Польща, Румунія) і на внутрішній ринок (металургійні комбінати Кривого Рогу, Дніпропетровська, Дніпродзержинська, Запоріжжя та Донецького регіону).

В 2004 році  комбінат вдвічі збільшив обсяги поставок продукції  власного виробництва  на  металургійні заводи України. На внутрішньому ринку  основними споживачами залізорудної продукції ВАТ «ЦГЗК» являються:  МК «Азовсталь» (обкотиші, концентрат), МК ім. Ілліча (концентрат), Єнакіївський МЗ (концентрат).

Також в 2004 році по зовнішньоекономічним контрактам ЦГЗК співпрацював з фірмою «Леман Коммодитис С.А.» (Швейцарія).

Таким чином, Центральний ГЗК реалізує свою продукцію як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках – 99,3% від загальної реалізації.

Широта асортименту  дозволяє корегувати експортну програму підприємства на користь найбільше  споживчих на даний момент і рентабельні  види продукції шляхом зведення неминучих змін виробничих і економічних показників діяльності комбінату до мінімуму.

Центральний гірничо-збагачувальний комбінат відноситься до підприємств  з масовим типом виробництва, оскільки характеризується : значним  обсягом випускаємої продукції відносно невеликої номенклатури; детальною розробкою технологій виробництва; широким застосуванням високопродуктивного спеціального та спеціалізованого обладнання, оснащення й автоматизованих ліній; використанням способів найбільш передових джерел та методів організації виробництва

 

2.1.2. Виробництво.

Станом на 01.01.2005 року виробничі  потужності склали 100%. Комбінат має  могутню сировинну базу - запаси магнетитових кварцитів в проектних  контурах кар’єрів станом на 01.01.2005р. становлять 452 млн. т. За 2004 рік по виробництву основних видів продукції комбінат мав такий показник видобутку залізної руди - 11103,7 тис. т (в 2003р. - 10787,5 тис. т). Видобуток руди виконаний на 118,3 % (до виробничої програми 2004 року).

Гiрничо - добувна промисловість в силу гiрничо - геологічних умов (збільшення глибини кар’єрів i, як слідство, підвищення витрат на видобуток руди) потребує постійного збільшення витрат на виробництво 1 т товарної продукції (концентрату i обкотишiв). Це характерно для всіх гірничо-збагачувальних комбінатів країни, але найбільш ускладнені гiрничо - геологічні умови на Центральному ГЗК. В зв'язку з цим собiвартiсть продукції на ЦГЗК дещо вища, ніж на інших споріднених підприємствах. Геологічна своєрiднiсть сировинної бази ЦГЗКу характеризується не тільки високими коефiцiєнтами розкриття (більше 1), але i змістом магнетитового заліза в руді i відстанями транспортування руди з кар’єрів на дробильну

 

2.1.3. Фінанси.

Проводиться  прогнозний аналіз показників фінансового стану  підприємства, оцінюється перспективний стан фінансового потенціалу підприємства під впливом можливих змін окремих факторів. В 2004р. знизилась доля позикового капіталу, що є позитивним фактором в фінансовій діяльності підприємства.

ВАТ «ЦГЗК» має великий  виробничий цикл та велику вартість активів. Не дивлячи на значну виручку від реалізації продукції величина коефіцієнта обертання активів и оборотних засобів є невисокою, що обумовлює дуже високий період обороту ( в середньому від 300 до 500 днів).

 

2.1.4. Персонал.

На ВАТ «ЦГЗК» працює висококваліфікований технічний персонал по відповідним технічним процесам інженерно – технічним спеціальностям: гірничої, збагачувальної, металургійної. У допоміжних виробничих підрозділах працює персонал у відповідності зі спеціалізацією здійснюваних в них процесах. На підприємстві самостійно встановлюються форми, системи та розміри оплати праці згідно із фінансових результатів діяльності. Середньоспискова чисельність працюючих за 2004р. зросла на 11,7% за рахунок нових виробничих підрозділів (шахта ім. Орджонікідзе).

Для вдосконалення діяльності апарату управління, створення сучасної інформаційно-управлінської системи  та інших підрозділів, орієнтованих на ефективне впровадження стратегічного  управління, доки же не вистачає професійних  менеджерів-маркетологів, менеджерів-стратегів, програмістів широкого профілю, здатних вирішувати різноманітні задачі виробництва та управління, спеціалістів по сучасним системам автоматизації  виробничих процесів. Також на підприємстві відсутня  система управління персоналом, яка дозволила би скоординовано вирішувати проблеми щодо набору кадрів, їх підготовки, підвищення кваліфікації, соціально-психологічної адаптації.

 

2.1.5. Організація  управління.

Стосовно менеджменту на ВАТ  «ЦГЗК» проводиться вдосконалення діяльності менеджерів на всіх рівнях управління. На підприємстві не розроблена ефективна система стратегічного планування, не використовується в повному обсязі сучасне методологічне забезпечення складання стратегічних планів; відсутнє інформаційне забезпечення, яке орієнтоване на збір та збереження перспективних даних; а також служби, які забезпечили б проведення робіт по підвищенню конкурентноздатності персоналу.

 

2.2. Визначення  сильних та слабких сторін  підприємства.

 

Проаналізувавши внутрішнє  середовище діяльності ВАТ «ЦГЗК», визначимо його сильні і слабкі стороні.

До сильних сторін ВАТ «ЦГЗК» відносяться:             

1. Місцезнаходження  железистих кварцитів є в основному позитивним.

2. Відсутні зайві витрати  для купівлі землі та будівництва  нової площини при реалізації стратегічних проектів.

3. Стабільна якість продукції (концентрату, обкотишів, агломерату).