Роль и значение франчайзинга в современной рыночной экономике

     Метод

франчайзинга

Условия распространения

Достоинства

Недостатки

Классический

стандартные

простота применения

достаточно медленное расширение сети; большие затраты

Региональный

(районный)

главный фраyчайзи расширяет сеть в определенном регионе

преимущества при установлении цены; уменьшение издержек на контроль со стороны франчайзера

достаточно жесткие условия договора по освоению территории

Субфранчайзинг

владелец районной франшизы (субфранчайзер) получает право на продажу субфраншиз

возможность привлечения значительного дополнительного капитала

сильная зависимость франчайзи от финансовых, управленческих и маркетинговых способностей субфранчайзера

Развивающийся

передача эксклюзивных прав на развитие района группе инвесторов

быстрое расширение франшизной сети с минимальны-ми издержками для франчайзера

Ограничение положение инвестора как собственника; высокие начальные затраты

Вид франчайзинга

Тип франшизы

Достоинства

Недостатки

Товарный

товар

простота использования

ограниченная сфера применения, узкая специализация франчайзи

Производственный

технология/ исходный компонент

высокая эффективность; простота контроля со стороны франчайзера

большие начальные затраты на приобретение франшизы; сильная зависимость от франчайзера

Деловой

Модель

франшизного

бизнеса

широчайшая сфера применения; быстрая приспособляе-мость к условиям рынка

иногда черезмерная регламентация деятельности подавляет инициативность франчайзи

Конверсионный

конвертация

уменьшение затратной части бюджета за счет снижения расходов

необходимость адаптации частного предпринимателя к зависимому положению

Корпоративный

сеть франшизных предприятий

аккумуляция положительных качеств выше рассмот-ренных видов франчайзинга

диверсификация бизнеса

частое несовпадение целей франчайзи с интересами франчайзера; замедленное реагирование бизнеса на изменения условий рынка

Название

формата

Площадь

Форма

Обслуживания

Место

расположения

Ассортимент

Преимущества

Недостатки

Экспресс-магазин

150–200 м2

Персональное обслуживание

Расположены в местах с высокими покупательскими потоками: заправочные станции, аэропорт, ж/д вокзал, станции метро.

2-3 тыс.

Необходимые и качественные продукты

Идеальный формат для малого бизнеса. Закупка товаров производится владельцами магазина в точках мелкооптовой торговли

Идеальный формат для франчайзинга.
 

Небольшие объемы продаж не отвечают стратегиям роста компаний

Магазин

у дома

Не большая

торговая

площадь

Индивидуальное обслуживание

Расположены в «спальных районах» города

3,5–10 тыс

Свежие продукты; необходимый, но неглубокий ассортимент

Непосредственная близость к покупателю, сравнительно невысокая конкуренция на рынке недвижимости и земельных участков.

Самый распространенный формат для развития франшизы

Высокие издержки, необходимость использования распредцентра для поддержания конкурентоспособности формата, не интересен производителям и поставщикам для выделения маркетинговых бюджетов с целью стимулирования продаж

Супермаркет

3–10 тыс. м2

Самообслуживание, есть торговля через прилавок

Расположены в жилых районах, как в центре, так и на окраинах в спальных районах.

12–20 тыс

10–15% -непродовольственных товаров

Широкий

ассортимент товаров

Большие объемы продаж, высокая конкурентоспособность и эффективность формата; возможность формирования маркетингового бюджета; быстрое развитие бизнеса

Высокая конкуренция на рынке недвижимости и земельных участков

Гипермаркет

              8–40 тыс. м2

Самообслуживание

Расположены в легкодоступных местах на пересечении транспортных артерий.

35–100 тыс.

До 50% представленности категории non-food, в том числе бытовая техника и одежда

Большие объемы продаж, Низкие закупочные цены; самые большие маркетинговые бюджеты для стимулирования продаж от производителей и поставщиков; максимально быстрое развитие бизнеса

Большие инвестиции, высокий риск при выборе месторасположения; сложности с приобретением земельных участков; требует дополнительных инвестиций в программу управления ассортиментом (полочным пространством) и высокую подготовку персонала.

Дискаунтер

Около 800 м2

Самообслуживание, есть торговля через прилавок.

Расположены в районах концентрированной жилой застройки

2–7 тыс. позиций

Ассортимент составляет 85% того, что люди покупают регулярно.

Торговая наценка максимально снижена. Не большой штат сотрудников.
 

Нет в штате мерчендайзеров и маркетологов.

Cash&сarry

12–20 тыс. м2

Расположены вдали от центра, на пересечении транспортных путей.

20–40тыс

позиций

Торгует мелким и средним оптом для юридических и физических лиц

Требуется оперативное составление бухгалтерских документов в магазине, а также предоставление сертификатов на товар.