Маркетинговые исследования с углубленным товароведческим анализом лекарственных препаратов, производимых компанией Solvay Pharma

 

• Снижение  продаж в гастроэнтерологии на 27% объясняется истечением прав на маркетинг и продажи препарата Pantoloc®.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3.3. Маркетинговые исследования  лекарственных средств  компании Солвей  Фарма 

     Группа лекарственных средств выпускаемых компанией Солвей Фарма насчитывает 82 позиции лекарственных препаратов, разрешенных к применению на территории Российской Федерации (см. ассортиментную карту №1). В ходе исследования, которое проводилось на базе трех аптечных учреждений г. Хабаровска, различных форм собственности, выявлено наличие 28 позиций лекарственных препаратов. Из них 18 встречаются в Новой Аптеке, 24 - в Аптеке ОАО «Дальфарма», 13 - в государственной аптеке №132 (см. ассортиментную карту №2). 62% от всего количества лекарственных средств составляют препараты рецептурного отпуска. (см. рисунок 11). В структуре ассортимента ЛС, зарегистрированных компанией Солвей Фарма на российском рынке, преобладают такие лекарственные формы как таблетки – 52,43%, капсулы – 25,60%, суспензии – 4,88% и сиропы – 7,30% (см. рисунок 12). Фармакотерапевтические группы представлены довольно широко, включают в себя около 20 видов, большее число препаратов входит в группу «ферменты и антиферменты» – 14,63%  (см. рисунок 13). Соответственно, международные непантентованные названия ЛС также включают в себя большой список, лидирующую позицию занимают препараты панкреатина – 14, 63% (см. рисунок 14). Препараты данного вещества выпускаются в различных формах и дозировках. 

       Как уже говорилось выше, на рынке города Хабаровска представлены 28 лекарственных средств из ассортимента препаратов, производимых компанией Солвей Фарма. Это 34% от общего числа препаратов компании, зарегистрированных в РФ. Наиболее широко ассортимент представлен в аптеке ОАО «Дальфарма», где К полноты составляет 0,241-0,268. Немного меньшие показатели у Новой Аптеки - К полноты 0,195-0,207. Замыкает список государственная аптека №132 с К полноты 0,146-0,158 (см. рисунок 16). Это можно объяснить тем, что аптека ОАО «Дальфарма» находится в центре города, чем обусловлено высокое среднее количество покупателей в сутки, а следовательно и необходимость поддержания широкого ассортимента ЛС. Другие же аптеки обслуживают на порядок меньшее  число покупателей, хотя и им не мешало немного расширить ассортимент. Проведенные нами исследования показывают, что ассортимент аптечных учреждений довольно устойчив - колебания составляют в среднем 2-3 препарата.

     Однако  этого нельзя сказать о ценах  на препараты. Так из анализа  устойчивости цен на препарат  Имудон (таблетки д/рассас., № 40) видно, что цена сильно возросла во втором периоде в Новой Аптеке (хотя до этого была намного ниже цен конкурентов) и достигла максимума в третьем периоде (Аптека “Дальфарма”, Новая Аптека) или во втором (государственная аптека №132) (см.рисунок 15). Это обусловлено ростом количества простудных заболеваний в осенне-зимний период, а следовательно и ростом спроса на данный препарат.

     Можно  заметить, что количество препаратов  рецептурного отпуска, представленных  в городе Хабаровске, составляет 60%, что не сильно отличается от общероссийского показателя (см. рисунок 17). Основной лекарственной формой в ассортименте аптек г. Хабаровска являются таблетки - 64,28% (см. рисунок 18). Список МНН обширен, в основном каждое представлено 2-3 препаратами (см. рисунок 19). 
 
 
 

3.4. Исследование потребительских  свойств упаковки  лекарственных   средств 

Оценка  потребительских  свойств упаковки ЛС 
 

Название препарата: Дюспаталин, Капсулы №30, Солвей Фарма 

Описание упаковки: блистер из алюминиевой фольги и ПВХ пленки. По 3 блистера в картонной пачке 

 

Расчёты: q_ф= 20; q_эрг=31; q_эст=40

                

 К_фун=20/27=0,74;  К_эрг=31/40=0,775;  К_эст=40/40=1,0 ; К_потр=91/107=0,85 

Заключение о  потребительских свойствах упаковки ГЛС с изложением рекомендаций по улучшению этих свойств: относительно низкие функциональные свойства связаны с видом упаковки – картонная пачка, можно улучшить соразмерность укупорочных средств таре.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оценка  потребительских  свойств упаковки ЛС 
 

Название препарата: Зиртек, таблетки №7, Солвей Фарма 

Описание упаковки: блистер из алюминиевой фольги и ПВХ пленки. По 1 блистеру в картонной пачке 

 

Расчёты: q_ф= 26; q_эрг=34; q_эст=40

                

 К_фун=26/27=0,96;  К_эрг=34/40=0,85;  К_эст=40/40=1,0 ; К_потр=100/107=0,93 

Заключение о  потребительских свойствах упаковки ГЛС с изложением рекомендаций по улучшению этих свойств: потребительские свойства данного препарата находятся практически на одном уровне с эталонами. Можно улучшить герметичность упаковки. 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оценка  потребительских  свойств упаковки ЛС 
 

Название препарата: Креон 10000, капсулы №20, Солвей Фарма 

Описание упаковки: флакон полиэтиленовый. По 1 флакону в картонной пачке 

 

Расчёты: q_ф= 35; q_эрг=22; q_эст=40

                

 К_фун=35/38=0,92;  К_эрг=22/31=0,70;  К_эст=40/40=1,0 ; К_потр=97/107=0,90 

Заключение о  потребительских свойствах упаковки ГЛС с изложением рекомендаций по улучшению этих свойств: низкие эргономические свойства связаны с плохой возможностью дозированной выдачи лекарств., можно улучшить данный показатель. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. ВЫВОД 

   Группа лекарственных средств, зарегистрированных компанией Солвей Фарма на российском рынке, включает 82 позиции препаратов. Перечень лекарств в анализируемых аптечных учреждениях насчитывает 28 позиций препаратов, что составляет около 34% от всей группы. Однако стоит заметить, что представленные в аптечных учреждениях препараты составляют основу исследуемой группы, фармакотерапевтические виды и МНН представлены почти в полном объеме. Это позволяет почти полностью удовлетворять потребности покупателя во многих случаях обращений в аптеку.

     Компания  Солвей Фарма проводит активную  рекламную политику, успешно продвигая  свои препараты на российском  рынке. Следовательно и ассортимент  данных ЛС  в аптечных учреждениях  города Хабаровска имеет тенденцию  к увеличению, что несомненно является плюсом как для самих аптек, так и для их покупателей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

5. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 
 

1. Джумаева  Т.И. Курс лекций по медицинскому и фармацевтическому  товароведению.
2. Джумаева Т.И. Ассортиментная политика аптечных учреждений. Анализ базовых характеристик ассортимента с целью его оптимизации: методические указания к практическим занятиям- Хабаровск, 2004 г.
3. Джумаева Т.И. Упаковочные материалы. Тара, упаковка и укупорка лекарственных средств: методические указания к практическим занятиям- Хабаровск, 2004 г.
4. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов- М.: ГЭОТАР- Медиа, 2005 г.
5. Умаров С.З. Медицинское и фармацевтическое товароведение: Учебник- М.: ГЭОТАР- МЕД, 2004.
6. Багирова В.Л. Управление и экономика фармации: Учебник- М.: ОАО «Издательство «Медицина», 2004 г.
7. РЛС- Аптекарь 2007
8. Справочник ВИДАЛЬ 2006
9. Государственный реестр лекарственных средств 2001
10. www.solvay-pharma.ru